Dirk L. - Vertriebsdirektor | Retail Media GSA

Zur Website

München, Deutschland

Erfahrungen

März 2024 - Bis heute

1 Jahr 10 Monaten

Vertriebsdirektor | Retail Media GSA

TitanOS CTV

Aufbau und strategisches Wachstum der Vertriebspipeline: Identifikation und Ausbau der Pipeline programmatischer Plattformen (DSPs, SSPs, Datenanbieter etc.), die lineares und Streaming-TV integrieren
Beratender Vertrieb und Partnerschaftsmanagement mit Content-Partnern (Amazon, Disney, Netflix etc.) und Retail Media Partnern: Anwendung von Consultative Selling und Nutzung von Erfahrungen mit großen AdTech-Plattformen, um den Einsatz von TV-Daten für Zielgruppenansprache, Planung und Messung im Omnichannel-Marketing zu optimieren
Führung funktionsübergreifender Teams und Projekte: Zusammenarbeit mit internen Teams (Business Development, Marketing, Produkt), um groß angelegte Daten- und Analyseprojekte zu konzipieren, zu verhandeln und abzuschließen
Pipeline- und Beziehungsmanagement: Betreuung von hochvolumigen Opportunitäten und Pflege sowie Ausbau von Beziehungen zu Führungskräften mittlerer und oberer Ebene, um jährliche Upsells zu fördern (Agenturen & Kunden)
Produkt-Feedback und Vertriebsstrategie: Entwicklung effektiver Verkaufsstrategien, Channel-Sponsorships und Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen für Automotive, FMCG, Retail, Travel, Digital Services etc.

Juni 2023 - Bis heute

2 Jahren 7 Monaten

Deutschland

Senior Sales Accountant Int. (Teilzeit EURO24)

sport.Media.Net (MagentaTV | Dt. Telekom)

Akquise neuer Kunden (Automotive, FMCG, Banking, CE etc.) durch aktive Neukundenansprache, Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und qualifizierte Kundenbetreuung, idealerweise sowohl bei Direktkunden als auch Media-Agenturen
Aktiver Verkauf von TV- und digitalen Werbeplätzen (VOD, Mediathek) im gesamten MagentaSport-Portfolio sowie Prozessmanagement für UEFA-Regularien bei der Erstellung von Präsentationen/Angeboten
Erreichung quantitativer/strategischer Ziele für MagentaSport in Abstimmung mit Vertrieb und Projektmanagement
Vertragsverhandlungen und -abschlüsse mit Direktkunden sowie Agenturen (Media, Sponsoring)
Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien (kybernetische Planung)
Analyse interner Vertriebsprozesse, Einführung von CRM-Systemen, Steuerung des Vertriebsprozesses inkl. Forecast
Steuerung des Anforderungsmanagements sowie Beratung von Agenturen und Werbetreibenden für Werbemedien

Mai 2022 - Mai 2023

1 Jahr 1 Monate

Senior Account Executive (projektbasiert)

Amazon Ads

Ganzheitliche Amazon-Marketing- & Werbelösungen (Champions League, Sponsored Ads, Twitch, Freevee, FireTV)
Durchführung von Workshops zu Wachstumspotenzialen, Audience Insight Premium-Lösungen, BFCW, Back-to-School etc.
Bewertung potenzieller Chancen auf Basis von Marktforschung und Datenanalyse (Warenkorbanalysen, Nutzerverhalten etc.)
Verständnis der Werbemöglichkeiten und Tools von Amazon, um relevante Werbelösungen für Werbetreibende zu entwickeln
Akquirieren, Erschließen und Aufbau neuer Beziehungen zu Kunden und Werbeagenturen
Abschluss von Deals in einem neuen Geschäftsumfeld sowie Erhalt und Ausbau von Umsätzen bei bestehenden Werbekunden
Stakeholder-Management mit Retail, Account Management und Marketplace
Verständnis der E-Commerce-Branche und des Wettbewerbsumfelds einschließlich Kenntnisse zu Konkurrenzprodukten
Nutzung von Sales-CRM-Tools zur Erfassung aller relevanten Kontoinformationen, Vertriebsergebnisse sowie Forecast
Hauptkunden: Grocery & Beverage (Agenturen & Kunden: Dr. Oetker, Kellog, BEL, August Storck, Lindt & Sprüngli, Yakult, Stockmeyer etc.), Automotive (Audi, Jeep, Opel), Pet (Vitakraft, Mera, Zooroyal, Zooplus)

Juni 2020 - Apr. 2022

1 Jahr 11 Monaten

Deutschland

Geschäftsführer Deutschland, Marketing & Sales

Quizduell (ARD TV / mobile app)

