Dirk Rosenstock
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing
Erfahrungen
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing
LADE GmbH
Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Strategische Ausrichtung des Vertriebs & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts
Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. €
Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
Einführung Partnermanagement
Rekrutierung neuer Mitarbeitender, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Interims-Manager Vertrieb SaaS
node.energy GmbH
Operativer Vertrieb von Softwarelösungen für bundesweite Betreiber von Solar- und Windparks (Einzelanlagen > 1 MW) im Bereich kaufmännische Betriebsführung (Erlösabschöpfung, Stromsteuer, kommunale Beteiligungen nach § 6 EEG 2023 sowie standortübergreifende Nutzung erneuerbarer Eigenerzeugung)
Ausbau des Bestandsportfolios bei Key Accounts und Gewinnung von Neukunden
Interims-Leiter Vertrieb & Geschäftsentwicklung
WegscheidEntrenco GmbH
Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
Strategische Ausrichtung des Vertriebs & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce); Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
Enger Ratgeber der Geschäftsführung
Gewinnung wichtiger Neukunden & Partner
Verdopplung des Auftragseingangs und Aufbau AE-Funnel von 180 Mio. €
Unterstützung der Geschäftsführung bei Investorensuche, z. B. erfolgreiches Crowd-Funding
Rekrutierung neuer Mitarbeitender, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Interims-Manager Vertrieb Ladelösungen für Elektroflotten
BP/Aral Deutschland AG
Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur für Elektroflotten (B2B, B2B2B und B2B2C)
Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Ladeinfrastrukturlösungen
Erarbeitung marktfähiger Produkt-, Preis- und Vertragslösungen
Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden bis zum Abschluss von Rahmenverträgen
Mitwirkung beim Aufbau einer eigenen Vertriebseinheit zur Unterstützung des Leasinggeschäftes
Geschäftsführer, Centrica Business Solutions Deutschland GmbH
Centrica Plc
Aufbau des Deutschlandgeschäfts für Centrica Business Solutions
Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft auf Basis von Batteriespeichern, Blockheizkraftwerken und Strom-Messlösungen (Energieeffizienz)
Aufbau und Führung eines hochqualifizierten Teams
Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen
Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Erfolgreiche Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts; Aufbau AE-Funnel: 80 Mio. €
Aufbau und Management eines Partnernetzwerkes
Rückabwicklung der GmbH nach der Entscheidung des englischen Centrica-Vorstandes zur weltweiten Reduzierung um 5 000 MA
Senior Vice President Vertrieb Belgien & Deutschland
REstore N.V.
Leitung des Vertriebs für Belgien und Deutschland als Teil des Managementteams ab 01/2018
Begleitung des erfolgreichen Unternehmensverkaufs und Integration in die Centrica-Gruppe
Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts ab 09/2016
Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller (Strom-)Flexibilitäten vorwiegend in Reservemärkten
Gewinnung und Präqualifizierung erster Schlüsselkunden in Deutschland
Auf- und Ausbau des Geschäfts in Belgien und Deutschland; Auftragseingang: 40 Mio. €
Erfolgreicher Verkauf von REstore an Centrica
Leiter Geschäftsfeldentwicklung, EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Aufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, vor allem digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität (Ladeinfrastrukturlösungen), Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und dezentrale Energiesysteme
Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator)
Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas
Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses
Realisierung von Neuumsätzen im einstelligen Mio.-Bereich
Entwicklung eines Projektportfolios mit ca. 40 Mio. € Umsatzpotenzial
Reduzierung der durchschnittlichen Projektlaufzeit um ca. ein Drittel
Leiter Innovation & Energiedienstleistungen, EnBW AG Holding
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Akquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte
Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern
Erfolgreiche Umsetzung der Projekte car2go (elektrisch) in Stuttgart (> 300 öffentliche Ladepunkte) sowie von zwei Wasserstofftankstellen
Start der Smart Home Entwicklung mit Qivicon (Deutsche Telekom)
Leiter Europavertrieb B2B
EDF Électricité de France SA
Straffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements
Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO)
Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate
Steigerung der Effizienz durch Reduzierung der europäischen Key-Accounts um 40 % und der Key-Account-Manager um 50 %
Optimierung der Kosten um ca. 4 Mio. € p. a.
