Christian Kählig - CEO, Gründer und geschäftsführender Partner

München, Deutschland

Erfahrungen

Okt. 2019 - Bis heute

6 Jahren 4 Monaten

CEO, Gründer und geschäftsführender Partner

Ideas Enabled

War kommissarischer Chief Digital Officer bei einem führenden europäischen Reiseanbieter (2021–2023)
Führte die Digital-B2C-Einheit mit über 100 Mitarbeitern während der herausfordernden Phase einer großangelegten strategischen Transformation und Reorganisation in der Reisebranche
Definierte das strategische Design der gesamten Digital-B2C-Plattform und verdoppelte nach Covid den Anteil der Direkt-Onlineverkäufe
Organisierte die Einheit neu um fünf Säulen: CoC Business Analytics & Rules, Digital Marketing Outreach & CRM, Digital Toolkit & Platform, E-2-E Digital Experience, Content Production & Mining
Führte eine Ist-Analyse (SEA & Social Media, SEO, UX/CX, Content) inklusive Benchmarking und Best-Practice-Review branchenübergreifend durch
Entwickelte einen übergreifenden Business Case für drei strategische Szenarien, um den effizientesten Weg zum ehrgeizigen mittelfristigen Ziel von 30 % Direkt-Onlineverkäufen aufzuzeigen
Leitete zentrale strategische Initiativen für B2C-Markenstrategie & -architektur, digitale B2C-Strategie & Disintermediation sowie für die Neugestaltung des B2B2C-Strategie- & Provisionsmodells
Führte im Rahmen des 100-Tage-Plans Untersuchungen zu Gruppenvertriebsprovisionen und zur Effektivität der Marketingausgaben durch, unter Nutzung des Marketing-Excellence-Frameworks
Untersuchte und implementierte KI/ML für Empfehlungen und zur Optimierung der Conversion-Rate
Leitete europäische Lean-Startup-Workshops als Executive- und Mitarbeitercoach für ein internationales Pharmaunternehmen

Sept. 2018 - Sept. 2019

1 Jahr 1 Monate

München, Deutschland

CEO, Geschäftsführer

Shore

Transformierte ein herausforderndes B2B-SaaS-Unternehmen mit siebenstelligem ARR in ein wachsendes Geschäft mit niedriger Abwanderungsrate (<1 %), erneuerter Kultur und absehbarem EBITDA-Breakeven
Steigerte den NPS von -32 auf +35, indem er den Führungsansatz in der Produktentwicklung änderte und Funktionen wie Insights, Termine und Schichtplanung einführte
Verbesserte die Customer Journey und erhöhte die Conversion durch hypothesengetriebene Experimente mit Fokus auf Registrierung, Onboarding und Upselling
Stellte Finance & BI wieder her, implementierte ein modernes Reporting und beschaffte 1,3 Mio. € Eigenkapital

Mai 2012 - Aug. 2018

6 Jahren 4 Monaten

München, Deutschland

CEO, Gründer und geschäftsführender Partner

Ideas Enabled

War interimistisch als Führungskraft bei Early-Stage- und High-Growth-Startups tätig, um Herausforderungen wie den Aufbau einer globalen Produktbereitstellung (70 FTE), den Rollout einer neuen E-Commerce-Plattform in über zehn Ländern und die Produkt- und Marketingstrategie für ein zweiseitiges Geschäftsmodell zu meistern
Leitete umfangreiche digitale Transformationsprogramme mit einem Budget von bis zu 14 Mio. €, inklusive erfolgreicher Projektturnarounds und dem Launch von fünf Mobility-Service-Startups für eine Business-Innovation-Einheit
Beriet und coachte Startups in Lean Business sowie in der Kunden- und Produktentwicklung und trug zu zwei erfolgreichen Exits bei (eines Fashion-E-Commerce- und eines B2B-SaaS-Startups)
War Jurymitglied, Redner und Coach bei Startup-Events wie der Lean Startup Machine

Mai 2006 - Apr. 2012

6 Jahren

München, Deutschland

Leiter Architektur & Chefarchitekt

Vodafone Kabel Deutschland

Leitete die Architektur-Abteilung, definierte eine geschäftsorientierte Technologiestrategie und brachte Projekte zum Erfolg, was zu wichtigen Produkteinführungen wie Video-on-Demand beitrug
Führte die strategische Einführung der Enterprise-SOA- und BPM-Plattform von der Budgetierung bis zum Rollout, was zu über 300 implementierten Business-Services und einer Service-Wiederverwendungsrate von doppelt so hoch wie der Benchmark führte
Definierte und implementierte eine Enterprise-Architecture-Management-Plattform, die Transparenz förderte, die Wiederverwendung von Assets steigerte und die IT-Kosten um 10 % senkte
Beriet das Top-Management und die Business Units in Technologiestrategie und digitalem Innovationsmanagement

Dez. 2005 - Feb. 2006

3 Monaten

München, Deutschland

Direktor

Ciao

Leitete die Software-Delivery-Abteilung mit 20 Mitgliedern an drei Standorten (DE, RO, PL), was zu gesteigerter Motivation, standortübergreifender Zusammenarbeit und dem erfolgreichen Relaunch des Schlüsselprojekts „Search“ führte

