Stefan (P.) Rath
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Senior Vice President Internationaler Vertrieb
Retarus GmbH
Führender Anbieter von Enterprise-Class-SaaS-Messaging-Lösungen mit einem Umsatz von 75 Mio. € und 500 Mitarbeitenden. Berichtslinie an den Gründer & CEO.
Hauptaufgaben:
- Führung aller Retarus GmbH-Tochtergesellschaften mit P&L-Verantwortung in nicht deutschsprachigen Ländern – Spanien, Italien, Frankreich, Singapur und USA (Gesamtumsatz: 40 Mio. €, Bruttomarge 86 %)
- Steuerung komplexer SaaS-Sales-Prozesse
- Gewinnung und Betreuung von Key Accounts im Global-2000-Zielkundenumfeld
- Aufbau und Führung von Teams in den jeweiligen Ländern mit insgesamt über 140 Mitarbeitenden
- Entwicklung und Umsetzung landesspezifischer Vertriebs- und Marketingstrategien mit Fokus auf organisches Wachstum
- Sicherstellung der Produkt- und Dienstleistungsqualität
- Mitarbeiterbindung und -förderung
Projekte:
- Entwicklung und Einführung einer neuen Go-to-Market-Strategie für Global-2000-Kunden
- Personalrestrukturierung auf Managementebene in USA, Italien und Singapur
- Aufbau einer Sales Operations- und Telemarketing-Einheit zur Effizienzsteigerung
- Einheitliche externe und interne Schulungs- und Coaching-Maßnahmen in allen Märkten
- Verdopplung des Vertriebsteams von 25 auf 50 Mitarbeitende in den ersten drei Jahren, anschließendes weiteres Wachstum
- Etablierung von Partnervertrieb und -marketing in den europäischen und nordamerikanischen Kernmärkten
Erfolge:
- Steigerung der Wachstumsraten von 5 % auf über 30 % jährlich in allen Regionen, Verdopplung des Umsatzbeitrags International von 20 Mio. € auf 40 Mio. €
- Gewinn bedeutender Key Accounts wie BNP Paribas, Travelers Insurance, Santander, Generali u. v. m.
- EBITDA-Quote über 30 %, Erzielung von 100 % des Konzernüberschusses
- Senkung der Leadkosten um über 50 %
- Verkürzung des Sales-Zyklus von 6 auf 4 Monate durch gezielte Trainings und Beseitigung von Hürden in Preis- und Rechtsfragen
- Steigerung der Mitarbeiterbindung und Kundenzufriedenheit um über 50 % anhand wieder eingeführter Service-Qualitätskennzahlen
Direktor Internationale Vertriebspartner
Rodenstock GmbH
Führendes Unternehmen im Bereich Brillenfassungen und -gläser mit einem Umsatz von 450 Mio. € und 4.500 Mitarbeitenden. Berichtslinie an den CSO.
Hauptaufgaben:
- Leitung der Division Internationale Vertriebspartner in den Verkaufsregionen LATAM, Nordamerika, Europa, Mittlerer Osten und Asien inkl. China für Brillengläser und -fassungen
- Disziplinarische Führung eines globalen Vertriebsteams in München, Bangkok und Santiago de Chile sowie entsprechende P&L-Verantwortung
- Entwicklung und Umsetzung landesspezifischer Vertriebs-, Marketing- und Markenstrategien inkl. KPI-Überwachung, Profitabilität und Servicequalität
- Verhandlung der Jahrespläne mit Vertriebspartnern
- Betreuung der globalen Partner vor Ort und im Tagesgeschäft
- Vorantreiben der Expansion in internationalen Märkten im Rahmen der Wachstumsstrategie
Projekte:
- Entwicklung und Umsetzung einer frischen Marketing- und Vertriebsstrategie
- Umwandlung der Tochter in China in ein Partnermodell
- Entwicklung neuer Preis- und POS-Konzepte sowie Markenpräsenz
- Umstrukturierung des Partnermarketings in Marketingpakete
- Entwicklung eines neuen Trainingsprogramms für Vertriebspartner und deren Kunden
Erfolge:
- Umsatzsteigerung um über 25 % im ersten Jahr von 19 Mio. € auf über 24 Mio. €
- Straffung des Partnerportfolios und daraus resultierende Umsatzsteigerung um über 10 %
- Gewinnung neuer und erfolgreicher Partner in den Märkten USA, Israel und Südafrika
- Steigerung des Umsatzes in Kernmärkten für das Partnergeschäft im UAE und in Spanien dank eines radikal neuen Preismodells für den Optikmarkt
- Abbau überflüssiger Hierarchien und Coaching von Vertriebsleitern zu effektiven und erfolgreichen Führungskräften
President & CEO
Retarus Inc.
