Joerg Schaefer
Global Sales / Business development / Entry strategies / Key Account / Restructuring / Turnaround / General Management / FMCG
Erfahrungen
Consultant
A.Mueller group
Marktführende Unternehmensgruppe für Energie Speicherung ; Gruppe:6500MA,Umsatz: 1800mUSD
Aufgabe: Restrukturierung von 3 Tochterfirmen in D,UK & PT
Erfolge:
- Profitable Neuausrichtung der D Gesellschaft
- Integration, Verkauf bzw. Schliessung der UK & PT Gesellschaften
Consultant
ecoATM,LLC
Marktführer für automatisierten Rückkauf von elektronischen Kleingeräten (Smartphones,etc) Gruppe:480MA,Umsatz:65mUSD ; Geschäftsmodell basierend auf KI und ECommerce
Aufgabe: Markteintritt, Advisory, Marketing und Business Development für D/A/CH und Benelux
Erfolge: Akquise der Partner mit Test- und Skalierungsrunden:
- Retail Elektronik (MediaMarkt/Saturn)
- Malls (ECE,MEC,ILG)
- Retail LEH/DIY (Globus,Rewe)
- Banken/Sparkassen
Consultant
it luggage Ltd.
Marktführer für Reisekoffer in UK, Gruppe: 400MA, Umsatz: 120m GBP
Aufgabe: Markteintritt Strategie und Business Development deutschsprachige Länder D/A/CH
Erfolge:
- Neukunden Tchibo, Metro u. Woolworth (+5m EUR)
- Weiterung des Geschäfts mit Primark
Consultant
DataLab GmbH
Restrukturierung & Strategieentwicklung neue Geschäfts- und Kundenfelder für bedeutenden Anbieter im Big Data Umfeld; Unternehmensschwerpunkt Loyalty, Analytik und Kampagne
Weiterentwicklung des Produkts Insight Navigator basierend auf Tableau Plattform
Erfolge: Neukunden in neuen Segmenten und Begleitung (Rewe Austria, Aldi Süd)
COO
Aquarius Deutschland GmbH
Consumer Electronic im Personal Care und Haushaltsbereich D:60MA, Umsatz18m EUR
Aufgabe: Restrukturierung/Reorganisation
Erfolge:
- Strategie zur Einstellung des Carrera Markengeschäfts
- Forcierung des Kerngeschäfts Fremdmarken für die grössten Non-Food Retailer insbesondere Aldi Intl.
- Kostenreduktionsplanung für Bereiche Personal, Standorte, Marketing, Entwicklung, SCM
Head of Sales – DACH Region
Steiner Optik GmbH
Marktführender Hersteller für Fern- und Zieloptik + Optoelektronik Hersteller, D:155MA, Umsatz 40m EUR , Gruppe: 3000MA, Umsatz: 700m EUR
Aufgabe: Restrukturierung und komplette Neuausrichtung des Vertriebs in der DACH Region
- Nationaler Markt in D repräsentiert die Hälfte des Umsatzes im kommerziellen Bereich
- Neuordnung Kundenstruktur und Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Key Accounts
- Entwicklung und Einführung eines neuen Preis- und Absatzmodells
- Forcierung ECommerce intern (eigener Webshop) u. extern (amazon, ebay) , Berücksichtigung der Balance zum stationären Vertrieb
Erfolge: Umkehr Umsatzrückgang von -24% in Umsatzsteigerung von +2% innert 12Monaten
Consultant
Martin-Braun Gruppe
FMCG (F&B), Konzern: >13.000MA, >Euro 2700m Umsatz
Aufgabe: Marktanalyse / Markteintritt UK
Erfolge:
- Entschluss zu Direktvertrieb an multiple Abnehmer mit 2 einzustellenden nationalen Vertriebsmitarbeitern
- Erste dauerhafte Erfolge durch Aufnahme neuer Artikel in das Dauersortiment eines führenden nationalen Retailers
- Neue Kontrakte von >GBP 3m per anno, bisher Umsatz per anno <GBP 2m
Consultant
Feetures
Sportartikel Hersteller, 18 MA, Verkaufsvolumen: Paar 1,5m , Umsatz: USD 16m
Aufgabe: US Marktführer für High-Performance Sportsocken sucht neuen D Vertriebspartner
Erfolge: Präsentation von 2 neuen Partnern nach 6Wochen
Neugeschäft & Entwicklung neue Geschäftsbereiche
CML F&L Ltd.
FMCG (F&B) ; Fulfillment & Distribution, 400 MA, Culina Gruppe: >5000MA, >GBP 550m Umsatz
Aufgabe: Entwicklung Neugeschäft mit höheren Margen > Eigenimport mit exklusiven Vertriebsrechten > Erträge aus der Distribution/Importeur und der eigenen Logistik/Fulfillment
Erfolge:
- Abschluss von exklusiven Verträgen mit branchenführenden F&B Unternehmen aus Österreich und Deutschland
- Umsatz GBP11m 2016, Profit GBP 1,2m und 3J Planung Umsatz >GBP 40m
Consultant
Afar Group
Sportartikel und Optik / Handel, 28 MA, Umsatz: USD 24m
Aufgabe: Taiwanesisches Handelsunternehmen hat lfd. Bedarf an Platzierung von neuen Artikeln im europäischen Markt, insbesondere UK.
