Moritz H.
Interims- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratsmitglied
Erfahrungen
Okt. 2024 - Bis heute
1 Jahr 1 MonateInterims- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratsmitglied
- Kann als Interims-CEO oder CMO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratsmitglied für Scale-ups oder KMU mit weniger als 500 Mitarbeitenden tätig sein
Juli 2023 - Sept. 2024
1 Jahr 3 MonatenAuszeit
- Pro-bono-Arbeit, Reisen, persönliche und familiäre Weiterentwicklung
Okt. 2017 - Juli 2023
5 Jahren 10 MonatenBerlin, Deutschland
Mitgründer und Co-CEO
Eigensonne GmbH
- EIGENSONNE gehörte zu den Top-5-Unternehmen in Deutschland für den Verkauf und die Installation von B2C-Dachsolarsystemen. Wir nutzten eigene Installationsteams und eine proprietäre, auf Salesforce basierende Software zur Planung, zum Verkauf und zur Wartung von Dachsolarsystemen. Dadurch boten wir unseren Kund:innen ein nahtloses Erlebnis und zusätzliche Energieprodukte, weit über das hinaus, was herkömmliche Installateure anbieten können. Es war ebenso sehr ein Installationsunternehmen wie ein TECH-Unternehmen. Ich habe EIGENSONNE zusammen mit dem Industrieinvestor EWE AG und zwei weiteren Mitgründern aufgebaut. Im Juli 2023 haben mein Co-CEO Michael Aigner und ich das Unternehmen verlassen, um uns neuen Projekten zu widmen. EIGENSONNE wurde anschließend verkauft und in Amia Energy umbenannt.
- Gründung des Unternehmens, Ausbau des Teams von 1 auf über 450 Mitarbeitende, fortlaufende Neuorganisation, um den Anforderungen jeder Phase im Unternehmenslebenszyklus gerecht zu werden
- Entwurf und kontinuierliche Anpassung einer strategischen Roadmap, die 2023 zu rund 50 Mio. € Umsatz führte
- Leitung der Investor Relations und Einwerbung von über 75 Mio. €
Feb. 2015 - Sept. 2017
2 Jahren 8 MonatenBerlin, Deutschland
Country Manager Deutschland
Zalando SE
- Zalando ist Europas größter reiner Online-Modehändler. Mit einem Umsatz von über 10 Mrd. € in 2023 hat das Unternehmen seinen Hauptsitz in Berlin, wo es rund 6000 Mitarbeitende beschäftigt. Deutschland ist der Heimatmarkt und der wichtigste Absatzmarkt. Mehr TECH-Unternehmen als Einzelhändler strebt Zalando danach, das Mode-Ökosystem neu zu erfinden und alle Arten von Akteuren zu vernetzen, von stationären Händlern über Stylist:innen, Fabriken, Fahrradkuriere bis hin zu Blogger:innen.
- Kontinuierliche Übererfüllung der ehrgeizigen Wachstumsziele für Zalandos Heimatmarkt bei gleichzeitiger Senkung der Marketingbudgets um mehr als 25 Mio. € jährlich (2015 vs. 2014), was zu einem nachhaltigeren EBIT führte
- Mitverantwortung und Umsetzung der Reorganisation der Märkte und angrenzender Abteilungen zur Förderung von unternehmerischem Handeln durch schlankere Strukturen und klarere Verantwortlichkeiten
- Führung eines Teams von über 50 Mitarbeitenden, einschließlich aller kundenorientierten Funktionen wie Performance Marketing, PR, Pricing, Customer Care, User Experience, Merchandising, CRM usw.
Okt. 2012 - Jan. 2015
2 Jahren 4 MonatenBerlin, Deutschland
Territory Manager Deutschland und Nordeuropa
ASOS plc
- ASOS hat seinen Hauptsitz in London und ist der weltweit führende Online-Mode-Shop für 20-Jährige. Seit 2000 an der London Stock Exchange gelistet, beschäftigte das Unternehmen während meiner Tätigkeit rund 1500 Mitarbeitende in 7 Büros weltweit und erzielte einen Umsatz von etwa 1,4 Mrd. £ im Geschäftsjahr bis August 2016. Deutschland und Nordeuropa machten etwa ein Viertel des ASOS-Umsatzes aus.
