Adriano Ropeter - Vertriebsleiter

Q: Wo ist Adriano ansässig?

Adriano ist in München, Deutschland ansässig.

Q: Welche Sprachen spricht Adriano?

Adriano spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Italienisch (Grundkenntnisse) .

Q: Wie viele Jahre Erfahrung hat Adriano?

Adriano hat mindestens 20 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Adriano in mindestens 13 verschiedenen Rollen und für 12 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 7 Monate . Beachten Sie, dass Adriano möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Q: Was ist das neueste Projekt von Adriano?

Die neueste Position von Adriano ist Vertriebsleiter bei All For One Data & Analytics GmbH .

Q: Für welche Unternehmen hat Adriano in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Adriano für All For One Data & Analytics GmbH , BCS Technology GmbH / BCS Technology Pty Ltd , NeoCore Capital / Immowert GmbH , Lanes & Planes GmbH und FIO Systems AG gearbeitet.

Q: In welchen Industrien hat Adriano die meiste Erfahrung?

Adriano hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Bank- und Finanzwesen , Informationstechnologie und Immobilien . Adriano hat auch etwas Erfahrung in Tourismus und Werbung .

Q: In welchen Bereichen hat Adriano die meiste Erfahrung?

Adriano hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb , Marketing und Produktentwicklung . Adriano hat auch etwas Erfahrung in Betrieb , Kundendienst und Informationstechnologie .

Q: In welchen Industrien hat Adriano kürzlich gearbeitet?

Adriano hat kürzlich in Industrien wie Immobilien , Informationstechnologie und Bank- und Finanzwesen gearbeitet.

Q: In welchen Bereichen hat Adriano kürzlich gearbeitet?

Adriano hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb , Betrieb und Kundendienst gearbeitet.

Recommended expert

München, Deutschland

Erfahrungen

Juni 2025 - Dez. 2025

7 Monate

Vertriebsleiter

All For One Data & Analytics GmbH

Vertrieb von Daten-, Analyse- und Software-Services (SAP, Microsoft Fabric)
Optimierung von Vertriebsprozessen und Ressourcenzuweisung
Aufbau einer KI-gesteuerten Leadgenerierung, z.B. Apollo & LinkedIn Sales Navigator
Aufbau von Funnels und CRM-Einführung (Microsoft Dynamics)

Jan. 2025 - Mai 2025

5 Monate

Senior Business-Development-Manager Europa

BCS Technology GmbH / BCS Technology Pty Ltd

Umstrukturierung der Go-to-Market- und Service-Organisation in Europa (Schwerpunkt DACH)
Aufbau skalierbarer Vertriebs- und Serviceprozesse
Telesales und Außendienst (KMU & Midmarket)
KI-basierte Optimierung der Leadgenerierung (Apollo, LinkedIn Sales Navigator)
KPI-gesteuerte Steuerung von Vertrieb und Pre-Sales
+33% Effizienzsteigerung bei der Leadgenerierung
–75% Kostenreduktion bei der Leadgewinnung
Erhöhte Kostentransparenz und Skalierbarkeit
Einsatz endete aufgrund strategischer Einstellung des EU-Geschäfts.

Feb. 2024 - Aug. 2024

7 Monate

Leiter Operatives Geschäft

NeoCore Capital / Immowert GmbH

Aufbau und Optimierung vertriebsnaher Serviceprozesse
Ausbau der Leadgenerierung über Social Media und LinkedIn
Prozessoptimierung in Beschaffung, Vertrieb, Service und Abrechnung
Sales-Coaching (SPIN & Challenger)
Einführung eines Liquiditäts- und Cashflow-Management-Systems (Agicap)
Einführung von Abrechnungsmodellen und E2E-Value-Streams
Umstellung auf Rolling Forecast (Genauigkeit verbessert von ±50% auf ±10%)
Einführung des OJR Performance-Frameworks und NPS-Systems
+25% schnellere Abrechnung und höhere operative Liquidität
18% Reduktion von DSO und Cash Conversion Cycle
Mitarbeiterzufriedenheit +87%
NPS +22%
Deutlich verbesserte Planungssicherheit und Ausführungsklarheit

