Dozent

• Kooperation mit Schulen und Heranführung von Schülerinnen und Schülern an die Berufsperspektiven in MINT-Berufen während der Berufsorientierungsphase und deren Begeisterung dafür.
• Durchführung von Workshops und AGs im Bereich Informatik.

Verantwortlich für die strategische Umsetzung und konsequente Weiterentwicklung der Digitalstrategie des Unternehmens. Der Fokus liegt auf der Stärkung der Marktposition im globalen Wettbewerb, der Entwicklung neuer Geschäftsfelder und damit der Sicherung der Zukunftsfähigkeit des Unternehmens.

Die gemeinsame Grundlage der Strategie ist die Digitalisierung der Kernprozesse, eine zukunftssichere IIoT- und Industrie 4.0-Infrastruktur, innovative Services und ein gemeinsames Verständnis der Digitalstrategie innerhalb der ALD-Organisationseinheiten.

Basis dafür ist, die aktuellen Stärken und Kompetenzen der ALD-Organisation digital neu zu denken und moderne Methoden wie Design Thinking oder Lean Startup einzuführen. Innovative, agile Service- und Produktentwicklung mit Kundenbeteiligung, um eine schnelle Lernkurve und einen effektiven Go-to-Market zu erreichen.

Verantwortungsbereiche:

• Entwicklung der ALD-Organisation für Automatisierung und Industrial IT, inklusive Definition des Geschäftsmodells.
• Entwicklung der Strategie für die digitale Transformation interner ALD-Prozesse in Abstimmung mit der IT-Abteilung und den verantwortlichen Leitern der ALD-Organisationseinheiten.
• Positionierung der ALD-Organisation für Automatisierung und Industrial IT als digitales Kompetenzzentrum innerhalb der Muttergesellschaft (AMG Group).
• Definition und Implementierung der ALD EXPERT-Plattformstrategie.
• Entwicklung einer standardisierten Implementierungsmethodik (A²IM).
• Entwicklung neuer digitaler Services, Produkte und Geschäftsmodelle.
• Einführung des COBIT 5-Frameworks für ein ganzheitliches Unternehmensmanagement.
• ITIL-konforme IT-Services inkl. Enterprise Application Management.
• Umsetzung der notwendigen Risiko- und Compliance-Richtlinien.
• Einführung und Umsetzung der Cybersecurity-Strategie basierend auf ISO 27001, DSGVO, NIS 2, CRA und EU Cyber Resilience Act.
• Einführung von Verfahren und Prozessen zur Reaktion auf geschäftskritische Vorfälle und Standards wie ISO 22301, ISO 27031, BSI-Standard 200-4 zum IT-Notfallmanagement und Business Impact & Business Continuity Management.
• Entwicklung eines smarten, ISO 50001-konformen Energie- und Ressourcenmanagementsystems.
• Entwicklung eines Managementsystems für komplexe hybride Energiespeichersysteme und Smart Metering.
• Entwicklung und Implementierung von Business- und Profitabilitätsplanungen.
• Rekrutierung zur Umsetzung der definierten Organisationsstruktur.
• Entwicklung eines High-Potential-Entwicklungsprogramms in Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Hochschulen.
• Umsetzung eines Trainingsprogramms für digitale Transformation und Entwicklung des "digitalen Mindsets".
• Umsetzung der Go-to-Market-Strategie.
• Erschließung alternativer Marktpotenziale und Entwicklung neuer Vertriebs- und Wachstumschancen durch digitale Produkte und Services.
• Entwicklung einer gezielten Vertriebsstrategie und Umsetzung der dafür notwendigen Maßnahmen.
• Umsetzung der entwickelten Multi-Channel-Marketing-Strategie.
• Eigenständige Akquise externer Kundenprojekte als Strategie zur Erschließung neuer Marktpotenziale.

