Julia Goering
Leiter Verhandlungen
Erfahrungen
Okt. 2022 - Dez. 2023
1 Jahr 3 MonatenBerlin, Deutschland
Leiterin Verhandlungen
Hypoport SE
- Verhandlungs- und Change-Projekte bei FinTech Hypoport SE, Berlin.
Okt. 2021 - Bis heute
3 Jahren 10 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Associate Partnerin
Einwerk Consulting, Intao and dolphinblue
- Verschiedene Mandate und Engagements als Leadership Coach, Headhunterin und HR-Change-Partnerin für internationale Kund:innen in Deutschland, Frankreich, Italien und Spanien.
Juni 2018 - März 2021
2 Jahren 10 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Partnerin Procurement-Practice
Kerkhoff Indirect Procurement GmbH
- Project Sponsorin – Kundenmanagement, PMO. Betreute Bestandskund:innen und erweiterte das Netzwerk in unterschiedlichen Branchen. Ø Projektvolumen: 5 Mio.€.
- Projektleitung und Teilprojektleitung. Entwickelte und wandte verschiedene Beratungsmethoden an. Strukturierte Kerndaten, implementierte Digitalisierungsstrategien und ERPs.
- Management, Coaching und Mentoring von Associates (bis zu 12 direkt geführt). Speakerin (zuletzt zu KI & Digitalisierung im Recruiting). Entwickelte und leitete Workshops im Change Management zur Schaffung exzellenter Organisationen und Steigerung der Prozesseffizienz (u.a. mit Design Thinking, Lean & Agile Methoden). Fokus auf Schnittstellenoptimierung. Innovationscoach. Neue Marktstrategien.
- Case: Leitung eines komplexen weltweiten „Post Merger Due Diligence“-Transformationsprojekts im Einkauf (globaler Kunde mit HQ in London). Direkte Verantwortung für Teilprojekte – interkulturelle Präsenz- und Online-Verhandlungen in UK/Italien/USA (inkl. Spieltheorie-Verhandlungen). Prozessoptimierung. Organisationsentwicklung. Dreistellige Einsparungen (in Mio. $).
- Entwicklung der Unternehmensmarke im Bereich Nachhaltigkeitsmanagement.
Jan. 2018 - Juni 2018
6 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Senior Managerin, Procurement Director
Kerkhoff Indirect Procurement GmbH
- Leitung der internen Indirect Procurement-Abteilung (8 Mitarbeitende). Betreuung aller Kategorien im Managed-Service-Modell für mehrere Kund:innen und damit bessere Konditionen durch Volumenbündelung. Einführung mehrerer ERPs.
- Fokus auf KI, Disruption, Digitalisierung und verschiedene Verhandlungsformen.
- Kundenmanagement (bestehende und neue Kund:innen). Ø Projektvolumen: 3 Mio.€.
- Entwicklung und Leitung von Workshops für gemeinsame Geschäftsvision und Strategie.
- Einführung von Lean & OKR-Methoden und Shopfloor-Management-Prozessen.
- Aufbau innovativer Kund:innennetzwerke.
Jan. 2017 - Dez. 2017
1 JahrDüsseldorf, Deutschland
Direktorin Einkauf und Produktentwicklung
Stockheim GmbH&Co KG
- Entwicklung der Strategie zur Neuorientierung des Einkaufsteams vor und während der Insolvenzverwaltung.
- Lieferant:innen gebündelt & Prozesse verschlankt.
- Sicherstellung der Warenlieferung während der Insolvenz.
- Einführung von ERP & digitalem Master-Vendor-System für Zeitarbeit.
Jan. 2015 - Dez. 2016
2 JahrenDüsseldorf, Deutschland
Miteigentümerin, Executive- & Karrierecoachin
Find your Way!
- Ziel: Schnelle persönliche Entwicklung und Veränderung ermöglichen.
