Offer D.
Operativer Vertriebs-/Managementspezialist, Interim Management, internationales Umfeld, Software
Erfahrungen
Aug. 2023 - Nov. 2023
4 MonatenAntalya, Türkei
Coach (Projektauftrag)
Getinge Group
- Branche: Life Sciences, Medizintechnik.
- Keine Transparenz bezüglich der bevorstehenden neuen MDR-Spezifikationsfrist der Behörden, sicherstellen, dass der Hauptsitz über die lokale Situation informiert ist, Personal schulen, Akzeptanz und Teamarbeit zwischen den Standorten fördern.
- Coaching: Projektmanagement-Team (10 Personen) in Antalya, Türkei; Unterstützung/Beratung des Managementteams mit Empfehlungen.
- Projekt schneller als erwartet abgeschlossen. Risiko der Stilllegung lokaler Aktivitäten abgewendet. Managementteam aller Seiten (HQ, Deutschland, Türkei) zufrieden mit Transparenz und Kooperationsniveau.
Aug. 2022 - Feb. 2024
1 Jahr 7 MonatenChief Sales Officer Nordamerika (Interimsauftrag)
Extedo GmbH (IABG)
- Übernahme durch Bertelsmann AG (2024-02).
- Branche: Life Sciences Pharma und Biotechnologie.
- Portfolio: Software (Regulatory Affairs, Drug Safety, Quality, eDMS; für Industrie und Behörden).
- Restrukturierung (Umsatz, Teamqualität) des gesamten Vertriebsteams (zwei Account Manager, eine PreSales-Ressource).
- Führung (Überwachen, Austauschen, Einstellen, Schulung) des Vertriebsteams, Definition der Vertriebsstrategie/Vorgehensweise, Kundenstrategie (Stabilisierung der Bindungsrate, Neukundengewinnung (eigene Quote, hands-on); Unterstützung des Customer Care), Produkt (Erweiterung um neue Produktkategorien; Übergang zum SaaS-Geschäft), Services (Einführung und Ausbau neuer Services: Publishing Services), Marketingaktivitäten.
- 2023: Turnaround erfolgreich, neues Team eingestellt und geschult, größter Umsatz in der Region aller Zeiten (70 % Wachstum; höchstes Wachstum), größter Firmenkunde gewonnen/eingeführt/betreut, Bekanntheit des Unternehmens am Markt gesteigert. Starker Beitrag zum Betriebsergebnis, unterstützte Unternehmenskauf.
Juli 2021 - März 2022
9 MonatenDeutschland
Head of Sales (Interimsauftrag)
Siemens AG
- Branche: PropTech/Bau.
- Portfolio: Software & Services, Start-up.
- Unterstützung beim Unternehmensstart, geplant für den 1. Oktober.
- Beratung (Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, Einrichtung CRM (Spezifikationen/Implementierung), operative Vertriebsarbeit (Zielsegmente analysieren, ansprechen, Präsentationen durchführen/Bewertungen vornehmen/Abschlüsse tätigen)).
- Konzern hat Unternehmensgründung verschoben, letztlich aufgrund interner Strategieänderung nicht umgesetzt. 20 Kunden haben Evaluierungen durchgeführt, einige wollten abschließen.
- Das Team blieb zusammen und hat ein Unternehmen neu gegründet (während es weiterhin für und mit Zustimmung von Siemens arbeitete, unter dem Namen Spectiva). Sie haben mich im Januar 2024 angesprochen. Seitdem unterstütze ich dieses Start-up, bin jetzt Anteilseigner.
Sept. 2019 - Aug. 2020
1 JahrDeutschland
VP Innovationen (Projektauftrag)
Cunesoft
- Übernahme durch Phlexglobal im Januar 2020.
- Branche: Life Sciences Pharma und Biotechnologie.
- Portfolio: Software & Services, KI-Lösungen.
- Fokus auf KI-Geschäft, Abschlüsse erzielen.
- Verfeinerung der KI-Strategie (Zielsegmentdefinition, Preisgestaltung, Werbematerial, Argumentation), Kundengewinnung.
- Als ich das Unternehmen verlassen habe, standen zwei Projekte bei großen Medizintechnikunternehmen kurz vor dem Abschluss.
Jan. 2011 - Dez. 2019
9 JahrenDeutschland
Chief Operating Officer (COO)
arivis AG
- Mitgründer des Unternehmens.
- Erfolgreicher EXIT 2020, Übernahme durch Zeiss Microscopy.
- 2 Einheiten übernommen (Insolvenz), 1 Fusion, 2 Einheiten gegründet.
- Verantwortung für alle operativen Aktivitäten, besonderer Fokus auf Vertrieb und Marketing.
- Branche: Life Sciences (Pharma, Biotech, Forschungseinrichtungen).
- Portfolio aller Einheiten: Software (und Services).
- Ergebnisse: 1 Einheit an den ursprünglichen Gründer rückübertragen, 1 Einheit an Zeiss Microscopy verkauft, 1 Einheit per MBO (Management-Buy-Out) übergeben.
- 80 Mitarbeiter, profitabel.
Zusammenfassung
Erfolgsbilanz: Exits arivis von Zeiss Microscopy übernommen (Start-up, 80 Mitarbeiter, hoher einstelliger Mio. €-Umsatz, profitabel) EXTEDO von Bertelsmann übernommen (US: Umstrukturierung/ Vertriebsteam neu aufgebaut und geschult, 70 % Umsatzwachstum, profitabel) Jährliches Umsatzwachstum (letzte 15 Jahre): zweistellige Werte, letzte Aufgabe (kein Start-up) 70 %
- Strategischer Ansatz bei gleichzeitiger Sicherstellung der Vertriebsleistung und des Betriebsergebnisses, B2B-Umfeld
- Multichannel-Strategien & Implementierungen weltweit
- Start-up-/Aufbaukompetenz
- Marketing als Profit Center
- Konzernerfahrung (bei Hewlett-Packard und Xerox)
- Prozessorientiert, Einführung von Effizienztools (z. B. CRM)
- Analytisch und zahlenorientiert
- Teamplayer, professioneller Coach
Sprachen
Deutsch
MutterspracheHebräisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
FortgeschrittenFranzösisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 1980 - Juni 1984
Fachhochschule für Wirtschaft (FHW)
Diplom-Betriebswirt (FH), Spezialist für Wirtschaftsinformatik – Software Engineering · Betriebswirtschaftslehre · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1972 - Juni 1980
Kepler Gymnasium
Abitur · Mathematik · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1968 - Juni 1972
Nordstadtschule
Grundschule · Pforzheim, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
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