Investor, Berater, CSO (Strategie & Vertrieb)

Berichtslinie: n/a (CEO/Gründer) Branche: Vertikale Lebensmittelproduktion, Indoor-Farming (HW & SW), +10 Mitarbeiter Auftrag/Projektbeschreibung:

• Business Development mit Fokus auf strategischem Vertriebsaufbau im deutschsprachigen Raum, mit internationalem Rollout
• Fundraising und Investorensuche für die Pre-Seed Phase und Series A
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Prüfung des Product-Market-Fits und der Nischenfindung mit Jobs-to-be-done-Methode
• Geschäftsmodell-Analyse mit Business Model Canvas, SWOT, Customer Journey Mapping, Positionierung für die strategische Passung
• Ressourcen- und Investitionsplanung mit Partnermanagement-Konzept für Kooperationspartner (für Service-Dienstleistungen)
• Entwicklung der Vertriebsstrategie mit Konzept, Methoden sowie sämtlicher Tools und Prozesse, Workflows (Automatisierung)
• Konzeption der GTM-Strategie (Markteinführungsstrategie) als Flywheel, mit Value Proposition Canvas, Segmentierung, Roadmap und Aktionsplan
• Erstellung von Präsentationen, einer qualifizierten Angebotsvorlage, E-Mail Kampagnen, Fachartikel, Social-Media Posts, etc.
• Führen von Experten-Interviews, Teilnahme an Webinaren, Paneldiskussionen, Fachveranstaltungen
• Erbringung von Vertriebsleistungen im qualifizierten Bereich (ICP) über Kaltakquise: Email, Telefon, Video, Demo, Messen, Events
• Erstellung KPI-System für die Erfolgsmessung der eigenen Leistungen und der Wertmessung des Kunden (Value Mapping)
• Erstellung von Pitch-Decks, ESG- und Impact-Reportings für die Investorensuche (Kaltansprache und auf Networking-Veranstaltungen) Projektsprachen: Englisch, Deutsch Einsatzort: Berlin, Hamburg (remote)

Berichtslinie: Gesellschafter Branche: Holding-Gesellschaft (operativ/organisatorisch) Auftrag/Projektbeschreibung:

• Analyse der einzelner Geschäftsideen und Investitionsvorhaben der Holding
• Bewertung der Mart-und Wachstumschancen und Erstellung des Geschäftsmodells
• Analyse der einzelnen Business-Ideen und Bewertung der unternehmerischen Chancen auf dem DACH-Markt
• Qualitative und quantitative Bewertung der einzelnen Business Cases. Insbesondere das Vorhaben: Pacht und Investition in das Schloss Monfort (Langenargen)
• Berater und Repräsentant (Vertreter) der Holding im Rahmen der Markterkundung, mit Interessentenauskunft und im anschließenden Ausschreibungsverfahren (zweistufig)
• Entwicklung eines Betriebskonzepts mit Partnerschaften unter Berücksichtigung unternehmerischer Interessen der Holding und hinsichtlich der Ziele und Erwartungen der Gemeinde Langenargen (Angebot für Pachtübernahme und Entwicklung des Tourismusstandorts Bodenseekreis Langenargen über das Schloss Monfort)
• SWOT-Analyse, Markt- und Wettbewerbsanalyse hinsichtlich Absatz- und Wachstumspotenziale
• Strategieentwurf für Markteintritt (Go2Market) für Food-Business, Luxury Car Rental, Gastronomie und Tourismus
• Operations Strategy (Konzept zur Umsetzung hinsichtlich Prozesse und Investitionsbedarf für die einzelnen Geschäftsmodelle) Projektsprache: Deutsch, Englisch Einsatzort: Lindau und Langenargen (Bodensee), Hamburg, Amsterdam

Berichtslinie: Gründer, CEO/COO, CEO/CFO Branche: IT/Plattform, Onlinedienst, 40 Mitarbeiter Auftrag/Projektbeschreibung:

• Steigerung der Kundenrückgewinnungsrate
• Optimierung der Prozesse im Kundendienst und zu den Schnittstellen der internen Abteilungen (Marketing, CRM, Product, Finance)
• Strategischer Aufbau der Abteilung mit Ausrichtung auf Sales
• Ist-/Soll-Analyse zur Identifikation der Schwachstellen und Erfolgspotenziale im Kundenservice
• Analyse und Bewertung der Prozessschritte im Kundenservice (die Zweckmäßigkeit der Tool-Landschaft, die Effizienz der Arbeitsschritte/-Abläufe, Personal-Ressourcen)
• Erhöhung der Conversion Rate (Kundenrückgewinnung)
• Ausarbeitung einer Kulanz- und Rabattierungsrichtlinie (Pricing)
• Einführung von KPIs zur Effizienzmessung und Optimierung
• Auswertung und Bewertung der Kunden-/Nutzer-Feedback für interne Abteilungen (Product, Marketing, CRM)
• Schnittstellenmanagement zum Inkasso- und Mahnwesen, Datenschutz und Legal (Recht)
• Ausarbeitung/Erstellung von Arbeitsanweisungen und Business Rules, Entscheidungstabellen
• Kooperation mit Call-Centern im Bereich Outbound-Sales
• Aufbau Kundendienst-Hotline
• Erstellung und Ausfertigung von Textbausteinen (Makros) und FAQs Projektsprachen: Deutsch, Englisch