Tochter der Retarus GmbH in München, führender Anbieter von Enterprise-Class-SaaS-Messaging-Lösungen mit 45 Mio. € Umsatz und 350 Mitarbeitenden. Retarus Inc.: 15 Mio. USD Umsatz, 50 Mitarbeitende. Berichtslinie an den Group COO.
Hauptaufgaben:
- Führung der US-Tochter mit P&L-Verantwortung und 50 Mitarbeitenden an zwei Standorten (New York und Boston)
- Entwicklung, Umsetzung und laufende Aktualisierung einer wachstums- und gewinnorientierten Unternehmensstrategie gemäß Konzernvorgabe
- Reorganisation und Neuausrichtung der gesamten Organisation
- Erstellung der Jahresabschlüsse, Finanzsteuerung, laufendes Controlling und Buchhaltung
- Sicherstellung der Produkt- und Dienstleistungsqualität
- Mitarbeiterbindung und -förderung
- Key Account Management
Projekte:
- Entwicklung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs-, IT- und HR-Strategien
- Erarbeitung eines Unternehmensleitbilds
- Einführung eines neuen Onboarding- und Trainingsprogramms mit E-Learning-Tools
- Umsetzung von Effizienzsteigerungs- und Kostenreduktionsprogrammen
Erfolge:
- Klare Positionierung des Unternehmens am US-Markt
- Gewinn bedeutender Key Accounts wie JP Morgan Chase, Goldman Sachs, Bank of America, HSBC, John Deere, GrubHub Seamless, American Airlines
- Umsatzsteigerung von 2 Mio. USD auf 15 Mio. USD (2012/13 bis 2015/16) bei gleichzeitiger Erhöhung der EBIT-Marge von negativ auf 25 %
- Anstieg der Bruttomarge von 60 % auf 80 %
- Marginale Kostensteigerung um ca. 5 % bei Umsatzsteigerung durch Effizienz- und Kostensenkungsprogramme
- Erfolgreiche Post-Merger-Integration in den Konzern
- Aufbau einer Unternehmenskultur und gleichzeitige Steigerung der Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit um jeweils über 50 % (gemessen an eingeführten Service-Qualitätskennzahlen)
- Implementierung einer hocheffizienten und flexiblen Organisationsstruktur
- Besetzung aller Führungspositionen außerhalb des Vertriebs mit Nachwuchskräften, kontinuierliches Coaching sowie langfristige vertragliche Bindung dieser Mitarbeitenden
- Senkung der Kundenakquisitionskosten um über 50 % durch Einrichtung einer Telemarketing-Abteilung und Bündelung des Vertriebsteams in New York und Boston
- Erfolgreicher Aufbau eines indirekten Vertriebskanals, Gewinnung von sechs Master-Telco-Agenturen und AT&T als Reseller
Manager Corporate Finance
Retarus GmbH
Führender Anbieter von Enterprise-Class-SaaS-Messaging-Lösungen mit 25 Mio. € Umsatz und 300 Mitarbeitenden. Berichtslinie an den COO.
Hauptaufgaben:
- Entwicklung von M&A- und Finanzierungsstrategien für Projekte
- Ausgliederung der Geschäftstätigkeit in Österreich in eine eigenständige GmbH
- Strukturierung und Verhandlung einer stillen Beteiligung in Höhe von 2 Mio. €
- Neuverhandlung eines Fremdkapitalfinanzierungspakets mit einem Volumen von 3,5 Mio. €
Teilzeit-Elternzeit
Director Corporate Finance / Asset Finance
Bank Vontobel Europe AG
Investmentbank, Kernbereiche Corporate Finance und Brokerage, CHF 900 Mio. Umsatz, 1.400 Mitarbeitende. Berichtslinie an den Head of Corporate Finance.
