Philipp F.
Berater für Retail Media
Erfahrungen
Juni 2024 - Bis heute
1 Jahr 7 MonatenMünchen, Deutschland
Vor OrtConsultant Retail Media
Bertelsmann GmbH & Co. KG (DeutschlandCard)
- Aufbau und Leitung des Retail Media-Vertriebsteams
- Aufbau des Retail Media-Produktportfolios Onsite/Offsite
- Aufsetzen von Vertragsdokumenten, Buchhaltungsprozessen, Vertriebsunterlagen & -schulungen
- Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung von Umsatzerlösen (Key Accounts Industrie/Agenturen)
- Finalisierung des künftigen Produktportfolios zur Vermarktung
- Aufbau und Herleitung eines Produkt-Business-Case zur Kommunikations- und Salessteuerung 2025/2026
- Durchführung einer Reorganisation im Bereich E-Commerce und Vertrieb
Mai 2022 - Mai 2024
2 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
Head of Vendor Strategy – Retail Media
MediaMarkt Saturn GmbH
- Fachliche Führung und Entwicklung des Teams Stammdaten für den Bereich Food (8 VZK)
- Aufbau und Leitung des internationalen Retail Media Sales-Teams in 13 Ländern (Europa) mit 30 FTE
- Vermarktung des Retail Media-Produktportfolios (SPA, SBA, Data-Reports, Rich Content etc.)
- Aufsetzen von internationalen Vertragsdokumenten, Buchhaltungsprozessen, Vertriebsunterlagen & -schulungen
- Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen zur Generierung inkrementeller Umsatzerlöse (Mediaagenturen, Industriepartner & Sales-Partner)
- Steuerung und Planung der Online-Vertriebskanäle wie Produktsuchen, Vergleichsportale und Affiliates mithilfe von Reporting- und Tracking-Tools
- Generierung von 8 Mio. € Retail-Media-Umsätzen im ersten Geschäftsjahr
- Steuerung lokaler Sales-Prozesse und internationaler Produkt-Rollouts mit einem Wertbeitrag von 18 Mio. €
- Aufbau, Onboarding und Coaching des Vendor-Strategy-Teams (8 neue FTE)
Jan. 2020 - Mai 2022
2 Jahren 5 MonatenMünchen, Deutschland
Leiter Business Development
Joyn GmbH (ProSiebenSat.1)
- Fachliche und disziplinarische Führung des Business Development- & Partnerships-Teams (5 FTE)
- Vermarktung des digitalen Anzeigenportfolios (Prerolls, Midrolls, Branded Content, Couponing, Cashback, CTV)
- Auf- und Ausbau bestehender Vertriebs- und Marketingstrukturen: Steuerung des Vermarkters SevenOne Media, Integration neuer Partner, Initiierung neuer Vertriebskooperationen & Entwicklung umsatzfokussierter Produkte
- Aufbau und Projektierung von Joyn Selection (erstes B2B-Produkt in Kooperation mit der Deutschen Bahn)
- Steigerung der Vermarktungserlöse um 4 Mio. € p.a. mit Sonderwerbeformen
- Schaffung von drei neuen digitalen Vertriebskanälen: digitale Geschenkkarten, Partnerschaften und Branded-Content-Kooperationen
Jan. 2019 - Dez. 2019
1 JahrUnterföhring, Deutschland
Senior Digital-Berater
ProSiebenSat.1 Digital GmbH
- Unterstützung beim Aufbau des Teams für Digital Business Development
- Entwicklung und Monetarisierung neuer digitaler Geschäftsfelder
- Produktverantwortung: Quipp, mywheels.com & FEM
- Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling
- Coaching der Vertriebsmitarbeiter zu digitalen Produkten und deren Vermarktungschancen
- Durchführung der Produkteinführung und des Vermarktungsstarts der Gameshow-App Quipp
- Implementierung der internen Vertriebs-Roadshow zum Thema „digitale Produkte“ an den Standorten von SevenOne Media in Deutschland
- Generierung von Umsatzerlösen innerhalb der App Quipp von 750.000 €
- Aufbau von Partnerbeziehungen zu Werbetreibenden und Mediaagenturen: Sky, Publicis, Samsung, P&G
Okt. 2015 - Dez. 2018
3 Jahren 3 MonatenUnterföhring, Deutschland
Leiter Digitale Geschäftsentwicklung & Strategie
Sky Deutschland GmbH
- Aufbau sowie fachliche und disziplinarische Führung des Teams für Business Development (2 nationale Key Account Manager / 2 Inside Sales Manager)
- Ausbau bestehender Geschäftsbereiche und Erweiterung um neue Geschäftskonzepte und -chancen im internationalen und digitalen Umfeld
- Budgetverwaltung, Auftragsabwicklung und Projektcontrolling
- Partnermanagement: Präsentation und Verhandlung potenzieller Geschäfts- und Kooperationsmodelle im vertrieblichen Kontext
- Umsatzsteigerung im Bereich New Business um 50 %
- Aufsetzen und Durchführung der erfolgreichsten B2C- & B2B-Vertriebskampagne 2018
- Aufbau von vier neuen strategischen Vertriebssegmenten in gesättigten Märkten
Zusammenfassung
Mit umfangreicher Erfahrung im internationalen Vertrieb & der Entwicklung von Retail Media-Strategien, bringe ich ein tiefes Verständnis für den Aufbau & die Steuerung von Salesprozessen mit. Zu meinen Stärken zählen die Entwicklung marktgerechter Produkte, das Management von Verkaufs- & Business-Development-Teams sowie die Umsetzung holistischer Vermarktungsansätze. Mein Fokus liegt auf der Steigerung des Umsatzwachstums & der Schaffung digitaler Wachstums- & Marketingpotenziale. Die Entwicklung innovativer Vertriebskonzepte, die maßgeblich zur Erreichung ehrgeiziger Umsatz- & EBIT-Ziele beitragen, bildet das Fundament meiner Arbeit.
Sprachen
Deutsch
VerhandlungssicherEnglisch
VerhandlungssicherSpanisch
GrundkenntnisseFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 2013 - Juni 2015
HWTK
Master of Arts, Betriebswirtschaft & Management · Betriebswirtschaft und Organisation · Berlin, Deutschland
Okt. 2008 - Juni 2012
Deutsche Sporthochschule
Bachelor of Arts, Sportökonomie & Sportmanagement · Management & Sportkommunikation · Köln, Deutschland
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