Maximilian K. - Interim-COO

Mannheim, Deutschland

Erfahrungen

Dez. 2024 - Bis heute

1 Jahr 1 Monate

Interim-COO

Confidential

Sales und Beratung: Führung des 9-köpfigen Sales- und Beratungsteams inklusive individueller Mitarbeiterentwicklung. Enge Zusammenarbeit mit Kunden zur Steuerung und Mitgestaltung laufender Beratungsprojekte. Einführung eines strukturierten Sales-Prozesses mit klaren KPIs (z. B. Conversion Rates je Funnel-Stufe, Deal-Cycle-Zeiten) sowie Aufbau eines CRM-basierten Reportings zur besseren Steuerung und Forecast-Genauigkeit. Marketing: Leitung des Marketing-Teams, Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Maßnahmen zur Positionierung und Leadgenerierung.
Marketingverantwortung: Leitung des Marketing-Teams, Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Maßnahmen zur Positionierung und Leadgenerierung, unter anderem über gezielte Kampagnen auf LinkedIn, SEO-Maßnahmen sowie Webinar-Formate zur Lead-Qualifizierung.
Finance: Analyse von Financial KPIs gemeinsam mit der Buchhaltung. Entwicklung neuer Preisstrategien zur Optimierung von Margen und nachhaltigem Wachstum, inkl. Einführung einer differenzierten Preisstruktur basierend auf Leistungsumfang und Kundensegmenten.
Leadership: Aktives Mitglied des Leadership-Teams. Verantwortung für unternehmensweite Veränderungsprozesse und strategische Entscheidungen, einschließlich der Einführung eines Zielsystems (OKRs), um Teams besser auf die Unternehmensstrategie auszurichten.
Prozesse und Strukturen: Analyse und Neugestaltung zentraler Geschäftsprozesse entlang der Customer Journey (Lead > Deal > Delivery > After Sales). Einführung standardisierter Übergabepunkte zwischen Vertrieb, Beratung und Operations zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und internen Effizienz. Aufbau klarer Rollenprofile sowie Etablierung von SOPs für wiederkehrende Abläufe.
Change Management: Durchführung eines umfassenden Re-Organisation-Prozesses, inklusive Neudefinition von Verantwortlichkeiten und Teams nach Kompetenzschwerpunkten. Moderation von Feedback-Workshops zur Erhöhung der Akzeptanz. Begleitung des Change-Prozesses mit regelmäßigen All-Hands, 1:1-Gesprächen und gezielten Change-Kommunikationsmaßnahmen.
Sales-Strategie: Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie zur Erschließung neuer Zielsegmente im Mittelstand. Einführung eines Account-Planning-Ansatzes zur gezielten Entwicklung von Bestandskunden, sowie Aufbau eines Partnernetzwerks zur Lead-Generierung. Erarbeitung von Personas, Value Propositions und Use Cases für gezielte Kundenansprache.
Führungsverantwortung: 15 interne Mitarbeiter (Sales, Beratung, Marketing, Operations)
Eingesetzte Technologien: Hubspot, M365, LinkedIn, Canva, EOS

Sept. 2024 - Bis heute

1 Jahr 4 Monaten

Selbstständig

Personalführung und Entwicklung: Mitarbeiteraufbau, Entwicklung von Teams und einzelnen Mitarbeitern durch Coaching und enge Betreuung
Sales und Kundenmanagement: Beratung und Coaching von Schlüsselpersonen in Unternehmen, insbesondere im IT- und Beratungssektor, mit Fokus auf Vertrieb und Ressourcenmanagement. Dazu gehören Kundenbetreuung, Verhandlung von Konditionen und Ausbau von Kundenbeziehungen.
Recruiting und Talentvermittlung: Profiling, Hunting und Ermittlung neuer Ansprechpartner zur Vermittlung von Spezialisten in den Bereichen IT, Finance, HR und Sales für Festanstellungen.
Weiterbildung und Kompetenzentwicklung: Organisation und Durchführung von Schulungen zur Kompetenzsteigerung.
Sales-Strategien: Umsetzung von Cross- und Upselling-Strategien zur Umsatzsteigerung.
Marktpositionierung: Einsatz von LinkedIn für Recruiting und zur Stärkung der Sales-Aktivitäten.
Eingesetzte Technologien: Hubspot, Apollo.io, M365, SalesForce, Canva, LinkedIn, Confluence

Nov. 2022 - Aug. 2024

1 Jahr 10 Monaten

Deutschland

Geschäftsführer & Manager Operations

DIS Consulting GmbH und DIS AG / LHH RS (Teil der Adecco Group AG)

Mitglied der Geschäftsbereichsleitung
ICEO Berater für LHH Legacy im Bereich Outplacement für C-Level
Internationaler Ansprechpartner: Ansprechpartner für alle internationalen Themen aus der Gruppe, vor allem mit dem Fokus auf Vertriebsaktivitäten in Deutschland. Koordination aller Themen im Bereich Executive Search. Teil der Adecco Deutschland X-Selling Initiative mit allen Brands (Akkodis, LHH, TAG, Adecco, DIS AG, LHH, Pontoon)
Digitale Innovation und Transformation: Konzipieren, Überprüfen und Implementieren von digitalen Lösungen und Geschäftsmodellen entsprechend Kundenbedürfnissen und Machbarkeiten
Vertriebszielsteuerung und Personalentwicklung: Fachliche Verantwortung für den neu gegründeten Bereich DIS IT und Einführung neuer Initiativen wie die Konzeption von IT Bootcamps mit einem Weiterbildungsträger
Projekt- und Schnittstellenmanagement: Projektmanagement für Innovationsinitiativen, wie die Einführung digitaler Rekrutierungstools und Salesforce, in interdisziplinären Teams.
Umsatzverantwortung: 150 Millionen Euro pro Jahr
Führungsverantwortung: 400 interne Vertriebs- und Recruiting Mitarbeiter und 4000 externe Mitarbeiter
Eingesetzte Technologien: M365 ins. Excel, LinkedIn, Lusha, Salesforce,

