Moritz H.
Interim- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Vorstandsmitglied
Erfahrungen
Okt. 2024 - Bis heute
11 MonatenInterim- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Vorstandsmitglied
- Kann als Interim-CEO oder CMO, freiberuflicher Berater oder Vorstandsmitglied für Scale-ups oder KMU mit <500 Mitarbeitenden tätig sein
Juli 2023 - Sept. 2024
1 Jahr 3 MonatenSabbatical
- Pro-bono-Arbeit, Reisen, persönliche und familiäre Weiterentwicklung
Okt. 2017 - Juli 2023
5 Jahren 10 MonatenBerlin, Deutschland
Co-Founder und Co-CEO
Eigensonne GmbH
- EIGENSONNE gehörte zu den Top-5-Unternehmen, die B2C-PV-Dachanlagen in Deutschland verkauften und installierten, mit eigenen Montageteams und einer proprietären Salesforce-basierten Software für Planung, Verkauf und Service. Wir boten ein nahtloses Kundenerlebnis und zusätzliche Energieprodukte, weit über das klassische Angebot von Installateuren hinaus – ein TECH- und Installationsunternehmen in einem. Ich habe EIGENSONNE mit dem Corporate-Investor EWE AG und zwei Mitgründern gestartet. Im Juli 2023 haben mein Co-CEO Michael Aigner und ich das Unternehmen verlassen, um uns neuen Projekten zu widmen. EIGENSONNE wurde später verkauft und als Amia Energy weitergeführt.
- Gründung des Unternehmens, Ausbau des Teams von 1 auf >450 Mitarbeitende, kontinuierliche Reorganisation passend zu den Anforderungen jeder Unternehmensphase
- Entwicklung und fortlaufende Anpassung einer strategischen Roadmap, die 2023 zu rund €50 Mio. Umsatz führte
- Leitung der Investorenbeziehungen und Einwerbung von >€75 Mio.
Feb. 2015 - Sept. 2017
2 Jahren 8 MonatenBerlin, Deutschland
Country Manager Deutschland
Zalando SE
- Zalando ist Europas größter reiner Online-Fashion-Anbieter. Mit über €10 Mrd. Umsatz in 2023 hat das Unternehmen seinen Sitz in Berlin und beschäftigt dort rund 6000 Mitarbeitende. Deutschland ist der Heimat- und Hauptmarkt. Zalando sieht sich mehr als TECH- denn als klassischer Händler und will das Fashion-Ökosystem neu erfinden und alle Stakeholder vernetzen – von stationären Händlern über Stylisten, Fabriken, Fahrradkuriere bis Blogger.
- Stetige Übererfüllung der ehrgeizigen Wachstumsziele für den Heimatmarkt bei gleichzeitiger Kürzung der Marketingbudgets um über €25 Mio. jährlich (2015 vs. 2014), was zu einem nachhaltigeren EBIT führte
- Mitverantwortlich für die Reorganisation der Märkte und angrenzender Abteilungen, um mehr unternehmerisches Handeln durch schlankere Strukturen und klarere Verantwortlichkeiten zu ermöglichen
- Führung eines Teams von über 50 Leuten, inklusive aller kundenorientierten Bereiche wie Performance Marketing, PR, Pricing, Customer Care, User Experience, Merchandising, CRM etc.
Okt. 2012 - Jan. 2015
2 Jahren 4 MonatenBerlin, Deutschland
Territory Manager Germany & Northern Europe
ASOS plc
- ASOS mit Sitz in London ist der weltweit führende Online-Modehändler für 20-Jährige. Seit 2000 an der LSE gelistet, beschäftigte das Unternehmen während meiner Zeit rund 1500 Mitarbeitende in sieben Büros und erzielte im Geschäftsjahr bis August 2016 einen Umsatz von ca. £1,4 Mrd. Deutschland und Nordeuropa machten etwa ein Viertel des Umsatzes aus.
- Erzielung eines YOY-Umsatzwachstums von 114 % im GJ ’13/’14 auf asos.de gegenüber einem Ziel von 40 %, wodurch Deutschland zum umsatzstärksten Auslandmarkt wurde
- Umsetzung von Verbesserungen im Customer Proposition, die gemeinsam zu einer Steigerung der Gesamtconversion um rund 140 Basispunkte im ersten Halbjahr 2014 auf asos.de im Vergleich zum selben Zeitraum 2012 führten
- Verhandlung der Teilnahme von ASOS in der Jury einer Modetalentshow im Prime Time TV (Fashion Hero auf ProSieben), was zu deutlich mehr Bekanntheit und Umsatz steigerte
Jan. 2010 - Sept. 2012
2 Jahren 9 MonatenNew York, Vereinigte Staaten
Country Manager US; Vice President und COO
YOOX Corp.
