William B.
Geschäftsführer & Interimsberater auf Teilzeitbasis
Erfahrungen
Sept. 2023 - Bis heute
2 Jahren 3 MonatenGeschäftsführer & Interimsberater auf Teilzeitbasis
Evise Consulting
- Als Interim-Berater auf Teilzeitbasis arbeite ich mit Unternehmen zusammen, um ihre Go-to-Market-Engine zu transformieren – von Operations und Vertrieb bis hin zu Marketing und Customer Success.
- Ich stelle C-Level-Expertise auf Abruf bereit und helfe Organisationen dabei, effizient zu wachsen und nachhaltige Wettbewerbsvorteile aufzubauen.
Mai 2023 - Bis heute
2 Jahren 7 MonatenVereinigte Staaten
CEO & Mitgründer
Evise.ai Corporation
- Strategie entwickelt, Team und Produkt von Grund auf aufgebaut und die erste menschgesteuerte, von GenAI angetriebene Plattform geliefert, die Kunden und Beratungsunternehmen dabei unterstützt, Geschäftserfolg zu managen und Abläufe zu skalieren. Die Plattform kann Beratungsfirmen der nächsten Generation entstehen lassen (d. h. Consulting 2.0).
- In nur 9 Monaten eine innovative, schlüsselfertige Plattform vom Konzept bis zur Produktion entwickelt, als einer der ersten Nutzer von OpenAI ChatGPT.
- 5 strategische Go-to-Market-Partnerschaften und eine strategische Technologie-/Entwicklungspartnerschaft etabliert.
- Koordiniere die Übernahme von Evise.ai und des erwerbenden Unternehmens und werde nach der Übernahme eine strategische Beraterrolle übernehmen.
März 2022 - Mai 2023
1 Jahr 3 MonatenFrankfurt, Deutschland
Vice President – Beratung strategischer Kunden: Oracle Cloud
Oracle Corporation
- Als strategische Neubesetzung beauftragt, eine neue Organisation für Transformation und Wertschöpfung aufzubauen, die sich auf strategische Kundengewinnung, -bindung und Wachstum konzentriert.
- Strategie entwickelt und eine neue Organisation aufgebaut, die Oracles Kundenerfahrung vor und nach dem Verkauf neu definiert und sich auf das vollständige Cloud-Angebot von Oracle fokussiert.
- Automatisierte Methodik und Anwendung für strategisches Account Management & Qualifizierung erstellt.
- Alle strategischen Accounts in EMEA betreut, dabei 70 % der Quartalsumsatzziele sowie Bindungs-/TCV-Ziele (Accounts > 1 Mio. $) unterstützt und direkt 85 Mio. $ Jahresumsatz beeinflusst.
Nov. 2003 - Feb. 2022
18 Jahren 4 MonatenWalldorf, Deutschland
Globaler Vice President – Vertrieb, Go-to-Market & strategisches Kundenengagement
SAP
- Als strategische Neubesetzung beauftragt, SAP vom Verkauf von Produkten und Features zum Verkauf von Ergebnissen und Mehrwert zu führen. Rund 20 Jahre in kundenorientierten Führungsrollen damit verbracht, SAPs gesamtes Kundenengagement sowie Go-to-Market-Modell und -Infrastruktur zu transformieren.
- Globale Commercial Sales Organisation bei SAP aufgebaut, die 40 % des Jahresumsatzes und 80 % der Neukundengewinne erzielt hat.
- Die erste Value Engineering Organisation mitbegründet, die einen entscheidenden Beitrag zu SAPs Wachstum geleistet hat.
- GTM für eine neue Marke und ein Portfolio vorkonfigurierter Lösungen (SAP Rapid Deployment Solutions) gegründet und geleitet, die später als Inhalte für SAPs S/4HANA Public Cloud ERP-Angebot dienten und das Go-to-Market beschleunigten.
- Design, Erstellung und Roll-out strategischer Inhalte, Programme, Anwendungen und Plattformen geleitet, die gemeinsam mit strategischen Kunden auf die Transformation der End-to-End-Kundenerfahrung abzielen.
- Mehrere große S/4HANA-Programme und -Lösungen entwickelt, um die S/4HANA-Einführung um über 200 % zu steigern (z. B. Value Starter, MOVE etc.).
- Strategische globale Solutions-Organisation (250+ Mitarbeitende) aufgebaut, die zentrale Kundenprojekte unterstützte und 65 % des SAP-Jahresumsatzes beitrug.
- Globale Transformation von SAP Commercial Sales (Inside Sales) und Channel Sales geleitet, die 40 % des Jahresumsatzes und 80 % der Neukunden beisteuerte.
- GTM und Business Development für das neue Lösungsportfolio (RDS) geleitet, was in zwei Jahren zu 600 Mio. $ Umsatz, 600 Go-Lives und über 225 Kundenreferenzen führte.