Okt. 2023 - Jan. 2024

4 Monate

Interimsleiter SDR / Verkaufstrainer

Lanes & Planes GmbH

Teilweise Restrukturierung der SDR-Organisation
Coaching von Vertriebs- und Serviceteams (MEDDPIC & SPIN)
Zielgruppenausrichtung (KMU / Midmarket)
Sales-Analyse auf Basis von Six Sigma / DMAIC
Entwicklung einer Sales-Scorecard nach Adriano Ropeter (Qualität, Conversion, Output)
CRM-Optimierung inkl. DISC-Profile und Persona-Logik
–30% Absprungrate
+14% Meeting-Conversion-Rate
Nachhaltige Verbesserung der SDR-Leistung

Jan. 2023 - Dez. 2023

1 Jahr

Chief Sales Officer & Vorstandsmitglied

FIO Systems AG

Gesamtverantwortung für Vertrieb, Operations, Marketing, IT-Services und Customer Service
P&L-Verantwortung bis 24 Mio. €; Führung von bis zu 200 Mitarbeitenden
Restrukturierung über ein Target Operating Model (Matrixstruktur)
Zusammenführung von Vertrieb, Projektmanagement, Service und Produkt
Einführung von produktisierten Services, RACI++, ABC und E2E-Value-Streams
KPI-Steuerung (Six Sigma / DMAIC), Reporting via LucaNet
ca. +10% Umsatzwachstum
Margensteigerung (+0,8%)
19% Reduktion der Wartezeit im Service
Absprungrate von 15% auf 1% gesenkt
Marktanteilsgewinne in wichtigen Banksegmenten (Raiffeisenbank von 22% auf 26%, Sparkasse von 94% auf 96,5%)
Grund für Ausscheiden: Massive Stellenstreichungen im Konzern

Jan. 2020 - Dez. 2022

3 Jahren

Leiter Vertrieb & Operations

Scoperty GmbH

Go-to-Market-Führung (Vertrieb & Service)
Aufbau und Skalierung der Vertriebs-, Service- und Operations-Bereiche (inkl. Reseller)
CRM-Einführung (HubSpot), KPI- und Forecast-Logik
End-to-End-Optimierung der Kundenreise
Einführung Target Operating Model & RACI++
180 % des Plans erreicht (64 Mio. € Transaktionsvolumen)
28 % Deal-to-Contract-Conversion
55 % CAC-Reduzierung
22 % kürzerer Lead-to-Contract-Zyklus
Forecast-Genauigkeit auf ±5 % verbessert
Auftrag endete, da das Venture eingestellt wurde.

Jan. 2019 - Dez. 2019

1 Jahr

Country Manager D-CH

Venuzle GmbH

Go-to-Market- und Vertriebsoptimierung
Direkter Vertrieb
Coaching des Vertriebsteams
Implementierung von KPI-Steuerung und Funnel-Reporting über HubSpot

Aug. 2017 - Dez. 2018

1 Jahr 5 Monate

Vizepräsident Vertrieb & Operations

Lanes & Planes GmbH

Gesamtverantwortung für Vertrieb, Operations, Performance Marketing, Implementierung & Kundenservice
Organisation von 1 auf 17 Mitarbeitende aufgebaut
Go-to-Market-Führung in der DACH-Region
Implementierung von CRM-, Forecasting- & Controlling-Systemen
Aufbau eines bereichsübergreifenden Teams
120 % des Plans
84 Verträge innerhalb von 8 Monaten abgeschlossen
66 % CAC-Reduzierung
Lead-to-Cash-Zyklus auf 35 Tage verkürzt
Lead-to-Contract-Zyklus um 30 % beschleunigt

