Dirk Limburg
Commercial Director | Retail Media GSA
Erfahrungen
März 2024 - Bis heute
1 Jahr 5 MonatenCommercial Director | Retail Media GSA
TitanOS CTV
- Pipeline-Entwicklung und strategisches Umsatzwachstum: Aufbau und Ausbau der Pipeline programmatischer Plattformen (DSPs, SSPs, Datenanbieter usw.), die lineares und Streaming-TV integrieren
- Consultative Selling und Partnerschaftsmanagement mit Content-Partnern (Amazon, Disney, Netflix usw.) und Retail-Media-Partnern: Einsatz beratender Verkaufsmethoden und Nutzung großer Ad-Tech-Plattformen, um TV-Daten für Targeting, Planung und Messung im Omnichannel-Marketing zu optimieren
- Führung von cross-funktionalen Teams & Projekten: Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Business Development, Marketing, Product) zur Konzeption, Verhandlung und zum Abschluss von Großprojekten im Daten- und Analytics-Bereich
- Pipeline- und Beziehungsmanagement: Pflege und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit mittlerem und oberem Management, um jährliche Upsells voranzutreiben (Agenturen & Kunden)
- Produkt-Feedback und Vertriebsstrategie: Entwicklung wirkungsvoller Vertriebsstrategien, Kanalpartnerschaften und überzeugender Produkt-Demos für Automotive, FMCG, Retail, Travel, Digital Services usw.
Juni 2023 - Bis heute
2 Jahren 2 Monaten Deutschland
Senior Sales Accountant Int. (Teilzeit EURO24)
sport.Media.Net (MagentaTV | Dt. Telekom)
- Akquise neuer Kunden (Automotive, FMCG, Banking, CE usw.) durch aktive Neukundengewinnung, Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und qualifizierte Kundenbetreuung, sowohl mit Direktkunden als auch Media-Agenturen
- Aktiver Verkauf von TV- und Digital-Media-Flächen (VOD, Mediathek) im gesamten MagentaSport-Portfolio sowie Prozessmanagement für UEFA-Vorgaben bei Präsentations- und Angebotsvorbereitung
- Erreichung quantitativer/strategischer Ziele für MagentaSport in Abstimmung mit Vertrieb und Projektmanagement
- Vertragsverhandlungen und Abschlüsse mit Direktkunden sowie Agenturen (Media, Sponsoring)
- Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien (Kybernetik-Planung)
- Analyse interner Vertriebsprozesse, Einführung von CRM, Steuerung des Vertriebsprozesses inkl. Forecast
- Steuerung des Anforderungsmanagements sowie Beratungsfunktion für Agenturen & Werbungsträger
Mai 2022 - Mai 2023
1 Jahr 1 MonateSenior Account Executive (Contractor Projektbasiert)
Amazon Ads
- Full-Funnel Amazon Marketing- & Advertising-Lösungen (Champions League, Sponsored Ads, Twitch, Freevee, FireTV)
- Workshops zu Wachstumschancen, Audience Insight Premium-Lösungen, BFCW, Back to School usw.
- Bewertung potenzieller Chancen anhand von Recherche und Datenanalyse (Warenkorb, Verhalten usw.)
- Verständnis der Amazon-Werbemöglichkeiten und Tools zur Erstellung relevanter Werbelösungen
- Neukundenakquise und Aufbau neuer Kunden- und Agenturbeziehungen
- Abschluss von Deals im Neugeschäft sowie Pflege und Ausbau des Umsatzes bestehender Werbekunden
- Stakeholder-Management mit Retail, Account Management, Marketplace
- Verständnis der E-Commerce-Branche und des Wettbewerbsumfelds, inkl. Wettbewerbsprodukte
- Nutzung von Sales-CRM-Tools zur Erfassung aller relevanten Kontodaten und Vertriebsfortschritte sowie Forecast
- Hauptkunden: Grocery & Beverage (Agenturen & Kunden: Dr. Oetker, Kellogg, BEL, August Storck, Lindt & Sprüngli, Yakult, Stockmeyer usw.), Automotive (Audi, Jeep, Opel), Pet (Vitakraft, Mera, Zooroyal, Zooplus)
Juni 2020 - Apr. 2022
1 Jahr 11 Monaten Deutschland
Managing Director Germany, Marketing & Sales
Quizduell (ARD TV / Mobile App)
- Vermarktung von Live-Format-Lösungen sowie programmatischen Social-Media-Projekten und Lead-Generierung
- Entwicklung integrierter Vertriebsstrategien, USP mit Call-to-Action, Lead-Generierung, Programmatic- und Social-Media-Integration für Kundenakquise, Media-Planung, Kundenbriefings
- Führung cross-funktionaler, interdisziplinärer Teams (7 Personen) im Remote-Setup inklusive Coaching
- Verantwortung für das globale System digitaler Daten (Fragen pro Branche) und Entwicklung neuer Formate
- Kundensegment (Digital Services, CE, FMCG, Food Delivery, Smart Banking)
Juni 2019 - Juni 2020
1 Jahr 1 Monate Deutschland
Director Special Sales (Freelance)
DERTOUR (Teil der REWE Group)
- Crossmediale Marketing-Themenwelten (Print, Online, Data, Store, Event)
- Neues Format: Einbindung relevanter B2B- und B2C-Partner bis hin zu Produkten im Reisebüro mit QR-Code/Sampling
- Hiking/Wellness: Mobilisierung von Werbepartnern für Online-/Printkataloge sowie crossmediale Online-Integration (Microsite) und Lead-Generierung
- Erzielter Umsatz von 270.000 € mit Nicht-Touristik-Kunden
- Implementierung eines CRM-Tools für alle touristischen REWE-Marken
Jan. 2018 - Feb. 2019
1 Jahr 2 Monaten Deutschland
Managing Director & Head of Business Dev.
