Jörg (Hernando) Gotthardt
CSO/CMO
Erfahrungen
Jan. 2024 - Juli 2024
7 MonatenCSO/CMO
Innok Robotics GmbH
- Hersteller autonomer mobiler Roboter
Jan. 2023 - Dez. 2023
1 JahrSenior Sales Manager
Innok Robotics GmbH
- Intralogistik-Roboter, Bewässerungsroboter u. a.
Dez. 2022 - Bis heute
2 Jahren 8 MonatenHorw, Schweiz
Handelsvertretung
Precom Group AG
- Sebotics = Autonome mobile Service-Roboter
Apr. 2022 - Dez. 2024
2 Jahren 9 MonatenHandelsvertretung
Hobelsberger GmbH
- Spezialtanks aus GFK
Apr. 2022 - Dez. 2024
2 Jahren 9 MonatenHandelsvertretung
Kubra GmbH
- Kunststofftanks, Wasser/Abwasser
Jan. 2022 - Bis heute
3 Jahren 7 MonatenRegenstauf, Deutschland
Stellvertretender Vorsitzender des Beirats
Innok Robotics GmbH
- Investorgewinnung (4,7 Mio. € = diverse Privatinvestoren)
- Mitglied des Working Boards (Vertrieb, Marketing, Einkauf u. a.)
Jan. 2022 - Bis heute
3 Jahren 7 MonatenVertriebsunterstützung
MEG Industrial Robotics and Automation GmbH
- Roboterprogrammierung
Apr. 2021 - Juli 2021
4 MonatenVertriebsunterstützung
Gräbener Maschinentechnik GmbH & Co. KG
- Biegemaschinen und Pressen für starkwandige Bleche
Jan. 2021 - Aug. 2022
1 Jahr 8 MonatenHandelsvertretung
Bodycote GmbH
- Wärmebehandlung von Metallkörpern
Apr. 2020 - Bis heute
5 Jahren 4 MonatenGrünebach, Deutschland
Geschäftsführer
HEGO Management GmbH
- Executive Interim Management (CEO, CSO, CMO, CTO)
- Vertrieb / Business Development (Sales- und Marketing)
- Change-Management / PMO (Transformation)
- Industrie- / Handelsvertretungen (Robotik, Metall-/Kunststoffprodukte)
- Beirats- und Beratungstätigkeiten (Industrie- und Dienstleistungssektor)
Okt. 2019 - Jan. 2020
4 MonatenErndtebrück, Deutschland
Leiter der konzernweiten Restrukturierung, Projekt „E-Transform“
Erndtebrücker Eisenwerk GmbH & Co. KG
- Refinanzierung und Liquidität
- Schließung und Verlagerung von Werksstandorten
- Lean- und Werkslayout-Maßnahmen
- Schließung Offshore Structures Britain Ltd. (OSB)
- Holding und Verwaltung
- HR und Kommunikation
- Projektabwicklungsprozess
- Cost Cutting
- IT-Strategie und Umsetzung
Aug. 2019 - Dez. 2020
1 Jahr 5 MonatenMünchen, Deutschland
Gesellschafter der Maurer SE
Hans Beutler GbR
- Vertrieb von Premium-Riesenrädern / Fahrgeschäften
Aug. 2019 - Dez. 2020
1 Jahr 5 MonatenMünchen, Deutschland
Berater-/Sparringspartner für Gesellschafter
Maurer SE
- Operativer Vertrieb für Premium-Riesenräder
Mai 2017 - Juli 2020
3 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
CEO / Geschäftsführer
EEW-Bergrohr GmbH
- Globale Vertriebsaufgabe wird durch die Holding der EEW-Gruppe übernommen
Mai 2017 - Juli 2020
3 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
CEO / Geschäftsführer
EEW-Pickhan Umformtechnik GmbH
- Umsatzverantwortung: ca. 45–60 Mio. €; Personalverantwortung: ca. 160 Mitarbeiter direkt, 20–80 Leiharbeitnehmer
- Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung; Leitung regelmäßiger Strategiegespräche; Vertriebsverantwortung
- Entwicklung, Technisches Büro und Konstruktion; Projektmanagement und -controlling
- Produktion, Qualitätswesen, HSE, Energiemanagement; Überwachung von Prozessen, Produktivität und Terminen
- Einkauf von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen; Weiterentwicklung des Risikomanagements
- Personalwesen und Betriebsräte: Führungskräfteentwicklung; Personalbedarfsplanung; Kommunikation mit Betriebsräten
- Kalkulation, Finanzbuchhaltung und Controlling: Prüfung von Kalkulationen und Forecasts; Kommunikation mit Gesellschaftern und Banken
Mai 2014 - Mai 2017
