Peer (N.) W.
Co-Gründer
Erfahrungen
Jan. 2025 - Bis heute
1 JahrCo-Founder
shopconsulting.ai
- Entwicklung von KI-Shopping-Assistenten für E-Commerce-Shops
- Einrichtung von Backend-Assistenten
- Prompt Engineering
- Kundenkommunikation
- Wachstumsstrategie
Jan. 2025 - März 2025
3 MonatenInterim Chief Marketing & Revenue Officer
Mobility Startup
- Go-to-Market-Strategie und operative Umsetzung
- Aufbau eines E-Commerce-Shops für Serienproduktions-Reservierungen
- Definition der GTM-Strategie
Sept. 2024 - Dez. 2024
4 MonatenExternal Growth Consultant
Online Bag & Luggage Store
- Wachstums- & Vertriebsstrategie, Funnel-Optimierung
- Workshop und Marketingkonzept für Verkaufsoffensive im Q4
- Entwicklung eines innovativen KI-Produkt-Chatbots, der Nutzern hilft, das perfekte Produkt zu finden
Juli 2024 - Bis heute
1 Jahr 6 MonatenInterim Marketing Lead Germany
Intelli-Park
- Wachstumsstrategie Deutschland: Lead-Akquise, Marketing- & Vertriebsmaterialien
- Überarbeitung der deutschen Website: Content- und SEO-Optimierung
- Aufsetzen und Implementierung der Wachstumsstrategie: Templates, Sales Collaterals, Leadgenerierung, Content-Erstellung, Kampagnenmanagement
Dez. 2023 - Bis heute
2 Jahren 1 MonateFounder & Interim Manager for Growth
external.marketing
- Bereitstellung externer Vertriebs-, Marketing- & Wachstumsservices
Dez. 2023 - Juni 2024
7 MonatenInterimsleiter Marketing
SAP Consultancy
- Marketingstrategie, Lead-Akquise- und Bindungsprozess, externe Marketingkommunikation
- Führung des Marketingteams (7 direkte Mitarbeiter)
- Aufbau einer neuen Teamstruktur und eines neuen Karrierewegs sowie Einstellung neuer Marketingmanager
- Erstellung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für die USA
- Einführung neuer Prozesse für SEO und SEA sowie Bewertung und Integration neuer Agenturen
- Aufbau eines neuen kombinierten automatisierten Lead-Generierungsprozesses mit Apollo, LinkedIn und HubSpot
Sept. 2023 - Bis heute
2 Jahren 4 MonatenLeiter Wachstum
ChargeX
- Marketing- und Vertriebsstrategie, Kunden- und Lead-Akquise- und Bindungsprozess, alle Umsätze, externe Marketingkommunikation
- Führung des Vertriebs- und Marketingteams (11 direkte Mitarbeiter)
- Einführung und Umsetzung einer neuen Funnel-Strategie
- Einstellung neuer Vertriebs- und Marketingmanager sowie Aufbau einer neuen Vertriebsvergütungsstruktur
- Bewertung und Integration neuer Agenturen
- Vorbereitung der IAA Mobility (Stand & PR-Aktion) und weiterer Veranstaltungen
- Erstellung und Präsentation des Wachstumsplans für Investoren zum erfolgreichen Abschluss der Series B
Nov. 2021 - März 2023
1 Jahr 5 MonatenLeiter Vertrieb, Marketing und Partnermanagement
fulfin / Isarlend
- Umsatzerzeugung: Kunden- und Lead-Akquise, Onboarding- und Bindungsprozess, externe Marketingkommunikation
- Gewinnung und Betreuung neuer Partner
- Führung des Vertriebs- und Marketingteams (9 direkte Mitarbeiter)
- Definition der Marketing- und Go-to-Market-Strategie und Umsetzung operativer Funnel-Taktiken
- Steigerung der monatlichen Umsätze: +210 % | SEA-Leistung: +180 % | Senkung der Kosten pro Lead: -55 %
- Einführung des Tracking-Tools ETracker, um Kundenakquisitionskosten den Lead-Quellen zuzuordnen
- Erstellung und Implementierung des ersten Data-Insight-Features, eines E-Commerce-Scoring-Modells, das für den ECommerce Award nominiert wurde
Jan. 2016 - Dez. 2021
6 JahrenDirektor Vertrieb, Marketing und E-Commerce
STARK Verlag
- Marktführer in Prüfungsvorbereitung (>85 % Marktanteil) und Lernhilfen für Schüler
- Planung und Umsetzung der B2C- und B2B-Vertriebs- und Marketingstrategie für DACH
- Verantwortlich für alle Umsätze (≈14 Mio. € über Einzelhandel und E-Commerce)
- Planung und Umsetzung der E-Commerce-Strategie: eigener Webshop und externe Kanäle (Amazon, buecher.de, thalia.de)
