Leiter Business Development DACH

Leitung aller Vertriebsaktivitäten einschließlich Lead-Generierung und Kundenentwicklung (Midmarket und Enterprise, C-Level) für die Markteinführung unseres eigenen SaaS-Produkts. Aufbau der gesamten Vertriebsstruktur (Team, Prozesse) und der Vertriebsstrategie sowie Maßnahmen und Vorbereitung für das Scale-up in neue Märkte und Länder.

• Technische und disziplinarische Personalführung von insgesamt 9 Vertriebsmitarbeitenden
• Betreuung von B2B-Schlüsselkunden für unser SaaS-Produkt (Midmarket und Enterprise, Ticketgrößen im sechsstelligen Bereich)
• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsprozessen und Skalierung von Vertriebsstrategien im gesamten Sales-Funnel
• Anleitung und Steuerung zur Erreichung der Unternehmensziele mithilfe von Vertriebsmodellen und Management-Tools
• Abteilungsübergreifender Know-how-Transfer und Marktverständnis sowie Vernetzung und Zusammenarbeit im Rahmen von OKR-Maßnahmen
• Aufbau strategischer Partnerschaften, von der Identifikation relevanter Partner bis zum Dealabschluss
• Recruiting und Teambuilding

Strategische sowie operative Steuerung und Koordination der Vertriebsaktivitäten mit Vertriebsverantwortung im zweistelligen Millionen-EUR-Bereich für die beiden größten Märkte Deutschland und Österreich sowie Einarbeitung der Junior-Head-of-Sales-Mitarbeitenden. Zusammenarbeit mit E-Commerce-Konzernen wie Amazon, Shopify und Otto Group.

MBE ist einer der größten BPOs weltweit für Versand, Logistik, Grafik und Druck. Strategische und operative Verantwortung für den Netzausbau sowie für Sales-Cycle-Prozesse in 5 Ländern. Führung und Coaching des Account-Management-Teams, Mentoring und Personalentwicklung. Direkte Berichtslinie an CEO (DE) und COO (weltweit).

• Seit 01/2018: Business Development Supervisor**
• Coaching und Leitung von insgesamt 8 Mitarbeitenden (B2B Sales Reps. und Call Center), abteilungsübergreifende Funktion in Abstimmung mit Finance, Support, Marketing, IT
• Bewertung strategischer Entscheidungen und Erstellung von Entscheidungsunterlagen (Business Cases, Markt-, Wettbewerbs- und Trendmonitoring)
• M&A-Transfers, Produkt- und Marktanalysen sowie Übernahme von Shops (Wettbewerb)
• Seit 06/2018: Optimierung des Sales Cycle und strategische Ausrichtung weltweit
• Reporting an CEO und COO weltweit
• Bis 12/2017: Sales & LeadGen Supervisor**
• Planung und Verteilung des sechsstelligen Budgets
• Lead-Management (Sales Cycle & Prozessoptimierung, Relaunch mit <30% CVR-Opt.)
• Steigerung der Conversion bei Partnerakquise und <50% mehr Leads im Vergleich zu YtD
• B2B-Vertrieb (Partnerakquise, Kandidatenscreening, Standort- & Potenzialanalyse, Business Planning)
• Unternehmensrepräsentation bei bundesweiten Pitches
• B2B-Leadgenerierung (Kampagnenplanung und -durchführung)

Bewertung neuer Geschäftsfelder und umsatzstarker strategischer Partnerschaften. Unterstützung bei Aufbau und Ausbau aller strategischen Aktivitäten, Umsetzung und Monitoring in enger Zusammenarbeit mit IT, Produktmanagement, Marketing und Vertrieb. Mitarbeit in M&A-Projekten und Erstellung von Business Cases für das Management.

• Projektleiter für ein strategisches Joint Venture (<130 Mio. Euro), Verhandlungen mit dem Vorstand, Marktanalyse, Businessplanung und Umsetzung
• B2B-Neukundenakquise, Projektleiter „Erneuerbare Energien“ (Neuproduktentwicklung, Einführung eines neuen Geschäftsbereichs)
• Startup-Mentor im firmeninternen Inkubator „You is Now“ (Beratung und Integration von Innovationen)
• Projektleiter für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder: Einführung neuer Marktsegmente wie „Baubereiche“ (Marktanalyse, Businessplanung und Umsetzung, Reporting an die Geschäftsleitung, Betreuung externer Partner)
• Verschiedene Marktforschungsprojekte inkl. Marktpotenzial- und Wettbewerbsanalysen, Auswertungen und Ableitung von Handlungsempfehlungen