Senior Vice President für Wachstum

Leitung eines Teams von etwa 18 Vollzeitäquivalenten, bestehend aus internen und externen Mitgliedern, aufgeteilt in drei Bereiche: D2C, Abonnements und Amazon

Als Mitglied des Executive Teams enge Zusammenarbeit mit dem Gründer, um die gesamte Organisation hochzufahren und operative Prozesse wie vierteljährliche Zielvereinbarungen und Feedbackrunden zu etablieren

Enge Abstimmung mit den Investoren zur Ausrichtung der Unternehmensstrategie und neuer Wachstumschancen bei gleichzeitiger vollständiger Verantwortung für die E-Commerce-Wachstumsstrategie und den Business Case

Führung der Transformation des Geschäftsmodells und der Wachstumsstrategie von einem unprofitablen Ansatz mit hohem Umsatzwachstum zu einer profitablen Strategie mit Fokus auf CAC und CLV, inklusive Stabilisierung der CAC und Steigerung des CLV durch ein neues Subscription-Modell und konsequente Fokussierung auf effiziente Neukundengewinnung

Verwaltung des D2C-Marketingbudgets von ca. 6 Mio. EUR und des Amazon-Marketingbudgets von ca. 1 Mio. EUR

Erzielung eines Jahreswachstums von 28 % im Hauptvertriebskanal D2C (YTD 2025) bei gleichzeitigem Ausbau des Wachstumsteams durch eine Recruiting-Offensive und Umstrukturierung der Agenturunterstützung in Schlüsselbereichen wie Channel Management und Content-Erstellung

Verdreifachung der monatlichen Paid-Social-(Meta)-Content-Produktion durch Integration von KI-Tools in die Content-Erstellungsprozesse (z. B. hausintern entwickeltes Airtable-Tool zur Analyse von Wettbewerberanzeigen und automatischer Skripterstellung, LLMs für Texterstellung, KI-Video-Tools)

Senkung der Abwanderungsrate um 32 % innerhalb von sechs Monaten bei gleichzeitiger erfolgreicher Umsetzung einer unternehmensweiten Preiserhöhung zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts

Übererfüllung des ursprünglichen Amazon-Wachstumsplans für 2025 um 20 %, was zu einem Jahreswachstum von 50 % führte, und Übertreffen der Marketing-Effizienz-Ziele (TACOS) um 3 Prozentpunkte

Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Steuerung der Produktentwicklung basierend auf schnell wechselnden Markttrends und Wettbewerberpreisen

Vollständige Verantwortung für D2C, neue Geschäftsmodelle, Operations und Internationalisierung, direkte Zusammenarbeit mit dem Board bei Strategieentwicklung und -umsetzung sowie Leitung des P&L für Schlüsselbereiche

Skalierung der Teams von <20 auf über 50 FTE in Berlin und Zürich, Aufbau eines leistungsstarken Senior Leadership Teams und Einführung von Workflow- und digitalen Kollaborationstools in einem hybriden Setup

Einführung eines OKR-Frameworks innerhalb von 12 Wochen, um über 100 FTE inklusive Retail-Teams hinter messbaren Zielen und in der Unternehmenskultur zu verankern

Leitung der M&A-Akquisition einer neuen Marke (ca. 2,5 Mio. EUR Jahresumsatz) und der Post-Merger-Integration mit Teamzusammenlegung, Produktportfolio, operativen Prozessen und Kultur, wodurch 25 % YoY-Umsatzwachstum bei reduzierten Kosten erzielt wurde

Erzielung eines Online-Umsatzwachstums von über 250 % YoY, Umsetzung von Kosteneffizienzen und Erreichung wichtiger Profitabilitätsziele

Skalierung neuer Marktplatz-Vertikalen mit über 1 Mio. EUR Umsatz innerhalb von 12 Monaten nach Launch

Erzielung eines D2C-Umsatzwachstums von über 50 % YoY durch Entwicklung und Implementierung von Growth-Marketing-Strategien und Verwaltung eines Performance-Marketing-Budgets im siebenstelligen Bereich, Führung eines Teams von sechs Personen in Paid Search, Paid Social, Influencer-Marketing und CRM

Verbesserung der Onsite-Webshop-Hebel (Checkout-Funnel-Optimierungen, UX/UI-Tests) und der Marketing-Attributionsmethoden durch Einführung von Attribution-Tools und Post-Purchase-Umfragen

Aufbau und Leitung der BI-Funktion zur Gewährleistung der Datenverfügbarkeit für Finance-, Marketing-, Merchandising- und Operations-Teams

Verantwortung für das operative Budget, Vorantreiben von Effizienzsteigerungen und Kosteneinsparungen in den Bereichen Lager und Versand, Digitalisierung sowie Tech-Enabling-Projekte einschließlich ERP-System-Einführung

Sicherstellung operativer Exzellenz in Deutschland und der Schweiz mit 15 Filialen, zwei Online-Shops und drei Marktplätzen bei über 200 % YoY-Auftragsvolumenwachstum

Entwicklung eines neuen Merchandising- und Einkaufsprozesses basierend auf Datenanalysen, Steigerung der Team-Effizienz um 50 %, Verbesserung der Margen um 3 Prozentpunkte und Senkung der Out-of-Stock-Quoten in Schlüsselkategorien um 15 Prozentpunkte

Einrichtung interner Lagerprozesse vor dem Zeitplan mit 45 % Einsparungen bei den Logistikkosten (Run-Rate) und Steigerung der Online-CM3-Profitabilität um 15 Prozentpunkte

Entwicklung eines Dreijahres-Geschäftsplans und Sicherung der Board-Zustimmung durch effektive Kommunikation

Steuerung der Strategieentwicklung mit den Gründern zur Steigerung von User Engagement und Lifetime Value, Transformation der App von einer reinen Yoga-App zu einer Lifestyle-App, Erreichung von über 100 % YoY-Wachstum und 40 % YoY-Nutzerbindung

Skalierung der Organisation von 19 auf 71 Mitarbeitende in sieben Monaten, Aufbau von Abteilungen wie Marketing, Finance, Data, Content Creation, HR und Customer Service

Einführung skalierbarer Prozesse und neuer Arbeitsweisen, Reduzierung der Mitarbeiterfluktuation um 70 % innerhalb von vier Monaten

Entwicklung und Implementierung von vierteljährlichen Zielvereinbarungen und Performance-Feedback-Prozessen, Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit um 60 % nach sechs Monaten

Durchführung einer internen Reorganisation in fünf Abteilungen, Verbesserung der Content-Produktionszeiten um 40 % und der Effizienz um 30 %

Verbesserung der Effizienz im Kundenservice um 40 % bei gleichbleibender Kundenzufriedenheit und Einführung von Up- und Cross-Selling-Initiativen

Leitete ein Immobilienentwicklungsprojekt im Wert von USD 18M, koordinierte Joint-Venture-Partner und sicherte USD 3M Private Equity sowie USD 6M Kreditlinien

Verhandelte einstimmige Zustimmung für den Projektstart unter multinationalen Stakeholdern, einschließlich privater und staatlicher Gruppen

Führte die Transformation von einer Non-Profit- zu einer marktorientierten Organisation an, indem ich in Abstimmung mit dem Vorstandsvorsitzenden eine Wachstumsstrategie entwickelte und umsetzte