Sahra Hainke
Geschäftsentwicklung
Erfahrungen
Dez. 2020 - Bis heute
4 Jahren 8 MonatenEssen, Deutschland
Business Development
E.ON Group Innovation GmbH
- Geschäftsentwicklung in drei verschiedenen Innovationsprojekten mit dem gemeinsamen Ziel, CO₂ zu reduzieren.
- Projektleitung für ein Innovationsprojekt im Bereich Co-Living.
- Entwicklung eines App-Prototyps mit einem agilen Team; Erstellung einer Business Case und interne Budgetpräsentation, Akquise von Pilotkunden, Durchführung eines Piloten, Vorbereitung von Verträgen und Marketingstrategie für MVP/Markteintritt.
- Entwicklung und Test eines Loyalitätsmanagement-Konzepts.
Okt. 2020 - Bis heute
4 Jahren 10 MonatenRoermond, Niederlande
Leiter Marketing
ECfDT BV
- Aufbau und Führung eines internationalen Marketing-Teams.
- Verantwortung für Markenbekanntheit, Neukundengewinnung und -bindung durch strategische, taktische und skalierbare Marketingaktivitäten.
- Markenaufbau, Teamaufbau, Umsetzung von LinkedIn- und Google-Kampagnen, Einführung einer Marketing-Automatisierung & Lead-Qualifizierungsstrategie.
Mai 2019 - Mai 2020
1 Jahr 1 MonateDüsseldorf, Deutschland
Projektmanagement
1&1 Versatel
- Projektmanagement für die Entwicklung und Implementierung von SD-WAN (Software Defined Wide Area Network).
- Projektplanung, Erstellung von Business Cases und Analysen sowie Projektcontrolling/Statuschecks.
- Analyse von Kundenanforderungen & Durchführung der Lieferantenausschreibung, Auswahl und Verhandlung für die beste Marktanpassung.
- Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie.
Jan. 2018 - Jan. 2019
1 Jahr 1 MonateMünchen, Deutschland
Projektleiter
M-net Telekommunikations GmbH
- Projektleitung für ein Kundenmigrationsprojekt in Marketing und Vertrieb.
- Leitung der Go-to-Market-Strategie und Markteinführung eines neuen Cloud-PBX-Produkts sowie Entwicklung von fünf weiteren Festnetzprodukten; Definition von Business Cases, Ableitung von Umsatzzielen, Einrichtung eines Vertriebsreportings und Schulung eines Teams von über 50 Account Managern und Geschäftspartnern.
- Aufbau, Motivation, Schulung und Coaching des Teams für außergewöhnliche Leistungen.
- Erfolgreiche Einführung einer neuen Cloud-PBX und fünf Festnetzprodukte am Markt.
Mai 2017 - Bis heute
8 Jahren 3 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Gründer & Geschäftsführer von Mindful Matcha
Mindful PS&C GmbH
- Gründung von "Mindful Matcha", einem Tee-Start-up mit dem Ziel, Achtsamkeit und damit Leistungssteigerung in die Geschäftswelt zu bringen.
- Definition der Geschäftsstrategie, Produktentwicklung, Aufbau exzellenter Lieferantenbeziehungen, Einstellung und Motivation eines leistungsstarken Teams, Teilnahme an Accelerator-Programmen, Produkteinführung, Gewinnung von Vodafone als Kunden und Durchführung von Achtsamkeitstrainings mit dem HR-Team.
- Aufbau von Partnerschaften mit Online-Händlern und Yoga-Retreats.
März 2016 - Okt. 2017
1 Jahr 8 MonatenEssen, Deutschland
Director Sales Steering DACHL
ista Deutschland GmbH
- Leitung der Vertriebssteuerung, des Sales Controllings und des CRM-Teams zur Erreichung vordefinierter Ziele.
- Mitverantwortlich für ein Restrukturierungsprogramm im Vertrieb und Marketing mit dem Ziel, den Kunden besser zu bedienen.
- Planung und Definition von Vertriebsstrategien, Analyse von Marktpotenzial, Vertriebsleistung und Kundenwert mithilfe von Steuerungsinstrumenten wie Kampagnen, Provisionen und Performance-Reviews.
- Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung über die Performance aller Vertriebskanäle (direkt, indirekt, online und Kampagnen) und Erstellung von Berichten zur Gesamtperformance der Organisation.
- Management der Prozesse für Lead- und Kampagnenmanagement und Projektleitung für die Weiterentwicklung des CRM-Systems Microsoft Dynamics.
- Sicherstellung der Systemakzeptanz bei den Vertriebsmitarbeitern durch Change Management.
- Erstellung von Change-Request-Definitionen, Qualitätssicherung und Testmanagement sowie First-Level-Support für über 300 CRM-Nutzer.
- Abstimmung von Verkaufs- und Strategie-Zielen zur Leistungssteigerung.
- Bewertung von Geschäftsanforderungen bei der Entwicklung regelmäßiger Managementberichte und Forecast-Methoden.
- Erfolgreiche Sicherung eines Budgets von € 2,6 Mio. inklusive vier zusätzlicher FTEs für weitere CRM-Features wie Lead- und Kampagnenmanagement sowie Prozessautomatisierung.
Juni 2015 - Feb. 2016
9 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Group Leader Performance Management and Planning
Vodafone GmbH
- Überwachung und Leitung des Performance Managements zur richtigen Zielsetzung und zur Steuerung des Vertriebs auf Höchstleistung.
