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Juergen-heinrich Rohr

Senior VP Wachstum, CRO-Bereich

Juergen-heinrich Rohr
Alsbach-Hähnlein, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2023 - Bis heute
2 Jahren 10 Monaten

Senior VP Wachstum, CRO-Bereich

Nexthink GmbH

  • Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer, um operative Exzellenz voranzutreiben und gleichbleibende Geschäftsergebnisse zu erzielen
  • Führung einer schnell wachsenden SaaS-Organisation mit über 30 Mio. USD ARR, ausgehend von 4 Mio. USD ARR im Jahr 2019
  • Ausbau des Teams von 4 auf über 30 Mitarbeitende in BizDev, Außendienst und Customer Success
  • Verantwortlich für die Strategie globaler Tier-1-Kunden (über 100.000 Mitarbeitende) und Begleitung von der Programmplanung bis zur Umsetzung
  • Enge Zusammenarbeit mit regional- und funktionsübergreifenden Teams zur Identifikation und Nutzung neuer Wachstumschancen
  • Initiierung und Leitung eigener Projekte zur Erreichung der Organisationsziele und Sicherung des Hyperwachstums
  • Ausgezeichnet als beste Region EMEA 2021 und Global Sales Leader of the Year 2022
  • Steuerung von Transformation und Change-Prozessen zur Skalierung und Sicherung des Hyperwachstums
Jan. 2019 - März 2023
4 Jahren 3 Monaten
Frankfurt, Deutschland

Vice President Zentraleuropa

Nexthink GmbH

  • Ernennung zur Leitung der Expansion des stark wachsenden SaaS-Geschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz
  • Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, einschließlich Vertriebsprozessen, Playbook und Architektur, was zu erheblichem Umsatzwachstum führte
  • Verbesserung der Sales-Led-Growth-Strategien für das Enterprise-Segment und Einführung von Product-Led-Growth-Ansätzen im Mid-Market
  • Rekrutierung, Schulung, Betreuung und Coaching der Go-to-Market-Teams zur Optimierung der Gesamtleistung
  • Implementierung wertorientierter Verkaufsansätze (MEDDPICC, Challenger Sales) als kontinuierlicher Coach
  • Optimierung von Prozessen und Tools bei gleichzeitiger Verantwortung für die vollständige Gewinn- und Verlustrechnung
  • Entwicklung einer neuen Marktkategorie und Positionierung von Nexthink als Marktführer
  • Steuerung der Umstellung des Geschäftsmodells von On-Premise-Lizenzen auf SaaS-Lösungen
  • Identifikation von Markttrends und Zusammenarbeit mit Produktteams zur Definition von Angeboten
Jan. 2018 - Dez. 2018
1 Jahr
München, Deutschland

Regional Vice President EMEA Zentraleuropa & BeNeLux

Veritas Technologies GmbH

  • Leitung einer Region mit 160 Mio. USD Umsatz in Deutschland, Österreich, Schweiz, Belgien, Niederlande und Luxemburg
  • Sanierung einer als "Code Red" eingestuften Geschäftseinheit und Erreichen des ersten Nettogewinns nach neun Quartalen
  • Steigerung des Neugeschäfts um 105 % und des Kernumsatzes um 40 % im ersten Jahr
  • Führung von 120 Mitarbeitenden mit 9 direkten Berichtslinien in München, Frankfurt, Amsterdam, Brüssel und Zürich
  • Effizienzsteigerung durch Straffung der Organisation und Abbau von Doppelstrukturen
  • Eröffnung neuer Niederlassungen in Amsterdam und Zürich
  • Entwicklung und Implementierung einer kommerziellen Strategie zur Marktdurchdringung im Enterprise- und Commercial-Segment
  • Neuausrichtung des Go-to-Market-Rahmens von CapEx- auf OpEx-Modelle
  • Vertretung des Unternehmens in Zusammenarbeit mit dem deutschen Betriebsrat
Okt. 2016 - Dez. 2017
1 Jahr 3 Monaten
Frankfurt, Deutschland

Vice President EMEA Key Accounts und MD Deutschland

Commvault Systems GmbH

  • Abschluss des Jahres als Region Nr. 1 in EMEA, zuvor Platz 3
  • Erreichung eines YoY-Wachstums von 32 %; Deutschland als "Area of the Year" weltweit ausgezeichnet
  • Erhöhung der regionalen Deckungsbeitragsmarge von 16 % auf 27 %
  • Leitung des Key-Account-Managements zur Geschäftsausweitung bei den Top-250-Kunden und -Potenzialen von Commvault in 9 Fokusländern
  • Verantwortung für den End-to-End-Vertriebsprozess bei komplexen, mehrjährigen Kundenbeziehungen
  • Ausbau des Plattformwerts in Zusammenarbeit mit Allianzen und Branchenpartnern
  • Sales-Planungs- und Budgetverantwortung mit Transformation der Erlösmodelle von On-Premise zu Cloud-basiertem SaaS
Feb. 2015 - Feb. 2017
2 Jahren 1 Monate
Oberhausen, Deutschland

Managing Director Deutschland und AVP EMEA Zentraleuropa

Commvault Systems GmbH

  • Leitung der deutschen Rechtseinheit und erweiterten Region mit voller Verantwortung für die Go-to-Market-Aktivitäten
  • Führung eines Software-Geschäfts mit 40 Mio. USD und eines Services- und Wartungsgeschäfts mit 75 Mio. USD
  • Management von über 60 Mitarbeitenden in Oberhausen, Frankfurt und Zürich mit 7 direkten Reportings
  • Zusammenarbeit mit fachübergreifenden Teams aus Service, Marketing, Personal und Finanzen
  • Vertretung des Unternehmens gegenüber dem deutschen Betriebsrat
Jan. 2011 - Dez. 2015
5 Jahren
Eindhoven, Niederlande

Vizepräsident Enterprise Sales, Europa

Fluke Networks, Inc.