Unternehmensverantwortung und Leistung:

• Ziel: 100 % Selbstfinanzierung durch eigenständige Akquise und Umsetzung von Projekten außerhalb der ALD-Organisation im Zeitraum 2020 – 2023.
• Ergebnis 2021: Erreichte 57 % Selbstfinanzierung.
• Gewinnung des ersten großen globalen Kunden. Ziel der Zusammenarbeit ist die digitale Modernisierung der bestehenden Produktionsumgebung mit dem Ziel der kontinuierlichen Steigerung der Fertigungseffizienz und Produktqualität.
• Einführung eines optimierten Energiemanagementsystems zur Sicherstellung der Rechtskonformität und Senkung der Energiekosten (> 10 %).
• Konzeption und Realisierung einer Cyberresilience-Lösungsarchitektur, die den Vorschriften und Gesetzen entspricht.
• Ergebnis 2022: Erreichte 85 % Selbstfinanzierung (durch externes Kundengeschäft) bei 80 % Ziel.

Verantwortungsbereiche:

• Schnittstelle zwischen dem Markt und den verschiedenen Geschäftsbereichen der SNP Gruppe mit ihren unterschiedlichen Geschäftsmodellen und Lösungsangeboten.
• Moderation des Strategieprozesses in Zusammenarbeit mit dem Vorstand der SNP und den Leitern der einzelnen Organisationseinheiten.
• Ermittlung von Marktpotenzialen zur Verbesserung der Marktposition und Innovationskraft des Unternehmens.
• Umsetzung innovativer Geschäftsmodelle.
• Analyse, Bewertung und Optimierung des Lösungs- und Dienstleistungsportfolios.
• Steigerung der Rentabilität durch effektiven Einsatz von Budgets und Ressourcen.
• Steuerung des Veränderungsprozesses in Kooperation mit den internationalen Bereichsleitern.

Geschäftsverantwortung und Erfolge:

• Einführung eines strategischen Portfoliomanagements.

Verantwortungsbereiche:

• Als Mitglied des Vorstands – Verantwortung für die globale Strategie der Geschäftspartner.
• Entwicklung von "White Spots" – damit sind Unternehmens- oder Markenpositionen gemeint, die erfolgsrelevant, aber noch nicht besetzt sind und im Rahmen der Analyse des Innovationspotenzials identifiziert werden.
• Direkte Geschäftsverantwortung in den zu entwickelnden Ländern und Regionen.
• Steuerung der Geschäftsentwicklung durch identifizierte Allianzpartner als strategisches Ziel einer nachhaltigen Unternehmensentwicklung.
• Die wichtigsten Aufgaben umfassen:
• Identifikation komplementärer Geschäftsmodelle.
• Entwicklung komplementärer Produkt-, Lösungs- und Dienstleistungsmodelle.
• Aufbau einer globalen Partnerorganisation.
• Programm- und Projektmanagement.

Geschäftsverantwortung und Erfolge:

• Steigerung der Partnerumsätze von 3,9 Mio. EUR (2013) auf über 10,6 Mio. EUR (2015).
• Planung und Umsetzung eines Joint Ventures mit anschließender Übernahme der Geschäftsleitung im neu gegründeten Unternehmen.

Verantwortungsbereiche:

• Als zentrales Mitglied verantwortlich für strategische Allianzen, gezielte Steuerung der Geschäftsentwicklung über Allianzpartner. Dies umfasst den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen, die Identifikation komplementärer Geschäftsmodelle und die Umsetzung gemeinsamer Markteintritte mit Partnerunternehmen als strategisches Ziel der Geschäftsentwicklung.
• Als Mitglied des Strategy Boards: Verantwortung für die Unternehmensstrategie und das strategische Portfoliomanagement für die Kernangebote (Sustainability & Business Transformation, Consulting und System Integration Services). Coaching von "High Potentials" im internen Karriereentwicklungsmodell von Atos Origin.
• Darüber hinaus für folgende Bereiche:
• Entwicklung neuer Geschäftsfelder und des Portfolios der Consulting & System Integration Service Organisation (C&SI).
• Business Development & Vertriebsverantwortung.
• Neuausrichtung des Allianz-/Partnermanagements.
• Entwicklung alternativer Vertriebskanäle.
• Wesentliche Generierung zusätzlicher Umsätze durch das etablierte Partner-Ökosystem.
• Steigerung der Kunden-/Partnerzufriedenheit.
• Coaching von "High Potentials" im Rahmen des internen Karriereentwicklungsmodells von Atos Origin.

