Dirk Limburg

Commercial Director | Retail Media GSA

München, Deutschland
Erfahrungen
März 2024 - Bis heute
1 Jahr 5 Monaten

Commercial Director | Retail Media GSA

TitanOS CTV

  • Pipeline-Entwicklung und strategisches Umsatzwachstum: Aufbau und Ausbau der Pipeline programmatischer Plattformen (DSPs, SSPs, Datenanbieter usw.), die lineares und Streaming-TV integrieren
  • Consultative Selling und Partnerschaftsmanagement mit Content-Partnern (Amazon, Disney, Netflix usw.) und Retail-Media-Partnern: Einsatz beratender Verkaufsmethoden und Nutzung großer Ad-Tech-Plattformen, um TV-Daten für Targeting, Planung und Messung im Omnichannel-Marketing zu optimieren
  • Führung von cross-funktionalen Teams & Projekten: Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Business Development, Marketing, Product) zur Konzeption, Verhandlung und zum Abschluss von Großprojekten im Daten- und Analytics-Bereich
  • Pipeline- und Beziehungsmanagement: Pflege und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit mittlerem und oberem Management, um jährliche Upsells voranzutreiben (Agenturen & Kunden)
  • Produkt-Feedback und Vertriebsstrategie: Entwicklung wirkungsvoller Vertriebsstrategien, Kanalpartnerschaften und überzeugender Produkt-Demos für Automotive, FMCG, Retail, Travel, Digital Services usw.
Juni 2023 - Bis heute
2 Jahren 2 Monaten
Deutschland

Senior Sales Accountant Int. (Teilzeit EURO24)

sport.Media.Net (MagentaTV | Dt. Telekom)

  • Akquise neuer Kunden (Automotive, FMCG, Banking, CE usw.) durch aktive Neukundengewinnung, Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und qualifizierte Kundenbetreuung, sowohl mit Direktkunden als auch Media-Agenturen
  • Aktiver Verkauf von TV- und Digital-Media-Flächen (VOD, Mediathek) im gesamten MagentaSport-Portfolio sowie Prozessmanagement für UEFA-Vorgaben bei Präsentations- und Angebotsvorbereitung
  • Erreichung quantitativer/strategischer Ziele für MagentaSport in Abstimmung mit Vertrieb und Projektmanagement
  • Vertragsverhandlungen und Abschlüsse mit Direktkunden sowie Agenturen (Media, Sponsoring)
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien (Kybernetik-Planung)
  • Analyse interner Vertriebsprozesse, Einführung von CRM, Steuerung des Vertriebsprozesses inkl. Forecast
  • Steuerung des Anforderungsmanagements sowie Beratungsfunktion für Agenturen & Werbungsträger
Mai 2022 - Mai 2023
1 Jahr 1 Monate

Senior Account Executive (Contractor Projektbasiert)

Amazon Ads

  • Full-Funnel Amazon Marketing- & Advertising-Lösungen (Champions League, Sponsored Ads, Twitch, Freevee, FireTV)
  • Workshops zu Wachstumschancen, Audience Insight Premium-Lösungen, BFCW, Back to School usw.
  • Bewertung potenzieller Chancen anhand von Recherche und Datenanalyse (Warenkorb, Verhalten usw.)
  • Verständnis der Amazon-Werbemöglichkeiten und Tools zur Erstellung relevanter Werbelösungen
  • Neukundenakquise und Aufbau neuer Kunden- und Agenturbeziehungen
  • Abschluss von Deals im Neugeschäft sowie Pflege und Ausbau des Umsatzes bestehender Werbekunden
  • Stakeholder-Management mit Retail, Account Management, Marketplace
  • Verständnis der E-Commerce-Branche und des Wettbewerbsumfelds, inkl. Wettbewerbsprodukte
  • Nutzung von Sales-CRM-Tools zur Erfassung aller relevanten Kontodaten und Vertriebsfortschritte sowie Forecast
  • Hauptkunden: Grocery & Beverage (Agenturen & Kunden: Dr. Oetker, Kellogg, BEL, August Storck, Lindt & Sprüngli, Yakult, Stockmeyer usw.), Automotive (Audi, Jeep, Opel), Pet (Vitakraft, Mera, Zooroyal, Zooplus)
Juni 2020 - Apr. 2022
1 Jahr 11 Monaten
Deutschland

Managing Director Germany, Marketing & Sales

Quizduell (ARD TV / Mobile App)

  • Vermarktung von Live-Format-Lösungen sowie programmatischen Social-Media-Projekten und Lead-Generierung
  • Entwicklung integrierter Vertriebsstrategien, USP mit Call-to-Action, Lead-Generierung, Programmatic- und Social-Media-Integration für Kundenakquise, Media-Planung, Kundenbriefings
  • Führung cross-funktionaler, interdisziplinärer Teams (7 Personen) im Remote-Setup inklusive Coaching
  • Verantwortung für das globale System digitaler Daten (Fragen pro Branche) und Entwicklung neuer Formate
  • Kundensegment (Digital Services, CE, FMCG, Food Delivery, Smart Banking)
Juni 2019 - Juni 2020
1 Jahr 1 Monate
Deutschland

Director Special Sales (Freelance)

DERTOUR (Teil der REWE Group)

  • Crossmediale Marketing-Themenwelten (Print, Online, Data, Store, Event)
  • Neues Format: Einbindung relevanter B2B- und B2C-Partner bis hin zu Produkten im Reisebüro mit QR-Code/Sampling
  • Hiking/Wellness: Mobilisierung von Werbepartnern für Online-/Printkataloge sowie crossmediale Online-Integration (Microsite) und Lead-Generierung
  • Erzielter Umsatz von 270.000 € mit Nicht-Touristik-Kunden
  • Implementierung eines CRM-Tools für alle touristischen REWE-Marken
Jan. 2018 - Feb. 2019
1 Jahr 2 Monaten
Deutschland

Managing Director & Head of Business Dev.