Hauptaufgaben:
- Führung eines Teams von 4 Mitarbeitenden
- Mergers & Acquisitions, insbesondere im Bereich erneuerbare Energien
- Leitung von Due-Diligence-Prozessen
- Beauftragung und Koordination rechtlicher, steuerlicher und sonstiger fachlicher Berater
- Bewertung und Begleitung komplexer Cash-Flow-Modelle in Verbindung mit technischen, statistischen und transaktionsrelevanten Unterlagen
- Auswertung und Analyse technischer, rechtlicher, steuerlicher und sonstiger Gutachten in Zusammenarbeit mit Fachsachverständigen, Kanzleien, Ratingagenturen und weiteren unabhängigen Experten
- Strukturierung und Platzierung von Fremd- und Eigenkapitalfinanzierungen im Rahmen betreuter Transaktionen
- Verhandlung von Unternehmenskaufverträgen, Finanzierungs- und Sicherungsdokumenten
Projekte:
- Beratung institutioneller Investoren beim Erwerb von Assets und Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien in Italien, Spanien, Deutschland und USA
- Strukturierung und Platzierung von Fremd- und Eigenkapitaltranchen
- Entwicklung von Akquisitionsmodellen unter Berücksichtigung steuerlicher und regulatorischer Aspekte
- Strukturierung eines Fonds nach luxemburgischem Recht und Kapitalbeschaffung
Erfolge:
- Mehr als 30 erfolgreich abgeschlossene Transaktionen im Bereich erneuerbare Energien mit einem Gesamtvolumen von über 1.650 Mio. €
- Gewinn zahlreicher Finanzierungs- und M&A-Mandate mit namhaften Investoren wie MEAG
Legal Counsel
Bayerische Hypo- und Vereinsbank AG
Eine der führenden deutschen Banken, Investment Banking, 300 Mrd. € Bilanzsumme, 18.000 Mitarbeitende. Berichtslinie an den Head of Structured New Issues.
Hauptaufgaben:
- Rechtliche Beratung bei der Finanzierung von Unternehmensübernahmen, internationalen Projektfinanzierungen und Anleiheemissionen, insbesondere im Bereich erneuerbare Energien
- Erstellung und Verhandlung von Vertrags- und Sicherungsdokumenten sowie Interkreditvereinbarungen
Bridgehouse Law
Anwaltskanzlei mit weltweiter Tätigkeit, spezialisiert auf Wirtschaftsrecht sowie Gesellschafts- und Kapitalmarktrecht, 20 Mio. € Umsatz, 35 Mitarbeitende.
Zusammenfassung
Ich bin eine erfahrene Führungskraft mit umfassender Expertise im Management, internationalen Vertrieb und Marketing sowie tiefgehenden Kenntnissen in Finanzen und M&A. Mit einem starken Hintergrund in verschiedenen Branchen, u. a. Bankwesen, SaaS und Optik, war ich maßgeblich an organisatorischen Restrukturierungs- und Effizienzsteigerungsinitiativen beteiligt. Ich hatte leitende Funktionen bei renommierten Unternehmen wie Retarus GmbH, Rodenstock GmbH und Bank Vontobel AG inne. Meine Aufgaben umfassten die volle disziplinarische und P&L-Verantwortung für Konzerntöchter, die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien, die Sicherstellung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen, die Leitung von Due-Diligence-Prozessen und das Management von M&A-Transaktionen. Unter meiner Führung erzielten die Unternehmen erhebliche Umsatzsteigerungen, höhere Profitabilität sowie verbesserte Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit. Ich habe erfolgreich mehrere M&A-Transaktionen abgeschlossen, neue Marketing- und Vertriebsstrategien implementiert, bedeutende Key Accounts gewonnen und neue Märkte erschlossen. Ich bin eine engagierte und motivierte Persönlichkeit, die Wettbewerb, Reisen, Literatur, Kochen, Golf und Skifahren liebt.
Sprachen
Ausbildung
Boston University
LL.M. · International Business Practice · Vereinigte Staaten · 3,83/4,30
Universität Passau
1. Staatsexamen, Wirtschafts- und Gesellschaftsrecht · Rechtswissenschaften · Deutschland · 6,0
Zertifikate & Bescheinigungen
Zulassung als Rechtsanwalt in Deutschland
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