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Fashion-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multi-Brand-Online-Shops – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet – und während meiner Zeit auch 34 Marken-Websites von Dritten wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
- Mehr als Verdopplung der nordamerikanischen Umsätze innerhalb von zwei Jahren auf >$150 Mio., wodurch die USA zum größten Markt der YOOX-Gruppe wurden und dabei konstant schneller wuchsen als jeder andere große Markt
- Aufbau eines aus sechs Personen bestehenden Kernteams zu einer vollständig funktionalen Niederlassung mit über 20 Mitarbeitenden, inklusive lokaler Teams für Merchandising, Einkauf, Operations, Marketing, Kundenservice, Creative, Tech, Business Development, HR, Finance und Account Management
- Entwicklung und Umsetzung einer 5-Jahres-Strategie und eines Geschäftsplans für den Markt, um schnelles Wachstum bei nachhaltigen Margen sicherzustellen. Direkte Verantwortung für die P&L der YOOX Corporation
Jan. 2007 - Dez. 2009
3 JahrenNew York, Vereinigte Staaten
Director of US Store Management and Merchandise Planning
YOOX NET-A-PORTER Group
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Fashion-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multi-Brand-Online-Shops – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet – und während meiner Zeit auch 34 Marken-Websites von Dritten wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
Juni 2003 - Jan. 2007
3 Jahren 8 MonatenBologna, Italien
Key Account Manager, Merchandise Planner, Pricing Manager
YOOX NET-A-PORTER Group
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Fashion-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multi-Brand-Online-Shops – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet – und während meiner Zeit auch 34 Marken-Websites von Dritten wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
Zusammenfassung
Ich weiß, was es braucht, um ein Unternehmen zu schaffen, das Wandel lebt – sowohl organisatorisch als auch kulturell. 20 Jahre in Start-ups und Scale-ups haben mich gelehrt, nachhaltige Organisationen aufzubauen, ausgehend von ihren beiden wichtigsten Ressourcen: den Mitarbeitern und den Kunden. Ich unterstütze Sie gern bei der Entwicklung Ihres Unternehmens, sei es bei einer Reorganisation, beim Start eines neuen Vorhabens oder Markteintritts oder bei vielen anderen großen Veränderungen, bei denen Sie Hilfe brauchen.
- CEO- und Macherprofil: 6 Jahre als CEO meines eigenen Start-ups/Scale-ups und weitere 7 Jahre in General-Management-Positionen mit Umsätzen von bis zu €1 Mrd.
- Unternehmerische Expertise: Mitgründer und Skalierer meines eigenen Start-ups, Aufbau von Niederlassungen in Berlin und NYC, Etablierung von Teams und Prozessen von Grund auf, Aufbau lokaler Netzwerke und Verantwortung für lokale P&L
- Veränderungsagent: Erfahrung mit 18 verschiedenen Organisationsstrukturen in 20 Jahren bei schnell wachsenden Unternehmen. Mitarbeit an den meisten Designs und alle Stufen des Change Managements begleitet
- Ausgeprägte Organisationsfähigkeiten: Aufbau und Führung funktionsübergreifender Teams mit über 450 Mitarbeitenden in Matrix- und Linienorganisationen, Gewinner des „Business Punk Magazine Top Start-up Employer Award“ 2022
- E-Commerce-Experte: 14 Jahre Erfahrung mit Fokus auf Retail, Marketing und Customer Experience
- Analytische Denkweise kombiniert mit starkem kreativem Antrieb
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherItalienisch
VerhandlungssicherFranzösisch
FortgeschrittenAusbildung
Nov. 2001 - Dez. 2002
SDA Bocconi Business School
Master of Fashion Management · Fashion Management · Mailand, Italien
Sept. 1998 - Juli 2001
Oxford Brookes University
Doppelter BA in Business Administration & Management und Englische Studien · Business Administration & Management und Englische Studien · Oxford, Vereinigtes Königreich
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