Offer D.
Operativer Vertriebs-/Management-Spezialist, Interim-Management, internationale Umgebungen, Software
Erfahrungen
Aug. 2023 - Nov. 2023
4 MonatenAntalya, Türkei
Coach (Projektauftrag)
Getinge Group
- Branche: Life Sciences, Medizingeräte.
- Keine Transparenz bezüglich der bevorstehenden neuen Behördenvorgabe MDR-Spezifikation, dafür sorgen, dass der Hauptsitz die lokale Situation kennt, Personal schulen, Akzeptanz und Zusammenarbeit zwischen den Standorten fördern.
- Coaching: Projektmanagement-Team (10 Personen) in Antalya, Türkei, Managementteam mit Empfehlungen unterstützen/beraten.
- Projekt schneller als erwartet abgeschlossen. Risiko der Stilllegung lokaler Betriebe abgewendet. Managementteams auf allen Seiten (Hauptsitz, Deutschland, Türkei) zufrieden mit Transparenz und Kooperationsgrad.
Aug. 2022 - Feb. 2024
1 Jahr 7 MonatenChief Sales Officer Nordamerika (Interimsauftrag)
Extedo GmbH (IABG)
- Übernahme durch Bertelsmann AG (2024-02).
- Branche: Life Sciences, Pharma und Biotechnologie.
- Portfolio: Software (Regulatory Affairs, Drug Safety, Qualität, eDMS; für Industrie und Behörden).
- Restrukturierung (Umsatz, Teamqualität) des gesamten Vertriebsteams (zwei Account Manager, eine PreSales-Ressource).
- Führung (Überwachung, Austausch, Einstellung, Schulung) des Vertriebsteams, Definition der Vertriebsstrategie/-vorgehensweise, Kundenstrategie (Retention-Rate stabilisieren, Neugeschäft (eigener Anteil, hands-on); Unterstützung im Customer Care), Produkt (neue Produktkategorien hinzufügen; Übergang zum SaaS-Geschäft), Services (Einführung und Ausbau neuer Services: Publishing Services), Marketing-Aktivitäten.
- 2023: Turnaround gelungen, neues Team eingestellt und geschult, höchster Umsatz aller Zeiten (hands-on) in der Region (70% Wachstum; größtes Wachstum überhaupt), größter Firmenkunde gewonnen/eingeführt/unterstützt, Bekanntheit im Markt gesteigert. Starker Beitrag zum Betriebsergebnis und Unterstützung bei der Firmenübernahme.
Juli 2021 - März 2022
9 MonatenDeutschland
Head of Sales (Interimsauftrag)
Siemens AG
- Branche: PropTech/Bauwesen.
- Portfolio: Software & Services, Start-up.
- Unterstützung beim Unternehmensstart, geplant für den 1. Oktober.
- Beratung (Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, CRM-Einrichtung (Spezifikationen/Implementierung), operative Vertriebsarbeit (Zielsegmente analysieren, ansprechen, Präsentationen/Demonstrationen durchführen, Evaluierungen durchführen, Abschlüsse tätigen)).
- Das Unternehmen hat die Gründung verschoben und schließlich aufgrund einer internen Strategieänderung nicht realisiert. 20 Kunden haben Evaluierungen durchgeführt, einige wollten abschließen.
- Das Team blieb zusammen und hat mit Zustimmung von Siemens ein Unternehmen neu gegründet (spectiva), während es weiterhin für Siemens arbeitete. Man wandte sich im 01/2024 an mich. Seitdem unterstütze ich dieses Start-up und bin nun Anteilseigner.
Sept. 2019 - Aug. 2020
1 JahrDeutschland
VP Innovationen (Projektauftrag)
Cunesoft
- Übernahme durch Phlexglobal im 01/2020.
- Branche: Life Sciences, Pharma und Biotechnologie.
- Portfolio: Software & Services, KI-Lösungen.
- Fokus auf KI-Geschäft, Abschlüsse tätigen.
- Verfeinerung der KI-Strategie (Definition der Zielsegmente, Preisgestaltung, Werbematerialien, Argumentation), Kundenakquise.
- Beim Verlassen des Unternehmens waren zwei Projekte bei großen Medizingeräteherstellern unterschriftsreif.
Jan. 2011 - Dez. 2019
9 JahrenDeutschland
Chief Operating Officer (COO)
arivis AG
- Mitbegründer.
- Erfolgreicher Exit 2020, Unternehmen von Zeiss Microscopy übernommen.
- 2 Einheiten übernommen (Insolvenz), 1 Fusion, 2 Einheiten gegründet.
- Verantwortlich für alle operativen Aktivitäten, besonderer Fokus auf Vertrieb und Marketing.
- Branche: Life Sciences (Pharma, Biotech, Forschungseinrichtungen).
- Portfolio aller Einheiten: Software (und Services).
- Ergebnisse: 1 Einheit zurück an ursprünglichen Gründer veräußert, 1 Einheit an Zeiss Microscopy verkauft, 1 Einheit im MBO.
- 80 Mitarbeiter, profitabel.
Zusammenfassung
Erfolgreiche Exits: arivis von Zeiss Microscopy übernommen (Start-up, 80 Mitarbeiter, hohe einstellige Mio. €, profitabel); EXTEDO von Bertelsmann erworben (USA: Umstrukturierung, Vertriebsteam neu aufgestellt und geschult, 70% Umsatzwachstum, profitabel). Jährliches Umsatzwachstum (letzte 15 Jahre): zweistellig, letzte Aufgabe (kein Start-up): 70%.
- Strategische Vorgehensweise bei gleichzeitiger Sicherstellung der Vertriebsergebnisse und des Betriebsergebnisses im B2B-Umfeld
- Multichannel-Strategien & -Implementierungen weltweit
- Start-up-/Aufbaukompetenz
- Marketing als Profitcenter
- Konzernerfahrung (bei Hewlett-Packard und Xerox)
- Prozessorientiert, Einführung von Effizienzwerkzeugen (z. B. CRM)
- Analytisch und zahlenorientiert
- Teamplayer, professioneller Coach
Sprachen
Deutsch
MutterspracheHebräisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
FortgeschrittenFranzösisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 1980 - Juni 1984
Fachhochschule für Wirtschaft (FHW)
Diplom-Betriebswirt (FH), Spezialist für Wirtschaftsinformatik – Software Engineering · Betriebswirtschaftslehre · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1972 - Juni 1980
Kepler Gymnasium
Abitur · Mathematik · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1968 - Juni 1972
Nordstadtschule
Grundschule · Pforzheim, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
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