Sept. 2004 - Okt. 2005

1 Jahr 2 Monaten

München, Deutschland

Manager

Sapient

Federführend die Definition eines SOA-Konzepts einschließlich Governance und Prototyping für einen großen Schweizer Telekommunikationsanbieter verantwortet, was zur Ernennung in den Strategic Advisory Board führte
Eine .com-Strategie für das Top-Management entwickelt und Pitch-Präsentationen geleitet
Eine moderne mobile Konnektivitätslösung für einen führenden deutschen Telekommunikationsanbieter entworfen und konzipiert
Fachworkshops mit internationalen und interdisziplinären Teilnehmern vorbereitet und durchgeführt

Juli 2001 - Aug. 2004

3 Jahren 2 Monaten

München, Deutschland

Management-Berater, Lösungsarchitekt und Projektleiter

BCG - Platinion

Planung und Umsetzung einer großen Digitalisierungsinitiative für einen führenden Versicherer verantwortet, die bundesweite Einführung ermöglichte und die Prozessdauer um über 90 % reduzierte
IT-Landschaften strategisch analysiert, um die Unterstützung der Geschäftsprozesse zu verbessern, Kosteneinsparungen von bis zu 20 % zu erzielen und IT-Architekturen für Top-Unternehmen zu definieren
Technologische Proof-of-Concepts initiiert und Angebotspräsentationen erfolgreich in Kundenaufträge umgewandelt
Interne Technologiegruppe geleitet und maßgeblich an der Optimierung von HR-Prozessen mitgewirkt

Okt. 2000 - Juni 2001

9 Monaten

München, Deutschland

Senior Technologieberater

Viant

Als Lead Tech die Evaluation von Community-Softwareprodukten für ein großes britisches Medienunternehmen in London geleitet
Zum Software-Architekturteam beigetragen und eine Online-Trading-Anwendung für die größte europäische Investmentbank in London entworfen
An Geschäftsentwicklungsinitiativen teilgenommen und Kundenpräsentationen durchgeführt, dabei Abschlüsse mit wichtigen Kunden in Deutschland und Großbritannien erzielt

Nov. 1998 - Sept. 2000

1 Jahr 11 Monaten

München, Deutschland

Technologieberater

Andersen Consulting

Ein vierköpfiges Team von Senior Developern geleitet, das für Planung, Budgetierung, Entwicklung, Qualitätssicherung und Rollout der Kernkomponenten bei Europas erstem reinen Internetbanking-Startup verantwortlich war
Finanzdienstleistungs-Lösungen analysiert, entworfen und entwickelt, darunter Online-Aktienrückkauf und eine Core-Banking- und Brokerage-Plattform für den europäischen Markt
Wettbewerbsanalysen sowie Markt-, Produkt- und Technologiebewertungen durchgeführt und Erkenntnisse auf internationalen Veranstaltungen präsentiert
Internationales Personal in Internet-Architektur und Technologien am Andersen Consulting Hauptsitz in Chicago (USA) geschult

Okt. 1996 - Okt. 1998

2 Jahren 1 Monate

Karlsruhe, Deutschland

Gründer und Geschäftsführer

Mips & Bits Innovative Systems

Ein IT-Systemhaus für KMU eigenfinanziert aufgebaut und mit sechsstelligen Umsätzen bis zum Verkauf geführt
Hochwertige Hardware- und Softwaresysteme zusammengestellt, Schulungen durchgeführt und Support geleistet

Zusammenfassung

Erfahrener Manager mit umfassender praktischer Erfahrung in der Definition und Umsetzung digitaler Geschäftsmodelle in der SaaS- und E-Commerce-Branche — immer mit einem guten Gespür für Märkte und Trends.

Vordenker und Experte für Lean Startup, agile Programmdurchführung, Business Modeling und digitale Strategie — nachweisliche Erfolge in Early-Stage (Rise), schnell wachsenden Unternehmen (WESTWING, zooplus, shore) und Konzernen (Tipico, Audi, XING).

Starker betriebswirtschaftlicher und technologischer Hintergrund kombiniert mit exzellenten Kommunikationsfähigkeiten, um mit einer klaren Vision zu führen und zwischen verschiedenen Stakeholdern auf mehreren Organisationsebenen zu vermitteln.

Fähigkeiten

Visionäre Führung
Produkt & Technologie
P&l-management
Strategische Planung
Ki/ml, Analysen & Daten
Restrukturierungen
Programmmanagement
Hr & Personalentwicklung
Finanzmodellierung

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Französisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Mai 2010 - Mai 2011

TUM, HHL, UC Berkeley

Executive MBA in Innovation und Unternehmensgründung · Innovation und Unternehmensgründung · Berkeley, Vereinigte Staaten · Note: A

März 1994 - Okt. 1998

Erfahrungen

CEO, Gründer und geschäftsführender Partner

Ideas Enabled

CEO, Geschäftsführer

Shore

CEO, Gründer und geschäftsführender Partner

Ideas Enabled

Leiter Architektur & Chefarchitekt

Vodafone Kabel Deutschland

Direktor

Ciao

Manager

Sapient

Management-Berater, Lösungsarchitekt und Projektleiter

BCG - Platinion

Senior Technologieberater

Viant

Technologieberater

Andersen Consulting

Gründer und Geschäftsführer

Mips & Bits Innovative Systems

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

TUM, HHL, UC Berkeley

Executive MBA in Innovation und Unternehmensgründung · Innovation und Unternehmensgründung · Berkeley, Vereinigte Staaten · Note: A

Technische Universität Karlsruhe

Diplom in Informatik · Betriebswirtschaft und Informatik (CS) · Karlsruhe, Deutschland · Note: A-

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifizierter ScrumMaster (CSM)

ScrumAlliance

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