3 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter Anlagen- und Stahlbau
Maurer SE
- Umsatzverantwortung: ca. 45 Mio. €; Personalverantwortung: ca. 60 Mitarbeiter direkt, 15 indirekt, 5 Agenten
- Deutschland- und weltweite Vertriebsverantwortung; Aufbau neuer Absatzregionen in Asien und Australien
- Entwicklung und Umsetzung einer Turnaround-Strategie; Neudefinition des Produktportfolios; Effizienzsteigerungen und Prozessverschlankung
- Einführung von IFS Applications 9 als einheitliches ERP-System; Modernisierung der Server-Infrastruktur
Nov. 2011 - Dez. 2013
2 Jahren 2 MonatenSiegen, Deutschland
Vorsitzender der Geschäftsführung / CEO
Rudolf Flender GmbH & Co. KG
- Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebs-, Innovations- und Unternehmensstrategien; Reorganisation und Ausbau
- Definition des Produkt- und Leistungsportfolios; Einführung strukturierter Entwicklungs-Roadmaps
- Inbetriebnahme neuer Fertigungsstraßen; Diversifizierung der Stahllieferanten; Abschluss von Rahmenverträgen
- Einführung eines Verbesserungsvorschlagswesens; Ansprechpartner für Betriebsrat und Wirtschaftsausschuss
- Erfolge: Turnaround Anfang 2013; über 100 Neukunden; Ausbau der Exportquote von 50 % auf > 60 %; Reduzierung der Mitarbeiterzahl von 240 auf 185; erfolgreiche Patententwicklung (~ 1,5 Mio. € p. a.)
Mai 2011 - Bis heute
14 Jahren 3 MonatenGummersbach, Deutschland
Beratungs- und Sparringspartner für Gesellschafterin
Ferchau Holding GmbH & Co. KG
- Fallweise, meist in Vorbereitung von Gesellschafterversammlungen, beiratsähnliche Beratung als Sparringspartner in allen unternehmensrelevanten Fragen der Gesellschafterin
- Strategische Themenfelder, Unternehmensentwicklung, Gesellschaftsform, Gesellschafternachfolge, M&A-Projekte, Umgang mit schwierigen Unternehmensbereichen etc.
Nov. 2010 - Okt. 2011
1 JahrSiegen, Deutschland
Geschäftsführer
Rudolf Flender GmbH & Co. KG
Juli 2008 - Okt. 2010
2 Jahren 4 MonatenSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Salzgitter Mannesmann Line Pipe GmbH
- Verantwortung für sämtliche Vertriebs- und Marketingaktivitäten; Planung und Einhaltung der Budgets für alle Produktlinien
- Erarbeitung und Umsetzung einer Turnaround-Strategie für Leitungsrohre für Wasser und Abwasser
- Neukundengewinnung im In- und Ausland; Ausbau der Umsätze bei Bestandskunden
- Nutzung von 33 weltweit Vertriebstochtergesellschaften; Verhandlung und Abschluss von Großprojekten und Jahresrahmenverträgen
- Erfolge: Turnaround der Abteilung Trinkwasser- und Abwasserrohre (+ 1,7 Mio. € Gewinn); Ausbau der Absatzmengen um + 12.000 t p. a.; + 36 Kunden; + 0,78 Mio. € Ertragsbeitrag
Juni 2004 - Juni 2008
4 Jahren 1 MonateSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Mannesmann Fuchs Rohr GmbH
- Verantwortung für Vertrieb und Marketing aller Produktlinien im Gas- und Ölsegment; Planung und Einhaltung der Budgets (235 Mio. €)
- Entwicklung globaler Wachstumsstrategie; Ausbau weltweiter Vertriebsorganisation; Einführung eines CRM-Konzepts
- Mitwirkung bei Due-Diligence-Prozessen; Implementierung einer Balanced Scorecard
- Erfolge: Ergebnisbeitragsteigerung von 6 Mio. € p. a. auf 33 Mio. € p. a.; Umsatzverdreifachung von 75 Mio. € p. a. auf 230 Mio. € p. a.
Apr. 1999 - Okt. 2010
11 Jahren 7 MonatenVor Ort
Geschäftsbereichsleiter – Director Sales
Mannesmann Line Pipe GmbH
Berührung zur Rüstungsindustrie: In dieser Aufgabe habe ich u. a. auch Stahlmantelrohre für Marschflugkörper angeboten und war in dieser Zeit mit den Anforderungen und Rahmenbedingungen der Rüstungsindustrie in Kontakt.
