Dario Marotta
Unternehmensberater
Erfahrungen
Feb. 2022 - Bis heute
3 Jahren 6 MonatenDeutschland
Unternehmensberater
Parfümerie Douglas GmbH
- Beratungsprojekt für die Restrukturierung und die digitale Transformation des Konzerns
- Unterstützung bei strategischen Projekten und Entscheidungen
- Financial Tracking für das SOP (Store Optimization Program)
- Investment Relation
- Sparring Partner für die CEO und CFO der Länder und der Gruppe
Okt. 2021 - Jan. 2022
4 MonatenDeutschland
Unternehmensberater
Parfümerie Douglas GmbH
- Beratungsprojekt im Bereich Crosschannel
- PO Verantwortung für „Ship from Store“
- Festlegung der strategischen Ausrichtung für die Instore Cross Channel Services (Ship from Store, Click & Collect, Reserve & Collect, Marktplatz…usw)
- Aufbau der zukünftigen IT Landschaft und Prozesse für mehr als 2.000 Stores in Europa
Nov. 2019 - Dez. 2020
1 Jahr 2 MonatenDeutschland
Unternehmensberater
Rose Bikes GmbH
- Haupteinsatzbereiche: Vertrieb, Marketing & E-Commerce
- Entwicklung der Online- und Offline-Strategie
- Category Management, Supply Chain Management & Visual Merchandising
- Erfolgreiche Umsetzung der Omni-Präsenz und Services
Jan. 2018 - Aug. 2019
1 Jahr 8 MonatenGevelsberg, Deutschland
CEO
Matratzen Concord DACH
- 8 Direct Reports, 180 Mitarbeiter in der Zentrale, 850 Filialen, ca. 2.300 Mitarbeiter in der DACH Region
- Fachliche und disziplinarische Führung des Management-Teams bestehend aus: Geschäftsleitung (GL) Einkauf, GL Marketing, GL Vertrieb, GL kaufmännischer Leiter, GL eCommerce, GL HR und GL IT/Logistik
- Aufbau des Online-Handels und der notwendigen Infrastruktur
- Entwicklung der dringend notwendigen Omnichannel-Mentalität und Kultur für den Wandel in ein zukunftsfähiges digitales Geschäftsmodell
- Restrukturierungsmaßnahmen für die Stabilisierung des Core-Business
- Einführung und Stärkung des Online-Shops durch technische Optimierung und mehr Fokus auf UX-Themen
- Platzierung der Hausmarken bei Amazon
- Erfolgreicher Leader des digitalen Wandels im Unternehmen
- Etablierung einer modernen Führungs- und Leistungskultur (inkl. Monitoring Tools für E-Commerce: Online Bewertungen, Google Analytics, Online Marketing, Performance bei Amazon vs. eigene Website)
- Steigerung von Marktanteilen und Marktdurchdringung in den verschiedenen Zielbranchen
Jan. 2015 - Nov. 2017
2 Jahren 11 MonatenGeschäftsführer
Pimkie Deutschland & Österreich
- 10 Direct Reports, ca. 50 Mitarbeiter in der Zentrale, 150 Filialen, ca. 1.200 Mitarbeiter
- Digitalisierung der zwei Gesellschaften in Deutschland und Österreich und starker Impulsgeber für die Digitalisierung der gesamten Gruppe in Europa
- Entwicklung einer offensiven Promotion-Vertriebsstrategie und gleichzeitiger Aufbau eines starken, qualitativen und modeorientierten Images der Marke (PR, Blog, soziale Netzwerke, Kundenkartenprogramm)
- Aufbau der Omnichannel-Präsenz (Retail, Web, App), um ein einheitliches Image und eine kohärente Strategie in den verschiedenen Kanälen sicherzustellen
- Steigerung des E-Commerce-Anteils um 100 %
- Steigerung der Anzahl an Kundenkarteninhabern um 300 % in Deutschland (1 von 2 Kunden besitzt eine Kundenkarte)
- Erfolgreiche Einführung des Kundenkartenprogramms in Österreich
- Einhaltung der Budget-Ziele
- Erfolgreiche Repositionierung der Marke (von „Teen“-Marke zur „Junge Frau“-Marke)