Marketing von Live-Format-Lösungen sowie programmatischen Social-Media-Projekten und Lead-Generierung
Aufbau der Sales-Strategie: konzeptionelle Integration von USP und Call-to-Action, Lead-Generierung, Programmatic- und Social-Media-Integration zur Kundengewinnung, Mediapläne, Kundenbriefings
Leitung interdisziplinärer, funktionsübergreifender Teams (7 Personen) in Remote-Setup inklusive Coaching
Verantwortlich für das globale System für digitale Daten (Fragen je Branche) und Implementierung neuer Formate
Kunden-Footprint (digitale Services, CE, FMCG, Essenslieferdienste, Smart Banking)

Juni 2019 - Juni 2020

1 Jahr 1 Monate

Deutschland

Director Special Sales (freiberuflich)

DERTOUR (Teil der REWE Group)

Crossmediale Marketing-Themenwelten (Print, Online, Daten, Store, Event)
Neues Format: Integration relevanter Partner (B2B und B2C) bis hin zu Produkten in Reisebüros mittels QR-Code/Sampling
Wandern/Wellness: Mobilisierung von Werbepartnern für Online-/Printkatalog sowie crossmediale Online-Integration (Microsite) und Lead-Generierung
Erzielte 270.000 € mit nichttouristischen Kunden
Einführung eines CRM-Tools über alle REWE-Touristikmarken hinweg

Jan. 2018 - Feb. 2019

1 Jahr 2 Monaten

Deutschland

Geschäftsführer & Leiter Geschäftsentwicklung

NetMediaEurope GmbH (IT-Fachverlag)

Organisation sowie Führung/Coaching von 7 B2B-Teammitgliedern und Agenturansatz (EMEA).
GuV, Forecast, Vertrieb, Leadgenerierung, Entwicklung/Integration von Kooperationsnetzwerken.
Entwicklung einer neuen Positionierung im IT-B2B-Umfeld / Eventmarketing (B2B) / (Redaktion, Leadgenerierung, Vertrieb).
Erweiterung des Produktportfolios um drei IoT-/Security-Vertriebsprodukte.
Umsatz von 425.000 € im ersten Jahr erzielt.

Okt. 2015 - Dez. 2019

4 Jahren 3 Monaten

Deutschland

Seniorberater für Geschäftsentwicklung (projektbasiert)

Future Marketing GmbH

Beratung zu komplexen digitalen Lösungen (SaaS/AIaaS – basierend auf KI) und Management digitaler Strategien.
Entwicklung von E-Commerce-Lösungen im B2B- und B2C-Bereich zur Kundenbindung für Agenturen | B2B-Publisher | Versicherungen | Banken | Handel | „grüne Energie“-Kunden.
Verantwortlich für Vermarktung von Softwarelösungen für digitale Strategien, DMP-Marketing (SaaS), datengetriebenes Onlinemarketing (Adtech-Stack).
Evaluierung der E-Commerce-Lösung mit GRAVIS zur Verknüpfung von Online- und Offline-Vertrieb.
DMP-Implementierung für die Deutsche Bahn und Tourismusverbände.

Aug. 2012 - Aug. 2015

3 Jahren 1 Monate

Geschäftsführer / Vertriebsdirektor

Bang & Olufsen

Verantwortung für GuV, Vertrieb, Marketing, Business Development, Controlling.
Strategische Beratung der Zentrale zu Onlinemarketing sowie zur Verknüpfung von Online- und Offline-Vertrieb.
56 % Umsatzsteigerung durch Verknüpfung von Online- und stationärem Handel erzielt.

Jan. 2010 - Mai 2012

2 Jahren 5 Monaten

Deutschland

Geschäftsführer (10 Mitarbeitende) B2B-/B2C-Marketing

ad2one GmbH

Steuerung/Controlling der Bereiche Vertrieb, Business Development, Marketing und GuV.
Führung von 7 Mitarbeitenden; Aufbau der Vertriebs- und Portfoliostrategie für den DACH-Markt, Akquise von Publishern zum Portfolioaufbau.
Marktanalyse, Akquise internationaler Kunden, z. B. BBC UK (UK, US, DACH, AU, PL).
2,4 Mio. € Umsatz im ersten Jahr erzielt.
Umsatz von Ryanair um 150 % gesteigert.
Gewinnung des WM App-Projekts im Wert von 75.000 €.

Apr. 2003 - Apr. 2009

6 Jahren 1 Monate

Deutschland

Verlagsleiter / Leiter Vertrieb & Marketing

IDG Business GmbH (IT-Fachverlag)