Okt. 1997 - Juli 2002
4 Jahren 10 MonatenVice President & General Manager für Lösungen und Go-to-Market
I2 Technologies (now Blue Yonder)
- Als strategische Neubesetzung beauftragt, eine neue CRM-Geschäftssparte von Grund auf aufzubauen. Tagsüber die Presales-Organisation für Hightech in der Phase massiven Wachstums geleitet, nachts strategische M&A-Aktivitäten und den Aufbau neuer Geschäfte vorangetrieben.
- Das erste bekannte wertbasierte Verkaufs-/Preis-GTM-Modell der IT-Branche mitentwickelt, das i2s Umsatz und Markenwert exponentiell steigerte.
- Die Solution & Products-Organisation von i2 aufgebaut, um alle Portfolio-GTM-Pläne zu definieren und umzusetzen, und alle strategischen Kundenprojekte unterstützt.
- Eine neue Distributed Order Management-Strategie und -Lösung entwickelt, die die Wahrnehmung von i2 Technologies bei Markt und Investoren veränderte – von einer Backoffice-Supply-Chain-Lösung hin zum Rückgrat des Distributed Order Management im Internet-eCommerce.
- Einzel- und im Team über 600 Mio. $ Umsatz in drei Jahren beigetragen und in allen drei Jahren am Presidents Club teilgenommen.
- Unternehmen von Grund auf aufgebaut (M&A & alle Abläufe geleitet und P&L verantwortet), was im ersten Jahr zu zusätzlichen 130 Mio. $ Umsatz führte und direkt zum 100-fachen Marktkapitalisierungswachstum von i2 beitrug.
Sept. 1994 - Okt. 1997
3 Jahren 2 MonatenAustin, Vereinigte Staaten
Globaler PC-Fertigungs- und Prozessmanager
IBM
- Von Tim Cook (CEO von Apple) rekrutiert und gecoacht. Verantwortlich für das globale Prozessengineering der PC-Fertigung. Führte die Transformation der IBM PC Company durch, um mit Dells Build-to-Order-Geschäftsmodell zu konkurrieren.
- Erstellte und implementierte ein neues Build-to-Order-Geschäftsmodell sowie eine komplette Prozess- und IT-Infrastruktur, um gegen die Dell Corporation anzutreten.
- Verantwortlich für die Fertigung aller PS2-bezogenen Produkte und Entwicklung einer neuen, innovativen modularen Stücklistenstruktur, die IBM komplett verändert hat.
- Leitete die IBM Value-Line-Serie, die erste PC-Marke in IBMs Geschichte, die im ersten Jahr profitabel war.
- Führte zahlreiche Prozessoptimierungsprojekte durch und erzielte jährliche Einsparungen von 2,5 Mrd. $.
Sept. 1994 - Okt. 1997
3 Jahren 2 MonatenSenior General Manager für Vertrieb und Kundenbindung
Trilogy Development Group
- Strategisch eingestellt, um alle strategischen High-Tech-, Automotive- und Fertigungskundenbeziehungen (vom Verkauf bis zur Lieferung) zu managen und auszubauen. Gemeinsam mit einem Co-Innovationskunden ein neues Konfigurationsprodukt zur Preisgestaltung entworfen und entwickelt.
- Aufbau und Verfeinerung von Trilogys strategischem Kundenbindungsmodell und Co-Entwicklungsprozess.
- Mitentwicklung des Geschäftsmodells und der Strategie für Trilogys Ausgründung pcOrder.com.
- Mitentwicklung eines neuen Konfigurationsprodukts für Preisgestaltung bei Trilogy, was im ersten Jahr zu 75 Mio. $ zusätzlichem Umsatz führte.
- Steigerung des Umsatzes strategischer Kunden durchschnittlich um 85 % pro Jahr über drei Jahre; jedes Jahr Teilnahme am Presidents Club.
- Erzielung einer Kundenzufriedenheitsrate von 90 % als General Manager für alle High-Tech-, Automotive- und Fertigungskunden. Gesamtverantwortung für Gewinn und Verlust dieser Kunden und Leitung von 60 % der Trilogy-Ressourcen.
Zusammenfassung
Ich bin eine unternehmerische Führungskraft, die erfolgreiche Organisationen, Lösungen und Geschäftsmodelle in Großunternehmen und Startups aufbaut. Mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der IT-Branche verstehe ich es, Strategie in Umsetzung zu übersetzen, indem ich leistungsstarke Teams aufstelle, die nachhaltige Ergebnisse liefern. Ich bin spezialisiert auf die Transformation und Automatisierung von Go-to-Market-Operationen und habe dieses Fachwissen durch Einsätze bei Unternehmen auf allen Kontinenten verfeinert. In meiner Freizeit bin ich Master Scuba Diver, leidenschaftlicher Koch und Gärtner und genieße weltweite Reisen sowie kulturelles Eintauchen.
Sprachen
Englisch
MutterspracheDeutsch
VerhandlungssicherAusbildung
Auburn University
Bachelor of Science, Wirtschaftsingenieurwesen und Informatik · Vereinigte Staaten · Mit Auszeichnung
Zertifikate & Bescheinigungen
Master Scuba Diver
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