- Erzielen eines jährlichen Umsatzwachstums von 114 % im Geschäftsjahr 13/14 auf asos.de gegenüber ursprünglich geplanten 40 %, wodurch Deutschland zum größten internationalen Markt nach Bruttoumsatz wurde
- Umsetzung von Verbesserungen im Kundenangebot, die gemeinsam zu einem Anstieg der Konversionsrate um etwa 140 Basispunkte im ersten Halbjahr 2014 auf asos.de im Vergleich zum entsprechenden Zeitraum 2012 führten
- Verhandlung der Teilnahme von ASOS in der Jury einer Castingshow für Modetalente im Prime-Time-Fernsehen (Fashion Hero auf ProSieben), was zu einer deutlichen Steigerung der Bekanntheit und der Umsätze führte
Jan. 2010 - Sept. 2012
2 Jahren 9 MonatenNew York, Vereinigte Staaten
Country Manager USA; Vice President und COO
YOOX Corp.
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Mode-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multibrand-Online-Shops – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet. Außerdem betreibt sie Websites von Drittanbietern für (während meiner Amtszeit) 34 Marken wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
- Den nordamerikanischen Umsatz in zwei Jahren mehr als verdoppelt auf über 150 Mio. $, wodurch die USA zum wichtigsten Markt der YOOX-Gruppe wurden. Dabei konstant schneller gewachsen als jeder andere wichtige Markt.
- Ein minimales Team von sechs Personen übernommen und zu einer voll funktionsfähigen Niederlassung mit 20+ Mitarbeitenden ausgebaut, dabei alle Kern- und die meisten Support-Teams lokalisiert, darunter Merchandising, Einkauf, Betrieb, Marketing, Kundenservice, Kreativteam, Technik, Geschäftsentwicklung, Personal, Finanzen und Kundenbetreuung.
- Eine Fünf-Jahres-Strategie und einen Geschäftsplan für den Markt entwickelt und umgesetzt, um schnelles Wachstum bei nachhaltigen Margen zu sichern. Direkt verantwortlich für die P&L der YOOX Corporation.
Jan. 2007 - Dez. 2009
3 JahrenNew York, Vereinigte Staaten
Direktor US-Store-Management und Merchandise-Planung
YOOX NET-A-PORTER Group
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Mode-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multibrand-Online-Shops – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet. Außerdem betreibt sie Websites von Drittanbietern für (während meiner Amtszeit) 34 Marken wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
Juni 2003 - Jan. 2007
3 Jahren 8 MonatenBologna, Italien
Key Account Manager, Merchandise-Planer, Pricing-Manager
YOOX NET-A-PORTER Group
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Mode-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multibrand-Online-Shops – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet. Außerdem betreibt sie Websites von Drittanbietern für (während meiner Amtszeit) 34 Marken wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
Zusammenfassung
Ich weiß, was es braucht, um ein Unternehmen zu gestalten, das Wandel annimmt – sowohl aus organisatorischer als auch aus kultureller Sicht. 20 Jahre in Start-ups und Scale-ups haben mich gelehrt, wie man nachhaltige Organisationen schafft, ausgehend von ihren zwei wichtigsten Vermögenswerten: ihren Mitarbeitenden und ihren Kund:innen. Ich würde Sie gerne bei der Entwicklung Ihres Unternehmens unterstützen, sei es bei einer Reorganisation, der Gründung eines neuen Ventures oder Markteintritts oder vielen anderen großen Veränderungen, bei denen Sie Hilfe brauchen.
- CEO- und Macher-Profil: 6 Jahre als CEO eines eigenen Start-ups/Scale-ups und weitere 7 Jahre in General-Management-Positionen mit Umsätzen von bis zu 1 Mrd. €
- Unternehmerische Expertise: Mitgründer und Skalierer meines eigenen Start-ups, Aufbau von Büros in Berlin und NYC, Etablieren von Teams und Prozessen von Grund auf, Aufbau lokaler Netzwerke und Steuerung lokaler Gewinn- und Verlustrechnungen
- Change Agent: Erlebt 18 verschiedene Organisationsstrukturen in 20 Jahren Arbeit in schnell wachsenden Unternehmen. Habe bei den meisten mitgewirkt und auf allen Ebenen des Veränderungsmanagements gearbeitet
- Bewiesene Organisationsstärke: Aufbau und Leitung funktionsübergreifender Teams von über 450 Mitarbeitenden in Matrix- und Linienorganisationen, Gewinner des "Business Punk Magazine Top Start-up Employer Award" 2022
- E-Commerce-Expertise: 14 Jahre Erfahrung mit Fokus auf Retail, Marketing und Customer Experience
- Analytisches Denken kombiniert mit starker Kreativität
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherItalienisch
VerhandlungssicherFranzösisch
FortgeschrittenAusbildung
Nov. 2001 - Dez. 2002
SDA Bocconi Business School
Master in Mode-Management · Mode-Management · Mailand, Italien
Sept. 1998 - Juli 2001
Oxford Brookes University
Doppelter Bachelor in Betriebswirtschaftslehre und Anglistik · Betriebswirtschaftslehre und Anglistik · Oxford, Vereinigtes Königreich
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