Jörg (Hernando) G.
CSO/CMO
Erfahrungen
Jan. 2024 - Juli 2024
7 MonatenCSO/CMO
Innok Robotics GmbH
- Hersteller autonomer mobiler Roboter
Jan. 2023 - Dez. 2023
1 JahrSenior Sales Manager
Innok Robotics GmbH
- Intralogistik-Roboter, Bewässerungs-Roboter, u.a.
Dez. 2022 - Bis heute
2 Jahren 9 MonatenHorw, Schweiz
Handelsvertretung
Precom Group AG
- Sebotics = Autonome mobile Service-Roboter
Apr. 2022 - Dez. 2024
2 Jahren 9 MonatenHandelsvertretung
Hobelsberger GmbH
- Spezial-Tanks aus GFK
Apr. 2022 - Dez. 2024
2 Jahren 9 MonatenHandelsvertretung
Kubra GmbH
- Kunststofftanks, Wasser/Abwasser
Jan. 2022 - Bis heute
3 Jahren 8 MonatenRegenstauf, Deutschland
Stellvertretender Vorsitzender des Beirats
Innok Robotics GmbH
- Investorgewinnung (4,7 Mio Euro = diverse Privatinvestoren)
- Working Board Member (Vertrieb, Marketing, Einkauf, u.a.m.)
Jan. 2022 - Bis heute
3 Jahren 8 MonatenSales Support
MEG Industrial Robotics and Automation GmbH
- Roboterprogrammierung
Apr. 2021 - Juli 2021
4 MonatenSales Support
Gräbener Maschinentechnik GmbH & Co. KG
- Biegemaschinen und Pressen für starkwandige Bleche
Jan. 2021 - Aug. 2022
1 Jahr 8 MonatenHandelsvertretung
Bodycote GmbH
- Wärmebehandlung von Metallkörpern
Apr. 2020 - Bis heute
5 Jahren 5 MonatenGrünebach, Deutschland
Geschäftsführer
HEGO Management GmbH
- Executive Interim Management (CEO, CSO, CMO, CTO)
- Vertrieb / Business Development (Sales- und Marketing)
- Change Management / PMO (Transformation)
- Industrie- / Handelsvertretungen (Robotik, Metall-/Kunststoffprodukte)
- Beirats- und Beratungstätigkeiten (Industrie und Dienstleistungssektor)
Okt. 2019 - Jan. 2020
4 MonatenErndtebrück, Deutschland
Leiter der konzernweiten Restrukturierung, Projekt „E-Transform“
Erndtebrücker Eisenwerk GmbH & Co. KG
- Refinanzierung und Liquidität
- Schließung und Verlagerung von Werksstandorten
- Lean- und Werkslayout-Maßnahmen
- Schließung Offshore Structures Britain Ltd. (OSB)
- Holding und Verwaltung
- HR und Kommunikation
- Projektabwicklungsprozess
- Cost Cutting
- IT Strategie und Umsetzung
Aug. 2019 - Dez. 2020
1 Jahr 5 MonatenMünchen, Deutschland
Gesellschafter der Maurer SE
Hans Beutler GbR
- Vertrieb von Premium-Riesenrädern / Fahrgeschäfte
Aug. 2019 - Dez. 2020
1 Jahr 5 MonatenMünchen, Deutschland
Berater-/Sparringspartner für Gesellschafter
Maurer SE
- Operativer Vertrieb für Premium-Riesenräder
Mai 2017 - Juli 2020
3 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
CEO / Geschäftsführer
EEW-Bergrohr GmbH
- Globale Vertriebsaufgabe wird durch die Holding der EEW-Group übernommen
Mai 2017 - Juli 2020
3 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
CEO / Geschäftsführer
EEW-Pickhan Umformtechnik GmbH
- Umsatzverantwortung: ca. 45–60 Mio. EUR; Personalverantwortung: ca. 160 Mitarbeiter direkt, 20–80 Leiharbeitnehmer
- Strategie- und Geschäftsmodell-Entwicklung; Leitung regelmäßiger Strategie-Gespräche; Vertriebsverantwortung
- Entwicklung, Technisches Büro und Konstruktion; Projektmanagement und -controlling
- Produktion, Qualitätswesen, HSE, Energie-Management; Überwachung von Prozessen, Produktivität und Terminen
- Einkauf von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen; Weiterentwicklung des Risk-Managements
- Personalwesen und Betriebsräte: Führungskräfte-Entwicklung; Personalbedarfsplanung; Kommunikation mit Betriebsräten
- Kalkulation, Finanzbuchhaltung und Controlling: Prüfung von Kalkulationen und Forecasts; Kommunikation mit Gesellschaftern und Banken
Mai 2014 - Mai 2017
3 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter Anlagen- und Stahlbau
