Dirk R. - Interim CCO, Chief Commercial Officer (Teil der Geschäftsleitung)

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Schenefeld, Deutschland

Erfahrungen

Juni 2024 - Dez. 2024

7 Monaten

Mainz, Deutschland

Interim CCO, Chief Commercial Officer (Teil der Geschäftsleitung)

LADE GmbH

Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts
Verantwortung: Auftragseingang von 1 Mio. € p. a. | Führung von 2 Leitern und 6 MA.
Resultate:
Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. €
Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
Einführung Partnermanagement
Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge

Feb. 2024 - Mai 2024

4 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Interim Manager Vertrieb SaaS (Software as a Service)

node.energy GmbH

In Elternzeitvertretung: operativer Vertrieb von Softwarelösungen für bundesweite Betreiber von Solar- und Windparks (Einzelanlagen > 1 MW) im Bereich kaufmännische Betriebsführung (Erlösabschöpfung, Stromsteuer, kommunale Beteiligungen nach § 6 EEG 2023 sowie standortübergreifender Nutzung Erneuerbarer Eigenerzeugung)
Verantwortung: Umsatz von 80 T€ ARR
Resultate:
Ausbau des Bestandsportfolios bei Key Accounts und Gewinnung von Neukunden

Apr. 2022 - Dez. 2023

1 Jahr 9 Monaten

Regensburg, Deutschland

Interim Leiter Vertrieb & Geschäftsentwicklung

WegscheidEntrenco GmbH

Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce); Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
Enger Ratgeber der Geschäftsführung
Verantwortung: Umsatz von 10 Mio. € p. a. | Führung eines Leiters und von 3 MA
Resultate:
Gewinnung wichtiger Neukunden & Partner
Verdopplung des Auftragseingangs und Aufbau AE-Funnel von 180 Mio. €
Unterstützung der GF bei Investorensuche, z.B. erfolgreiches Crowd-Funding
Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge

Juni 2021 - Dez. 2021

7 Monaten

Bochum, Deutschland

Interim Manager Vertrieb Ladelösungen für Elektroflotten

BP/Aral Deutschland AG

Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur für Elektroflotten (Vertrieb B2B, B2B2B und B2B2C).
Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Ladeinfrastrukturlösungen
Verantwortung: Angebotsentwicklung und -verhandlung für bundesweite Leasinggesellschaften (Großkunden)
Resultate:
Erarbeitung marktfähiger Produkt-, Preis- und Vertragslösungen
Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden bis zum Abschluss von Rahmenverträgen
Mitwirkung beim Aufbau einer eigenen Vertriebseinheit zur Unterstützung des Leasinggeschäftes

Okt. 2018 - Sept. 2020

2 Jahren

Hamburg, Deutschland

Geschäftsführer

Centrica Business Solutions Deutschland GmbH

Aufbau des Deutschlandgeschäfts für Centrica Business Solutions
Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft auf Basis von Batteriespeichern, Blockheizkraftwerken und Strom-Messlösungen (Energieeffizienz)
Aufbau und Führung eines hochqualifizierten Teams
Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen
Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Verantwortung: Umsatz von 4 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiters & von 5 Mitarbeitenden
Resultate:
Erfolgreiche Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts | Aufbau AE-Funnel: 80 Mio. €
Aufbau und Management eines Partnernetzwerkes
Rückabwicklung der GmbH nach der Entscheidung des englischen Centrica-Vorstandes zur weltweiten Reduzierung um 5.000 MA

Sept. 2016 - Sept. 2018

2 Jahren 1 Monate

Antwerp, Belgien

Senior Vice President Vertrieb Belgien & Deutschland

REstore N.V. (heute integriert in Centrica)