Geschäftsverantwortung und Erfolge:

• Direkte Personalverantwortung: 4 Mitarbeiter (direkt).
• Vertriebsverantwortung: 26 Mio. EUR.

Verantwortungsbereiche:

• Die Hauptaufgabe war die Entwicklung der Go-to-Market-Strategie für den Energiemarkt, basierend auf einer neu implementierten Organisation für Business Development, Consulting & Systemintegration.
• Einführung eines zentralen Portfolio- und Programmmanagements.
• Entwicklung von Geschäftsplänen, inkl. Analyse der Branchen- und Kundenstruktur.
• Entwicklung alternativer Geschäftsmodelle.
• Steuerung und Ausbau von Kooperationsmodellen.
• Strategische, bereichsübergreifende Projektverantwortung.

Geschäftsverantwortung und Erfolge:

• Entwicklung eines ersten Lösungskonzepts für Smart Metering.

Verantwortungsbereiche:

• Entwicklung alternativer Geschäftsmodelle.
• Entwicklung und Steuerung des Partnervertriebs.
• Mitwirkung bei der Entwicklung der europäischen Vertriebs- und Marketingstrategie.
• Unterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmärkte und Regionen.
• Vorschläge zur Gestaltung der entsprechenden Go-to-Market-Strategie.
• Entwicklung & Verhandlung individueller Vertriebsstrategien und „Make-or-Buy“-Szenarien.
• Identifikation und Umsetzung von Vertriebsprojekten mit hohem Umsatzpotenzial.
• Neugeschäftsentwicklung für die Divisionen:
• Komplexe Produkte, Lösungen und Services.
• Komplexe Serviceansätze.
• Business Process Outsourcing.
• Managed Infrastructure Service.
• Outsourcing.

Verantwortungsbereiche:

• Neukundengewinnung.
• Personalverantwortung: 27 Mitarbeiter.
• Umsatzverantwortung: 18 Millionen Euro.

Gesamtverantwortung und Erfolge bei Computer Associates GmbH:

• Kontinuierliche Weiterentwicklung des Verantwortungsrahmens.
• Bedeutendste Einzelerfolge:
• Referenzschreiben von Innobase und NordIT können auf Anfrage vorgelegt werden.
• Mehrfache Aufnahme in den Compass Club (weltweit erfolgreichste Sales-Mitarbeiter).
• Zusätzliches Dankesschreiben des Vorstands.

• Personalverantwortung: 17 Mitarbeiter.
• Wesentlicher Beitrag zur Gewinnung der ersten Großkunden in Deutschland (T-Systems, Emil Kriegbaum).

• Bedeutender Beitrag zur Einführung neuer Steuerungssysteme und Automatisierungssoftware für Rollenprüfstände und Abgasanalyse-Systeme in der Fahrzeugtechnik.
• Projektleitung und Kundenschulungen für Prozessleitsysteme und Datenmanagementsysteme.
• Kundenspezifische Weiterentwicklung der Software.
• Projektverantwortung für die erste erfolgreiche Einführung der Analysentechnik in Großprojekten bei Mercedes Benz und EMPA.

Herstellung von Laborsystemen für die Sputter-, Chip- und Waferindustrie. Entwicklung von Software für rechnergesteuerte Systeme.

• Softwareentwicklung für rechnergesteuerte Geräte und Automatisierung von rechnergesteuerten Systemen.
• Entwicklung der ersten grafischen Benutzeroberflächen für rechnergesteuerte Systeme.
• Verantwortung für die eigene Produktlinie.