- Führung des Vertriebs- und Marketingteams (9 direkte und 10 indirekte Mitarbeiter)
- Vom 2. Platz zum Marktführer im Jahr 2019
- Steigerung der Amazon- und Webshop-Umsätze um je +20 % pro Jahr
- Über 50 Millionen Medienkontakte durch Pressearbeit
- Aufbau der TV-Kooperation mit Sat.1 'Luke, die Schule und ich' (5 Staffeln, 6 Episoden)
Jan. 2014 - Dez. 2021
8 JahrenDirektor Marketing
Pearson
- Weltweit führendes Bildungsunternehmen, 3,87 Mrd. £ Umsatz 2019
- Planung und Umsetzung der B2C- und B2B-Vertriebs- und Marketingstrategie für DACH
- Verantwortlich für alle Umsätze (≈14 Mio. € über Einzelhandel und E-Commerce)
- Planung und Umsetzung der E-Commerce-Strategie: eigener Webshop und externe Kanäle (Amazon, buecher.de, thalia.de)
- Führung des Vertriebs- und Marketingteams (9 direkte und 10 indirekte Mitarbeiter)
- Steigerung der Amazon- und Webshop-Umsätze um je +20 % pro Jahr
- Nr. 1 Download weltweit im März 2020: Kooperation mit Bildungspartner StudySmarter, Abonnement-App mit über 800 000 neuen Nutzern
Jan. 2014 - Dez. 2016
3 JahrenMarketingleiter
Wall Street English Germany
- Schule für Englisch: 23 Standorte in 17 deutschen Städten, weltweit in 29 Ländern
- Planung und Umsetzung der 360° B2C- und B2B-Marketing- und Lead-Generierungs-Strategie
- Verwaltung des Marketingbudgets (2,1 Mio. €) und des Marketing- & Inside-Sales-Teams (5 direkte, 6 indirekte Berichte)
- Umsatzwende: erste Steigerung nach 5 Jahren Rückgang durch angepasste Markenstrategie und neues monatliches Abomodell
- Reduzierung der Kosten für online generierte Verträge um 80 %
- Vervierfachung der Terminbuchungs- und Verkaufstermin-Quote innerhalb eines Jahres
Jan. 2012 - Dez. 2014
3 JahrenMarketingleiter Zentral- und Osteuropa, GUS
Lectra
- Tochtergesellschaft der Lectra SA, Paris; Umsatz der Tochtergesellschaft 28 Mio. € (2013)
- Planung und Umsetzung der Anpassung der Unternehmens- und Produktmarketing-Strategie
- Verwaltung des Regionalbudgets und des Marketingteams in Kroatien, Deutschland, Polen, Rumänien, Russland (8 direkte Berichte)
- Neue Marktpotenziale und potenzielle Kunden identifiziert
- Abonnement-Kundendatenbank umstrukturiert
- Innovative Marketingprozesse und KPIs etabliert
- Aufbau und Besetzung des internationalen Marketingteams
Jan. 2007 - Dez. 2011
5 JahrenLeiter Unternehmenskommunikation, Produktmarketing und Employer Branding
conject (jetzt Oracle)
- Erstellung und Umsetzung der Marketingstrategie und operativen Taktiken
- Sechsfacher Anstieg der vom Vertrieb akzeptierten Leads durch neuen Demand-Generation-Prozess
- Sechsfacher Anstieg der Bewerbungen, dreifache Einstellungsrate
Jan. 2002 - Dez. 2007
6 JahrenLeiter Produktmarketing & Produktmanagement
Teleson
- Größter unabhängiger deutscher Reseller von Telekommunikationsdienstleistungen (50 Mio. € Umsatz, 200.000 Kunden)
- Konzeption von Abonnementprodukten und Tarifen sowie der dazugehörigen Marketingstrategie
- Aufbau und Leitung der Produktmanagement- und Vertriebsservice-Abteilung von Grund auf
Jan. 2000 - Dez. 2002
3 JahrenMünchen, Deutschland
Marketingkommunikationsmanager
streamgate
- Konzeption und Umsetzung einer Markteintritts-B2C-Kampagne (Budget 750.000 €)
- Marktdurchdringung und Aufbau des Lieferanten- und Partnermanagements
Zusammenfassung
"Ich bin eine erfahrene Führungskraft im Marketing & Vertrieb mit starkem Fokus auf Wachstum, Kundenorientierung, digitale Transformation und Teamcoaching. Ich habe jahrelange Erfahrung in der Leitung von Teams, im Aufbau von Beziehungen zu Medien, Kunden, Agenturen sowie internen und externen Stakeholdern. In vier Startups, mehreren KMU und großen internationalen Unternehmen hatte ich Führungspositionen sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich inne."
