Juergen-heinrich Rohr
Senior VP Wachstum, CRO-Büro
Erfahrungen
Apr. 2023 - Bis heute
2 Jahren 4 MonatenSenior VP Wachstum, CRO-Büro
Nexthink GmbH
- Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer, um operative Exzellenz zu fördern und konstante Geschäftsergebnisse zu erzielen.
- Verantwortlich für Nexthinks Strategie im Geschäft mit Tier-1-Global Accounts (über 100.000 Mitarbeiter), von der Programmentwicklung bis zur Umsetzung.
- Enge Abstimmung mit regionalen und funktionsübergreifenden Teams zur Identifikation und Ausschöpfung neuer Wachstumschancen.
- Initiierung und Leitung eigener Projekte zur Erreichung der Unternehmensziele.
Jan. 2019 - März 2023
4 Jahren 3 Monaten Frankfurt, Deutschland
Vice President, Zentraleuropa
Nexthink GmbH
- Leitung einer stark wachsenden SaaS-Organisation mit über 30 Mio. USD ARR.
- Wachstum von 4 Mio. USD ARR in 2019 auf das Achtfache.
- Aufbau des Teams von 4 auf über 30 Mitarbeiter; von BizDev und Außendienst bis Customer Success.
- 2021 beste Region EMEA.
- 2022 zum Global Sales Leader des Jahres ausgezeichnet.
- Transformation und Veränderungsmanagement zur Skalierung und Absicherung von Hypergrowth.
- Aufbau und Positionierung einer neuen Marktkategorie mit Nexthink als führender Lösung.
- Umstellung des Geschäftsmodells und der Kundenbasis von On-Premise-Lizenzen auf SaaS-Lösungen.
- Erkennen von Markttrends und Anpassung der Strategie zusammen mit Produktteams zur Wachstumsförderung.
- Verantwortung für Nexthinks Expansion im Hypergrowth-SaaS-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien mit robustem Vertriebsprozess, Playbook und Architektur für erhebliches Umsatzwachstum.
- Verbesserung von Sales-Led-Growth im Enterprise-Segment und Ausbau von Product-Led-Growth für den Mid-Market.
- Rekrutierung, Schulung, Mentoring und Coaching der GTM-Teams zur Optimierung der Gesamtleistung.
- Einführung wertorientierter Verkaufsansätze (MEDDPICC/Challenger Sales) als kontinuierlicher Coach zur Leistungssteigerung.
- Prozess- und Tool-Optimierung sowie volle P&L-Verantwortung für die Region.
Jan. 2018 - Dez. 2019
1 Jahr München, Deutschland
Regional Vice President, EMEA Central & BeNeLux
Veritas Technologies GmbH
- Leitung einer Region mit 160 Mio. USD Umsatz in Zeiten großer kultureller und organisatorischer Veränderungen.
- Verantwortung für Deutschland, Österreich, Schweiz (DACH) und Belgien, Niederlande, Luxemburg (BENELUX).
- Führung von 120 Mitarbeitern, 9 Direktberichten in 5 Büros: München, Frankfurt, Amsterdam, Brüssel und Zürich.
- Steuerung der Region zur Erreichung strategischer, finanzieller und operativer Ziele.
- Begleitung des Teams durch tiefgreifende Veränderungen bei gleichzeitigem Umsatzwachstum.
- Entwicklung und Umsetzung einer kommerziellen Strategie zur Marktdurchdringung im Large-Enterprise/Commercial-Segment.
- Umbau des Go-to-Market-Modells von Capex-Einmalverkäufen auf OpEx-Serviceverkäufe (On-Premise zu Cloud).
- Vertretung des Unternehmens zusammen mit dem Betriebsrat.
- Sanierung einer „Code Red“-Geschäftseinheit.
- Erstmalige Nettogewinne nach neun Verlustquartalen in Deutschland.
- Im ersten Jahr +105 % neues Geschäft, +40 % Kernumsatz, sechsstelliger Nettogewinn für eine zuvor schwache Region.
- Effizienzsteigerung und Kostensenkung durch Organisationstraffung und Personalabbau.
- Kontinuierliches Coaching und Entwicklung von Talenten und Führungskräften.
- Eröffnung neuer Niederlassungen in Amsterdam und Zürich.
