Jörg Schäfer
Interim Manager / Consultant
Erfahrungen
Interim Manager / Consultant
A.Mueller group (part of Sunlight Industries, GR)
Marktführende Unternehmensgruppe für Energiespeicherung; Gruppe: 6500 MA, Umsatz: 1.800 Mio. USD.
- Nach mehrheitlicher Übernahme der Müller Gruppe durch Sunlight folgende Restrukturierungs- und Integrationsprojekte von Tochterfirmen.
- Restrukturierung von 3 Tochterfirmen in D, UK & PT.
- Profitable Neuausrichtung der deutschen Gesellschaft; Integration, Verkauf bzw. Schließung der UK- & PT-Gesellschaften.
Interim Manager / Consultant
ecoATM, LLC
Marktführer für automatisierten Rückkauf von elektronischen Kleingeräten (Smartphones etc.); Gruppe: 480 MA, Umsatz: 65 Mio. USD; Geschäftsmodell basierend auf KI und E-Commerce.
- Mehrheitsweises Unternehmen von Apollo Global; nach Finanzierungsrunden Internationalisierung & Markteintritt in Europa & Japan; Entscheidung zum kompletten internationalen Marktaustritt per Q4 2022.
- Markteintritt, Beratung, Marketing und Business Development für D/A/CH und Benelux.
- Akquise der Partner mit Test- und Skalierungsrunden: Retail-Elektronik (MediaMarkt/Saturn); Malls (ECE, MEC, ILG); Retail-LEH/DIY (Globus, Rewe); Banken/Sparkassen.
Interim Manager / Consultant
it luggage Ltd.
Marktführer für Reisekoffer in UK; Gruppe: 400 MA, Umsatz: 120 Mio. GBP.
- Markteintrittsstrategie und Business Development in den deutschsprachigen Ländern D/A/CH.
- Neugeschäft mit Tchibo, Metro und Woolworth (+ 5 Mio. EUR) und Ausbau des Geschäfts mit Primark.
Interim Manager / Consultant
DataLab GmbH
Restrukturierung & Strategieentwicklung für neue Geschäfts- und Kundenfelder bei einem bedeutenden Anbieter im Big-Data-Umfeld; Unternehmensschwerpunkt Loyalty, Analytik und Kampagnen.
- Weiterentwicklung des Produkts Insight Navigator basierend auf der Tableau-Plattform.
- Neukunden in neuen Segmenten und Begleitung (Rewe Austria, Aldi Süd).
Interim COO & Restrukturierung/Reorganisation
Aquarius Deutschland GmbH
Consumer Electronic im Personal-Care- und Haushaltsbereich; D: 60 MA, Umsatz: 18 Mio. EUR.
- Strategie zur Einstellung des Carrera-Markengeschäfts & Forcierung des Kerngeschäfts Fremdmarken für die größten Non-Food-Retailer, insbesondere Aldi Intl.
- Kostenreduktionsplanung für die Bereiche Personal, Standorte, Marketing, Entwicklung, SCM.
Head of Sales – DACH Region
Steiner Optik GmbH (Beretta Gruppe)
Marktführender Hersteller für Fern- und Zieloptik + Optoelektronik; Hersteller D: 155 MA, Umsatz: 40 Mio. EUR, Gruppe: 3000 MA, Umsatz: 700 Mio. EUR.
- Restrukturierung und komplette Neuausrichtung des Vertriebs in der DACH-Region.
- Der nationale Markt in D repräsentiert die Hälfte des Umsatzes im kommerziellen Bereich.
- Neuordnung der Kundenstruktur und Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Key Accounts.
- Entwicklung und Einführung eines neuen Preis- und Absatzmodells.
- Forcierung von E-Commerce intern (eigener Webshop) und extern (Amazon, eBay), unter Berücksichtigung der Balance zum stationären Vertrieb.
- Umkehr des Umsatzrückgangs von -24 % zu einer Umsatzsteigerung von +2 % innerhalb von 12 Monaten.
Interim Manager / Consultant
Martin-Braun Gruppe (Dr. Oetker Gruppe)
FMCG (F&B), Konzern: > 13.000 MA, > 2.700 Mio. EUR Umsatz.
- Marktanalyse / Markteintritt UK.
- Verschiedene Großhandelskunden im Raum London. Kein Konzept für den britischen Markt vorhanden. Abwägung zwischen expansiver Direktbelieferung von Großhändlern & Retailern oder Wechsel zu einem exklusiven Importeur für Großbritannien.
- Analyse des Potenzials verschiedener Vertriebskanäle (Retail, E-Commerce, Convenience, Gastro).
- Neugeschäftsanbahnungen mit führenden Retailern.
- Entscheidung zum Direktvertrieb an multiple Abnehmer mit 2 einzustellenden nationalen Vertriebsmitarbeitern.
- Erste dauerhafte Erfolge durch Aufnahme neuer Artikel in das Dauersortiment eines führenden nationalen Retailers.
