Dirk Rosenstock
Interim CCO, Chief Commercial Officer (Teil der Geschäftsleitung)
Erfahrungen
Juni 2024 - Dez. 2025
7 Monaten Mainz, Deutschland
Interim CCO, Chief Commercial Officer (Teil der Geschäftsleitung)
LADE GmbH
- Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
- Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
- Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
- Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts
- Verantwortung: Auftragseingang von 1 Mio. € p. a. | Führung von 2 Leitern und 6 MA.
- Resultate:
- Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. €
- Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
- Einführung Partnermanagement
- Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Feb. 2024 - Mai 2024
4 Monaten Frankfurt, Deutschland
Interim Manager Vertrieb SaaS (Software as a Service)
node.energy GmbH
- In Elternzeitvertretung: operativer Vertrieb von Softwarelösungen für bundesweite Betreiber von Solar- und Windparks (Einzelanlagen > 1 MW) im Bereich kaufmännische Betriebsführung (Erlösabschöpfung, Stromsteuer, kommunale Beteiligungen nach § 6 EEG 2023 sowie standortübergreifender Nutzung Erneuerbarer Eigenerzeugung)
- Verantwortung: Umsatz von 80 T€ ARR
- Resultate:
- Ausbau des Bestandsportfolios bei Key Accounts und Gewinnung von Neukunden
Apr. 2022 - Dez. 2023
1 Jahr 9 Monaten Regensburg, Deutschland
Interim Leiter Vertrieb & Geschäftsentwicklung
WegscheidEntrenco GmbH
- Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
- Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce); Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
- Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
- Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
- Enger Ratgeber der Geschäftsführung
- Verantwortung: Umsatz von 10 Mio. € p. a. | Führung eines Leiters und von 3 MA
- Resultate:
- Gewinnung wichtiger Neukunden & Partner
- Verdopplung des Auftragseingangs und Aufbau AE-Funnel von 180 Mio. €
- Unterstützung der GF bei Investorensuche, z.B. erfolgreiches Crowd-Funding
- Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Juni 2021 - Dez. 2021
7 Monaten Bochum, Deutschland
Interim Manager Vertrieb Ladelösungen für Elektroflotten
BP/Aral Deutschland AG
- Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur für Elektroflotten (Vertrieb B2B, B2B2B und B2B2C).
- Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Ladeinfrastrukturlösungen
- Verantwortung: Angebotsentwicklung und -verhandlung für bundesweite Leasinggesellschaften (Großkunden)
- Resultate:
- Erarbeitung marktfähiger Produkt-, Preis- und Vertragslösungen
- Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden bis zum Abschluss von Rahmenverträgen
- Mitwirkung beim Aufbau einer eigenen Vertriebseinheit zur Unterstützung des Leasinggeschäftes
Okt. 2018 - Sept. 2020
2 Jahren Hamburg, Deutschland
Geschäftsführer
Centrica Business Solutions Deutschland GmbH
- Aufbau des Deutschlandgeschäfts für Centrica Business Solutions
- Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft auf Basis von Batteriespeichern, Blockheizkraftwerken und Strom-Messlösungen (Energieeffizienz)
- Aufbau und Führung eines hochqualifizierten Teams
- Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen
- Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
- Verantwortung: Umsatz von 4 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiters & von 5 Mitarbeitenden
- Resultate:
- Erfolgreiche Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
- Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts | Aufbau AE-Funnel: 80 Mio. €
- Aufbau und Management eines Partnernetzwerkes
- Rückabwicklung der GmbH nach der Entscheidung des englischen Centrica-Vorstandes zur weltweiten Reduzierung um 5.000 MA
Sept. 2016 - Sept. 2018
2 Jahren 1 Monate Antwerp, Belgien
Senior Vice President Vertrieb Belgien & Deutschland
REstore N.V. (heute integriert in Centrica)
- REstore Belgien und Deutschland | 01/2018
- Leitung des Vertriebs als Teil des Managementteams
- Begleitung des erfolgreichen Unternehmensverkaufs
- Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
- REstore Deutschland | 09/2016
- Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts
- Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller (Strom-)Flexibilitäten vorwiegend in Reservemärkten
- Verantwortung: Umsatz von ca. 12 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiter & von 6 Mitarbeitenden
- Resultate:
- Gewinnung und Präqualifizierung erster Schlüsselkunden in Deutschland
- Auf- und Ausbau des Geschäfts in Belgien und Deutschland | Auftragseingang: 40 Mio. €
- Erfolgreicher Verkauf von REstore an Centrica
Juli 2013 - Juni 2016
3 Jahren Stuttgart, Deutschland
Leiter Geschäftsfeldentwicklung | EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Aufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, v. a. digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität (Ladeinfrastrukturlösungen), Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und Dezentrale Energiesysteme
- Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator)
- Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas
- Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses
- Verantwortung: Budget von 15 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 5 Leitern & 75 Mitarbeitenden
- Resultate:
- Realisierung von Neuumsätzen im einstelligen Mio.-Bereich
- Entwicklung eines Projektportfolios mit ca. 40 Mio. € Umsatzpotenzial
- Reduzierung der durchschnittlichen Projektlaufzeit um ca. ein Drittel
Feb. 2011 - Juni 2013
2 Jahren 5 Monaten Karlsruhe, Deutschland
Leiter Innovation & Energiedienstleistungen | EnBW AG Holding
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Akquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte
- Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern
- Verantwortung: Budget von ca. 5 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitenden
- Resultate:
- Erfolgreiche Umsetzung der Projekte car2go (elektrisch) in Stuttgart (>300 öffentliche Ladepunkte) sowie von zwei Wasserstofftankstellen
- Start der Smart Home Entwicklung mit Qivicon (Deutsche Telekom)
Jan. 2009 - Jan. 2011
2 Jahren 1 Monate Paris, Frankreich
Leiter Europavertrieb B2B
EDF Électricité de France SA
- Straffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements
- Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO)
- Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate
- Verantwortung: Umsatz von 2 Mrd. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitenden
- Resultate:
- Steigerung der Effizienz durch Reduzierung der europäischen Key-Accounts um 40 % und der Key-Account-Manager um 50 %
- Optimierung der Kosten um ca. 4 Mio. € p. a.