NetMediaEurope GmbH (IT-Fachverlag)
- Organisation und Führung/Coaching von 7 B2B-Teammitgliedern und Agenturansatz (EMEA)
- P&L, Forecast, Vertrieb, Lead-Generierung, Aufbau/Integration von Kooperationsnetzwerken
- Entwicklung neuer Positionierung im IT-B2B-Umfeld/Eventmarketing (redaktionell, Lead-Gen, Vertrieb)
- Erweiterung des Produktportfolios um drei IoT-/Security-Vertriebsprodukte
- Erzielter Umsatz von 425.000 € im ersten Jahr
Okt. 2015 - Dez. 2020
4 Jahren 3 Monaten Deutschland
Senior Business Dev. Consultant (Projektbasiert)
Future Marketing GmbH
- Beratung komplexer Digital-Lösungen (SaaS/AIaaS basierend auf KI) und digitales Strategiemanagement
- Entwicklung von E-Commerce-Lösungen im B2B- und B2C-Bereich zur Kundenbindung für Agenturen, B2B-Publisher, Versicherungen, Banken, Handel, "Green Energy"-Kunden
- Verantwortung für Marketing-Softwarelösungen für digitale Strategien, DMP-Marketing (SaaS), datengetriebenes Online-Marketing (AdTech-Stack)
- Evaluierung einer E-Commerce-Lösung mit GRAVIS zur Verbindung von Online- und Offline-Vertrieb
- DMP-Implementierung für die Deutsche Bahn und Touristikerverbände
Aug. 2012 - Aug. 2015
3 Jahren 1 MonateManaging Director / Sales Director
Bang & Olufsen
- Verantwortung für P&L, Vertrieb, Marketing, Business Development, Controlling
- Strategische Beratung der Zentrale für Online-Marketing und Verknüpfung von Online- und Offline-Vertrieb
- Erzielter Umsatzanstieg von 56 % durch Verknüpfung von Online-Shop und stationärem Handel
Jan. 2009 - Mai 2012
2 Jahren 5 Monaten Deutschland
Managing Director (10 Mitarbeiter) B2B / B2C Marketing
ad2one GmbH
- Leitung und Steuerung der Abteilungen Vertrieb, Business Development, Marketing und P&L
- Führung von 7 Mitarbeitern, Aufbau der Vertriebs- und Portfoliostrategie für den DACH-Markt, Akquise von Publishern zur Portfolioerweiterung
- Marktanalyse, Gewinnung internationaler Kunden z. B. BBC UK (UK, US, DACH, AU, PL)
- Erzielter Umsatz von 2,4 Mio. € im ersten Jahr
- Umsatzsteigerung bei Ryanair um +150 %
- Gewinnung des WM-App-Projekts über 75.000 €
Apr. 2003 - Apr. 2009
6 Jahren 1 Monate Deutschland
Publishing Director / Head of Sales & Marketing
IDG Business GmbH (IT-Fachverlag)
- Operative Führung bei 5,5 Mio. € Umsatz
- Leitung von 30 Mitarbeitern
- Fokus auf B2B-SMB-Segment
- Verantwortung für nationale und internationale B2B-Marketing-/Vertriebsstrategien, Positionierung und Brand Management
- P&L und Steuerung von Vertrieb, Marketing, Digitalprojekten etc.
- Aufbau einer Partnerschaft mit Spiceworks für den deutschen Markt
- Analyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse für komplexe IT-Angebote
- Ausbau europäischer Partnernetzwerke
- Erfolgreicher Aufbau des Kundensegments Cloud-Storage & IaaS/SaaS und internes Consultant-Management
- Effektive Umsatzplanung und wöchentliches Management-Reporting/KPI-Controlling
- Etablierung und Stärkung von Geschäftsbeziehungen zu Top-Entscheidern und deren Partnern
- Vorstellung und Kommunikation von Spiceworks-KPIs beim Produktlaunch DACH
- Einführung einer Security-Konferenz in fünf Städten
- Rebranding von TecChannel
- Umsatzsteigerung von 864.000 € auf 5,5 Mio. €
- Internationale Umsatzsteigerung um 75 %
Zusammenfassung
- Hohes Marktverständnis und Kenntnis der Bedarfe in verschiedenen Branchen
- Teamplayer mit Führungsmentalität, interdisziplinär im Remote-Setup
- Kommunikationstalent mit Coaching-Erfahrung ("Connector") und langjähriger Expertise in nationalem/internationalem B2B- & B2C-Vertrieb/Marketing
- Beratung in den Bereichen Sales/Marketing (SaaS/AIaaS & Online- & Mobile-App & Social) | Teamführung | Business Development | Marketing | Marktanalyse
- Strenges Projektmanagement zur Zielerreichung | Fundiertes Know-how im datengetriebenen Online-Marketing
- Analytisch | unternehmerisch | überzeugend | "Querdenker" | KPI-gesteuert
Sprachen
Deutsch
Verhandlungssicher
Englisch
Verhandlungssicher
Ausbildung
FH Medien
Dipl.-Ing. · Print / Medientechnik
Zertifikate & Bescheinigungen
Systemischer Business Coach (Sales Trainer)
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