Jan. 2017 - Dez. 2017

1 Jahr

Vizepräsident Vertrieb

Socialwave GmbH

Go-to-Market-Optimierung
Umstrukturierung des Vertriebsprozesses
CRM-Einführung (Salesforce)
End-to-End-Optimierung der Kundenreise
DISG-Methodik & Persona-Modelle
80 % über dem Plan
34 % Conversion-Rate
Churn auf 0 % gesenkt

Jan. 2014 - Dez. 2014

1 Jahr

Vertriebstrainer

Shore GmbH / Shore AG

Optimierung von Vertrieb & Operations (DACH)
Ausbau skalierbarer Vertriebsprozesse
Optimierung der Kundenreise (HubSpot)
DISG- & Persona-Implementierung
Conversion von 8 % auf 19 % gesteigert

Jan. 2008 - Dez. 2009

2 Jahren

Vertriebsdirektor

RWB Private Capital AG

Aufbau & Umstrukturierung regionaler Vertriebseinheiten
Führung von über 250 Partnern & Wiederverkäufern
+54% Umsatzwachstum (höchster im Unternehmen)
Rang verbesserte sich von #34 auf #13 innerhalb eines Jahres

Jan. 2006 - Dez. 2008

3 Jahren

Direktor für institutionellen Vertrieb

Estlander & Partners Hedge Fund

Institutioneller Direktvertrieb
~50% über Plan
44% Konversionsrate

Jan. 2003 - Dez. 2013

11 Jahren

CIO / Direktor Internationaler Vertrieb / Interim-CEO (Tochtergesellschaft)

Dima Capital / Conqueror Sales & Marketing

Erster Mitarbeiter; entwickelte das Unternehmen innerhalb von 10 Jahren zum Marktführer
Leitung der Markteinführung des Online-Beratungsmodells
Aufbau & Umstrukturierung internationaler Vertriebs- und Serviceeinheiten
Kontinuierliche Prozess- & Conversion-Optimierung
Führung von bis zu 180 Mitarbeitern/Partnern
Transaktionsvolumen von €2,3 Mrd.
Zahlreiche Performance-Auszeichnungen
Initiierte & implementierte ein innovatives Fondsverwahrungssystem (>€150M AuM)

Industrie Erfahrung

Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.

Erfahren in Bank- und Finanzwesen (12.5 Jahre), Informationstechnologie (6 Jahre), Immobilien (3.5 Jahre), Tourismus (1.5 Jahre) und Werbung (1 Jahr).

Bank- und Finanzwesen

Informationstechnologie

Immobilien

Tourismus

Geschäftsbereich Erfahrung

Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.

Erfahren in Vertrieb (20.5 Jahre), Marketing (16.5 Jahre), Produktentwicklung (11 Jahre), Betrieb (6.5 Jahre), Kundendienst (3 Jahre) und Informationstechnologie (1 Jahr).

Vertrieb

Marketing

Produktentwicklung

Betrieb

Kundendienst

Informationstechnologie

Zusammenfassung

Internationaler Interim-Executive mit 35 Jahren Gesamterfahrung und mehr als 30 Jahren Führungsverantwortung.

Führung von bis zu 230 Teammitgliedern. Spezialisierung auf Vertrieb, Operations, Marketing, Restrukturierung, Effizienzsteigerung, Erreichen von Zielvorgaben sowie Aufbau und Transformation von Service-, Vertriebs- und Consulting-Einheiten.

Ausgeprägte C-Level-Kompetenzen mit nachgewiesener Change-Leadership-Expertise.

Executive Interim Manager seit 2003.

