Sascha Scheffler
Dozent für generative KI, Freier Mitarbeiter im Nebenjob
Erfahrungen
Dozent für generative KI, Freier Mitarbeiter im Nebenjob
LAI Leaders of AI GmbH
- Durchführung von Live-Q&A-Sessions im Rahmen der MBAI®-Programme (Master Business with AI)
- Abschlusspräsentationen und individuelles Feedback zu Fallstudien
- Nutzung eines KI-Feedback-Systems
Chief AI Officer
VARY.LEGAL GmbH
- Beratung als Mitgründer und Co-Gesellschafter im Bereich generative KI
- Aufbau der Lernplattform VARY.ACADEMY
- Entwicklung von KI-Kompetenzberatung und C-Level-Schulungen zur Steigerung der KI-Strategie-Bereitschaft
- Fokus auf DSGVO- und KI-VO-konforme, ethisch einwandfreie KI-Lösungen mit europäischen und Microsoft-Anbietern
Head of Sales and Customer Success, Manufacturing AI & IIoT Solutions
ORISE GmbH (ehem. Process Automation Solutions GmbH)
- Alleinige Verantwortung für den Direktvertrieb von KI/ML- und IIoT-Lösungen (YanomalyAI, FACTS IIoT)
- Aufbau und Leitung eines neuen Vertriebsteams in NL und DACH
- Weiterentwicklung und Umsetzung einer umfassenden Go-to-Market-Strategie inklusive Digital-Lead-Generation-Kampagnen
- Marktdurchdringung und Kundenakquise zur Verdreißfachung der Wachstumsmetriken
- Teilnahme als Referent bei fachspezifischen Messen und Konferenzen
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Entwicklungsteams
Global Head of Business Development Industrial IoT
ORISE GmbH (ehem. Process Automation Solutions GmbH)
Entwicklung und Umsetzung einer globalen Go-to-Market-Strategie für MS-Azure-basierte IIoT-SaaS-Lösungen mit KPIs
Festlegung eines neuen Vertriebsprozesses für digitale Produktlösungen
Entwicklung digitaler Leadgenerierungsstrategien und -kampagnen als Microsoft-Partner
Positionierung als strategischer IIoT-Partner von Microsoft in der Prozessindustrie
Umbau der Business-Development-Organisation in Pre-Sales und Sales
Coaching und Weiterentwicklung neuer Mitarbeiter
Erstellung einer Value- und Consultative-Selling-Positionierungs- und Messaging-Strategie für eine SaaS-Lösung
Onboarding von ca. 80 globalen Vertriebskollegen (Digital Readiness for Industrial IoT)
Repräsentation auf acht Fachmessen als strategischer Microsoft-Partner und PA Solutions
Senior Advisor der Geschäftsführung
RM Privacy GmbH
Strategische Beratung der Geschäftsführung während einer Fusion und darüber hinaus
Entwicklung einer neuen Bonus-Vergütungsstruktur für HR
Festlegung und Überwachung von Vertriebszielen (KPIs)
Entwicklung einer Portfoliostrategie für smarte Produkte und Beratungsdienstleistungen
Einführung von Business-Development-, Customer-Success- und Sales-Prozessen
Begleitung des Unternehmens durch den Übernahmeprozess mit Bette Westenberger Brink
Entwicklung einer Produkttreppen-Portfoliostrategie mit 46 % Wachstum in 3 Jahren
Einführung einer Lead-Generierungsstrategie zur Verbesserung des Kundenerfolgs
Identifizierung neuer skalierbarer Kundengruppen
Aufbau eines neuen Geschäftsmodells rund um den EU AI Act/KI-VO
Präsident/Geschäftsführer
Up2Go France SAS
- Etablierung einer Rechtseinheit in Frankreich
- Planung und Umsetzung des Zusammenschlusses mit Up2Go Germany
Geschäftsleiter/Geschäftsführer
Up2Go Austria GmbH
Strategische und operative Geschäftsführung mit Fokus auf Finanzen und Personal
Entwicklung und Implementierung optimierender Maßnahmen
Personalverantwortung für bis zu 30 Mitarbeitende
Ganzheitliche P&L-Verantwortung und Stakeholder-Management
Verdopplung der Mitarbeiterzahl durch Fördergelder für ein KI-Projekt
Einführung aller DSGVO-relevanten Maßnahmen und Strukturen
Präsident
Up2Go International
Umbau und Restrukturierung von Up2Go Germany, Standortverlagerung nach Mainz
Aufbau und Pflege essenzieller Geschäftsbeziehungen und Stakeholder-Management
