Martin A. - Auszeit

Frankfurt, Deutschland

Erfahrungen

Aug. 2025 - Bis heute

5 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Auszeit

Maßnahmen entwickelt, um Führungskräfte zu effektiveren Coaches zu machen und kundennahen Teams zu helfen, ihre Fähigkeiten zu stärken und neue Prozessinitiativen umzusetzen.
Meine Rolle wurde durch eine Reorganisation bei Udemy beeinflusst.
Derzeit nutze ich die Zeit zur Regeneration und Weiterbildung, insbesondere im Bereich KI und deren Auswirkungen auf Vertrieb und Go-to-Market-Strategien.

Nov. 2023 - Juli 2025

1 Jahr 9 Monaten

Frankfurt am Main, Deutschland

Regionaler Vertriebsdirektor DACH

Udemy

Führung des Enterprise-Vertriebsteams in der DACH-Region, Steigerung von Net New ARR und Expansion.
Coaching von Account Executives, Verbesserung der Abschlussquoten und Effizienz des Verkaufszyklus durch MEDDIC und wertorientiertes Verkaufen.
Sicherstellung der Prognosegenauigkeit innerhalb von ±10 %.
Agieren als Executive Sponsor für strategische Kunden.
Steigerung des Net New ARR durch neue Logo-Gewinne und Maximierung von Upsell und Expansion im Kundenstamm von 19 Mio. $ ARR, Gewährleistung eines zweistelligen YoY-Wachstums.
Positionierung Deutschlands als Nr. 1-Markt in EMEA durch Implementierung von MEDDIC-basiertem Sales-Coaching; verantwortlich für 20 % aller regionalen Buchungen im Q1 2025.
Erzielung eines Umsatzwachstums von 40 % YoY im Q1 2025 durch Optimierung der Pipeline-Leistung und Verbesserung der Gewinnratenstrategien.
Entwicklung von Top-Talenten: Drei der vier EMEA AE of the Quarter-Auszeichnungen gingen an das DACH-Team.
Konzeption und Durchführung der ersten regionalen Kunden-Community-Events zur Gestaltung von KI-Strategien und -Adoption bei führenden Unternehmen wie Mercedes, Daimler Truck und Continental.

Nov. 2022 - Okt. 2023

1 Jahr

Frankfurt am Main, Deutschland

Leiter DXP-Vertrieb DACH / UKI / Nordics

Crownpeak

Führung eines Teams von sechs Enterprise Account Executives mit einer SaaS-Quote von 4,4 Mio. $ ARR und einer On-Prem-Quote von 1 Mio. $.
Gewinnung neuer Logos, Ausbau des Umsatzes und Migration von On-Prem zu SaaS.
Verantwortung für Einstellung, Talententwicklung und bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
Beförderung vom Head of Sales DACH zum Head of Sales EMEA innerhalb von drei Monaten aufgrund von Leistung und strategischem Einfluss.
Steigerung des Anteils wiederkehrender Umsätze um 35 % durch Migrationen von On-Prem zu SaaS.
Gewinnung der ersten Enterprise-Kunden in Dänemark und Schweden durch gezielte regionale Go-to-Market-Strategie.
Neugestaltung des Partnerprogramms mit Marketing- und Allianz-Teams, was zu 180 % mehr Partner-Leads und 30 % mehr Lösungspartnern führte.
Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für die Einführung der neuen Lösung für digitale Barrierefreiheit und Management, Förderung der frühen Adoption und Generierung neuer Pipeline.

