Stefan (P.) Rath

Leitung aller Retarus GmbH Tochtergesellschaften mit Ergebnisverantwortung (P&L) in nicht deutschsprachigen Ländern (Spanien, Italien, Frankreich, Singapur und USA) mit insgesamt 40 Mio. € Umsatz und 86 % Bruttogewinn

Steuerung und Durchführung komplexer SaaS-Lösungsvertriebsprozesse

Gewinnung und Betreuung von Key Accounts aus der Global-2000-Zielgruppe

Führung und Ausbau länderübergreifender Teams mit über 140 Mitarbeitern

Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebs- und Marketingstrategien mit Fokus auf starkes organisches Wachstum

Sicherstellung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen

Mitarbeiterbindung und -förderung

Entwicklung und Implementierung einer neuen Go-to-Market-Strategie für Global-2000-Zielkunden

Umstrukturierung des Führungspersonals in den USA, in Italien und in Singapur

Aufbau einer Sales-Operations- und Telemarketing-Einheit zur Steigerung der Effizienz des Vertriebsteams

Entwicklung und Implementierung einheitlicher externer und interner Trainings- und Coachingmaßnahmen für alle Märkte

Verdoppelung des Vertriebsteams von 25 auf 50 Mitarbeiter in den ersten drei Jahren

Etablierung des Partnervertriebs und Marketings in den europäischen und nordamerikanischen Kernmärkten

Steigerung der Wachstumsraten von 5 % auf über 30 % jährlich in allen Regionen und Verdoppelung des internationalen Umsatzes von 20 Mio. € auf 40 Mio. €

Gewinnung von Key Accounts wie BNP Paribas, Travelers Insurance, Santander und Generali

Erzielung einer EBITDA-Quote von über 30 %, die 100 % des Gruppenprofits ausmacht

Senkung der Lead-Kosten um über 50 %

Verkürzung des Verkaufszyklus von 6 auf 4 Monate durch Training und Beseitigung von Preis- und Rechtshemmnissen

Erhöhung der Mitarbeiterbindung und Kundenzufriedenheit um über 50 % gemessen an wiedereingeführten Qualitätsindikatoren

Leitung der US-Tochter mit Ergebnisverantwortung (P&L) und 50 Mitarbeitern in New York und Boston

Entwicklung, Umsetzung und Anpassung einer wachstums- und gewinnorientierten Unternehmensstrategie im Einklang mit dem Konzern

Reorganisation und Neuausrichtung der gesamten Organisation

Erstellung von Jahresabschlüssen sowie Steuerung des Finanzmanagements, Controllings und der Buchhaltung

Sicherstellung der Produkt- und Servicequalität

Fokus auf Mitarbeiterbindung und -förderung

Key-Account-Management

Entwicklung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs-, IT- und HR-Strategien

Erstellung eines Unternehmensleitbilds

Entwicklung und Umsetzung eines E-Learning-Onboarding- und Trainingsprogramms

Durchführung von Effizienzsteigerungs- und Kostensenkungsprogrammen

Klare Positionierung des Unternehmens im US-Markt

Gewinnung von Key Accounts wie JP Morgan Chase, Goldman Sachs, Bank of America, HSBC, John Deere, GrubHub Seamless und American Airlines

Steigerung des Umsatzes von 2 auf 15 Mio. USD und Verbesserung der EBIT-Marge von negativ auf 25 %

Erhöhung der Bruttomarge von 60 % auf 80 %

Umsatzsteigerung bei nur 5 % Kostenanstieg durch Effizienzverbesserungen

Erfolgreiche Post-Merger-Integration in den Konzern

Etablierung einer Unternehmenskultur und Steigerung der Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit um über 50 %

Implementierung einer hocheffizienten und flexiblen Organisationsstruktur

Besetzung aller Nicht-Vertriebs-Führungspositionen mit Nachwuchskräften und Sicherstellung langfristiger Bindung durch Coaching und Mentoring

Senkung der Kundenakquisekosten um über 50 % durch Einführung von Telemarketing und Konzentration des Vertriebspersonals in New York und Boston

Aufbau eines indirekten Vertriebskanals durch Gewinnung von sechs Master-Telco-Agenturen und AT&T als Reseller