REstore Belgien und Deutschland | 01/2018
Leitung des Vertriebs als Teil des Managementteams
Begleitung des erfolgreichen Unternehmensverkaufs
Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
REstore Deutschland | 09/2016
Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts
Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller (Strom-)Flexibilitäten vorwiegend in Reservemärkten
Verantwortung: Umsatz von ca. 12 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiter & von 6 Mitarbeitenden
Resultate:
Gewinnung und Präqualifizierung erster Schlüsselkunden in Deutschland
Auf- und Ausbau des Geschäfts in Belgien und Deutschland | Auftragseingang: 40 Mio. €
Erfolgreicher Verkauf von REstore an Centrica

Juli 2013 - Juni 2016

3 Jahren

Stuttgart, Deutschland

Leiter Geschäftsfeldentwicklung | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Aufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, v. a. digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität (Ladeinfrastrukturlösungen), Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und Dezentrale Energiesysteme
Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator)
Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas
Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses
Verantwortung: Budget von 15 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 5 Leitern & 75 Mitarbeitenden
Resultate:
Realisierung von Neuumsätzen im einstelligen Mio.-Bereich
Entwicklung eines Projektportfolios mit ca. 40 Mio. € Umsatzpotenzial
Reduzierung der durchschnittlichen Projektlaufzeit um ca. ein Drittel

Feb. 2011 - Juni 2013

2 Jahren 5 Monaten

Karlsruhe, Deutschland

Leiter Innovation & Energiedienstleistungen | EnBW AG Holding

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Akquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte
Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern
Verantwortung: Budget von ca. 5 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitenden
Resultate:
Erfolgreiche Umsetzung der Projekte car2go (elektrisch) in Stuttgart (>300 öffentliche Ladepunkte) sowie von zwei Wasserstofftankstellen
Start der Smart Home Entwicklung mit Qivicon (Deutsche Telekom)

Jan. 2009 - Jan. 2011

2 Jahren 1 Monate

Paris, Frankreich

Leiter Europavertrieb B2B

EDF Électricité de France SA

Straffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements
Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO)
Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate
Verantwortung: Umsatz von 2 Mrd. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitenden
Resultate:
Steigerung der Effizienz durch Reduzierung der europäischen Key-Accounts um 40 % und der Key-Account-Manager um 50 %
Optimierung der Kosten um ca. 4 Mio. € p. a.
Erfolgreiche Ausgliederung der spanischen Tochtergesellschaft

Okt. 2003 - Dez. 2008

5 Jahren 3 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Vertriebsleiter im Key-Account-Management | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Verantwortung: Umsatz von ca. 500 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 12 Mitarbeitenden
Resultate:
Steigerung der Umsätze um ca. 30 % bei Steigerung des Gesamtdeckungsbeitrages

Dez. 2002 - Juni 2004

1 Jahr 7 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Leiter europäisches Key-Account-Management | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Verantwortung: Budget von ca. 1 Mio. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung 5 Mitarbeitenden
Resultate:
Steigerung der Vertriebseffizienz bei länderübergreifenden Kundenfällen

Jan. 2000 - Nov. 2002

2 Jahren 11 Monaten

Stuttgart, Deutschland

Key-Account-Manager | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Verantwortung: Umsatz von 40 Mio. € p. a. | Betreuung von 10 Key Accounts
Resultate:
Erster europaweiter Rahmenvertrag zur Energiebelieferung eines internationalen Konzerns (8 Länder)

Sept. 1996 - Dez. 1999

3 Jahren 4 Monaten

Kassel, Deutschland

Vertriebs-Gebietsleiter

PHILIPS Automation Projects GmbH

Schlüsselfertige Automatisierungsprojekte von Abwasser- und Trinkwasseranlagen sowie Müllverbrennungsanlagen in Norddeutschland (PLZ 0-5)

März 1990 - Aug. 1996

6 Jahren 6 Monaten

Minden, Deutschland

Projektleiter

ABB Hartmann & Braun AG

Kraftwerksleittechnik für Kraftwerke und Müllverbrennungsanlagen in Westeuropa

Okt. 1987 - Feb. 1990

2 Jahren 5 Monaten

Berlin, Deutschland

Vertriebsingenieur Kraftwerksautomatisierung

SIEMENS AG

Kraftwerke in Westberlin.