Maurer SE
- Umsatzverantwortung: ca. 45 Mio. EUR; Personalverantwortung: ca. 60 Mitarbeiter direkt, 15 indirekt, 5 Agenten
- Deutschland- und weltweite Vertriebsverantwortung; Aufbau neuer Absatzregionen in Asien und Australien
- Entwicklung und Umsetzung einer Turnaround-Strategie; Neudefinition des Produkt-Portfolios; Effizienzsteigerungen und Prozessverschlankung
- Einführung von IFS Applications 9 als einheitliches ERP-System; Modernisierung der Server-Infrastruktur
Nov. 2011 - Dez. 2013
2 Jahren 2 MonatenSiegen, Deutschland
Vorsitzender der Geschäftsführung / CEO
Rudolf Flender GmbH & Co. KG
- Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebs-, Innovations- und Unternehmensstrategien; Reorganisation und Ausbau
- Definition des Produkt- und Leistungs-Portfolios; Einführung strukturierter Entwicklungs-Roadmaps
- Inbetriebnahme neuer Fertigungsstraßen; Diversifizierung der Stahl-Lieferanten; Abschluss von Rahmenverträgen
- Einführung von Verbesserungs-Vorschlagswesen; Ansprechpartner für Betriebsrat und Wirtschaftsausschuss
- Erfolge: Turnaround Anfang 2013; über 100 Neukunden; Ausbau Exportquote von 50 % auf >60 %; Reduzierung der Mitarbeiterzahl von 240 auf 185; erfolgreiche Patententwicklung (~1,5 Mio. EUR p.a.)
Mai 2011 - Bis heute
14 Jahren 4 MonatenGummersbach, Deutschland
Beratungs- und Sparringspartner für Gesellschafterin
Ferchau Holding GmbH & Co. KG
- Fallweise, meist in Vorbereitung von Gesellschafter-Versammlungen, beiratsähnliche Beratung als Sparringspartner in sämtlichen unternehmensrelevanten Fragen der Gesellschafterin
- Strategische Themenfelder, Unternehmensentwicklung, Gesellschaftsform, Gesellschafter-Nachfolge, M&A-Projekte, Umgang mit schwierigen Unternehmensbereichen, etc.
Nov. 2010 - Okt. 2011
1 JahrSiegen, Deutschland
Geschäftsführer
Rudolf Flender GmbH & Co. KG
Juli 2008 - Okt. 2010
2 Jahren 4 MonatenSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Salzgitter Mannesmann Line Pipe GmbH
- Verantwortung für sämtliche Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten; Planung und Einhaltung der Budgets für sämtliche Produktlinien
- Erarbeitung und Umsetzung einer Turnaround-Strategie für Leitungsrohre für Wasser und Abwasser
- Neukundengewinnung im In- und Ausland; Ausbau von Umsätzen bei Bestandskunden
- Nutzung von 33 weltweit Vertriebs-Tochtergesellschaften; Verhandlung und Abschluss von Großprojekten und Jahresrahmenverträgen
- Erfolge: Turnaround der Abteilung Trinkwasser- und Abwasserrohre (+1,7 Mio. EUR Gewinn); Ausbau Absatzmengen +12.000 t p.a.; +36 Kunden; +0,78 Mio. EUR Ertragsbeitrag
Juni 2004 - Juni 2008
4 Jahren 1 MonateSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Mannesmann Fuchs Rohr GmbH
- Verantwortung für Vertrieb und Marketing aller Produktlinien im Gas- und Öl-Segment; Planung und Einhaltung der Budgets (235 Mio. EUR)
- Entwicklung globaler Wachstums-Strategie; Ausbau weltweiter Vertriebsorganisation; Einführung eines CRM-Konzepts
- Mitwirkung bei Due-Diligence-Prozessen; Implementierung einer Balanced Scorecard
- Erfolge: Ergebnisbeitragsteigerung von 6 Mio. EUR p.a. auf 33 Mio. EUR p.a.; Umsatzverdreifachung von 75 Mio. EUR p.a. auf 230 Mio. EUR p.a.
Apr. 1999 - Okt. 2010
11 Jahren 7 MonatenVor Ort
Business Unit Leiter - Director Sales
Mannesmann Line Pipe GmbH
Berührungen zur Rüstungsindustrie: In dieser Aufgabe habe ich u.a. auch Stahlmantelrohre für Marschflugkörper angeboten und bin in dieser Zeit mit den Anforderungen und Rahmenbedingungen der Rüstungsindustrie in Kontakt gewesen.