Geschäftsplanung und Geschäftsentwicklung ausgewählter Schlüsselkunden
Steuerung von Betrieb und Kundenerfolg inkl. Kunden-Roadmaps und Lösungsdesign
Beratung zu Geschäftsprozessen und Social-RASIC-Methoden für Automobilzulieferer
Aufbau des Unternehmens in Europa (Deutschland, Österreich, Frankreich) mit 50 direkten Mitarbeitenden
Steigerung des SaaS-Umsatzes von 300 T € auf über 10 Mio € in 9 Jahren
Aufbau und Weiterentwicklung der Schlüsselkunden Bosch und Michelin (70 % Umsatz)
Steigerung der Nutzerzufriedenheit auf 75 % im Assessment zur Kundenzufriedenheit
Geschäftsleiter/Geschäftsführer
Up2Go Germany GmbH
Leitung der Bereiche Personal, Finanzen, Recht und Organisationsentwicklung mit bis zu 20 Mitarbeitenden
Aufbau essenzieller Geschäftsbeziehungen und Stakeholder-Management
Ganzheitliche P&L-Verantwortung
Einführung von DSGVO-Strukturen und Sensibilisierung der Mitarbeitenden
Verdopplung der Service-Dienstleistung aus Deutschland (82 % des globalen Service-Umsatzes)
Etablierung eines gewinnbringenden Partnernetzwerks durch Restrukturierung der Geschäftsentwicklung
Implementierung eines Datenschutzkonzeptes
Vizepräsident Betrieb und Kundenerfolg
Up2Go Germany GmbH
Aufbau und Leitung des Standorts Leinfelden-Echterdingen
Etablierung der Softwareentwicklung in Tübingen und späterer Zusammenschluss mit Graz
Akquise und Entwicklung von Schlüsselkunden
Konzeption und Realisierung zielführender Marketing-Veranstaltungen
Planung und Durchführung globaler Bereitstellungen
Optimierung von Projektmanagementprozessen und -strukturen
Erreichung von 3 Mio € Umsatz innerhalb von 3 Jahren
Akquise und Realisierung von 5 Pilotprojekten beim internationalen Bosch Prozess-Forum
Vertriebsleiter Asien
KEIPER GmbH & Co. KG
- Verantwortliche Umsatzgröße: > 100 Mio € global
- Erreichen der Claim-Management-Ziele von ~ 10 Mio €
- Direkte Verantwortung für 25 globale Mitarbeitende in DE, EU, UK, US, BRA, JP, KR, CN, IND
- Gesamtverantwortung für ca. 220 Sales-Mitarbeitende weltweit
Globaler Vertriebsmanager Asien
KEIPER GmbH & Co. KG
- Reduktion offener Posten um 80 %
- Etablierung von Messen und Roadshows in Europa
Key-Account-Manager Asien-Pazifik
KEIPER GmbH & Co. KG
- Entwicklung globaler Kundenstrategien mit dem neu etablierten asiatischen OEM-Team
- Erfolgreicher Abschluss von Lizenzmodellen (Lizenzzahlungen > 15 % RoS)
Regionalmanager und Technischer Vertriebsmanager
KEIPER Regional Office in Japan
- Aufbau und Verlagerung des ersten japanischen Kundenbüros
- Akquirierung der ersten 15 Kundenprojekte in Japan und Korea
Senior Entwicklungsingenieur
KEIPER GmbH & Co. KG
- Mitinhaber eines Patents für ein Easy-Entry-Modul
Zusammenfassung
Erfolgreicher und ergebnisorientierter Manager mit langjähriger Expertise in der strategischen und operativen Geschäftsführung sowie mit über 20 Jahren nachweisbaren Erfolgen in Business Development, Sales und Customer Success. Experte in der Umsetzung umfassender GTM-Strategien, der Führung von 5…25 Mitarbeitern in Start-ups sowie internationaler Teams von bis zu 50 direkten Mitarbeitern in Konzernen und der Verantwortung für Umsatzzahlen von über 10 mEUR (ARR in SaaS) bis zu 100 mEUR (Metallkomponenten in der Automotive). Mein Führungsstil ist geprägt von Strategieentwicklung, Entscheidungsfindung, agiler Teamführung und Talententwicklung sowie der Fähigkeit, innovative Technologien in marktrelevante Produkte umzusetzen. Als Vordenker, der sich in einem dynamischen und herausfordernden Umfeld wohlfühlt, bin ich stets bestrebt, neue Marktchancen zu identifizieren und innovative Geschäftsmodelle zu etablieren, die den langfristigen Erfolg und das Wachstum des Unternehmens sichern. Meine 6 Prinzipien sind: Curiosity, Challenge, Collaboration, Craftsmanship, Creativity und Change.