NetMediaEurope GmbH (IT-Fachverlag)

  • Organisation und Führung/Coaching von 7 B2B-Teammitgliedern und Agenturansatz (EMEA)
  • P&L, Forecast, Vertrieb, Lead-Generierung, Aufbau/Integration von Kooperationsnetzwerken
  • Entwicklung neuer Positionierung im IT-B2B-Umfeld/Eventmarketing (redaktionell, Lead-Gen, Vertrieb)
  • Erweiterung des Produktportfolios um drei IoT-/Security-Vertriebsprodukte
  • Erzielter Umsatz von 425.000 € im ersten Jahr
Okt. 2015 - Dez. 2019
4 Jahren 3 Monaten
Deutschland

Senior Business Dev. Consultant (Projektbasiert)

Future Marketing GmbH

  • Beratung komplexer Digital-Lösungen (SaaS/AIaaS basierend auf KI) und digitales Strategiemanagement
  • Entwicklung von E-Commerce-Lösungen im B2B- und B2C-Bereich zur Kundenbindung für Agenturen, B2B-Publisher, Versicherungen, Banken, Handel, "Green Energy"-Kunden
  • Verantwortung für Marketing-Softwarelösungen für digitale Strategien, DMP-Marketing (SaaS), datengetriebenes Online-Marketing (AdTech-Stack)
  • Evaluierung einer E-Commerce-Lösung mit GRAVIS zur Verbindung von Online- und Offline-Vertrieb
  • DMP-Implementierung für die Deutsche Bahn und Touristikerverbände
Aug. 2012 - Aug. 2015
3 Jahren 1 Monate

Managing Director / Sales Director

Bang & Olufsen

  • Verantwortung für P&L, Vertrieb, Marketing, Business Development, Controlling
  • Strategische Beratung der Zentrale für Online-Marketing und Verknüpfung von Online- und Offline-Vertrieb
  • Erzielter Umsatzanstieg von 56 % durch Verknüpfung von Online-Shop und stationärem Handel
Jan. 2010 - Mai 2012
2 Jahren 5 Monaten
Deutschland

Managing Director (10 Mitarbeiter) B2B / B2C Marketing

ad2one GmbH

  • Leitung und Steuerung der Abteilungen Vertrieb, Business Development, Marketing und P&L
  • Führung von 7 Mitarbeitern, Aufbau der Vertriebs- und Portfoliostrategie für den DACH-Markt, Akquise von Publishern zur Portfolioerweiterung
  • Marktanalyse, Gewinnung internationaler Kunden z. B. BBC UK (UK, US, DACH, AU, PL)
  • Erzielter Umsatz von 2,4 Mio. € im ersten Jahr
  • Umsatzsteigerung bei Ryanair um +150 %
  • Gewinnung des WM-App-Projekts über 75.000 €
Apr. 2003 - Apr. 2009
6 Jahren 1 Monate
Deutschland

Publishing Director / Head of Sales & Marketing

IDG Business GmbH (IT-Fachverlag)

  • Operative Führung bei 5,5 Mio. € Umsatz
  • Leitung von 30 Mitarbeitern
  • Fokus auf B2B-SMB-Segment
  • Verantwortung für nationale und internationale B2B-Marketing-/Vertriebsstrategien, Positionierung und Brand Management
  • P&L und Steuerung von Vertrieb, Marketing, Digitalprojekten etc.
  • Aufbau einer Partnerschaft mit Spiceworks für den deutschen Markt
  • Analyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse für komplexe IT-Angebote
  • Ausbau europäischer Partnernetzwerke
  • Erfolgreicher Aufbau des Kundensegments Cloud-Storage & IaaS/SaaS und internes Consultant-Management
  • Effektive Umsatzplanung und wöchentliches Management-Reporting/KPI-Controlling
  • Etablierung und Stärkung von Geschäftsbeziehungen zu Top-Entscheidern und deren Partnern
  • Vorstellung und Kommunikation von Spiceworks-KPIs beim Produktlaunch DACH
  • Einführung einer Security-Konferenz in fünf Städten
  • Rebranding von TecChannel
  • Umsatzsteigerung von 864.000 € auf 5,5 Mio. €
  • Internationale Umsatzsteigerung um 75 %
Zusammenfassung
  • Hohes Marktverständnis und Kenntnis der Bedarfe in verschiedenen Branchen
  • Teamplayer mit Führungsmentalität, interdisziplinär im Remote-Setup
  • Kommunikationstalent mit Coaching-Erfahrung ("Connector") und langjähriger Expertise in nationalem/internationalem B2B- & B2C-Vertrieb/Marketing
  • Beratung in den Bereichen Sales/Marketing (SaaS/AIaaS & Online- & Mobile-App & Social) | Teamführung | Business Development | Marketing | Marktanalyse
  • Strenges Projektmanagement zur Zielerreichung | Fundiertes Know-how im datengetriebenen Online-Marketing
  • Analytisch | unternehmerisch | überzeugend | "Querdenker" | KPI-gesteuert
Sprachen
Deutsch
Verhandlungssicher
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung

FH Medien

Dipl.-Ing. · Print / Medientechnik

Zertifikate & Bescheinigungen

Systemischer Business Coach (Sales Trainer)

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