Interim-Manager / Berater

Marktführer für automatisierten Rückkauf von elektronischen Kleingeräten (Smartphones, etc.). Gruppe: 480MA, Umsatz: 65mUSD; Geschäftsmodell basierend auf KI und ECommerce.

• Mehrheitlich von Apollo Global gehaltenes Unternehmen; nach Finanzierungsrunden Internationalisierung & Markteintritt nach Europa & Japan; Entscheid zum gesamten internationalen Marktaustritt per Q4.2022.
• Markteintritt, Advisory, Marketing und Business Development für D/A/CH und Benelux.
• Akquise der Partner mit Test- und Skalierungsrunden: Retail Elektronik (MediaMarkt/Saturn); Malls (ECE, MEC, ILG); Retail LEH/DIY (Globus, Rewe); Banken/Sparkassen.

Restrukturierung & Strategieentwicklung neue Geschäfts- und Kundenfelder für bedeutenden Anbieter im Big Data Umfeld; Unternehmensschwerpunkt Loyalty, Analytik und Kampagne.

• Weiterentwicklung des Produkts Insight Navigator basierend auf Tableau Plattform.
• Neukunden in neuen Segmenten und Begleitung (Rewe Austria, Aldi Süd).

Marktführender Hersteller für Fern- und Zieloptik + Optoelektronik. Hersteller, D:155MA, Umsatz 40m EUR, Gruppe: 3000MA, Umsatz: 700m EUR.

• Restrukturierung und komplette Neuausrichtung des Vertriebs in der DACH Region.
• Nationaler Markt in D repräsentiert die Hälfte des Umsatzes im kommerziellen Bereich.
• Neuordnung Kundenstruktur und Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Key Accounts.
• Entwicklung und Einführung eines neuen Preis- und Absatzmodells.
• Forcierung ECommerce intern (eigener Webshop) u. extern (amazon, ebay), Berücksichtigung der Balance zum stationären Vertrieb.
• Umkehr Umsatzrückgang von -24% in Umsatzsteigerung von +2% innert 12Monaten.

Sportartikel Hersteller, 18 MA, Verkaufsvolumen: Paar 1,5m, Umsatz: USD 16m.

• US Marktführer für High-Performance Sportsocken sucht neuen D Vertriebspartner.
• Unzufrieden mit Performance des aktuellen Partners.
• Aktive Suche und Vermittlung mit kleinstem Budget.
• Präsentation von 2 neuen Partnern nach 6Wochen.

Sportartikel und Optik / Handel, 28 MA, Umsatz: USD 24m.

• Taiwanesisches Handelsunternehmen hat lfd. Bedarf an Platzierung von neuen Artikeln im europäischen Markt, insbesondere UK.
• Matching von Artikeln mit möglichen Abnehmern.
• Aktive Suche auf Messen, ECommerce, Distributionsfirmen.
• Umsatzerfolge mit Abnehmern in UK GBP >1,5m p.a.

Elektronik und Konsumgüter, MA:1.100, Umsatz: Euro 1.750m / pers.verantwortlich: Euro 158m / Konzern MA: >60.000, Umsatz: USD 44.000m. Direkt an CEO Gerd Brachmann berichtend.

• Entwicklung der Prozesse von Quelle Asien bis zum Servicedienstleister B2C für alle neuen Geschäfts- und Produktbereiche.
• Integration und Aufbau neuer Geschäftsbereiche: Sportelektronik, Fitness, Medizintechnik, Mobile Computing, Navigation, PNA/PDA und Haushaltsgeräte.
• Gemeinsam mit dem Leiter Notebookbereich Entwicklung/Strukturierung des neuen Standorts Frankfurt von 12 zu 28 Mitarbeitern und Integration aller neuen Beteiligungen bzw. Firmenübernahmen.
• Koordination Projekt, Produkt, Logistik, Aftersales, Technik u. QM an den Hauptsitzen in Essen/Mülheim mit den Projekt/Produktteams am Standort Frankfurt.
• Nach Übernahme der alleinigen Verkaufsverantwortung Aldi Süd & International vom CEO Steigerung des direkten Verkaufsvolumens von Euro 31m auf Euro 74m in 12 Monaten und des begleitenden internationalen Ländervertriebs von Euro 28m auf Euro 84m.
• Erfolgreiche Koordinierung der Alt- und Neukunden in unterschiedlichen Bereichen; Discount/Hochvolumen (Aldi, Tchibo, McD, ...) versus Fachhandelsketten/Spezialanbieter (Media/Saturn, Karstadt, Decathlon, ...) und Start von E-Commerce-Plattformen.
• Von Juli 1998 bis Februar 2003 auch als Geschäftsführer der PHASE GmbH (Frankfurt und Hongkong) tätig gewesen: Hersteller und Handel / Sportelektronik und Medizintechnik, MA: 9, Umsatz: Euro 28m.
• Ausrichtung und Neustrukturierung eines reinen Patent-Technologie-Unternehmens in eine operative Gesellschaft, Profitabilität nach 12 Monaten erzielt.
• Transfer des geplanten Produktionsstandorts Deutschland > Hongkong; folgend > Shenzhen/China.
• Medizintechnik-Kunden (Siemens, Dräger) Bauteile Sensorik (Patientenmonitoring).
• Erster u. damaliger einziger Wettbewerber zu Polar Herzfrequenzuhren im Sportfachhandel; Schlüsselkunden Marke national Sport Scheck, Intersport, Karstadt, Lex Gruppe.
• OEM/ODM-Produktion Herzfrequenzuhren für verschiedene Fremdmarken und Großabnehmer (Tchibo, Aral).
• Sehr erfolgreiches Wachstum von Euro 0,5m auf Euro 28m; Einleitung, Verhandlung und erfolgreicher Abschluss des M&A-Prozesses 2002 zwischen Phase GmbH und Medion AG.

Zentrale für Deutschland / MA:380, Konzern:7000 / Umsatz Konzern: Euro 7766m.