Fähigkeiten
Strategie & Führung
Leidenschaftlicher, Wissbegieriger Und Lösungsorientierter Manager / Gf / Dipl.-ing. Mit Vielseitiger Projekterfahrung Im Aufbau Und Der Entwicklung Von Start-ups, Kmus Und Internationalen Standorten. Technisch Versierter Business Developer Und Sales-führungskraft, Zugleich Operations- Und Customer-success-experte In Der Digitalisierung Auf Cloud-computing-plattformen Wie Salesforce, Google Und Microsoft Azure Sowie In Ki-/ml-lösungen.
Als Freiberuflicher Oder Angestellter Ingenieur Berate Ich Unternehmen Bei Der Strategischen Nutzung Von Generativer Ki Und Im Executive- Bzw. Geschäftsführungs-advisory.
Mein Schwerpunkt Liegt Auf Der Geschäfts- Und Organisationsentwicklung Sowie Auf Ki-strategien – Kombiniert Mit Ki-wachstumsentwicklung Und Lean-basierten Automations- Und Integrationsmethoden, Mit Und Ohne Ki-agenten.
Getrieben Von Der Begeisterung, Neues Aufzubauen, Nachhaltig Zu Skalieren Und Dabei Stets Über Den Tellerrand Zu Blicken. Souveräner Lösungsfinder Mit Fundierter Erfahrung In Strukturentwicklung Und Prozessoptimierung Im Rahmen Komplexer Digitalisierungs- Und Integrationsprojekte. Agiler Und Empathischer Teamleader Mit Strategischem Und Analytischem Denkvermögen. Beratungsaffiner Manager Mit Ausgeprägter Kunden- Und Ergebnisorientierung Sowie Interkultureller Expertise. Motivierender Organisationsentwickler Für Selbstorganisierte Teams Und Innovationsgetriebene Umfelder.
Langjährige Erfahrung In Der Automotive- Und Prozessindustrie, In Geschäftsprozess- Und Produktionsprozess-optimierung, Im Saas- Und Cloud-umfeld Sowie Im It-vertragsrecht, Der Dsgvo Und Der Ki-vo.
Geschäftsführung (Inkl. Finance & Hr)
Board & Executive Advisory
Business Development & Market Expansion
Go-to-market- Und Portfolio-strategien
Sales & Wachstum
Technischer Vertrieb, Digital Sales & Customer Success
Growth Consulting & Kundenorientierung
Vertriebs- Und Wachstumsstrategien
Transformation & Organisation
Organisationsentwicklung & Change Management
Prozessoptimierung Durch Lean-methoden
Agile Projektsteuerung & Digitale Transformation
Technologie & Ki
Lösungsarchitektur (Saas & Cloud)
Ki-integrations-experte Für Ki-assistenten, Workflow-automation & Ki-agenten
Salesforce Lightning Platform, Sales Cloud & Appexchange, Agentforce-basics
Microsoft 365
Microsoft Power Automate
Microsoft Azure Grundlagen
Google Workspace
Techsmith Camtasia Und Snagit
Canva (Ai)
Capcut
Chatgpt & Custom Gpts & Agentbuilder, Anthropic Claude, Ms Copilot (Studio), Google Gemini Und Deren Apis
Notebooklm
Langdock
Midjourney, Flux
Make.com (Celonis)
N8n
Voiceflow
Apify
Elevenlabs
Heygen
Gamma Ai
Notion
Airtable
Trello
Pitch
Web-entwicklung, Vibe Coding Für Javascript
Sprachen
Ausbildung
Diplom-Ingenieur Maschinenbau · Maschinenbau
Zertifikate & Bescheinigungen
AI Integration Expert
Hochschule Fresenius, Leaders of AI und Microsoft
MBAI® (Master Business with AI)
Leaders of AI und der Hochschule Fresenius
Crashkurs Custom GPTs Erstellen
Bitkom Akademie
Social Selling Programm – Onboarding Und 4 M Mentoring
Social Selling GmbH
ATS Business Model Boot Camp (7M) – LEAN-basiertes Business-Management-System für KPIs, Werttreiber und Unternehmensziele
Zertifikat – Winning With Accountability (3M)
Dynamic Results
Zertifizierter Open Space Beta Practitioner
Studio Red42 Wiesbaden
Lean Junior Expert – Lean-Management-Experte
LMI Aachen
Vertriebstraining Automotive
Coaching Concepts
Grundkurs Japanisch
LSI-Japonicum Bochum und Interkulturelles Training Japan
Japanische Geschäftspartner
Management Circle
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