Erfolge: Umsatzerfolge mit Abnehmern in UK GBP >1,5m p.a.
Vorstand - Verkauf, Marketing, SupplyChain, Einkauf, Projekte, Finanzen
MCP AG
Herstellung & europäischer Vertrieb von Elektronik & Zubehör (Schwerpunkte Fabrikationsanlagen: Lichtsysteme, Computer, Safety, Optoelektronik) Stammkapital: Euro 1,3m , MA:24/Konzern:2100 ; Umsatz: Euro 18m / Konzern: USD 270m
- Neuausrichtung und Neustrukturierung des europäischen Vertriebs im Interesse des in HongKong ansässigen Hauptaktionärs und seiner chinesischen Fabrikationsstätten
- Schaffung von geeigneten Produkt- und Projektteams zur Integration und weiteren Entwicklung der 3 unterschiedlichen Geschäftseinheiten
Erfolge:
- Geschäftsbereich 1 Umsatzweiterung von Euro 4m auf Euro 16,5m
- Geschäftsbereich 2u3 direkt Fabrik > Abnehmer, Honorarzahlung p.a. an MCP Euro 1,5m aus USD 85m Fabrikumsatz
- 2012/3 Entscheid des Hauptaktionärs zum Verkauf seiner Fabriken und einer Liquidation/Verkauf der Vertriebsfirmen
Head of new divisions & Intl. new business development
MEDION AG
Elektronik und Konsumgüter, MA:1.100, Umsatz: Euro 1.750m / pers.verantwortlich: Euro 158m / Konzern MA: >60.000, Umsatz: USD 44.000m
- Integration und Aufbau neuer Geschäftsbereiche: Sportelektronik, Fitness, Medical Care, Mobile Computing, Navigation, PNA/PDA und Home appliance
- Gemeinsam mit dem Head of Notebooks Entwicklung/Strukturierung des neuen Standorts Frankfurt von 12 zu 28Mitarbeitern und Integration aller neuen Beteiligungen bzw. Firmenübernahmen
- Koordination Projekt, Produkt, Logistik, Aftersales, Technik u. QM an den Hauptsitzen in Essen/Mülheim mit den Projekt/Produktteams am Standort Frankfurt
- Nach Übernahme der alleinigen Verkaufsverantwortung Aldi Süd & Intl. vom CEO Steigerung des direkten Verkaufsvolumens von Euro 31m auf 74m in 12Monaten und des begleitenden internationalen Ländervertriebs von Euro 28m auf 84m
- Erfolgreiche Koordinierung der Alt- und Neukunden in unterschiedlichen Bereichen ; Discount/Hochvolumen (Aldi,Tchibo,McD,...) versus Fachhandelsketten/Spezialanbieter (Media/Saturn,Karstadt,Decathlon,...) und Start ECommerce Plattformen
Geschäftsführer
PHASE GmbH
Hersteller und Handel / Sportelektronik und Medizintechnik, MA: 9 , Umsatz: Euro 28m
- Ausrichtung und Neustrukturierung eines reinen Patent Technologie Unternehmens in eine operative Gesellschaft, Profitabilität nach 12Monaten erzielt
- Transfer des geplanten Produktionsstandorts Deutschland > Hong Kong ; folgend >Shenzhen/China
- Medizintechnik Kunden (Siemens,Dräger) Bauteile Sensorik (Patientenmonitoring)
- Erster u. damalig einziger Wettbewerber zu Polar Herzfrequenzuhren im Sportfachhandel ;Schlüsselkunden Marke national Sport Scheck, Intersport, Karstadt, Lex Gruppe
- OEM/ODM Produktion Herzfrequenzuhren für verschiedene Fremdmarken und Großabnehmer (Tchibo, Aral)
- Sehr erfolgreiches Wachstum von Euro 0,5m auf Euro 28m ; Einleitung, Verhandlung und erfolgreicher Abschluss des M&A Prozesses 2002 zwischen Phase GmbH und Medion AG
Geschäftsführer
TOHO GmbH
Sportartikelvertrieb mit exklusiven Vertretungen für D und Europa im Sektor Fahrrad und Outdoor, MA: 14, Umsatz: DM 11m Umsatz
- Entwicklung des Unternehmens zum Top3Anbieter für Helme & Kleidung (Louis Garneau/CAN)
- Suche und Aufbau von exklusiven Handelsvertretungen hin zu festangestellten Reisenden ab 1996
- Ab 1996 wesentliche Weiterung des Marken/Produktprogramms im Bereich Fahrrad u. Outdoor
- LG sogenannte "IN" Marke in den Jahren 1995/96, bei allen namhaften Fachhandelspartnern und Verbänden (ZEG, Bico) integriert
Organisationsleiter
Helvetia Schweizerische Versicherungen
Zentrale für Deutschland / MA:380, Konzern:7000 / Umsatz Konzern: Euro 7766m
Trainee
GERLING Konzern
Führender Industrieversicherer, Trainee Programm, Duale Ausbildung BA Mannheim BWL Fachrichtung: Versicherung (VS) zum Dipl.Betriebswirt (BA)