Zusammenfassung

Mein Mehrwert für Sie: kundenorientierter Weiterentwickler Ihrer Vertriebs- & Markt- prozesse hin zu weiterem, profitablem Wachstum und Erfolg | umsetzungsstarker Inno- vationstreiber mit Methodenstärke
Erfahrung: über 37 Jahre Berufserfahrung im B2B-, Projekt- und Lösungsgeschäft sowie im Anlagenbau, davon mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in diversen Marktbereichen und Positionen von Konzernen über Start-Up bis hin zum Mittelstand
Expertise: Business Development | Key Account Management | Neukundenakquisition | B2B | Vertriebs- & Innovationsstrategien | Change Management | Professionelles Partnering & Networking | Prozessoptimierung | Potenzialgerechte Mitarbeiterführung & -entwicklung
Erfolge: Auf- & Ausbau von Unternehmensstandorten| Gewinnung & Bindung strategischer, werthaltiger Kunden & Partner | Erschließung neuer Märkte | Aufbau hochqualifizierter & motivierter Teams | gelungenes Change-Management & Turnaround
Verantwortung: Umsatz bis 2 Mrd. € p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von bis zu 80 MA
Interkulturelle Kompetenz: Berufserfahrung im europäischen Ausland | Steuerung multikultureller & virtueller Teams
Soft Skills: kundenorientiert | zielfokussiert | belastbar | organisiert | hands-on | zuverlässig | strategiestark | flexibel | humorvoll | verantwortungsbewusst | kooperativer Führungsstil.
Unternehmerische Werte: Entschlossenheit | Eigenverantwortung | Exzellenz
Motto: „Ich komme, um zu gehen.“

Erfahrungen

Interim CCO, Chief Commercial Officer (Teil der Geschäftsleitung)

LADE GmbH

Interim Manager Vertrieb SaaS (Software as a Service)

node.energy GmbH

Interim Leiter Vertrieb & Geschäftsentwicklung

WegscheidEntrenco GmbH

Interim Manager Vertrieb Ladelösungen für Elektroflotten

BP/Aral Deutschland AG

Geschäftsführer

Centrica Business Solutions Deutschland GmbH

Senior Vice President Vertrieb Belgien & Deutschland

REstore N.V. (heute integriert in Centrica)

Leiter Geschäftsfeldentwicklung | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Leiter Innovation & Energiedienstleistungen | EnBW AG Holding

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Leiter Europavertrieb B2B

EDF Électricité de France SA

Vertriebsleiter im Key-Account-Management | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Leiter europäisches Key-Account-Management | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Key-Account-Manager | EnBW Vertrieb

EnBW Energie Baden-Württemberg AG

Vertriebs-Gebietsleiter

PHILIPS Automation Projects GmbH

Projektleiter

ABB Hartmann & Braun AG

Vertriebsingenieur Kraftwerksautomatisierung

SIEMENS AG

Zusammenfassung

Sprachen

Ausbildung

FH Hamburg Berliner Tor

Dipl.-Ing. · Anlagenbetriebstechnik · Hamburg, Deutschland · 1,57

Emil-von-Behring Gymnasium

Großhansdorf, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Berater Gemeinwohlökonomie (GWÖ)

Business Coach IHK

BCA Business Coaching Akademie, Hamburg

CAS Wirtschaftsethik

Thales Akademie Freiburg

Effective Management

Antion Consulting

Interkulturelles Managementtraining D/F

JBP

Management 3.0

Happy Melly

Strategie & Unternehmensführung

EnBW/esmt

Business Development Manager

Management Circle

Führen zum Erfolg: Führen von Führungskräften

EnBW

Entrepreneurship

IMD Lausanne

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Projektleitung – Roll-out Brand Relaunch (Implementierungsphase)

Interim Vertriebsleiter B2B I B2C I D2D Energiewirtschaft | Elektromobilität | Telekommunikation | SaaS I Startup I KMU I

Gesellschafter und Geschäftsführer

Gründer & Geschäftsführer