Expertin für Business Transformation | Strategie | People & Culture | Agile Organisationsentwicklung People and Business

Ausgangssituation: Mein Kunde war, bis vor wenigen Jahren, Branchenprimus. Durch veränderte Marktrahmenbedingungen und Eintritt neuer Wettbewerber hat sich dies verändert. Gleichzeitig wurden im Unternehmen, im Rahmen diverser organisatorischer Veränderungen, Bereichsgrenzen immer stärker aufgebaut; Unternehmensweite Zusammenarbeit immer mehr reduziert. Projekt/Programmziel: Es sollte ein Programm aufgesetzt werden mit dem Ziel, meinen Kunden zurück zu alten „Stärken“ zu führen.

Lösung: Einführung von „Strategic Market Shaping“ (SMASH). SMASH ist ein Ansatz, bei dem Unternehmensübergreifend alle Aktivitäten, welches das Unternehmen und dessen Produkte, in für das Unternehmen positives Licht rücken, aufeinander abgestimmt werden. Hierfür wurde ein Programm aufgesetzt, welches aus 6 verschiedenen Einzelprojekten besteht. Die Projekte haben jeweils unterschiedliche Schwerpunkte. Diese reichen von Produktentwicklung über Kommunikations- und Community-Management bis hin zu strategischen und Organisationsentwicklungs-Strängen

oVerantwortlich für das gesamte Programm, dessen Management, Inhalt und dessen Ergebnisse oVerantwortlich für Entwicklung und Einführung eines Bereichsübergreifenden Zusammenarbeitsmodellls (Strategie, Workshops, Konzept, Umsetzungsplanung) oManagement-Beratung hinsichtlich Erfolgsfaktoren und notwendiger Rahmenbedingungen für ein solch umfassendes strategisches Programm im Unternehmen oVerantwortlich für Programm-Set-Up (Struktur des Programms, Inhalt, SteerCo Mitglieder, Auf- und Ablauforganisation des Programms etc.) oFachliche Führung des Programm-Teams oRecruting der Programm-Mitglieder inkl. Steuerung der Einkaufsprozesse oStrategische Programm-Planung und Programm-Management oAlignement der Programm-Massnahmen mit obereits laufenden strategischen Projekten und oMaßnahmenalignement der Programmbestandteile (Projekte) untereinander oStakeholder Analyse und Stakeholder Management oInhaltlich verantwortlich für Einführung Strategic Market Shaping beim Kunden oBeratung der internen Programm-Verantwortlichen oVerantwortlich für Vorbereitung und Durchführung von Gremien (SteerCo, weitere (Vorstands-) Entscheidungs-Gremien)

Ausgangssituation: Das Unternehmen wurde vor 2 Jahren gegründet. Die Geschäftsführung hat hervorragende Kontakte in die Wirtschaft. Ein hochpreisiges Innovations-Produkt (Dienstleistung) wurde entwickelt. Der Umsatz blieb jedoch weit hinter der Erwartungshaltung.

Lösung: Auf Basis einer Kurzanalyse wurden 2 Handlungsfelder erkannt: Die Vermarktung des Produktes (nicht Zielkunden-adäquat und zu kompliziert) und der Vertrieb, der bisher seitens GF sehr wenig betrieben wurde.

oDurchführung eines Produktstrategie-Workshops ➔ Ableitungen für Produktvermarktung wurden getroffen oÜberarbeitung Produktvermarktungs-Strategie oEinführung einer Preisstrategie oÜberarbeitung des Unternehmens- und Produkt-Pitch Decks oEntwicklung neuer (Unter-) Produktgruppen oKreation und Durchführung von Vertriebstrainings oArbeiten am Vertriebs-Mindset oBegleitung strategisch wichtiger Vertriebstermine (als Coach – offizielle Rolle Chief Growth Officer) oAufsetzten und Einführen von Vertriebsprozessen (auch automatisierte Prozesse) oEinführung eines CRM-Systems oVertriebs-Coaching der Geschäftsführung

Entwicklung neuer Hochgeschwindigkeitszüge für 2030: Portfolio-Management, Business-Transformation, Organisations-Entwicklung

• Entscheidung für neues Beschaffungs-Design
• Entwicklung neues Portfoliodesign
• Integration neuer Zusammenarbeitsmodelle
• Aufsetzen und Umsetzung team- und unternehmensweiter Veränderungsprozesse

Rollen:

• Expertise im Bereich Produkt- und Innovationsmanagement
• Transformationsmanager

Verantwortungen:

• Unterstützung der Projektleitung
• Einholen und Abstimmen von bereichsübergreifenden Anforderungen
• Konzeption und Durchführung von Workshops
• Beratung in Stakeholder-Kommunikation
• Schnittstellenmanagement

Themen: Produktzielbild / Produktportfolio, Organisationsentwicklung, Transformation

Aufbau einer Online-Plattform zum Thema Wissensmanagement

• Business-Plan
• Markt-Analyse
• Positionierungs-Strategie

Projekt für Rolls-Royce zu agilen Methoden

• Entwicklung Projekt-Zielbild
• Change-Strategie und Konzept
• Management Workshops
• Koordination 'Change-Angels' Multiplikatoren

Ehrenamtliche Tätigkeit

• Neupositionierungs-Strategie
• Entwicklung eines nachhaltigen Brandings
• Mitgliedergewinnung und Fördermittel

• Einführung erster Elektrofahrzeuge in Europa
• Entwicklung E-Mobility Consultant Programm
• Leitung internationaler Experten

• Beratung innogy und Skoda im Bereich Elektromobilität
• Entwicklung von go-to-market Strategien
• Händlernetzwerk-Entwicklung

• Einführung neuer ICE-Generation
• Interne Kommunikationsstrategie
• Schnittstellenmanagement
• Entwicklung Kommunikationstools

• Umsetzung Digitalstrategie im Produktmarketing
• Einführung Performance-Marketing
• Entwicklung Change-Maßnahmen

• Einführung des BMW i3 in nordischen Märkten
• Adaption Segmente für Markt
• Entwicklung des 'Small Market Approach'

• Markteinführung neuer Produkte
• Entwicklung Strategie und Vermarktungstools
• Produktverbesserungsprozess und Bereichsgründung Elektromobilität

• Positionierungsstrategie
• Entwicklung Marketingmaßnahmen für Neueröffnung

• Projektleitung
• Entwicklung und Umsetzung von Ausstellungskonzept

Fachbereich Marketing

• Entwicklung Sales-Strategie
• Beratung zu Sales-Prozessen

• Neue internationale Sales- und Motivationsinitiative
• Konzept und Rollout-Strategie

• Verantwortung für Etats über mehrere Millionen Euro
• Teamleitung für 8köpfiges Team

• Aufbau Etat BMW
• Verantwortung für Etats über mehrere Millionen Euro
• Fachliche Steuerung von Teams bis zu 20 Personen

• Projektleiter für internationale Dealer Events
• Anforderungs- und Ausschreibungsmanagement
• Entwicklung Kundenloyalisierungs-Programme

• Aufbau und Leitung des Bereichs Marketing