Offer Dattner
Coach (Projektauftrag)
Erfahrungen
Aug. 2023 - Nov. 2023
4 Monaten Antalya, Türkei
Coach (Projektauftrag)
Getinge Group
- Branche: Life Sciences, Medizintechnik.
- Keine Transparenz bezüglich der anstehenden MDR-Spezifikationsfrist, Sicherstellung, dass die Zentrale über die lokale Situation informiert ist, Schulung des Personals, Steigerung von Akzeptanz und Teamarbeit zwischen den Standorten.
- Coaching: Projektmanagement-Team (10 Personen) Antalya, Türkei, Unterstützung/Beratung des Management-Teams mit Empfehlungen.
- Projekt schneller abgeschlossen als erwartet. Risiko der Schließung der lokalen Einheit abgewendet. Management-Teams auf allen Seiten (Zentrale, Deutschland, Türkei) zufrieden mit Transparenz und Zusammenarbeit.
Aug. 2022 - Feb. 2024
1 Jahr 7 MonatenChief Sales Officer, Nordamerika (Interimsauftrag)
Extedo GmbH (IABG)
- Übernahme durch Bertelsmann AG (2024-02).
- Branche: Life Sciences Pharma und Biotech.
- Portfolio: Software (Regulatory Affairs, Drug Safety, Quality, eDMS; für Industrie und Behörden).
- Umstrukturierung (Umsatz, Teamqualität) des gesamten Vertriebsteams (zwei Account Manager, eine PreSales-Ressource).
- Führung (Überwachung, Austausch, Einstellung, Schulung) des Vertriebsteams, Definition der Vertriebsstrategie/-vorgehensweise, Kundenstrategie (Bindungsrate stabilisieren, Neukundengewinnung (eigene Quote, Hands-on); Unterstützung Customer Care), Produkt (Erweiterung um neue Produktkategorien; Übergang zum SaaS-Geschäft), Services (Einführung und Ausbau neuer Services: Publishing Services), Marketing-Aktivitäten.
- 2023: Turnaround gelungen, neues Team eingestellt und geschult, höchster Umsatz ever (Hands-on) in der Region (70 % Wachstum; Rekordwachstum), größter Firmenkunde akquiriert/gelauncht/unterstützt, Bekanntheitsgrad im Markt gesteigert. Starke Ergebnisbeiträge, Unterstützung des Unternehmensverkaufs.
Juli 2021 - März 2022
9 Monaten Deutschland
Vertriebsleiter (Interimsauftrag)
Siemens AG
- Branche: PropTech/Bau.
- Portfolio: Software & Services, Start-up.
- Unterstützung beim Unternehmensstart, geplant für 1. Oktober.
- Beratung (Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, Setup CRM (Anforderungen/Implementierung)), operative Vertriebsarbeit (Analyse Zielsegmente, Ansprache, Präsentationen/Evaluationen/Diplomabschlüsse).
- Konzern verschob Unternehmensgründung, letztlich aufgrund interner Strategieänderung nicht umgesetzt. 20 Kunden führten Evaluierungen durch, einige wollten abschließen.
- Das Team blieb zusammen und gründete mit Zustimmung von Siemens eine neue Firma (spectiva). Ab 2024-01 unterstütze ich dieses Start-up als Gesellschafter beim Re-Launch.
Sept. 2019 - Aug. 2020
1 Jahr Deutschland
VP Innovationen (Projektauftrag)
Cunesoft
- Übernahme durch Phlexglobal im 2020-01.
- Branche: Life Sciences Pharma und Biotech.
- Portfolio: Software & Services, KI-Lösungen.
- Fokus auf KI-Geschäft, Abschlüsse realisieren.
- Verfeinerung der KI-Strategie (Zielsegmentdefinition, Preisgestaltung, Werksunterlagen, Argumentation), Kundengewinnung.
- Beim Ausscheiden aus dem Unternehmen waren zwei Projekte bei großen Medizintechnik-Firmen kurz vor Vertragsabschluss.
Jan. 2010 - Dez. 2020
9 Jahren Deutschland
Betriebsleiter (COO)
arivis AG
- Mitgründer des Unternehmens.
- Erfolgreicher EXIT 2020, Übernahme durch Zeiss Microscopy.
- 2 Einheiten übernommen (Insolvenz), 1 Fusion, 2 Einheiten gegründet.
- Verantwortlich für alle operativen Aktivitäten, besonderer Fokus auf Vertrieb und Marketing.
- Branche: Life Sciences (Pharma, Biotech, Forschungseinrichtungen).
- Portfolio aller Einheiten: Software (und Services).
- Ergebnisse: 1 Einheit an ursprünglichen Gründer rückübertragen, 1 Einheit an Zeiss Microscopy verkauft, 1 Einheit MBO.
- 80 Mitarbeiter, profitabel.
Zusammenfassung
Kontakt-Erfolg: Exits: arivis von Zeiss Microscopy erworben (Start-up, 80 Mitarbeiter, niedriger einstelliger Mio. €, profitabel) EXTEDO von Bertelsmann übernommen (USA: Umstrukturierung/ Vertriebsteam neu aufgebaut und geschult, 70 % Umsatzwachstum, profitabel) Jährliches Umsatzwachstum (letzte 15 Jahre): zweistellige Werte, letzter Auftrag (kein Start-up) 70 %
- Strategische Vorgehensweise unter Gewährleistung von Vertriebserfolg und Ergebnis (Bottom Line), B2B-Umfeld
- Multi-Channel-Strategien & Implementierungen weltweit
- Start-up-/ Setup-Fähigkeiten
- Marketing als Profitcenter
- Konzernerfahrung (bei Hewlett-Packard und Xerox)
- Prozessorientiert, Einführung von Effizienz-Tools (z. B. CRM)
- Analytisch und zahlengetrieben
- Teamplayer, professioneller Coach
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Hebräisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Fortgeschritten
Spanisch
Fortgeschritten
Ausbildung
Okt. 1980 - Juni 1984
Fachhochschule für Wirtschaft (FHW)
Diplom-Betriebswirt (FH), Spezialist für Wirtschaftsinformatik – Software Engineering · Betriebswirtschaftslehre · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1972 - Juni 1980
Kepler Gymnasium
Abitur · Mathematik · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1968 - Juni 1972
Nordstadtschule
Grundschule · Pforzheim, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
ISO 9001
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