- Erfolgreiche Ausgliederung der spanischen Tochtergesellschaft
Okt. 2003 - Dez. 2009
5 Jahren 3 Monaten Stuttgart, Deutschland
Vertriebsleiter im Key-Account-Management | EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Verantwortung: Umsatz von ca. 500 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 12 Mitarbeitenden
- Resultate:
- Steigerung der Umsätze um ca. 30 % bei Steigerung des Gesamtdeckungsbeitrages
Dez. 2002 - Juni 2004
1 Jahr 7 Monaten Stuttgart, Deutschland
Leiter europäisches Key-Account-Management | EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Verantwortung: Budget von ca. 1 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung 5 Mitarbeitenden
- Resultate:
- Steigerung der Vertriebseffizienz bei länderübergreifenden Kundenfällen
Jan. 1999 - Nov. 2002
2 Jahren 11 Monaten Stuttgart, Deutschland
Key-Account-Manager | EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
- Verantwortung: Umsatz von 40 Mio. € p. a. | Betreuung von 10 Key Accounts
- Resultate:
- Erster europaweiter Rahmenvertrag zur Energiebelieferung eines internationalen Konzerns (8 Länder)
Sept. 1996 - Dez. 1999
3 Jahren 4 Monaten Kassel, Deutschland
Vertriebs-Gebietsleiter
PHILIPS Automation Projects GmbH
- Schlüsselfertige Automatisierungsprojekte von Abwasser- und Trinkwasseranlagen sowie Müllverbrennungsanlagen in Norddeutschland (PLZ 0-5)
März 1990 - Aug. 1996
6 Jahren 6 Monaten Minden, Deutschland
Projektleiter
ABB Hartmann & Braun AG
- Kraftwerksleittechnik für Kraftwerke und Müllverbrennungsanlagen in Westeuropa
Okt. 1987 - Feb. 1990
2 Jahren 5 Monaten Berlin, Deutschland
Vertriebsingenieur Kraftwerksautomatisierung
SIEMENS AG
- Kraftwerke in Westberlin.
Zusammenfassung
- Mein Mehrwert für Sie: kundenorientierter Weiterentwickler Ihrer Vertriebs- & Markt- prozesse hin zu weiterem, profitablem Wachstum und Erfolg | umsetzungsstarker Inno- vationstreiber mit Methodenstärke
- Erfahrung: über 37 Jahre Berufserfahrung im B2B-, Projekt- und Lösungsgeschäft sowie im Anlagenbau, davon mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in diversen Marktbereichen und Positionen von Konzernen über Start-Up bis hin zum Mittelstand
- Expertise: Business Development | Key Account Management | Neukundenakquisition | B2B | Vertriebs- & Innovationsstrategien | Change Management | Professionelles Partnering & Networking | Prozessoptimierung | Potenzialgerechte Mitarbeiterführung & -entwicklung
- Erfolge: Auf- & Ausbau von Unternehmensstandorten| Gewinnung & Bindung strategischer, werthaltiger Kunden & Partner | Erschließung neuer Märkte | Aufbau hochqualifizierter & motivierter Teams | gelungenes Change-Management & Turnaround
- Verantwortung: Umsatz bis 2 Mrd. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von bis zu 80 MA
- Interkulturelle Kompetenz: Berufserfahrung im europäischen Ausland | Steuerung multikultureller & virtueller Teams
- Soft Skills: kundenorientiert | zielfokussiert | belastbar | organisiert | hands-on | zuverlässig | strategiestark | flexibel | humorvoll | verantwortungsbewusst | kooperativer Führungsstil.
- Unternehmerische Werte: Entschlossenheit | Eigenverantwortung | Exzellenz
- Motto: „Ich komme, um zu gehen.“
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
Sept. 1983 - Juni 1987
FH Hamburg Berliner Tor
Dipl.-Ing. · Anlagenbetriebstechnik · Hamburg, Deutschland · 1,57
Emil-von-Behring Gymnasium
Großhansdorf, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Berater Gemeinwohlökonomie (GWÖ)
Business Coach IHK
BCA Business Coaching Akademie, Hamburg
CAS Wirtschaftsethik
Thales Akademie Freiburg
Effective Management
Antion Consulting
Interkulturelles Managementtraining D/F
JBP
Management 3.0
Happy Melly
Strategie & Unternehmensführung
EnBW/esmt
Business Development Manager
Management Circle
Führen zum Erfolg: Führen von Führungskräften
EnBW
Entrepreneurship
IMD Lausanne
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