Fähigkeiten
Werbeagenturen - E-Commerce - Bildung & EdTech - Mode - Fintech - Ladeinfrastruktur für E-Autos - Gastgewerbe - Mobilitätspublishing - Immobilien- & Facility Management - Einzelhandel - SaaS - Telekommunikation
Marketing- und Vertriebsfähigkeiten & Know-how
- Management von Funnel- & Pipeline-KPIs und CRM-Strategie
- Go-to-Market-Strategien für Deutschland und internationale Märkte: DACH, USA, Osteuropa, Russland
- Entwicklung und Implementierung neuer Customer Journeys und User-Experience-Prozesse von Grund auf für verschiedene Zielgruppen
- Marketingkommunikation (B2B & B2C): Branding & CI; Social Media & Content-Strategie und -Management, Eventorganisation, Employer Branding
- Aufbau von PR-Beziehungen zu breit gefächerten Medien (Zeitungen, Blogs, Influencer, TV und Special-Interest-Magazine) zur Steigerung der Markenbekanntheit
- Einführung neuer Abonnement-Geschäftsmodelle für B2C und B2B
- Produktmarketing & -management; Field Marketing; Channel Marketing; Account-Based Marketing; Promotion & Kampagnen
- Performance & Growth Hacking (SEA, SEO); E-Commerce; Demand Generation & Lead Nurturing; Affiliate
- Aufbau & Leitung von wirkungsvollen Programmen in multinationalen Matrixorganisationen
- Vertriebstraining & Methodenwissen: SPIN, Consultative Selling
- Sales, Business & Partner Development und Management
Software- & Hardwarekenntnisse
- CRM / Marketing Automation: HubSpot; Pipedrive; MailChimp; Brevo / Sendinblue; Marketo; Eloqua; Apollo.io
- SaaS, Telekommunikations- & Cloud-Technologie
- E-Commerce / Online-Performance-Marketing: Google Ads & Google Analytics; ETracker; Sistrix; Ubersuggest; Amazon; Apollo.io; Belboon
- Kollaboration & Produktion: Atlassian Slack; Confluence; Jira; Trello; MS Office; Miro; Asana; Prezi; Design: Canva; Pitch
- Content-Management-Systeme: WordPress; Typo3
- KI: Entwicklung von KI-Shopping-Assistenten für Online-Shops → Co-Founder: [link] entwickelte mehrere Chat GPT4o-Assistenten, z.B. Cold Mail, Produktfinder für Online-Shops, KI-Tools für Vertrieb & Marketing
Führung
- 15 Jahre Mitglied in Geschäftsleitungsteams
- 20+ Jahre professionelle Führung von Marketing-, Vertriebs- & Callcenter-Teams mit bis zu 10 direkten und weiteren 10 indirekten Mitarbeitenden
- Führungsstil: autonom, befähigend und fördernd, KPI-orientiert
- Erfahren in OKR-Methodik
Persönliche berufliche Merkmale
- Strategische & erfahrene Führungskraft und Coach
- Unternehmerische Denkweise, vertriebs- und kundenorientiert, exzellente Kommunikationsfähigkeiten, analytisch, pragmatisch, agil, sehr kreativ, zielorientiert
- Erfahrene Eventmoderatorin & Speakerin
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Technische Hochschule Augsburg
Diplom Betriebswirt (FH), Marketing · Betriebswirtschaft · Augsburg, Deutschland
S&K Communications / Deutsche Handelskammer
Werbekaufmann, IHK-zertifiziert · Werbespezialist · Singapore, Singapur
Zertifikate & Bescheinigungen
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HubSpot-Marketing-Software-Zertifizierung
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