Apr. 1999 - Mai 2004
5 Jahren 2 MonatenSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter / Director Sales
Röhrenwerk Gebr. Fuchs GmbH (Fuchs Rohr)
- Volle Verantwortung für den Geschäftsbereich Gas- und Ölleitungsrohre; Personalverantwortung: 12 direkt, 18 indirekt; Umsatzverantwortung: 35 Mio. €
- Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Deutschland, Westeuropa, Nordafrika
- Aufbau eines systematischen CRM-Konzepts; Vertragsmanagement in deutscher und englischer Sprache
- Erfolge: Erschließung des Marktpotenzials + 12 %; Marktführerschaft im Inland; Gewinn staatlicher Großkunden (Sonatrach, 16 Mio. €); Reduzierung der Fertigwarenbestände um 28 %
Jan. 1995 - März 1999
4 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
Geschäftsbereichsleiter Abgastechnik
Bertrams AG
- Personalverantwortung: 60 direkt, 40 indirekt; Umsatzverantwortung: 8 Mio. €
- Erarbeitung einer Vertriebsstrategie und Definition von Geschäftsmodellen; Erweiterung auf europäische Auslandsmärkte
- Gestaltung und Einführung eines neuen Marketing- und Werbekonzepts; Controlling und Reporting
- Einführung eines QM-Systems nach EN DIN ISO 9001; Turnaround mit Freisetzung von ca. 55 Mitarbeitern
- Erfolge: Umsatzsteigerung um 18 % trotz rückläufigem Gesamtmarkt
Juli 1992 - Dez. 1994
2 Jahren 6 MonatenSiegen, Deutschland
Vertriebsleiter
Bertrams AG
Juli 1990 - Juni 1992
2 JahrenKarlsruhe, Deutschland
Niederlassungsleiter Stuttgart, Pforzheim, Freiburg
Aretz Verwaltungs-GmbH
Apr. 1987 - Juni 1990
3 Jahren 3 MonatenSiegen, Deutschland
Vertriebsleiter Schacht- und Kanalabdeckungen
Bertrams AG
Sept. 1984 - März 1987
2 Jahren 7 MonatenNiederdreisbach, Deutschland
Vertriebs-Sachbearbeiter (Ersatzteilverkauf)
Roth & Weber oHG
Zusammenfassung
Leistungs-Fokus: Vertrieb & Marketing, Geschäftsentwicklung Bei Bedarf auch: General- und Change-Management
Entwicklung und Umsetzung von wert- und zukunftsorientierten Vertriebsstrategien, Optimierung der Produkt- und Leistungsportfolios; Internationalisierung durch operativen Aufbau globaler Vertriebsorganisationen und Multi-Channel-Strukturen (Direktvertrieb, 3-stufiger Vertrieb über Großhändler und Agenten/Handelsvertretungen, OEM-Vertrieb).
Erfahrener, umsetzungsstarker Interim Manager der ersten und zweiten Reihe mit sicherem Blick für unternehmensrelevante Erfolgsfaktoren. Erfolgsbilanz beim Erzielen erheblicher Umsatz- und Ergebniszuwächse zur Sicherung von Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit in marktführenden Industrieunternehmen der autonomen mobilen Robotik, des Anlagen- und Maschinenbaus sowie der Stahl-, Kunststoff- und Betonverarbeitung.
Transformation und Change-Management durch Anpassung und Optimierung von Organisationen und Prozessen. Mit der Gewerkschaft (IG Metall) und den Betriebsräten erfolgreich verhandelte und abgeschlossene Verträge über die Schließung von Standorten einschließlich Sozialplan und Interessenausgleich – mit und ohne Transfergesellschaft.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
FortgeschrittenAusbildung
Okt. 1984 - Juni 1987
Industrie- und Handelskammer, Siegen
Industriefachwirt · Industriefachwirt · Siegen, Deutschland
Okt. 1982 - Juni 1984
Apparatebau Paul Schmeck GmbH
Industriekaufmann · Industriekaufmann · Mudersbach, Deutschland
Okt. 1980 - Juni 1982
Berufsfachschule "Wirtschaft"
Sekundarabschluss I (Realschule) · Fachrichtung Wirtschaft · Wissen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Beirats-Vertiefungsseminar II
INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH
Beirats-Vertiefungsseminar I
INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH
Manager-Haftung
Rechtsanwälte Roxin
Münchener Management-Kolloquium – Management „Industrie 4.0“
TU München
Beirats-Einführungslehrgang
INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH
Wachstumsmuster und Internationalisierung von Unternehmen
WIFU Wittener Institut für Familienunternehmen (WIFU-Stiftung), Universität Witten/Herdecke
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