Isabel (Petri) Da silva
Gesellschafter und Geschäftsführer
Erfahrungen
Gesellschafter und Geschäftsführer
PI Partnermanagement GmbH
- Aufgrund meines Austritts bei Bits&Pretzels bat mich die Geschäftsleitung, weiterhin als Berater für die Partner- und Vertriebsabteilung zur Verfügung zu stehen. Seitdem betreue ich einige große Firmenkunden und berate das Vertriebsteam sowie die Geschäftsführung.
- Da immer mehr Unternehmen Consulting anfragten, entschieden mein Partner und ich, unsere eigene GmbH zu gründen.
- Seitdem übernehmen wir kleinere Beratungsaufträge im Start-up- und Event-Management-Bereich für verschiedene Konzerne und Eventveranstalter.
Direktor Business Development, Vertrieb & Marketing
Tobii UX Explore GmbH
- Analyse des aktuellen Stands der Business-Development-Strategie
- Identifizierung von Kundensegmenten und deren Bedürfnisse gegenüber dem Produkt
- Erarbeitung einer Business-Development-Strategie zusammen mit dem Produktentwicklungsteam
- enge Zusammenarbeit mit dem PM-Leiter für Sprint-Analysen
- Entwicklung und Implementierung interner und externer Release-Prozesse
- Bewertung potenzieller Partner für Kooperationen und Festlegung gemeinsamer Marktstrategien
- Leitung der rechtlichen und DSGVO-bezogenen Themen für Partnerkooperationen
- Analyse des aktuellen Stands der Vertriebsstrategie
- Analyse der verschiedenen Kunden-Personas
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie zusammen mit der Produktentwicklung, da das Produkt noch nicht alle Kundenbedürfnisse erfüllt und
- Entwicklung einer internationalen Vertriebsstrategie mit Fokus auf den europäischen Markt und erfolgreiche Umsetzung mit dem Vertriebsteam
- Akquise neuer Kunden, persönliche Betreuung bestehender Kunden
- Weiterentwicklung des Produkt-/Serviceangebots mit dem Produktteam
- Schaffung von Transparenz bei internationalen Kundenprojekten und Vertriebsstatus, Definition und Implementierung von Systemen zur Erfolgsmessung im Vertrieb
- Analyse der aktuellen Marketingstrategie und -assets
- Erstellung einer internationalen Marketingstrategie
- Entwicklung einer neuen Website
- Entwicklung der Social-Media-Strategie
- Bewertung der vielversprechendsten Messen und Teilnahme daran in Europa
- Neuausrichtung des Marketingteams
Chief Commercial Officer | Marke & Partnerschaften
NFQ Asia
Ich wurde zu NFQ geholt, um die einzelnen Einheiten (Litauen, Polen, Deutschland, Thailand und Vietnam – 1000 Mitarbeiter), die bisher unabhängig voneinander agierten, in eine globale Gruppe mit internationalen Strukturen zu verwandeln.
Dieses Projekt wurde kurz vor der Umsetzung durch einen Gesellschafterbeschluss, auch bedingt durch die derzeitigen globalen Covid-Einschränkungen, gestoppt.
Entwicklung einer internationalen Strategie zur Zusammenführung des Partnermanagements
Entwicklung mehrerer komplexer Vergütungsprogramme für Partner mit ihren unterschiedlichen Interessen in Asien und Europa
Beratung des Vorstands zu Partnerprogrammen
Einführung eines Qualitätssicherungstools für Partnerprogramme
Entwicklung von Qualitätssicherungsschulungen
Aufbau und Leitung des Trainingsteams, das interne Schulungen organisiert
Betreuung aller bestehenden Partner
Durchführung von Reward-Partner-Events
Entwurf und Aufbau einer internationalen, nachhaltigen und skalierbaren Vertriebsorganisation
Entwicklung einer internationalen Vertriebsstrategie gemeinsam mit der Geschäftsleitung, erfolgreiche Umsetzung im Vertriebsteam
Gewinnung neuer Kunden, persönliche Betreuung bestehender Kunden
Weiterentwicklung des Produkt-/Serviceangebots mit dem Innovationsteam
Schaffung von Transparenz bei internationalen Kundenprojekten und Vertriebsstatus, Definition und Implementierung von Systemen zur Erfolgsmessung im Vertrieb
Analyse der Markenstärke jeder Einheit
Erstellung eines Brand-Management-Plans für die Entwicklung der einzelnen und der globalen Marke
Erstellung einer internationalen Marketingstrategie
Entwicklung einer neuen übergreifenden Website
Entwicklung der Social-Media-Strategie
Leiter Vertrieb
Startup Events GmbH
- Aufbau der Vertriebs- und Business-Development-Organisation von Grund auf
- gegenüber den Partnern das "eine Gesicht" des Unternehmens sein
- Rekrutierung und Führung des Vertriebsteams
- Strategische Führung zur Definition des kommerziellen Wachstums- und Profitabilitätskurses
- Bewertung und Betreuung aller Partner über verschiedene Kanäle
- Definition und Umsetzung von KPIs im Vertrieb
- Aktives Networking und Aufbau eines umfassenden Netzwerks
- Definition, Gewinnung, Betreuung und Vertragsabwicklung aller Key Accounts
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen
- Entwicklung aller Partnerunterlagen und Workshops
Vertriebsleiter
freenet TV
- Betreuung aller Key Accounts im Einzelhandel
- Aufbau und Führung des externen Vertriebsteams (16 Pers.)
- Verantwortung für die firmeninterne Schulungsabteilung, einschließlich Einzelhandelsschulungen, Stakeholder-Schulungen, Vertriebs- und Produktschulungen, Mitarbeiterschulungen und Call-Center-Schulungen
- Definition von KPIs und Geschäftszielen und deren Erreichung
- Überwachung und Anpassung der monatlichen Retail-KPIs
- Etablierung und kontinuierliche Verbesserung der Customer Journey
- Steuerung der Vertriebs- und BTL-Budgets
Leiter Marktvertrieb
Cologne Marriott Hotel
- Akquise und Betreuung internationaler Key Accounts
- Key Account Manager für alle DACH- und USA-Kunden
- Projektmanagement
- Steuerung des Vertragsprozesses mit Key Accounts
- Budgetverantwortung für den MICE- und Spezial-Konzernbereich
- Führung der strategischen Vertriebsentwicklung
- Aufbau des Vertriebsteams
- Einrichtung von Team-Schulungen zur Servicezufriedenheit
Vertriebsleiter
Barceló Cologne
- (Weiterverkauf des Hotels und daher Kündigung aller Mitarbeiter in der Probezeit)
- Akquise neuer Accounts
- Vertragsverhandlungen mit Key Accounts
- Marketingaktivitäten im MICE-Bereich
Management Trainee
Center Parcs Medebach
- Assistenz der Geschäftsleitung
- Projektmanagement des neuen Arbeitsschutzsystems
- Verantwortung für alle Schulungen zum Arbeitsschutzsystem
- Überwachung der Social-Media-Kanäle
Zusammenfassung
eine tatkräftige Person
eine ermutigende Führungskraft
ein kreativer Problemlöser
Menschen mit dem Unerwarteten überraschen
Herausforderer sein
Erfolge mit dem Team feiern
mich einbringen können
ein positives Arbeitsklima
Tatendrang
Sprachen
Ausbildung
Stenden University Leeuwarden
Bachelor in Betriebswirtschaft · Betriebswirtschaft · Leeuwarden, Niederlande · 1,1 - 1,2
High School
Winterberg, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Führerschein Klasse B
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