Moritz Hau
Interim- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratmitglied
Erfahrungen
Okt. 2024 - Bis heute
10 MonatenInterim- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratmitglied
- Kann als Interim-CEO oder -CMO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratmitglied für Scale-ups oder KMU mit weniger als 500 Mitarbeitenden tätig werden
Juli 2023 - Sept. 2024
1 Jahr 3 MonatenSabbatical
- Pro-Bono-Arbeit, Reisen, persönliche und familiäre Weiterentwicklung
Okt. 2017 - Juli 2023
5 Jahren 10 Monaten Berlin, Deutschland
Mitgründer und Co-CEO
Eigensonne GmbH
- EIGENSONNE gehörte zu den fünf führenden Unternehmen beim Verkauf und der Installation von B2C-Aufdach-Solarsystemen in Deutschland, mit eigenen Montageteams und einer proprietären, Salesforce-basierten Software zur Planung, zum Verkauf und zur Wartung von Solaranlagen. Wir boten unseren Kund:innen ein nahtloses Erlebnis und zusätzliche Energielösungen, weit über das hinaus, was traditionelle Anbieter leisten können. Das Unternehmen war ebenso TECH- wie Installationsunternehmen. Ich habe EIGENSONNE gemeinsam mit dem Industrieinvestor EWE AG und zwei weiteren Mitgründenden ins Leben gerufen. Im Juli 2023 haben mein Co-CEO Michael Aigner und ich das Unternehmen verlassen, um uns neuen Projekten zu widmen. EIGENSONNE wurde anschließend verkauft und in Amia Energy umbenannt.
- Gründung des Unternehmens, Aufbau des Teams von 1 auf über 450 Mitarbeitende, kontinuierliche Reorganisation zur Anpassung an jede Phase des Unternehmenslebenszyklus
- Entwicklung und fortlaufende Anpassung einer strategischen Roadmap, die 2023 zu rund 50 Mio. € Umsatz führte
- Federführung in der Investor:innenbetreuung und Einwerbung von über 75 Mio. €
Feb. 2015 - Sept. 2017
2 Jahren 8 Monaten Berlin, Deutschland
Country Manager Germany
Zalando SE
- Zalando ist Europas größter reiner Online-Fashion-Anbieter. Mit über 10 Mrd. € Umsatz in 2023 hat das Unternehmen seinen Hauptsitz in Berlin und beschäftigt dort rund 6000 Mitarbeitende. Deutschland ist der Heimat- und größte Markt. Zalando versteht sich mehr als TECH- denn als Handelsunternehmen und möchte das Mode-Ökosystem neu erfinden und alle Stakeholder von stationären Händlern über Stylist:innen, Fabriken, Fahrradkuriere bis hin zu Blogger:innen vernetzen.
- Kontinuierliche Übererfüllung ambitionierter Wachstumsziele im Heimatmarkt bei gleichzeitiger Reduktion des Marketingbudgets um mehr als 25 Mio. € jährlich (2015 vs. 2014), was zu einem nachhaltigeren EBIT führte
- Mitverantwortung und Umsetzung der Reorganisation der Markets- und angrenzender Abteilungen, um unternehmerisches Handeln durch schlankere Strukturen und klarere Verantwortlichkeiten zu fördern
- Führung eines Teams von über 50 Personen, einschließlich aller kundenorientierten Funktionen wie Performance-Marketing, PR, Pricing, Customer Care, User Experience, Merchandising, CRM u. v. m.
Okt. 2012 - Jan. 2015
2 Jahren 4 Monaten Berlin, Deutschland
Territory Manager Germany & Northern Europe
ASOS plc
- ASOS, mit Sitz in London, ist der weltweit führende Fashion-Online-Shop für Menschen in ihren Zwanzigern. Seit 2000 an der LSE notiert, hatte das Unternehmen während meiner Zeit rund 1500 Mitarbeitende in sieben Büros weltweit und erzielte für das Geschäftsjahr bis August 2016 einen Umsatz von etwa £1,4 Mrd. Deutschland und Nordeuropa machten rund ein Viertel des ASOS-Umsatzes aus.
- Erzielung eines jährlichen Umsatzwachstums von 114 % im Geschäftsjahr ’13/’14 auf asos.de gegenüber einem ursprünglichen Budget von 40 %, wodurch Deutschland zum wichtigsten internationalen Markt nach Bruttoumsatz wurde
- Implementierung von Verbesserungen des Kundenangebots, die gemeinsam zu einem Anstieg der Gesamtkonversionsrate um rund 140 Basispunkte im ersten Halbjahr 2014 auf asos.de im Vergleich zum entsprechenden Zeitraum 2012 führten
- Verhandlung der Teilnahme von ASOS in der Jury einer Fashion-Talentshow in der Prime Time (Fashion Hero auf ProSieben), was zu einer deutlichen Steigerung von Bekanntheit und Umsatz führte
Jan. 2009 - Sept. 2012
2 Jahren 9 Monaten New York, Vereinigte Staaten
Country Manager US; Vice President und COO
YOOX Corp.