Okt. 2016 - Dez. 2017
1 Jahr 3 Monaten Frankfurt, Deutschland
Vice President EMEA Key Accounts & Geschäftsführer Deutschland
Commvault Systems GmbH
- Ende des Jahres #1-Region in EMEA (nach #3 im Vorjahr).
- Deutschland erhielt global die Auszeichnung „Area of the Year“ mit 32 % Wachstum YoY.
- Steigerung der regionalen Deckungsbeitragsquote von 16 % auf 27 %.
- Einführung eines klar verständlichen, leicht messbaren, leistungsorientierten Plans zur Revitalisierung der Region.
- Konsolidierung und Stabilisierung in den letzten 12 Monaten.
- Etablierung eines neuen GTM-Modells für Deutschland mit regional fokussierten Vertriebsgebieten (Postleitzahlen) und Enterprise-Layer für Key Accounts (Branche).
- Anpassung von Rollen und Verantwortlichkeiten (Einstellungen und Kündigungen).
- Senkung der Fluktuation von über 60 % in FY16 auf unter 10 % in FY17.
- Eröffnung eines neuen deutschen Headquarters in Frankfurt.
- Aufbau guter Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat.
- Leitung des Key Account Managements für Commvaults Top-250-Kunden in 9 Fokusländern.
- Steuerung komplexer Millionen-Dollar-Verkaufsprozesse über mehrere Jahre.
- Persönliche Verantwortung für Erweiterung des Commvault-Plattformwerts in Zusammenarbeit mit starken Allianzen und Partnern.
- Vertriebsplanung und Budgetverantwortung; Umstellung von Lizenz-On-Premise auf Cloud-SaaS-Modelle für die Langfristplanung.
Feb. 2015 - Feb. 2017
2 Jahren 1 Monate Oberhausen, Deutschland
Geschäftsführer Deutschland & AVP EMEA Central
Commvault Systems GmbH
- Leitung der deutschen Rechtseinheit und der erweiterten Region.
- Verantwortung für alle Go-to-Market-Aspekte: Direkt-, Partner- und Inside-Geschäft.
- Finanzielle Verantwortung für ein Softwaregeschäft mit 40 Mio. USD Umsatz, insgesamt 75 Mio. USD inkl. Wartung und Services.
- Führung von über 60 Mitarbeitern an drei Standorten (Oberhausen, Frankfurt, Zürich) mit 7 Direktberichten.
- Zusammenarbeit mit Services, Marketing, HR und Finance.
- Vertretung des Unternehmens zusammen mit dem Betriebsrat.
Jan. 2010 - Dez. 2015
5 Jahren Eindhoven, Niederlande
Vice President Enterprise Sales, Europa
Fluke Networks, Inc.
- 2013 bestperformende Region weltweit (CEG).
- 2013 Presidents Club Gewinner.
- 2014 bestperformende Region EMEA.
- 2014 100 % Club Gewinner.
- Führung von über 50 Vertriebsmitarbeitern und rund 110 Mio. USD Aufträgen (Stand 31. Dez. 2014) in 5 Büros (Eindhoven, Frankfurt, London, Paris, Madrid).
- Vision und Strategie für das regionale Vertriebsteam.
- Stärkung der Kundenorientierung und Zusammenarbeit zwischen BUs, Field Marketing und Vertrieb.
- Verbesserung von Lead-Generierung und Verkaufsprozessen für Enterprise-Produkte.
- Steuerung des Vertriebsmanagements mit strukturierten Prozessen.
- Zusammenfassung aller Länder unter einer gemeinsamen Vertriebsplattform.
- Veränderungsmanagement zur Gewinnung neuer Kunden in Europa.
- Enge Zusammenarbeit mit der regionalen Vertriebsführung zur Schulung in beratungsorientiertem Verkauf und neuen Vertriebskanälen.
- Leitung des 110 Mio. USD Enterprise-Geschäfts für Communications & Enterprise (CEG) innerhalb Danaher für Europa.
- Portfolio mit Marken wie Fluke Networks, Visual Network Systems, AirMagnet und Clearsight Networks.
- Steuerung von Teams und Büros in 4 Clustern: UK (inkl. Nordics), Benelux, Zentraleuropa, Süd-Europa mit über 50 Mitarbeitern.
- Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für den europäischen Markt.
- Aufbau der Vertriebsfähigkeiten für das Enterprise-Portfolio.
- Unterstützung bei Vertragsabschlüssen und Marktausweitung.
- Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Finance.
Apr. 2008 - Dez. 2010
2 Jahren 9 Monaten Heidelberg, Deutschland
Director Midmarket & Channels, Deutschland
SAS Institute GmbH
- Beste Umsatzleistung aller EMEA-Länder 2009 und 2010.
- Planung, Definition und Einführung eines neuen Go-to-Market-Modells für SAS Deutschland.
- Entwicklung der exklusiven Midmarket-Produktfamilie „edition M“.
- Führung des Teams durch den Wechsel von 100 % Direktvertrieb zu einer ausgewogeneren Struktur.
- Ausbau von Channel-Partnern, die zweistellige Umsatzanteile generierten.
- Seit 2009 Einführung des Programms in EMEA Tier-1-Märkten (Deutschland, UK, Italien, Frankreich).
- Aufbau und Leitung einer Midmarket-Organisation (Inside & Outside Sales sowie Partner).
- Geschäftsführung für eine schnell wachsende Organisation (Teamgröße 20+).
- Verantwortung für Vertriebspläne, Richtlinien und Ziele.
- Mitarbeit in der Langfristplanung und Zielsetzung mit der Geschäftsführung.
- Leitung der EMEA-Midmarket-Praxis.
Jan. 2007 - Juni 2008
1 Jahr 6 Monaten Zürich, Schweiz
General Manager JMP, Europa
SAS Institute GmbH
- Operative Leitung der SAS-Geschäftseinheit im zugewiesenen Gebiet.
- Führung eines (virtuellen) Teams von über 450 Vertriebsmitarbeitern und Zielumsätzen von über 180 Mio. USD.
- Rückmeldung von Marktinformationen und Anforderungen an das US-Headquarter Marketing und Produktmarketing.
- Unterstützung von Positionierung und Strategie lokal und global.
- Planung und Verwaltung des Jahresbudgets für Einnahmen und Ausgaben der BU.
Jan. 2004 - Dez. 2006
3 Jahren München, Deutschland
Geschäftsführer
LANDesk GmbH (jetzt Ivanti Software)
- Infrastruktur-/IT-Service-Management.
- 32 % Umsatzwachstum YoY und größtes Jahresergebnis in der Region.
- Rolle entfiel nach Übernahme.
Jan. 2001 - Dez. 2004
4 Jahren Mainz, Deutschland
Regional Sales Manager, Zentraleuropa
RSA Security GmbH
- Security-/Access-Management.
- Erste Führungsrolle.
- Position endete nach Weggang des Regional Directors.
Jan. 1998 - Dez. 2002
3 Jahren Darmstadt, Deutschland
Regional Manager, Zentraleuropa
Allaire Corp. (jetzt Adobe Systems, Inc.)
- Software-/Webanwendungsmanagement.
- Erster Mitarbeiter in der Region, Aufbau des Gebiets von Grund auf.
- Allaire wurde von Macromedia übernommen.
Jan. 1996 - Dez. 1999
4 Jahren Frankfurt, Deutschland
Territory/Major/Global Account Manager
Parametric Technology GmbH
- Software/Engineering-Software (PLM/CAD/CAM).
- 20 Mio. USD-Deal mit Mannesmann.
- Karriereentwicklung.
Jan. 1994 - Dez. 1997
2 Jahren Darmstadt, Deutschland
Junior Sales Representative
CA (Computer Associates) GmbH
- Software/Systemmanagement.
- N/A.
- Karriereentwicklung nach Trainee-Programm.
Zusammenfassung
- SaaS-Wachstumsleiter mit über 20 Jahren anhaltendem Erfolg in der Führung von Gruppen, Divisionen, Regionen und ganzen Unternehmen durch Start-up, Wiederbelebung, Sanierung und beschleunigtes Wachstum.
- Unternehmerischer, praxisnaher und pragmatischer Managementstil.
- Hohe Energie, Engagement, Motivation und starke Erfolgsorientierung.
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Führung von Enterprise- bis Mid-Market-Vertriebsorganisationen.
- Fähigkeit, in schnelllebigen, stark wachsenden multinationalen Umgebungen zu agieren.
- Leidenschaft dafür, Kundenprobleme zu lösen und dauerhafte Relevanz und Fokus sicherzustellen.
- Starkes Verantwortungsbewusstsein für die Erreichung der Unternehmensziele.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
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Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirt
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