- Definition der Vertriebsziele für Enterprise Sales und Distributionskanäle und Sicherstellung der KPI-Erreichung durch Performance Management.
- Identifikation von Marktchancen durch flexible Reaktion auf Wettbewerber und Marktanforderungen sowie Priorisierung und Steuerung der verkaufsrelevanten Maßnahmen mit größtem Geschäftseffekt.
- Erkennung von Risiken und zeitnahe Gegenmaßnahmen (z. B. Kampagnen bei unzureichender Vertriebsleistung) sowie Entwicklung von Maßnahmen für margenorientiertes Vertriebsmanagement.
- Definition der Vision, Implementierung der Teamstrategie und Unterstützung des Teams bei der Zielerreichung sowie Einführung von Scrum, um das Team in diesem komplexen Umfeld up-to-date zu halten und den Wissensaustausch zu fördern.
- Erstellung und Anwendung von Standards für Planungs- und Performance-Messprozesse.
- Erfolgreiche Entwicklung eines Performance-Management-Tools zur Steuerung des Vertriebswachstums.
Nov. 2013 - Mai 2015
1 Jahr 7 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Marketing Manager
Vodafone GmbH
- Gesamtverantwortung für Go-to-Market-Strategien aller Festnetzprodukte im Enterprise Channel Marketing Team (B2B).
- Konzeption der Kampagne "Akquisition ZV Festnetz", die die Verkaufszahlen um 36 % steigerte; Einführung eines Upgrade-Prozesses zur proaktiven Vertragsverlängerung, der interne Kosten senkte und die Kundenzufriedenheit erhöhte.
- Veröffentlichung des "OSL-Vertrags" zwischen Vodafone und Deutsche Telekom, der die Auslastung von 61 % auf 95 % steigerte und zum Net Promoter Score (NPS) beitrug.
- Markteinführung eines neuen Enterprise-IP-Produkts und Durchführung der "IP ALA Campaign" für das B2B-IP-Produkt mit separaten Preisstufen zur strategischen Steuerung des High-Potential-Marktes.
März 2013 - Okt. 2013
8 MonatenDüsseldorf, Deutschland
International Account Manager / Area Manager
Vodafone GmbH
- Tätigkeit als Area Manager mit strategischer Unterstützung von rund 40 Account und Area Managern zur Sicherung internationaler Abschlüsse.
- Gewinnung neuer und Betreuung bestehender Kunden sowie effizientes Management eines Umsatzvolumens von über € 2,7 Mio.
- Beschleunigung der Top-3-Potenziale durch C-Level-Selling, strategisches Account Management und Abschlüsse in komplexen Vertragsverhandlungen.
- Erhöhung des Kundenumsatzes um 2 % und Generierung neuer Verträge im Wert von € 1,3 Mio. innerhalb von sechs Monaten durch effektive Verhandlungskompetenz.
Mai 2010 - März 2013
2 Jahren 11 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Account Manager KMU
Vodafone GmbH
- Einsatz verschiedener Marketing-Techniken zur Gewinnung neuer Kunden im Segment "Small Medium Enterprises” und Erreichung aller Vertriebs- und Neukundenziele.
- Leitung mehrerer Vertriebsprojekte des deutschen Outbound-Teams und Abschluss internationaler Deals mit Mobile Voice, Festnetz, MPLS und Office Net in vier Ländern mit einem Vertragsvolumen von € 1,4 Mio.
- Top Team Geschäftsjahr 2011/2012 (Platz 6 von 117 Account Managern).
Jan. 2009 - März 2009
3 MonatenLondon, Vereinigtes Königreich
Global Business Product Management
Vodafone Group Services Ltd.
Juli 2008 - Sept. 2008
3 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Enterprise Marketing Business Partner
Vodafone GmbH
Jan. 2007 - März 2007
3 MonatenHannover, Deutschland
Procurement for the T5
Volkswagen Utility Vehicles
Zusammenfassung
Eine visionäre und ergebnisorientierte Führungskraft im Vertrieb und Marketing mit über 10 Jahren wertvoller Erfahrung in den Bereichen Telekommunikation, Energie und Lebensmittelindustrie. Nachweisliche Erfolge in multinationale Organisationen unter sehr wettbewerbsintensiven Marktbedingungen. Erfahren in der Entwicklung, Definition und Umsetzung von Organisations-, Vertriebs- und Marketingstrategien, die sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen zum Erfolg führen. Kompetent im Umsatz- und Gewinnwachstum durch erfolgreiche Steuerung der Customer Experience. Hervorragende Führungs- und unternehmerische Fähigkeiten.
- Projektmanagement
- Vertrieb & Marketing
- Stakeholder-Management
- Vertriebsprozesse
- Produktentwicklung
- Prozessmanagement
- Kundenzufriedenheit & -bindung
- Unternehmer
- Start-up-Gründer
- Ausgezeichnete Führungskraft
- DVNLP-Coach
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
GrundkenntnisseFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 2013 - Juni 2015
Hult International Business School
Executive MBA, Change Management – San Francisco Campus; Krisenkommunikation – Shanghai Campus; Frauen in Führung – San · London, Vereinigtes Königreich
Okt. 2006 - Juni 2009
FHDW Hannover
Bachelor of Arts · Betriebswirtschaftslehre – International Management · Hannover, Deutschland
Okt. 1999 - Juni 2006
Ratsgymnasium Stadthagen
Allgemeine Hochschulreife · Stadthagen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
DVNLP-Coach
NVNLP-Practitioner
Top Team FJ 2011/2012
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