Fähigkeiten

Vertrieb
Führung
Operations
Geschäftsentwicklung
Führung Von Bis Zu 230 Teammitgliedern
P&l-verantwortung Bis 24 Mio. €
Internationaler Vertrieb (D-a-ch, Spanien, Italien, Bulgarien, V.a.e., Nordamerika)
Umsatz- Und Erfolgssteuerung
Transaktionen In Höhe Von 2,5 Mrd. €
400 Mio. € Umsatz
Transformation, Optimierung Und Skalierung
Go-to-market-strategie Und Prozessaufbau
Steigerung Von Conversion-rate, Margen Und Produktivität
Aufbau, Restrukturierung Und Zusammenführung Von Vertrieb, Service, Consulting, Customer Care Und Produkt
Commercial Excellence, P&l-verantwortung, Forecasting Und Controlling
Change Management Und Executive/team-coaching
Kpi-getriebenes Management, Crm, Automatisierung, Bi Und Ki
C-level-sparring, Stakeholder- Und Transformationsmanagement
Ki Und Machine Learning Im Vertrieb/proptech
Saas Und Enterprise (13 Jahre)
Immobilien, Proptech Und Kapitalanlagen (23 Jahre)
Maschinenbau Und Bauindustrie (20 Jahre)

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Italienisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Middlesex University London

MBA · Allgemeines Management · London, Vereinigtes Königreich · 1,0

Zertifikate & Bescheinigungen

Staatlich geprüfter Finanzanlagenfachmann nach GewO § 34f I, II, 34c

Profil

Erstellt

Februar 2026

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Frequently asked questions

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Wo ist Adriano ansässig?

Adriano ist in München, Deutschland ansässig.

Welche Sprachen spricht Adriano?

Adriano spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Italienisch (Grundkenntnisse).

Wie viele Jahre Erfahrung hat Adriano?

Adriano hat mindestens 20 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Adriano in mindestens 13 verschiedenen Rollen und für 12 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 7 Monate. Beachten Sie, dass Adriano möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Für welche Rollen wäre Adriano am besten geeignet?

Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Adriano gut geeignet für Rollen wie: Vertriebsleiter, Senior Business-Development-Manager Europa, Leiter Operatives Geschäft.

Was ist das neueste Projekt von Adriano?

Die neueste Position von Adriano ist Vertriebsleiter bei All For One Data & Analytics GmbH.

Für welche Unternehmen hat Adriano in den letzten Jahren gearbeitet?

In den letzten Jahren hat Adriano für All For One Data & Analytics GmbH, BCS Technology GmbH / BCS Technology Pty Ltd, NeoCore Capital / Immowert GmbH, Lanes & Planes GmbH und FIO Systems AG gearbeitet.

In welchen Industrien hat Adriano die meiste Erfahrung?

Adriano hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Bank- und Finanzwesen, Informationstechnologie und Immobilien. Adriano hat auch etwas Erfahrung in Tourismus und Werbung.

In welchen Bereichen hat Adriano die meiste Erfahrung?

Adriano hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung. Adriano hat auch etwas Erfahrung in Betrieb, Kundendienst und Informationstechnologie.

In welchen Industrien hat Adriano kürzlich gearbeitet?

Adriano hat kürzlich in Industrien wie Immobilien, Informationstechnologie und Bank- und Finanzwesen gearbeitet.

In welchen Bereichen hat Adriano kürzlich gearbeitet?

Adriano hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Betrieb und Kundendienst gearbeitet.

Was ist die Ausbildung von Adriano?

Adriano hat einen Master in Allgemeines Management from Middlesex University London.

Ist Adriano zertifiziert?

Adriano hat 1 Zertifikat: Staatlich geprüfter Finanzanlagenfachmann nach GewO § 34f I, II, 34c.

Wie ist die Verfügbarkeit von Adriano?

Adriano wird ab März 2026 vollzeit verfügbar sein.

Wie hoch ist der Stundensatz von Adriano?

Der Stundensatz von Adriano hängt von den spezifischen Projektanforderungen ab. Bitte verwenden Sie die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting zu planen und die Details zu besprechen.

Wie kann man Adriano beauftragen?

Um Adriano zu beauftragen, klicken Sie auf die Meet-Schaltfläche im Profil, um ein Meeting anzufragen und Ihre Projektanforderungen zu besprechen.

Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen

Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.

1200

900

600

300

⌀ Markt: 860-1020 €

Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freiberufler in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.

Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.