Nov. 2019 - Nov. 2022

3 Jahren 1 Monate

Frankfurt, Deutschland

Leiter Vertrieb & Country Manager DACH + CEMEA

Talkwalker (acquired by Hootsuite)

Skalierung der DACH-Organisation von 5 auf 25 Mitarbeitende in Vertrieb, Customer Success, Pre-Sales und Marketing innerhalb von 18 Monaten.
Steigerung des Net New ARR von 2,0 Mio. € auf 4,85 Mio. € durch Neuausrichtung der Go-to-Market-Strategie, Etablierung wertorientierten Verkaufens und Ausbau der Enterprise-Durchdringung.
Revitalisierung eines unterdurchschnittlich performenden Vertriebsteams durch Coaching und Einsatz des SPICED/REKS-Frameworks, Steigerung der Abschlussquoten von 23 % auf 30 % (FY20) und von 33 % auf 45 % im Enterprise-Bereich (FY21).
Abschluss mehrerer sechsstelliger Enterprise-Deals mit Sony PlayStation, Deutsche Telekom, Daimler und Aldi.
Einführung von Gong, Salesloft und ZoomInfo und Implementierung des SPICED/REKS-Frameworks zur Professionalisierung der Vertriebsausführung und Steigerung der Deal-Geschwindigkeit.

Dez. 2018 - Aug. 2019

9 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Direktor Internationale Geschäftsentwicklung

Allthings

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für führende DACH-/EMEA-Immobilienunternehmen, Generierung neuer Enterprise-Pipeline und Ausbau der regionalen Präsenz.
Vertretung von Allthings auf wichtigen Branchenkonferenzen als Sprecher und Podiumsteilnehmer, Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung neuer qualifizierter Leads für Enterprise-Konten.

Feb. 2017 - Nov. 2018

1 Jahr 10 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Senior Director Geschäftsentwicklung

Drooms GmbH

Aufbau und Leitung einer neuen Corporate-Finance-Sparte, Förderung der Geschäftsentwicklung und des Ausbaus von Bestandskunden.
Erzielte innerhalb von 18 Monaten €2 M Nettoneugeschäft im Jahresvertragswert durch Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau.
Entwickelte und implementierte eine Go-to-Market-Strategie für ein neu erworbenes SaaS-Produkt, steigerte die Nutzung bei Private-Equity- und Venture-Capital-Kunden und beschleunigte Cross-Selling-Potenziale.
Abschluss strategischer Verträge mit Evonik, Helvetia und Tengelmann.

Okt. 2012 - Jan. 2017

4 Jahren 4 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Vertriebsleiter

DataSite (ehemals Merrill Corp.)

Erarbeitete von Grund auf ein €2,5 M Geschäftsportfolio und führte ein Vertriebsteam, das einen jährlichen Vertragswert von €12 M erzielte.
Erreichte in jedem Geschäftsjahr eine Zielerfüllung von 128–140 %.
Agierte als strategischer Account-Leiter für Top-Kunden mit starkem Fokus auf Beziehungsmanagement.
Rekrutierte, coachte und betreute ein leistungsstarkes Vertriebsteam von fünf Account Executives und erzielte damit konstant überdurchschnittliche Ergebnisse.

Apr. 2012 - Okt. 2012

7 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Vertriebsleiter

ORC Group

Trieb Neugeschäft in Deutschland und Osteuropa voran.
Erstellte eine Sales-Pipeline von Grund auf und stimmte technische Lösungen auf den Geschäftswert der Kunden ab.
Arbeitete eng mit technischen Teams zusammen, um komplexe Verkaufszyklen voranzutreiben.

Nov. 2005 - Apr. 2012

6 Jahren 6 Monaten

Frankfurt, Deutschland

Vertriebsmanager, Vertriebsspezialisten – Unternehmenskunden CEMEA

Thomson Reuters (jetzt Refinitiv, Teil von LSEG)

Vom Sales Executive zum Senior Sales Manager befördert, basierend auf konsequenter Zielübererfüllung und Führungskompetenz.
Führte ein regionales Enterprise-Vertriebsteam von sechs Mitarbeitern mit einem ARR-Ziel von €10 M und trug dabei selbst eine Quote von €1 M, die er konsequent übertraf.
Erzielte Übererfüllung durch strukturierte Account-Planung, konsequentes Pipeline-Management und gezieltes Coaching.
Arbeitete mit bereichsübergreifenden Stakeholdern zusammen, um die Go-to-Market-Strategie für Enterprise-Kunden zu definieren, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Schlüsselaccounts auszubauen.
Steigerte den Enterprise-Vertrieb in den Abteilungen Corporate Development, M&A, Treasury und Business Intelligence bei Nicht-Finanzunternehmen.