Führung des operativen Geschäfts mit 5,5 Mio. € Umsatz.
Leitung von 30 Mitarbeitenden.
Fokus auf den B2B-SMB-Markt.
Verantwortung für nationale und internationale B2B-Marketing-/Vertriebsstrategie, Positionierung sowie Brand Management.
GuV sowie Steuerung von Vertrieb, Marketing, digitalen Projekten usw.
Aufbau einer externen Partnerschaft mit Spiceworks zur Vertretung auf dem deutschen Markt.
Analyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse im Hinblick auf komplexe IT-Angebote.
Ausbau von Beziehungen zum Aufbau und zur Entwicklung eines europäischen Partnernetzwerks.
Erfolgreiche Entwicklung des Kundensegments Cloud-Speicher & IaaS/SaaS sowie internes Beratungsmanagement.
Effektive Umsatzplanung und wöchentliches Management Reporting/KPI-Prüfungen.
Etablierung und Stärkung der Geschäftsbeziehungen zu Entscheidungsträgern im Top-Management und deren Partnern.
Präsentation der Spiceworks-KPIs erfolgreich und mit Begeisterung während eines Produktlaunches im DACH-Raum.
Einführung der Security Conference in 5 Städten.
Rebranding von TecChannel.
Umsatzsteigerung von 864.000 € auf 5,5 Mio. €.
Erhöhung des internationalen Umsatzes um 75 %.

Zusammenfassung

Hohe Marktkenntnis / Verständnis für Bedürfnisse in verschiedenen Branchen
Teamplayer mit Führungsmentalität, interdisziplinär in Remote-Umfeld
Kommunikationstalent mit Coaching-Erfahrung ("Connector") und langjähriger Expertise im nationalen/internationalen B2B- & B2C-Vertriebs- und Marketingumfeld
Managementberatung in folgenden Bereichen: Vertrieb/Marketing (SaaS/AIaaS & Online & Mobile App & Social)| Teamführung | Geschäftsentwicklung | Marketing | Marktanalyse
Striktes Projektmanagement zur Zielerreichung | Umfassendes Know-how im datengetriebenen Online-Marketing
Analytisch | unternehmerisch | überzeugend | "Out-of-the-Box-Denker" | KPI-getrieben

Sprachen

Deutsch

Verhandlungssicher

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

FH Medien

Dipl. Ing. · Druck-/Medientechnik

Zertifikate & Bescheinigungen

Systemischer Business Coach (Vertriebstrainer)

Sie suchen Freelancer?Passende Kandidaten in Sekunden!

FRATCH GPT testen

Erfahrungen

Vertriebsdirektor | Retail Media GSA

TitanOS CTV

Senior Sales Accountant Int. (Teilzeit EURO24)

sport.Media.Net (MagentaTV | Dt. Telekom)

Senior Account Executive (projektbasiert)

Amazon Ads

Geschäftsführer Deutschland, Marketing & Sales

Quizduell (ARD TV / mobile app)

Director Special Sales (freiberuflich)

DERTOUR (Teil der REWE Group)

Geschäftsführer & Leiter Geschäftsentwicklung

NetMediaEurope GmbH (IT-Fachverlag)

Seniorberater für Geschäftsentwicklung (projektbasiert)

Future Marketing GmbH

Geschäftsführer / Vertriebsdirektor

Bang & Olufsen

Geschäftsführer (10 Mitarbeitende) B2B-/B2C-Marketing

ad2one GmbH

Verlagsleiter / Leiter Vertrieb & Marketing

IDG Business GmbH (IT-Fachverlag)

Zusammenfassung

Sprachen

Ausbildung

FH Medien

Dipl. Ing. · Druck-/Medientechnik

Zertifikate & Bescheinigungen

Systemischer Business Coach (Vertriebstrainer)

Ähnliche Freelancer

Projektmanager für IoT-Anwendungen und Einführung Workforce Management System

Berater für Retail Media

Senior Business Consultant und Projektleiter für Instore-TV-Werbung

Interim-COO

Interimsmanager (CSO/CRO)

Vertriebs- und Marketingexperte

Geschäftsentwicklung

Investor, Berater, CSO (Strategie & Vertrieb)

Vertrieb / Kundenbetreuung / Geschäftsentwicklung (Interimsmandat)

Partnervertriebsmanager

Berater, Coach, Vertriebsgestalter

Marketing-Profi & Business-Chamäleon mit über 10 Jahren Erfahrung als Freelancer/Berater in Marketing/Vertrieb/Strategie/Brandin

Berater und Interimsmanager

Leiter Nachvermarktung

Vertriebsleiter für 300% Wachstum

CRO; SVP Sales; EMEA & Zentraleuropa

Vertriebsberater/B2B-Vertrieb/Business-Coach

Growth-/Sales-Berater

Vertriebs- & Turnaround-Experte | Interim-Lotse | Sparringspartner | Wachstums- & Transformationsführer für den Mittelstand

Produktmanagement | E-Commerce-Beratung

Strategischer B2B-Vertrieb +10 Jahre

Nicht geschäftsführendes Vorstandsmitglied (Teilzeit)

Freiberuflicher Dipl.-Ing. | Berater für KI-Strategie & KI-Engineering | Executive-Beratung, Lean- & Prozessoptimierung mit

Gesellschafter und Geschäftsführer

Interim CCO, Chief Commercial Officer (Teil der Geschäftsleitung)

Karrierepause

Inhaber

Gründer | Inhaber bei OJIV.Global

Geschäftsführer

Interim Manager für Restrukturierung und Vertriebsthemen