März 2013 - Dez. 2014
1 Jahr 10 MonatenGeschäftsführer
Stefanel Deutschland & Österreich
- 5 Direct Reports, 50 Filialen, ca. 300 Mitarbeiter
- Optimierung des Filialnetzwerks durch Umzüge, Schließungen und Eröffnungen von Geschäften, um die Rentabilität des Unternehmens zu verbessern
- Entwicklung der Multi-Channel-Vertriebsstrategie (Retail, Web, Outlets, Franchising, Shop-in-Shop-Formate)
- Verhandlung mit den Franchise- und Geschäftspartnern
- Starke Verbesserung der Rentabilität für den deutschen und österreichischen Markt
Juni 2010 - Feb. 2013
2 Jahren 9 MonatenFrankreich
Internationaler Konzeptdirektor
Decathlon
- Leitung der Konzept-Abteilung in der Konzernzentrale mit 13 Direct Reports und 23 Mitarbeitern in der Abteilung, 600 Filialen weltweit
- Verantwortung für das internationale Ladenkonzept der Dachmarke Decathlon in 19 Ländern und für das Sourcing der Filialeinrichtung und Merchandising-Materialien
- Konzeption und strategische Ausrichtung der Shop-in-Shop-Konzepte für die 20 Eigenmarken der Gruppe im stationären und Online-Handel
- Mitglied im Aufsichtsrat der Decathlon-Eigenmarke Geonaute
- Umsatzsteigerung von 10 %
- Umsatzziel von 7,5 Mrd. € weltweit in 2011 erreicht
- Reduktion der Kosten um 15 %
- 80 Eröffnungen pro Jahr
Apr. 2006 - Mai 2010
4 Jahren 2 MonatenDeutschland
Regionalleiter
Decathlon
- Verantwortlich für die bestehenden Filialen und für die neuen Eröffnungen
- Auswahl von Standorten und Entwicklung der passenden Produkt-/Markt-Strategie
- Aufbau eines Netzwerks von Entscheidungsträgern aus Politik und Wirtschaft der Region sowie Aufbau deutschlandweiter strategischer Partnerschaften
- Ertrag und EBITDA 20 % über Budget
Okt. 2001 - März 2006
4 Jahren 6 MonatenVereinigtes Königreich
Abteilungsleiter, Operationsmanager, Filialleiter
Decathlon
- Verkaufsflächen bis ca. 8.000 m², ca. 200 Mitarbeitern und 10 Direct Reports
- Verantwortung für Budget, GuV, Auswahl der Sortimente, das Markt-Layout, die Kommunikationsstrategie und das standortindividuell angepasste Merchandising
- Rohertrag und EBITDA 15 % über Budget in beiden Filialen
Zusammenfassung
Durch ca. 20 Jahre Erfahrung im Handel (Fokus FMCG mit Schwerpunkt auf Mode, Sport, Möbel und Parfümerie) und davon 10 Jahre in C-Level Positionen kann ich heute ein vielfältiges Beratungsspektrum anbieten. Das starke Umsetzungsvermögen im operativen Geschäft qualifiziert mich auch für Interim-Management Mandate auf Geschäftsführer- oder CEO-Niveau. Meine diversen internationalen Erfahrungen in England, Frankreich und Italien stellen meine Leistungsfähigkeit in multikulturellen Kontexten sowie meine Sprachkenntnisse unter Beweis. Ein Einsatz ist sowohl in Wachstums-Situationen als auch in Turnaround- bis Restrukturierungsumfeldern auf Basis eigener Praxiserfahrung in diesen Kontexten möglich.
Sprachen
Italienisch
MutterspracheDeutsch
VerhandlungssicherEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
VerhandlungssicherAusbildung
Sept. 1996 - Feb. 2001
Bocconi University
M. Sc. · Wirtschaft & Betriebswirtschaft · Mailand, Italien · 108/110
Sept. 1991 - Juli 1996
Wissenschaftliches Gymnasium Cremona
Mailand, Italien
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Systemischer Coach & Veränderungsmanagement
Zertifizierter Scrum Master
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