Mai 2022 - Nov. 2022

7 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Head of Practice DACH

Finatal GmbH

Personaldienstleister mit Spezialisierung auf den Bereich Private Equity und C-Level Vermittlung. Expansion von England nach Deutschland.
Personalentwicklung im Vertrieb: Mitarbeiter #1 und Aufbau des Unternehmens in Frankfurt inkl. Gewinnung von Mitarbeitern im Bereich Sales und Recruiting. Erstellen von Einarbeitungsplänen, Schulungen und Führung.
Strategische Vertriebsführung: Entwicklung einer strategischen Vertriebsplanung für Zielkunden im Gebiet DACH aus der Industrie „Private Equity“ und deren Portfolie-Unternehmen.
Eingesetzte Technologien: Office 365, CRM (Bullhorn), LinkedIn, XING, Lusha, ZoomInfo)

Juli 2020 - Mai 2022

1 Jahr 11 Monaten

Zürich, Schweiz

Leiter des deutschsprachigen Teils der Schweiz

Frank Recruitment Group

Expansion in die Schweiz: Aufbau der Gesellschaft in der Schweiz als Teil des Management Board.
Bereichsleitung: Aufbau von Sales-Teams in der Schweiz, sowohl in Genf als auch Zürich. Einarbeitung, Schulungen und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
Strategischer Vertrieb: Etablierung der Marke FRG in einem neuen Land, inkl. Marketing-Initiativen, Auftritt, etc.
Strategisches Key Account Management: Gewinnung von großen Ziel Accounts wie Accenture, IBM iX oder PWC als Aufgabe des Managements.
Vertragsverhandlungen: Durchführung von Rahmenvertragsverhandlungen in Konzernen und KMUs.
Umsatzverantwortung: 10 Millionen Euro pro Jahr
Führungsverantwortung: 50 externe Projektmitarbeiter in Deutschland
Eingesetzte Technologien: Office, Salesforce, XING, LinkedIn

Feb. 2016 - Juli 2020

4 Jahren 6 Monaten

Account Manager zu Teamleiter

Hays AG

Teamleitung: Aufbau von Sales-Teams in Deutschland und der Schweiz, Einarbeitung, Schulungen und Weiterentwicklung der Mitarbeiter.
Key Account Management: Entwicklung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen durch gezielte Akquise in Branchen wie Chemie, Pharma und Kosmetik.
Talentakquise und -platzierung: Rekrutierung von Branchenspezialisten und deren erfolgreiche Vermittlung von
Vertragsverhandlungen: Durchführung von Gehalts- und Rahmenvertragsverhandlungen in Konzernen und KMUs.
Ziel- und Leistungsmanagement: Festlegung persönlicher Ziele, Überwachung von KPIs und kontinuierliche Selbstverbesserung.
Kundenakquise und -entwicklung: Eigenständige Gewinnung neuer Kunden und Vertiefung existierender Geschäftsbeziehungen
Beratung und Vertrieb: Umsetzung aktiver Vertriebsstrategien für IT-Dienstleistungen und Produkte, sowohl remote als auch persönlich vor Ort.
Lösungsentwicklung: Erstellung bedarfsgerechter IT-Lösungen und Angebote.
Aftersales-Betreuung: Funktion als Hauptansprechpartner für Kunden nach dem Verkauf
Umsatzverantwortung: 20 Millionen Euro pro Jahr
Führungsverantwortung: 220 externe Projektmitarbeiter in Deutschland sowie 150 in der Schweiz
Eingesetzte Technologien: Office, XING, SAP-BI, SAP Ariba

Juni 2013 - Okt. 2015

2 Jahren 5 Monaten

Stralsund, Deutschland

Berater

Wirtschaftskontor Stralsund

Kundenakquise und -entwicklung: Eigenständige Gewinnung neuer Kunden und Vertiefung existierender Geschäftsbeziehungen
Key Account Management: Betreuung und strategische Entwicklung der Schlüsselkundenbeziehungen
Beratung und Vertrieb: Umsetzung aktiver Vertriebsstrategien für IT-Dienstleistungen und Produkte, sowohl remote als auch persönlich vor Ort.
Lösungsentwicklung: Erstellung bedarfsgerechter IT-Lösungen und Angebote.
Aftersales-Betreuung: Funktion als Hauptansprechpartner für Kunden nach dem Verkauf
Umsatzverantwortung: 0,5 Millionen Euro pro Jahr

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Lorem ipsum dolor sit amet

Bachelor · Betriebswirtschaftslehre

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Erfahrungen

Interim-COO

Confidential

Selbstständig

Geschäftsführer & Manager Operations

DIS Consulting GmbH und DIS AG / LHH RS (Teil der Adecco Group AG)

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