Apr. 1999 - Mai 2004
5 Jahren 2 MonatenSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Röhrenwerk Gebr. Fuchs GmbH (Fuchs Rohr)
- Volle Verantwortung für den Geschäftsbereich Gas- und Ölleitungsrohre; Personalverantwortung: 12 direkt, 18 indirekt; Umsatzverantwortung: 35 Mio. EUR
- Entwicklung und Umsetzung einer Wachstums-Strategie für Deutschland, West-Europa, Nord-Afrika
- Aufbau eines systematischen CRM-Konzepts; Vertragmanagement in deutscher und englischer Sprache
- Erfolge: Marktpotenzialerschließung +12 %; Marktführerschaft Inland; Gewinnung staatlicher Großkunden (Sonatrach, 16 Mio. EUR); Reduzierung der Fertigwarenbestände um 28 %
Jan. 1995 - März 1999
4 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter Abgastechnik
Bertrams AG
- Personalverantwortung: 60 direkt, 40 indirekt; Umsatzverantwortung: 8 Mio. EUR
- Erarbeitung einer Vertriebsstrategie und Definition von Geschäftsmodellen; Erweiterung auf europäische Auslandsmärkte
- Gestaltung und Einführung eines neuen Marketing- und Werbekonzepts; Controlling-Reporting
- Einführung eines QM-Systems nach EN DIN ISO 9001; Turnaround mit Freisetzung von ca. 55 Mitarbeitern
- Erfolge: Umsatzsteigerung um 18 % trotz rückläufigem Gesamtmarkt
Juli 1992 - Dez. 1994
2 Jahren 6 MonatenSiegen, Deutschland
Vertriebsleiter
Bertrams AG
Juli 1990 - Juni 1992
2 JahrenKarlsruhe, Deutschland
Niederlassungsleiter Stuttgart, Pforzheim, Freiburg
Aretz Verwaltungs-GmbH
Apr. 1987 - Juni 1990
3 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
Vertriebsleiter Schacht- und Kanalabdeckungen
Bertrams AG
Sept. 1984 - März 1987
2 Jahren 7 MonatenNiederdreisbach, Deutschland
Vertriebs-Sachbearbeiter (Ersatzteil-Verkauf)
Roth & Weber oHG
Zusammenfassung
Leistungs-Fokus: Vertrieb & Marketing, Business Development Bei Bedarf auch: General- und Change Management
Entwicklung und Umsetzung von wert- und zukunftsorientierten Vertriebsstrategien, Optimieren der Produkt- und Leistungsportfolios; Internationalisierung durch operativen Aufbau von globalen Vertriebsorganisationen und Multi-Channel – Strukturen (Direktvertrieb, 3-stufiger Vertrieb über Großhändler und Agenten/Handelsvertretungen, OEM-Vertrieb).
Erfahrener, umsetzungsstarker Interim Manager der ersten und zweiten Reihe mit sicherem Blick für unternehmensrelevante Erfolgsfaktoren. Track Rekord beim Erzielen erheblicher Umsatz- und Ergebniszuwächse zur Sicherung von Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit in marktführenden Industrieunternehmen der autonomen mobilen Robotik, des Anlagen- und Maschinenbaus, sowie der Stahl-, Kunststoff- und Betonverarbeitung.
Transformation und Change Management durch Anpassung und Optimierung von Organisationen und Prozessen. Mit der Gewerkschaft (IG-Metall) und den Betriebsräten erfolgreich verhandelte und abgeschlossene Verträge über die Schließung von Standorten einschließlich Sozialplan, Interessenausgleich – mit und ohne Transfergesellschaft.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 1984 - Juni 1987
Industrie- und Handelskammer, Siegen
Industriefachwirt · Industriefachwirt · Siegen, Deutschland
Okt. 1982 - Juni 1984
Apparatebau Paul Schmeck GmbH
Industriekaufmann · Industriekaufmann · Mudersbach, Deutschland
Okt. 1980 - Juni 1982
Berufsfachschule "Wirtschaft"
Sekundarabschluss I (Realschule) · Fachrichtung Wirtschaft · Wissen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Beirats-Vertiefungsseminar II
INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH
Beirats-Vertiefungsseminar I
INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH
Manager-Haftung
Rechtsanwälte Roxin
Münchener Management Kolloquium – Management „Industrie 4.0“
TU München
Beirats-Einführungslehrgang
INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH
Wachstumsmuster und Internationalisierung von Unternehmen
WIFU Wittener Institut für Familienunternehmen (WIFU-Stiftung), Universität Witten-Herdecke
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