- Neue Kontrakte von > 3 Mio. GBP p.a., bisheriger Umsatz p.a. < 2 Mio. GBP.
Interim Manager / Consultant
Feetures
Sportartikel-Hersteller, 18 MA, Verkaufsvolumen: 1,5 Mio. Paar, Umsatz: 16 Mio. USD.
- US-Marktführer für High-Performance-Sportsocken sucht neuen deutschen Vertriebspartner.
- Unzufrieden mit der Performance des aktuellen Partners.
- Aktive Suche und Vermittlung mit geringstem Budget.
- Präsentation von 2 neuen Partnern nach 6 Wochen.
Interim Manager / Consultant
CML F&L Ltd. (Teil der Culina Gruppe)
FMCG (F&B); Fulfillment & Distribution, 400 MA, Culina Gruppe: > 5000 MA, > 550 Mio. GBP Umsatz.
- Neugeschäft & Entwicklung neuer Geschäftsbereiche; Bericht an Gesellschafter/Geschäftsführer.
- Aufbau von Neugeschäft mit höheren Margen > Eigenimport mit exklusiven Vertriebsrechten > Erträge aus Distribution/Importeur und eigener Logistik/Fulfillment.
- Ausbau der Dienstleistungspalette um exklusiven Eigenimport.
- Suche nach führenden DACH-Firmen im F&B-Bereich ohne exklusive Distributionen in UK.
- Einrichtung einer neuen Fachabteilung, die Support und Weiterentwicklung sicherstellt.
- Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung des Rollouts durch konzernweiten Austausch mit Bereichsverantwortlichen.
- Abschluss exklusiver Verträge mit branchenführenden F&B-Unternehmen aus Österreich und Deutschland, Umsatz 11 Mio. GBP 2016, Profit 1,2 Mio. GBP und 3-Jahres-Planung Umsatz > 40 Mio. GBP.
Interim Manager / Consultant
Afar Group
Sportartikel und Optik/Handel, 28 MA, Umsatz: 24 Mio. USD.
- Taiwanesisches Handelsunternehmen mit laufendem Bedarf an Platzierung neuer Artikel im europäischen Markt, insbesondere UK.
- Matching von Artikeln mit potenziellen Abnehmern.
- Aktive Suche auf Messen, E-Commerce, bei Distributionsfirmen.
- Umsatzerfolge mit Abnehmern in UK: > 1,5 Mio. GBP p.a.
Vorstand - Verkauf, Marketing, Supply Chain, Einkauf, Projekte, Finanzen
MCP AG
Herstellung & europäischer Vertrieb von Elektronik & Zubehör (Schwerpunkt Fabrikationsanlagen: Lichtsysteme, Computer, Safety, Optoelektronik); Stammkapital: 1,3 Mio. EUR, MA: 24/Konzern: 2100; Umsatz: 18 Mio. EUR / Konzern: 270 Mio. USD. Umsatzverantwortung: 85 Mio. USD und 16,5 Mio. EUR.
- Neuausrichtung und Neustrukturierung des europäischen Vertriebs im Interesse des in Hongkong ansässigen Hauptaktionärs und seiner chinesischen Fabrikationsstätten.
- Schaffung geeigneter Produkt- und Projektteams zur Integration und Weiterentwicklung der drei Geschäftseinheiten:
- Gesamtdienstleister für die größten Retailer und deren Lieferanten (Aldi, Tchibo, Lidl u.a.).
- Führender Hersteller für Sportelektronik-Branchenführer (Sigma, Bosch u.a.) und optoelektronische Einheiten für die Zweirad- und Automobilindustrie.
- Entwicklung und Produktion für das Private-Label-Geschäft von Fachhandelsketten (Decathlon, Intersport Intl., Beurer u.a.).
- Geschäftsbereich 1: Umsatzsteigerung von 4 Mio. EUR auf 16,5 Mio. EUR.
- Geschäftsbereiche 2 & 3: direkte Fabrik > Abnehmer, Honorarzahlung p.a. an MCP von 1,5 Mio. EUR aus 85 Mio. USD Fabrikumsatz.
- 2012/13 Entscheidung des Hauptaktionärs zum Verkauf seiner Fabriken und Liquidation/Verkauf der Vertriebsfirmen.
Head of new divisions & Intl. new business development
Medion AG (vorm. Phase GmbH)
Elektronik und Konsumgüter; 1.100 MA, Umsatz: 1.750 Mio. EUR / persönlich verantwortlich: 158 Mio. EUR / Konzern: > 60.000 MA, Umsatz: 44.000 Mio. USD. Bericht direkt an CEO Gerd Brachmann.
- Entwicklung der Prozesse von Quelle Asien bis zum Servicedienstleister B2C für alle neuen Geschäfts- und Produktbereiche.
- Integration und Aufbau neuer Geschäftsbereiche: Sportelektronik, Fitness, Medical Care, Mobile Computing, Navigation, PNA/PDA und Haushaltsgeräte.