- Analyse des persönlichen Potenzials. Entwicklung & Leitung (innovativer) Workshops für Einzelpersonen/Teams zur strategischen (Karriere-)Neuorientierung. Coaching.
Jan. 2011 - Dez. 2016
6 JahrenDüsseldorf, Deutschland
RemoteLeitung Einkauf & Logistik Deutschland (& NL)
Yum Restaurants International (KFC)
- Hands-on-Abteilungsleitung und Vertretung in Wachstumsphasen inklusive Teamführung (auch remote). Entwicklung & Implementierung von Einkaufs- und Logistikstrategie.
- Fokus: Verfügbarkeit strategischer Materialien sicherstellen.
- Komplexe Vertragsverhandlungen (inkl. SLAs/KPIs/Spieltheorie). Eskalationsmanagement. Intensives Stakeholdermanagement (z.B. Franchisenehmer:innen). Erweiterung des saisonalen Angebots. Optimierung von Einkaufs- & Logistikprozessen. Forecasts. Schnittstellenmanagement (national/international).
Jan. 2010 - Dez. 2011
2 JahrenKöln, Deutschland
RemoteEuropean Operations Managerin, RPO
Access Kelly OCG
- Teamführung (auch remote). Account Lead (international). Strategieentwicklung und -umsetzung (inkl. SLAs & KPIs).
- Rekrutierung von Fach- und Führungskräften über verschiedene Kanäle. HR-Marketing. Eskalationsmanagement. Schnittstellenmanagement. Klient:innen-Coaching. Kompetenzbasiertes Interviewing. Recruiting-Controlling.
Jan. 2006 - Dez. 2010
5 JahrenVerden, Deutschland
Co-Gründerin E-Commerce-Start-up, Coachin, Strategieberatung, Leiterin Einkauf
ICOD Strategy Consulting
- E-Commerce-Co-Gründung. Executive Coaching (inkl. 360°-Feedback). Beratung zu Change, Innovation und Strategie. Umsetzung von Sourcing-Projekten. Vertragsverhandlungen (SLAs/KPIs).
- Case: Planung und Implementierung eines Luxus-Online-Shops (Vision, Businessplan, Markenregistrierung, Corporate ID, Sourcing-Strategie). Internationales Trend-Scouting. Aufbau Einkauf-Department und internationale Lieferantenliste. Vertragsverhandlungen. Fokus: Exzellente Usability. Besuch von Messen in Europa. Agentur-Ausschreibungsprozess. Ø Einsparungen 14 %.
Jan. 2001 - Dez. 2006
6 JahrenVerden, Deutschland
European Senior HR-Managerin/Business Partnerin/Change Agentin/Recruitment Managerin
Mars Inc.
- Leitung des deutschen HR-Admin-Teams (3 Standorte). Analyse & Optimierung von HR-Prozessen mit Lean- & Change-Management-Methoden. Europäische Projektleiterin eines funktionsübergreifenden, internationalen Restrukturierungsprojekts.
- Europäische Capability Managerin für Innovation (enge Zusammenarbeit mit European R&D Strategy Team). Executive Coach (z.B. für European Marketing Leadership Team während der Restrukturierung). Recruitment Specialist (Verhandlungen mit Headhunter:innen. Digitalisierung: Projektleitung Einführung mars.com TMS in Deutschland). Europäische Facilitatorin (z.B. für Gallup Q12 Roll-out).
Jan. 1998 - Dez. 2001
4 JahrenWaltham, Vereinigtes Königreich
RemoteEuropean Procurement Managerin für Indirects
Mars Inc.
- Teamleitung (auch remote/international). Europäische Category Managerin Packaging Design (Strategieentwicklung und -implementierung. Vertragsverhandlungen. Agentur-Scouting. Lieferantenintegration. Kontinuierliche Verbesserung). Nationale Indirects Buying Managerin (5 Standorte) – alle Kategorien.
