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Coach, Lebenswissenschaften

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Gröbenzell, Deutschland

Erfahrungen

Aug. 2023 - Nov. 2023
4 Monaten
Türkei

Coach, Lebenswissenschaften

Getinge Group

  • Dafür gesorgt, dass die Zentrale über die lokale Situation informiert war und Personal geschult
  • Ein Projektmanagement-Team (10 Personen) in Antalya, Türkei gecoacht
  • Das Managementteam unterstützt und Empfehlungen gegeben
  • Das Projekt schneller als erwartet abgeschlossen
  • Das Risiko einer Schließung der lokalen Betriebsstätte abgewendet
  • Die Transparenz und Zusammenarbeit zwischen Zentrale, Deutschland und Türkei verbessert
Aug. 2022 - Feb. 2024
1 Jahr 7 Monaten
Deutschland

Chief Sales Officer, Lebenswissenschaften

EXTEDO GmbH

  • Umsatz und Teamqualität des gesamten Vertriebsteams mit zwei Account Managern und einer PreSales-Ressource umstrukturiert
  • Einstellung, Schulung und Leitung des Vertriebsteams übernommen
  • Vertriebs- und Kundenstrategie definiert, um die Bindungsrate zu stabilisieren, eigene Ziele zu erreichen und den Kundenservice zu unterstützen
  • Produktkategorien erweitert und auf ein SaaS-Geschäftsmodell umgestellt
  • Publishing-Services eingeführt und ausgebaut
  • Marketingaktivitäten durchgeführt
  • 70% Umsatzwachstum 2023 erzielt und den höchsten Umsatz in der Region erreicht
  • Den größten Unternehmenskunden gesichert und die Marktbekanntheit erhöht
  • Starke Beiträge zum Betriebsergebnis geleistet und die Firmenübernahme unterstützt
Juli 2021 - März 2022
9 Monaten
Deutschland

Leiter Vertrieb, PropTech/Bau

Siemens AG

  • Beratung zu Vertriebsstrategien und Preisgestaltung
  • CRM-Spezifikationen definiert und Umsetzung unterstützt
  • Operative Vertriebsarbeit durchgeführt, einschließlich Zielsegmentanalyse, Präsentationen, Auswertungen und Vertragsabschlüsse
  • Unterstützung beim geplanten Firmenstart zum 1. Oktober geleistet
  • 20 Kunden in Evaluierungen eingebunden, einige zeigten Abschlussabsicht
  • Team bei der Neugründung eines Start-ups namens Spectiva mit Beteiligung ab Januar 2024 unterstützt
Sept. 2019 - Aug. 2020
1 Jahr

VP Innovationen, Lebenswissenschaften

Cunesoft

  • KI-Strategie verfeinert, einschließlich Zielsegmentdefinition, Preisgestaltung, Werbedokumentation und Argumentation
  • Aktivitäten zur Kundenakquise geleitet
  • Zwei Projekte bei großen Medizinprodukteunternehmen vorbereitet, bereit zur Unterzeichnung zum Zeitpunkt des Ausscheidens
Jan. 2011 - Dez. 2019
9 Jahren
Deutschland

Chief Operating Officer

arivis AG

  • Alle operativen Aktivitäten überwacht mit besonderem Fokus auf Vertrieb und Marketing
  • Software- und Serviceportfolio über alle Einheiten verwaltet
  • Ein Team von 80 Mitarbeitern geleitet
  • Den Verkauf einer Einheit an den ursprünglichen Gründer, den Verkauf einer Einheit an Zeiss Microscopy und das Management-Buy-out einer Einheit gesteuert
  • Profitabilität erreicht

Zusammenfassung

  • Jährliches Umsatzwachstum (letzte 15 Jahre): zweistellige Zahlen, letzte Aufgabe (kein Start-up) 70%
  • Strategischer Ansatz bei gleichzeitiger Sicherstellung der Vertriebsperformance und des Betriebsergebnisses, B2B-Umfeld
  • Multi-Channel-Strategien & Implementierungen weltweit
  • Start-up-/Aufbaukompetenzen
  • Marketing als Profit-Center
  • Konzernerfahrung (bei Hewlett-Packard und Xerox)
  • Prozessorientierung, Einführung von Effizienztools (wie CRM)
  • Analytisch und zahlenorientiert
  • Teamplayer, professioneller Coach

Fähigkeiten

  • Management: Mehr Als 30 Jahre Erfahrung In Führungspositionen; Verantwortung Für Bis Zu 130 Mitarbeiter; Von Start-up-phasen Bis Zu Etablierten Operativen Ebenen

  • Qualität: Total-quality-management (Tqm); Iso-9001-zertifizierungsniveau; Datenschutz

  • Disziplinen: Top-management; Vertrieb; Marketing; Produktmanagement; Softwareentwicklung

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Hebräisch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Fortgeschritten
Französisch
Fortgeschritten

Ausbildung

Okt. 1980 - Juni 1984

Fachhochschule für Wirtschaft (FHW)

Diplom-Betriebswirt (FH), Bachelor in Betriebswirtschaftslehre · Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik · Pforzheim, Deutschland

Okt. 1972 - Juni 1980

Kepler Gymnasium

Abitur - Baccalauréat · Mathematik · Pforzheim, Deutschland

Okt. 1968 - Juni 1972

Nordstadtschule

Grundschule · Pforzheim, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

ISO-9001-Zertifizierung

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