Zusammenfassung

SaaS-Vertriebsleiter mit über 10 Jahren Erfahrung im Aufbau und Skalieren leistungsstarker Teams in DACH und EMEA. Liefert konsequent zweistelliges ARR-Wachstum durch Go-to-Market-Strategie, komplexe Deal-Abwicklung und Talententwicklung.

Bekannt für einen mitarbeiterzentrierten Führungsstil, der Teams stärkt und gleichzeitig operative Exzellenz durch datenbasierte Prognosen und skalierbare Vertriebsprozesse vorantreibt. Erfahren im Enterprise-SaaS-Vertrieb, in Multi-Segment-Strategien (KMU → Enterprise) und in der Leitung digitaler Transformation in schnelllebigen Wachstumsumgebungen.

Fähigkeiten

Mitarbeiterorientierte Führung – Vertrauensaufbau, Beseitigung Von Hindernissen Und Coaching Der Teams, Um Deals Voranzutreiben, Sich Beruflich Weiterzuentwickeln Und Ziele Zu Erreichen.
Umsetzung & Verantwortlichkeit – Vorbild Sein, Strukturiertes Coaching, Datenbasierte Kpis Und Verantwortlichkeit Kombinieren, Um Übererfüllung Zu Erreichen.
Kommerzieller Einfluss – Nachweisliche Erfolge Beim Skalieren Von Umsatzmaschinen, Steigerung Der Abschlussquoten Und Realisierung Eines Multi-millionen-arr-wachstums.
Salesforce
Gong
Salesloft
Google Workspace
Ms Office
Lusha
Zoominfo
Notion
Linkedin Navigator
Chatgpt
Perplexity
Toqan
Boostup
Tableau

Sprachen

Englisch

Muttersprache

Deutsch

Verhandlungssicher

Erfahrungen

Auszeit

Regionaler Vertriebsdirektor DACH

Udemy

Leiter DXP-Vertrieb DACH / UKI / Nordics

Crownpeak

Leiter Vertrieb & Country Manager DACH + CEMEA

Talkwalker (acquired by Hootsuite)

Direktor Internationale Geschäftsentwicklung

Allthings

Senior Director Geschäftsentwicklung

Drooms GmbH

Vertriebsleiter

DataSite (ehemals Merrill Corp.)

Vertriebsleiter

ORC Group

Vertriebsmanager, Vertriebsspezialisten – Unternehmenskunden CEMEA

Thomson Reuters (jetzt Refinitiv, Teil von LSEG)

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

Universität Paderborn, Deutschland

B.A. (Honours) · Volkswirtschaftslehre (Erasmus-Programm) · Paderborn, Deutschland

Nottingham Trent University

B.A. (Honours) · Europäische Volkswirtschaft · Nottingham, Vereinigtes Königreich

Zertifikate & Bescheinigungen

Full Sales Cycle Selling

Winning by Design

Manager To Coach Certification

Health & Wellbeing Winning by Design

Cro School

Pavilion University

Revenue Architecture

Winning by Design

Meddic Academy

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Geschäftsführender Gesellschafter Interim Executive (EBS), für Vertrieb, Fokus Energiewirtschaft

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Mitgründer

Geschäftsführer

Innovations-Scout & Vermittler

Unternehmer und Gründer

Integration der Ratioform GmbH

Leiter Bürolösungen

Gründer PAaaS - Partnergewinnung als Dienstleistung

Mitgründer und Co-CEO

Interim CCO (Chief Commercial Officer)

Gesellschafter und Geschäftsführer

Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung

Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmanager (EMEA)

Inhaber