Berichtslinie: Gründer (CEO und CTO) Branche: IT/Software as a Service (SaaS), 8 Mitarbeiter Auftrag/Projektbeschreibung:

• Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse mit Fokus auf Vertrieb
• Ausarbeitung einer umfassenden Marketing- und Vertriebsstrategie
• Umsetzung der Strategiekonzepte und operativer Vertrieb der SW-Lösung
• Markt- und Wettbewerbsanalyse (Bedarfsanalyse und Market Fit)
• Strukturelle und qualitative Analyse (Produkt, Leistung, Nutzen, Pricing,…)
• Zielkundenidentifikation, Ausarbeitung der Nutzenargumentation und Kundenqualifizierung (Leads)
• Ausarbeitung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebssystematik für den Lösungsvertrieb von SaaS: Vertriebsstrategie, Kundenkategorisierung (A/B/C-Logik), Sales Cycle mit Vertriebsprozess (7 Schritten) und Flowchart, Vertriebsplan mit KPIs
• Ausarbeitung eines Angebotsmanagements (B2B2C SaaS Vertrieb) zur Erhöhung der Conversion Rate
• Ausarbeitung einer Marketingstrategie mit Fokus auf Empfehlungsmarketing: Präsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen, Erstellen von Fachartikel und Beiträgen, Meet-up-Events in Co-Working-Spaces, Fachvorträgen
• Kunden- und Investorengewinnung: Erstellung des Business Case, Ausarbeitung von Pitches und Präsentationen, Umsetzung des ausgearbeiteten Vertriebssystems (Vertrieb: Kaltakquise, Web-Demos, Meetings, Messen) Projektsprachen: Deutsch, Englisch Einsatzort: Hamburg

Berichtslinie: Geschäftsführung, Global Director Sales Branche: (Sonder-)Maschinen- und Anlagenbau, 160 Mitarbeiter Auftrag/Projektbeschreibung:

• Neuorganisation des Vertriebs für EMEA (Inbound & Outbound / Innen- und Außendienst)
• Einführung eines neuen Vertriebsprozesses (Solution Selling / Lösungsvertrieb)
• Geschäftsfelderweiterung (Neue Produktsparte)
• Unternehmensanalyse, Markt– und Wettbewerbsanalyse
• Strukturelle und qualitative Analyse: Produkt-Portfolio und Produkt-Diversifikation, Umsatzverteilung und Jahres-Produktion, Preisbestimmung und Preisgestaltung, Wachstum/Technologie-Matrix, Bewertung der Regionen, Organisationsstrukturen und Prozesse
• Quantitative Bewertung und Strategie: Personalkosten und Arbeitskosten, Umsatzwachstum und CAPEX, Erstellung der Marketing– und Vertriebsstrategie und Planung der Business Transformation (strukturierter Aktionsplan und Change Management)
• Ergebnis und Handlungsempfehlungen: Assessment der Analysen und Konzepte mit der Geschäftsführung
• ABC-Analyse zur Bestimmung des Entwicklungspotenzials der Kunden und Planung des Ressourceneinsatzes (Zeit, Kosten, Wert)
• Neu-Segmentierung: Cluster nach Umsatzpotenzial und Mitarbeiter-Kapazität (Regionen, Umsatz, Auftragsvolumen der Kunden) Projektsprache: Deutsch, Englisch

Berichtslinie: Gesellschafterin Branche: Management-Gesellschaft (Holding) Auftrag/Projektbeschreibung:

• Analyse der einzelnen Geschäftsbereiche und Unternehmen der Holding
• Bewertung der Mart-und Wachstumschancen einzelner Geschäftsmodelle
• Analyse der einzelnen Geschäftsbereiche und der Business-Situation der Unternehmen
• Bewertung der Unternehmen (vereinfachtes Ertragswertverfahren)
• Markt- und Wettbewerbsanalyse hinsichtlich Absatz- und Wachstumspotenzial
• Festlegung und Ausrichtung der Unternehmensstrategie (Stabilisierungsstrategie)
• Strategieentwurf für Markteintritt und Geschäftsfeldentwicklung (neuer Geschäftsbereich)
• Operations Strategy (Konzept zur Umsetzung hinsichtlich Prozesse und Investitionsbedarf) Projektsprache: Deutsch