Erfolgreiche Ausgliederung der spanischen Tochtergesellschaft
Vertriebsleiter im Key-Account-Management, EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung für Umsatz von ca. 500 Mio. € p. a. und fachlich-disziplinarische Führung von 12 Mitarbeitenden
Steigerung der Umsätze um ca. 30 % bei gleichzeitiger Steigerung des Gesamtdeckungsbeitrages
Leiter europäisches Key-Account-Management, EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung für Budget von ca. 1 Mio. € p. a. und fachlich-disziplinarische Führung von 5 Mitarbeitenden
Steigerung der Vertriebseffizienz bei länderübergreifenden Kundenfällen
Key-Account-Manager, EnBW Vertrieb
EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Verantwortung für Umsatz von 40 Mio. € p. a. und Betreuung von 10 Key Accounts
Erster europaweiter Rahmenvertrag zur Energiebelieferung eines internationalen Konzerns (8 Länder)
Vertriebs-Gebietsleiter
PHILIPS Automation Projects GmbH
- Schlüsselfertige Automatisierungsprojekte von Abwasser- und Trinkwasseranlagen sowie Müllverbrennungsanlagen in Norddeutschland (PLZ 0-5)
Projektleiter
ABB Hartmann & Braun AG
- Kraftwerksleittechnik für Kraftwerke und Müllverbrennungsanlagen in Westeuropa
Vertriebsingenieur Kraftwerksautomatisierung
SIEMENS AG
- Vertrieb von Kraftwerksautomatisierungslösungen in Westberlin
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Energie (29.5 Jahre) und Versorgung (6 Jahre).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Vertrieb (21.5 Jahre), Produktentwicklung (13.5 Jahre), Projektemanagement (12 Jahre), Strategie (9.5 Jahre) und Marketing (4 Jahre).
Zusammenfassung
- Mein Mehrwert für Sie: kundenorientierter Weiterentwickler Ihrer Vertriebs- & Marktprozesse hin zu weiterem, profitablem Wachstum und Erfolg | umsetzungsstarker Innovationstreiber mit Methodenstärke
- Erfahrung: über 37 Jahre Berufserfahrung im B2B-, Projekt- und Lösungsgeschäft sowie im Anlagenbau, davon mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in diversen Marktbereichen und Positionen von Konzernen über Start-up bis hin zum Mittelstand
- Expertise: Business Development | Key Account Management | Neukundenakquisition | B2B | Vertriebs- & Innovationsstrategien | Change Management | Professionelles Partnering & Networking | Prozessoptimierung | potenzialgerechte Mitarbeiterführung & -entwicklung
- Erfolge: Auf- & Ausbau von Unternehmensstandorten | Gewinnung & Bindung strategischer, werthaltiger Kunden & Partner | Erschließung neuer Märkte | Aufbau hochqualifizierter & motivierter Teams | gelungenes Change-Management & Turnaround
- Verantwortung: Umsatz bis 2 Mrd. € p. a. | fachliche & disziplinarische Führung von bis zu 80 MA
- Interkulturelle Kompetenz: Berufserfahrung im europäischen Ausland | Steuerung multikultureller & virtueller Teams
- Soft Skills: kundenorientiert | zielfokussiert | belastbar | organisiert | hands-on | zuverlässig | strategiestark | flexibel | humorvoll | verantwortungsbewusst | kooperativer Führungsstil
- Unternehmerische Werte: Entschlossenheit | Eigenverantwortung | Exzellenz
- Motto: „Ich komme, um zu gehen.“
Fähigkeiten
Kommunikation
Vertrieb
Key-account-management
Crm
Ki
Arbeitsmethodik
Microsoft Office 365
Salesforce
Hubspot
Weclapp
Base Crm
Sprachen
Ausbildung
FH Hamburg Berliner Tor
Dipl.-Ing. Anlagenbetriebstechnik (FH) · Anlagenbetriebstechnik · Hamburg, Deutschland · 1,57
Emil-von-Behring Gymnasium
Allgemeine Hochschulreife · Großhansdorf, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Ausbildung zum Berater Gemeinwohlökonomie (GWÖ) inkl. Auditierung
Zertifizierter Berater Gemeinwohlökonomie
Business Coach IHK
BCA Business Coaching Akademie, Hamburg
CAS Wirtschaftsethik
Thales Akademie Freiburg
Effektives Management
Antion Consulting
Interkulturelles Managementtraining D/F
JBP
Management 3.0
Happy Melly
Strategie & Unternehmensführung
EnBW/esmt
Manager Geschäftsentwicklung
Management Circle
Führen zum Erfolg: Führen von Führungskräften
EnBW
Unternehmertum
IMD Lausanne
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