Offer Dattner
Coach (Projekteinsatz)
Erfahrungen
Aug. 2023 - Nov. 2023
4 MonatenAntalya, Türkei
Coach (Projekteinsatz)
Getinge Group
- Branche: Life Sciences, Medizintechnik.
- Keine Transparenz zur neuen MDR-Spezifikation, sicherstellen, dass das HQ die lokale Situation kennt, Personal schulen, Akzeptanz und Zusammenarbeit zwischen den Standorten fördern.
- Coaching: Projektmanagement-Team (10 Personen) Antalya, Türkei, Management-Team beraten/ unterstützen mit Empfehlungen.
- Projekt schneller abgeschlossen als erwartet. Risiko der Schließung lokaler Aktivitäten abgewendet. Management-Teams (HQ, Deutschland, Türkei) zufrieden mit Transparenz und Kooperation.
Aug. 2022 - Feb. 2024
1 Jahr 7 MonatenChief Sales Officer Nordamerika (Interimsauftrag)
Extedo GmbH (IABG)
- Übernahme durch Bertelsmann AG (2024-02).
- Branche: Life Sciences, Pharma und Biotech.
- Portfolio: Software (Regulatory Affairs, Drug Safety, Qualität, eDMS; für Industrie und Behörden).
- Umstrukturierung des gesamten Vertriebsteams (zwei Account Manager, eine Presales-Rolle) – Umsatz und Teamqualität.
- Führung (Leiten, Austauschen, Einstellen, Schulen) des Vertriebsteams, Definition der Vertriebsstrategie, Kundenstrategie (Retention stabilisieren, Neukundengewinnung mit eigener Quote, Hands-on; Kundenbetreuung unterstützen), Produkt (neue Kategorien hinzufügen; Übergang zu SaaS), Services (Einführung und Ausbau neuer Services: Publishing), Marketing-Aktivitäten.
- 2023: Turnaround gelungen, neues Team eingestellt und geschult, höchster Umsatz in der Region (70 % Wachstum), größter Unternehmenskunde gewonnen/gefördert, Bekanntheit gesteigert. Starker Beitrag zum Ergebnis, Übernahme unterstützt.
Juli 2021 - März 2022
9 MonatenDeutschland
Head of Sales (Interimsauftrag)
Siemens AG
- Branche: PropTech/Bau.
- Portfolio: Software & Services, Start-up.
- Unterstüzung des Unternehmensstarts, geplant am 1. Oktober.
- Beratung zu Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, Aufbau CRM (Anforderungen/Implementierung), operative Vertriebsarbeit (Zielsegmente analysieren, ansprechen, Präsentationen/Demonstrationen durchführen, Abschlüsse).
- Konzern verschob die Gründung und hat das Start-up wegen Strategieänderung nicht aufgebaut. 20 Interessenten führten Demos durch, einige wollten abschließen.
- Das Team blieb zusammen und gründete mit Zustimmung von Siemens ein neues Unternehmen (spectiva). Seit 2024-01 unterstütze ich dieses Start-up als Gesellschafter beim Relaunch.
Sept. 2019 - Aug. 2020
1 JahrDeutschland
VP Innovationen (Projekteinsatz)
Cunesoft
- Übernahme durch Phlexglobal in 2020-01.
- Branche: Life Sciences, Pharma und Biotech.
- Portfolio: Software & Services, KI-Lösungen.
- Fokus auf KI-Geschäft, Abschlüsse generieren.
- KI-Strategie verfeinern (Zielsegmente definieren, Preisgestaltung, Promotionsdokumente, Argumentation), Kundengewinnung.
- Beim Ausscheiden standen zwei Projekte bei großen Medizintechnik-Unternehmen kurz vor Vertragsabschluss.
Jan. 2011 - Dez. 2019
9 JahrenDeutschland
Chief Operating Officer (COO)
arivis AG
- Mitgründer des Unternehmens.
- Erfolgreicher EXIT 2020, Übernahme durch Zeiss Microscopy.
- 2 Einheiten übernommen (Insolvenz), 1 Fusion, 2 Einheiten gegründet.
- Verantwortung für alle operativen Aktivitäten, Schwerpunkt Vertrieb und Marketing.
- Branche: Life Sciences (Pharma, Biotech, Forschungseinrichtungen).
- Portfolio: Software (und Services) aller Einheiten.
- Ergebnisse: 1 Einheit an Gründer rückübertragen, 1 Einheit an Zeiss Microscopy verkauft, 1 Einheit MBO.
- 80 Mitarbeiter, profitabel.
Zusammenfassung
Kontakt-Erfolge: exits arivis von Zeiss Microscopy übernommen (Start-up, 80 Mitarbeiter, hoher einstelliger Mio. €, profitabel) EXTEDO von Bertelsmann übernommen (US: umstrukturiert/ Vertriebsteam neu eingestellt und geschult, 70 % Umsatzwachstum, profitabel) jährliches Umsatzwachstum (letzte 15 Jahre): zweistellige Werte, letzter Einsatz (kein Start-up) 70 %
- Strategischer Ansatz bei gleichzeitiger Sicherstellung der Vertriebsleistung und des Ergebnisergebnisses, B2B-Umfeld
- Multikanal-Strategien & Implementierungen weltweit
- Start-up-/Aufbau-Fähigkeiten
- Marketing als Profit-Center
- Konzernhintergrund (bei Hewlett-Packard und Xerox)
- Prozessorientiert, Einführung von Effizienztools (z. B. CRM)
- Analytisch und zahlengetrieben
- Teamplayer, professioneller Coach
Sprachen
Deutsch
MutterspracheHebräisch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
FortgeschrittenFranzösisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 1980 - Juni 1984
Fachhochschule für Wirtschaft (FHW)
Diplom-Betriebswirt (FH), Spezialist für Wirtschaftsinformatik – Software Engineering · Betriebswirtschaftslehre · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1972 - Juni 1980
Kepler Gymnasium
Abitur · Mathematik · Pforzheim, Deutschland
Okt. 1968 - Juni 1972
Nordstadtschule
Grundschule · Pforzheim, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
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