- Gemeinsam mit dem Head of Notebooks Entwicklung/Strukturierung des neuen Standorts Frankfurt von 12 auf 28 Mitarbeiter und Integration aller neuen Beteiligungen bzw. Firmenübernahmen.
- Koordination von Projekt, Produkt, Logistik, Aftersales, Technik und QM an den Hauptsitzen in Essen/Mülheim mit den Projekt- und Produktteams am Standort Frankfurt.
- Nach Übernahme der alleinigen Verkaufsverantwortung für Aldi Süd & Intl. vom CEO: Steigerung des direkten Verkaufsvolumens von 31 Mio. EUR auf 74 Mio. EUR in 12 Monaten und des begleitenden internationalen Ländervertriebs von 28 Mio. EUR auf 84 Mio. EUR.
- Erfolgreiche Koordinierung der Alt- und Neukunden in verschiedenen Bereichen; Discount/Hochvolumen (Aldi, Tchibo, McD…) versus Fachhandelsketten/Spezialanbieter (Media/Saturn, Karstadt, Decathlon…) und Start von E-Commerce-Plattformen.
- Von Juli 1998 bis Februar 2003 auch als Geschäftsführer der PHASE GmbH (Frankfurt und Hongkong) tätig gewesen: Hersteller und Handel / Sportelektronik und Medizintechnik, 9 MA, Umsatz: 28 Mio. EUR.
- Ausrichtung und Neustrukturierung eines reinen Patent-Technologie-Unternehmens in eine operative Gesellschaft, Profitabilität nach 12 Monaten erzielt.
- Transfer des geplanten Produktionsstandorts Deutschland > Hongkong; anschließend > Shenzhen/China.
- Medizintechnik-Kunden (Siemens, Dräger), Bauteile Sensorik (Patientenmonitoring).
- Erster und damaliger einziger Wettbewerber zu Polar-Herzfrequenzuhren im Sportfachhandel; Schlüsselkunden national: Sport Scheck, Intersport, Karstadt, Lex Gruppe.
- OEM/ODM-Produktion von Herzfrequenzuhren für verschiedene Fremdmarken und Großabnehmer (Tchibo, Aral).
- Sehr erfolgreiches Wachstum von 0,5 Mio. EUR auf 28 Mio. EUR; Einleitung, Verhandlung und erfolgreicher Abschluss des M&A-Prozesses 2002 zwischen Phase GmbH und Medion AG.
Geschäftsführer, Verkauf/Einkauf/Marketing
Toho GmbH
Sportartikelvertrieb mit exklusiven Vertretungen für Deutschland und Europa im Fahrrad- und Outdoor-Sektor; 14 MA, Umsatz: 11 Mio. DM.
- Entwicklung des Unternehmens zum Top-3-Anbieter für Helme & Kleidung (Louis Garneau/CAN).
- Aufbau von exklusiven Handelsvertretungen hin zu festangestellten Reisenden ab 1996.
- Ab 1996 wesentlicher Ausbau des Marken- und Produktprogramms im Fahrrad- und Outdoor-Bereich.
- LG als sogenannte „IN“-Marke in den Jahren 1995/96 bei allen namhaften Fachhandelspartnern und Verbänden (ZEG, Bico) integriert.
Organisationsleiter
Helvetia Schweizerische Versicherungen
Zentrale für Deutschland; 380 MA, Konzern: 7000; Konzernumsatz: 7.766 Mio. EUR.
Zusammenfassung
Wachstum & Optimierung
Restrukturierung & Organisationsentwicklung
Unternehmensführung
Kostenreduktion
Neue Geschäftsbereiche
Skalierung
Exit Strategien
Elektronik
Mobility
Sport
BigData
International erfahren im General Management, besonders in Europa
Langjährige Kompetenz in Führung und Strukturierung von Verkaufsteams
Spürsinn für das Erkennen von Chancen und Auflösen derer Risiken
Erfahren in komplexen Projektgeschäften mit erklärungsbedürftigen Produkten
Experte für Multichannel-Absatzmodelle für B2B, B2C und DTC
Seit 2014 in UK aufgebaute hohe Erfahrung mit britischen Unternehmungen
Kenntnisse zum Aufbau und zur Verlagerung von Produktionsstandorten
Erfahren in allen Supply-Chain-Modellen und deren Optimierungen
Entwicklung von Produktstrategien für Eigen- und Fremdmarken
Sehr erfolgreich beim Suchen und Erhalten von Marken- und Vertriebsrechten
Gute Kontakte, langjährige Erfahrung und Verkaufshistorie zu den führenden Retail-Großkunden, insbesondere in Deutschland und Großbritannien
Sprachen
Ausbildung
Berufsakademie Mannheim
Dipl. Betriebswirt · Betriebswirtschaftslehre, Fachrichtung Versicherung · Mannheim, Deutschland
Gesamtschule Oberursel
Abitur · Oberursel, Deutschland
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