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Fashion-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multi-Brand-Online-Stores – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet – und während meiner Tätigkeit Websites für 34 Marken wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
- Mehr als Verdoppelung der nordamerikanischen Umsätze innerhalb von zwei Jahren auf über $150 Mio., womit die USA zum wichtigsten Markt der YOOX Group wurden; dabei durchgängig schnelleres Wachstum als in allen anderen großen Märkten
- Ausbau eines sechsköpfigen Basisteams zu einer voll funktionsfähigen Niederlassung mit über 20 Mitarbeitenden und Lokalisierung aller Kern- und der meisten Support-Teams, darunter Merchandising, Einkauf, Operations, Marketing, Kundenservice, Kreativ, Tech, Business Development, HR, Finanzen und Account Management
- Entwicklung und Umsetzung einer 5-Jahres-Strategie sowie eines Geschäftsplans für den Markt zur Sicherstellung schnellen Wachstums bei nachhaltigen Margen; direkte Verantwortung für die P&L der YOOX Corporation
Jan. 2007 - Dez. 2009
3 Jahren New York, Vereinigte Staaten
Director of US Store Management and Merchandise Planning
YOOX NET-A-PORTER Group
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Fashion-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multi-Brand-Online-Stores – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet – und während meiner Tätigkeit Websites für 34 Marken wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
Juni 2003 - Jan. 2007
3 Jahren 8 Monaten Bologna, Italien
Key Account Manager, Merchandise Planner, Pricing Manager
YOOX NET-A-PORTER Group
- Die YOOX Net-A-Porter Group ist eines der führenden Fashion-E-Commerce-Unternehmen. Sie betreibt vier eigene Multi-Brand-Online-Stores – Net-A-Porter, YOOX, Mr Porter und The Outnet – und während meiner Tätigkeit Websites für 34 Marken wie Armani, DIESEL, Dolce & Gabbana, Saint Laurent und Balenciaga.
Zusammenfassung
Ich weiß, was es braucht, um ein Unternehmen zu schaffen, das Wandel – sowohl aus organisatorischer als auch aus kultureller Sicht – lebt. 20 Jahre in Start-ups und Scale-ups haben mich gelehrt, wie man nachhaltige Organisationen aufbaut, ausgehend von ihren beiden wichtigsten Vermögenswerten: ihren Mitarbeitenden und ihren Kund:innen. Ich würde Sie gerne bei der Weiterentwicklung Ihres Unternehmens unterstützen, sei es bei einer Reorganisation, der Einführung eines neuen Geschäftsbereichs oder in neuen Märkten oder vielen anderen bedeutenden Veränderungen, bei denen Sie Hilfe benötigen.
- CEO- und Builder-Profil: 6 Jahre als CEO meines eigenen Start-ups/Scale-ups und weitere 7 Jahre in General-Management-Positionen mit Umsätzen von bis zu 1 Mrd. €
- Unternehmerische Expertise: Mitgründer und Skalierer meines eigenen Start-ups, Aufbau von Niederlassungen in Berlin und New York, Etablierung von Teams und Prozessen von Grund auf, Aufbau lokaler Netzwerke und Führung lokaler Gewinn- und Verlustrechnungen
- Treiber des Wandels: In 20 Jahren in schnell wachsenden Unternehmen 18 verschiedene Organisationsstrukturen erlebt. An den meisten mitgestaltet und auf allen Ebenen des Change Managements gearbeitet
- Nachgewiesene Organisationsfähigkeiten: Aufbau und Leitung funktionsübergreifender Teams mit über 450 Personen in Matrix- und Linienorganisationen, Gewinner des „Business Punk Magazine Top Start-up Employer Award“ 2022
- E-Commerce-Expertise: 14 Jahre Erfahrung mit Fokus auf Handel, Marketing und Kundenerlebnis
- Analytische Denkweise kombiniert mit starker kreativer Energie
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Italienisch
Verhandlungssicher
Französisch
Fortgeschritten
Ausbildung
Nov. 2001 - Dez. 2003
SDA Bocconi Business School
Master of Fashion Management · Fashion Management · Mailand, Italien
Sept. 1998 - Juli 2001
Oxford Brookes University
Dual BA in Business Administration & Management and English Studies · Business Administration & Management and English Studies · Oxford, Vereinigtes Königreich
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