- Case: Lean-Projektleitung eines internationalen, funktionsübergreifenden Teams zur Reduzierung der „Route-to-Market“-Zeiten im Marketing. Entwicklung eines standardisierten europäischen Design-Briefing-Prozesses – Zeitersparnis: 50 %. Optimierung des Abrechnungsprozesses. Einführung interner Cost-Awareness-Tage.
- Kompetenz-Facilitatorin an der European Mars Procurement University für das Thema „Beziehungsmanagement und Ethik“. Recherche, Entwicklung und Durchführung eines neuen Kurses (Level 2, basierend auf Transaktionsanalyse).
Jan. 1997 - Dez. 1998
2 JahrenSochaczew, Polen
Graduate Trainee im International Procurement
Mars Inc.
- Einführung in den Rohstoffeinkauf (Besuch von Schlachthöfen & weiteren Lieferanten).
- Verpackungseinkauf: Co-Projektleitung für erste digitale Spieltheorie-Ausschreibung bei Mars (Wellpappenmaterial für die Petfood-Anlage in Deutschland).
- Rohstoffeinkäuferin in Sochaczew, Polen in einem 6-Monats-Einsatz. Verantwortung für 100 „kleine“ Rohstoffe und Sonnenblumenöl (Direkteinkauf in Osteuropa) – zwei neue Lieferanten in der Slowakei entwickelt.
Zusammenfassung
Leadership- und PQ-Coach, Executive Search-, Verhandlungs- & Change-Expertin. Als leistungsstarke Associate Partnerin bei Einwerk Consulting, Intao und dolphinblue und als Graduate Trainee bei Mars begann ich in einem der innovativsten Einkaufs- und Prozessmanagement-Unternehmen jener Zeit. Dort lernte ich, wie wichtig Schnittstellenkommunikation in Change-Prozessen ist. Ich verfolgte eine Doppellaufbahn – teils im Einkauf, teils im HR. Ich arbeitete mit einer der innovativsten Universitäten (Ashridge) im HR-Bereich zusammen – dort lernte ich modernes People Management, Push- vs. Pull-Beratung und begann, meine ersten Führungskurse zu konzipieren. Heute entwerfe und leite ich als Associate Partnerin oder in meinem eigenen Unternehmen maßgeschneiderte Führungskurse (z.B. zu Verhandlung, Feedback geben, Kommunikation, Zielsetzung oder Innovation) für Unternehmen verschiedener Größen.
Nur 20 % von Einzelpersonen und Teams leben ihr wahres Potenzial. Deshalb unterstütze ich als Leaderin und Leadership Coach mit Fokus auf Positive Intelligence meine Klient:innen und Teammitglieder dabei, ihre mentale Fitness aufzubauen, um ihr wahres Potenzial auszuschöpfen und nachhaltig ihre Performance zu steigern.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
VerhandlungssicherFranzösisch
VerhandlungssicherItalienisch
Verhandlungssicher ...und 2 Weitere
Ausbildung
Nicholls State University
MBA, Schwerpunkt Strategische Finanzierung · Thibodaux, Vereinigte Staaten · 3,82
Université Paris IX Dauphine
Maitrise des Sciences de Gestion, Schwerpunkt Marketing & Soziologie · Paris, Frankreich
Domgymnasium Verden
Abitur – Deutsches Abitur · Verden, Deutschland · 1,1
Zertifikate & Bescheinigungen
u-Lab1x Leading from the Emerging Future, Abschlusszertifikat
Massachusetts Institute of Technology & Presencing Institute
Executive-Zertifikat für disruptive Innovation und Digitalisierung
Cambridge Judge Business School
C-Lizenz für Coaching im Jugendfußball (5–19 Jahre)
Deutscher Fußball-Bund
Positive-Intelligence-Coach
U.Lab2x – Prototyping eines internationalen Projekts zum Wohlbefinden von Kindern
Presencing Institute & Massachusetts Institute of Technology
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