Berichtslinie: Bereichsleitung, Abteilungsleitung, Teamleitung Branche: Technologie-Unternehmen, >1.000 Mitarbeiter Auftrag/Projektbeschreibung: Analyse und Prozessverbesserung im Rahmen des Changemanagements im Bereich Schadensregulierung/ Beschwerdemanagements/ Ausschreibungsmanagements der Geschäftsbereiche Automotive Electronics und Thermotechnology (zwei Projekte, zwei Standorte)

• Analyse und Evaluierung der Ausganssituation durch Befragung aller Stakeholder
• Durchführung von Workshops für die Analyse der Prozesse hinsichtlich Wirksamkeit und Zweckmäßigkeit (abteilungsübergreifend) und für die grundlegende Architektur des Veränderungsprozesses mit den Core-Teams
• Architektur der Prozesselemente und Interventionen, sowie die Erstellung des Masterplans für den Veränderungsprozess
• Qualitative und quantitative Evaluation der Zusammenarbeit und Performance durch Einzel- und Gruppeninterviews mit allen Teammitgliedern hinsichtlich Entwicklungspotentiale und Reorganisation
• Planung und Vorbereitung der Veränderung und Festlegung von Kennzahlen zur Performancemessung (KPIs) mit dem Management und der Führungskräfte
• Begleitung der Umsetzungsphase mit Einzel-Coachings und Moderation Projektsprache: Deutsch Einsatzort: Baden-Württemberg (BW) Zwei Standorte

Im Förderprojekt zur Kinder- und Jungendkriminalitätsprävention, Soziale Arbeit. Integration gefährdeter und/oder aus prekären Verhältnissen stammender Kinder, Jugendlicher und Heranwachsender sowie Erwachsener unterschiedlicher Herkunft Religion und Nationalitäten.

• Anleitung und Durchführung von Boxtrainings, sowie Sparringskämpfen im Ring, unter Beachtung von Regeln und Fairness, mit dem Ziel die eigene Stärke im gerechten Wettstreit zu messen und Anerkennung durch Leistung zu erhalten
• Abbauen von versteckter Aggressivität und Vorurteilen untereinander
• Förderung von Achtsamkeit und Respekt gegenüber sich selbst und den Mitmenschen
• Aufbau des Selbstbewusstsein und des Selbstvertrauens zur Förderung der persönlichen Weiterentwicklung (Stärkung der persönlichen Anerkennung und Wertschätzung)
• Vermittlung von Toleranz, gesellschaftlicher und zwischenmenschlicher Werte sowie Zivilcourage Projektsprache: Deutsch

• Branche: Automotive
• Rolle/Einsatz:
• Core-Team Projektmanager des Pilot-Projekts MCG-CORE (MercedesCarGroup - Cost-Down-Revenue-Up)
• Task Force Experte im 80. MPS-Projekt (Mercedes-Benz Produktionssystem)

Im Rahmen der Fusion von Daimler und Chrysler bzw. des Transformationsmanagements:

• Prozessverbesserung in der Fertigung im Rahmen der Prozessoptimierung über MPS (Mercedes Produktions-System)
• Produktionsmanagement im Rahmen des Change Management Initiative CORE (Cost Down - Revenue Up)
• Entwicklung und Ausarbeitung einer Management- und Controlling-Konzeption auf Basis der Balanced Scorecard zur Kostensenkung und Effizienzsteigerung im Changemanagement (Transformation) über ein Kennzahlenmanagement (KPIs)
• Evaluierung von Optimierungspotenzialen im Workshops und Implementierung der Scorecard als Führungsinstrument für einzelne Managementebenen
• Schaffung einer internen Kommunikations- und strategischen Controlling-Abteilung zur Performancemessung und -Verbesserung (LEAN, KVP, KANBAN)
• Optimierung der Fertigungs-Prozessabläufe hinsichtlich aller relevanten Performance-Faktoren
• Einführung einer neuen Verfahrenstechnik (Prozesse, Methoden und Tools) im laufenden Produktionsprozess zur Effizienzsteigerung im Produktions- und Kostensenkungsansatz nach Six Sigma
• Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse und Evaluierung der Änderungsparameter hinsichtlich Auswirkungen (FMEA/FMECA).
• Optimierung der Fertigungslinie über der gesamten Wertschöpfungskette hinweg nach DMAIC Projektsprachen: Deutsch Einsatzort: Esslingen-Mettingen (Stuttgart)

• Abschluss: Industriemechaniker
• Fachrichtung: Produktionstechnik