  • Führte ein Enterprise-Geschäft mit 110 Mio. USD im Bereich Netzwerktest und -messung bei Danaher
  • Leitete mehr als 50 Vertriebsmitarbeiter in Eindhoven, Frankfurt, London, Paris und Madrid
  • Verantwortete Cluster im Vereinigten Königreich (inkl. der nordischen Länder), in Benelux, Mitteleuropa und Südeuropa mit über 50 Mitarbeitern
  • Erzielte die Auszeichnungen „Best Performing Region Worldwide“ in 2013 und „Best Performing Region EMEA“ in 2014
  • Gewann den Presidents Club 2013 und den 100 %-Club 2014
  • Stärkte den Kundenfokus und die Zusammenarbeit zwischen Geschäftseinheiten, Field Marketing und Vertrieb
  • Verbesserte die Nachfragegenerierung und Umsetzung für Enterprise-Produkte
  • Entwickelte die Fähigkeiten der Vertriebsorganisation im beratungsbasierten Verkauf und in innovativen Kanälen
  • Pflegte die Beziehungen zum Produktportfoliomanagement, zum Marketing und zu den Finanzteams
Apr. 2008 - Dez. 2010
2 Jahren 9 Monaten
Heidelberg, Deutschland

Direktor Midmarket & Channels, Deutschland

SAS Institute GmbH

  • Erzielte 2009 und 2010 die beste Umsatzentwicklung unter allen EMEA-Ländern
  • Aufbau, Markteinführung und Implementierung des Volume-Segments für Kunden mit bis zu 1,5 Mrd. $ Jahresumsatz
  • Führte das exklusive Midmarket-Produktpaket „Edition M“ ein
  • Aufbau und Leitung einer Midmarket-Organisation mit Direkt-, Inside- und indirektem Partnervertrieb
  • Implementierte Vertriebspläne, Richtlinien und Ziele
  • Beteiligte sich an der langfristigen Planung, der Richtlinienentwicklung und der Zielsetzung
  • Leitete die EMEA-Midmarket-Einheit und steigerte den Beitrag der Channel-Partner auf zweistellige Prozentwerte
Jan. 2007 - Juni 2008
1 Jahr 6 Monaten
Zürich, Schweiz

Geschäftsführer JMP, Europa

SAS Institute GmbH

  • Verantwortete das operative Management der JMP-Geschäftseinheit im zugewiesenen Gebiet
  • Führte ein virtuelles Team von über 450 Vertriebsmitarbeitern und strebte Umsätze von über 180 Mio. $ an
  • Berichtete Marktinformationen und Anforderungen an die US-Zentrale für Marketing- und Produktstrategie
  • Verwaltete das Jahresbudget für Einnahmen und Ausgaben in der Region
Jan. 2004 - Dez. 2006
3 Jahren
München, Deutschland

Geschäftsführer

LANDesk GmbH

  • Steigerte den Umsatz im Jahresvergleich um 32 % und erzielte den höchsten Jahresumsatz in der Geschichte der Region
  • Rolle entfiel nach der Übernahme
Jan. 2001 - Dez. 2004
4 Jahren
Mainz, Deutschland

Regionaler Vertriebsleiter, Zentraleuropa

RSA Security GmbH

  • Erste Führungsrolle
Jan. 1999 - Dez. 2001
3 Jahren
Darmstadt, Deutschland

Regionalmanager, Zentraleuropa

Allaire Corp.

  • Erste Person in der Region; Gebiet von Grund auf aufgebaut
Jan. 1996 - Dez. 1999
4 Jahren
Frankfurt, Deutschland

Gebiets-/ Großkunden-/ Global Account Manager

Parametric Technology GmbH

  • Deal über 20 Mio. US$ mit Mannesmann abgeschlossen
Jan. 1995 - Dez. 1996
2 Jahren
Darmstadt, Deutschland

Junior Vertriebsmitarbeiter

CA GmbH

Zusammenfassung

SaaS-Wachstumsleiter mit über 20 Jahren nachweislichen Erfolgs in der Führung von Gruppen, Divisionen, geografischen Regionen und Unternehmen durch Gründung, Belebung, Turnaround und beschleunigtes Wachstum.

  • Unternehmerischer, pragmatischer und hands-on Führungsstil.
  • Hohes Maß an Energie, Einsatz, Motivation und starkes Engagement für den Erfolg.
  • Konstante Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Leitung von Enterprise- bis Mid-Market-Vertriebsorganisationen.
  • Fähigkeit zur Umsetzung in schnelllebigen, rasch wachsenden, multinationalen Umgebungen.
  • Leidenschaft dafür, Kundenprobleme zu lösen, indem Relevanz und Fokus sichergestellt werden.
  • Starkes Verantwortungsgefühl für die Erreichung der Ziele der Organisation.

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Lorem ipsum dolor sit amet

Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirtschaft

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