Martin A.
Karrierepause
Erfahrungen
Karrierepause
Selbstständig
Konzipiert, um Führungskräfte als effektivere Coaches zu stärken und kundenorientierten Mitarbeitenden zu helfen, ihre Fähigkeiten zu verbessern und neue Prozessinitiativen umzusetzen.
Meine Rolle wurde durch eine Umstrukturierung bei Udemy beeinflusst.
Nutze die Zeit, um mich zu erholen und in Weiterbildung zu investieren, insbesondere rund um KI und deren Einfluss auf Vertrieb und Go-to-Market-Strategien.
Regionaler Vertriebsleiter DACH
Udemy
Führte Udemys Enterprise-Sales-Team in der DACH-Region, steigerte Net-New-ARR und Expansion.
Coachte Account Executives und verbesserte Abschlussquoten sowie Vertriebseffizienz mit MEDDIC und wertbasiertem Verkaufen.
Sorgte für eine Forecast-Genauigkeit von +/-10 %.
Fungierte als Executive Sponsor für strategische Accounts.
Erzielte Net-New-ARR durch neue Logo-Gewinne, maximierte Upselling und Expansion in einer 19-Mio.-$-Bestandsbasis und sicherte zweistelliges Wachstum im Jahresvergleich.
Positionierte Deutschland als Nr. 1-Markt in EMEA durch MEDDIC-basiertes Sales-Coaching und erzielte 20 % aller regionalen Buchungen im Q1 2025.
Erreichte im Q1 2025 40 % Umsatzwachstum im Jahresvergleich durch Optimierung der Pipeline-Umsetzung und Strategien zur Steigerung der Abschlussquote.
Entwickelte Spitzentalente: Drei der vier jüngsten Gewinner der EMEA 'AE of the Quarter'-Auszeichnung stammten aus dem DACH-Team.
Konzipierte und startete die ersten regionalen Kunden-Community-Events, um die KI-Strategie und -Adoption bei führenden Unternehmen wie Mercedes, Daimler Truck und Continental mitzugestalten.
Leiter DXP-Vertrieb DACH / UKI / Nordics
Crownpeak
Leitete ein Team von sechs Enterprise-AEs mit einer ARR-Quote von 4,4 Mio. $ für SaaS und 1 Mio. $ für On-Prem-Lösungen.
Verantwortlich für Neukundengewinnung, Expansionserlöse und Migrationen von On-Prem zu SaaS sowie für Recruiting, Talententwicklung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
Befördert vom Leiter Vertrieb DACH zum Leiter Vertrieb EMEA innerhalb von drei Monaten aufgrund hervorragender Leistung und strategischer Wirkung.
Erhöhte den Anteil wiederkehrender Umsätze um 35 % durch Migration von On-Prem zu SaaS.
Gewann Crownpeaks erste Enterprise-Kunden in Dänemark und Schweden durch gezielte regionale GTM-Strategie.
Überarbeitete das Partnerprogramm in Zusammenarbeit mit Marketing- und Allianzen-Teams und steigerte Partner-Leads um 180 % sowie Solution-Partner um 30 %.
Implementierte die GTM-Strategie für die Einführung der neuen Digital Accessibility & Management-Lösung, förderte die frühe Adoption und generierte neue Pipeline.
Leiter Vertrieb & Country Manager DACH + CEMEA
Talkwalker
Skalierte die DACH-Organisation von 5 auf 25 FTEs (Sales, CSM, Pre-Sales, Marketing) innerhalb von 18 Monaten und beschleunigte so das regionale Umsatzwachstum.
Steigerte Net New ARR von 2,0 Mio. € auf 4,85 Mio. € durch Neuausrichtung der GTM-Strategie, Einführung von wertbasiertem Verkaufen und Ausweitung der Enterprise-Penetration.
Belebte ein leistungsschwaches Vertriebsteam durch Coaching und das SPICED/REKS-Framework, steigerte die Abschlussquote von 23 % auf 30 % (FY20) und von 33 % auf 45 % im Enterprise-Bereich (FY21).
Schloss mehrere sechsstellige Enterprise-Deals mit Schlüsselkunden (Sony PlayStation, Deutsche Telekom, Daimler, Aldi) und stärkte die Marktführerschaft.
Förderte die Einführung von Gong, Salesloft und ZoomInfo sowie Integration des SPICED/REKS-Frameworks zur Professionalisierung der Vertriebsabwicklung und Steigerung der Deal-Geschwindigkeit.
Internationaler Business-Development-Director
Allthings
Entwickelte und implementierte Vertriebsstrategien für führende Immobilienunternehmen in DACH/EMEA, schuf neue Enterprise-Pipeline und erweiterte die regionale Präsenz.
Repräsentierte Allthings auf großen Branchenkonferenzen als Redner und Podiumsteilnehmer, steigerte die Markenbekanntheit und generierte neue qualifizierte Leads für Enterprise-Accounts.
Senior Director für Business Development
Drooms GmbH
Aufbau und Leitung einer neuen Corporate-Finance-Sparte, wodurch Drooms in diesem Bereich als wichtiger SaaS-Anbieter etabliert wurde.
Innerhalb von 18 Monaten 2 Mio. € an neuem Nett-ACV durch Kundenakquise und -ausbau generiert.
GTM-Strategie für neu erworbenes SaaS-Produkt entwickelt und umgesetzt, Einführung bei PE-/VC-Kunden vorangetrieben und Cross-Selling-Potenziale beschleunigt.
Strategische Verträge mit Neukunden wie Evonik, Helvetia und Tengelmann abgeschlossen.
Vertriebsleiter
DataSite
Von Grund auf ein Geschäftsportfolio im Wert von 2,5 Mio. € aufgebaut und ein Vertriebsteam geführt, das 12 Mio. € ACV erwirtschaftete.
In jedem Geschäftsjahr eine Quotenerfüllung zwischen 128 % und 140 % erreicht.
Als strategischer Account-Verantwortlicher für Top-Kunden mit starkem Fokus auf Beziehungsmanagement agiert.
Ein leistungsstarkes Vertriebsteam von fünf Account Executives rekrutiert, gecoacht und betreut, was konstant überdurchschnittliche Ergebnisse lieferte.
Vertriebsleiter
ORC Group
Neukundengewinnung in Deutschland und Osteuropa vorangetrieben.
Pipeline von Grund auf aufgebaut und qualifiziert, indem technische Lösungen an den geschäftlichen Nutzen der Kunden angepasst wurden.
Eng mit technischen Teams zusammengearbeitet, um komplexe Verkaufszyklen zu steuern.
Vertriebsmanager, Vertriebsspezialisten – Unternehmenskunden CEMEA
Thomson Reuters
Aufgrund konstanter Quotenübererfüllung und Führungskompetenz vom Sales Executive zum Senior Sales Manager befördert.
Regionales Enterprise-Vertriebsteam mit sechs Mitarbeitern geführt und ein ARR-Ziel von 10 Mio. € betreut, während ich selbst eine Quote von 1 Mio. € übertraf.
Durch strukturierte Account-Planung, konsequentes Pipeline-Management und gezieltes Coaching kontinuierlich Spitzenleistungen erzielt.
Bereichsübergreifend mit Stakeholdern zusammengearbeitet, um die Enterprise-GTM-Strategie zu definieren, neue Geschäftschancen zu identifizieren und Schlüsselkunden weiter auszubauen.
Enterprise-Vertrieb in den Bereichen Corporate Development, M&A, Treasury und BI bei Nicht-Finanzunternehmen vorangetrieben.
Zusammenfassung
SaaS-Vertriebsleiter mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von leistungsstarken Teams in der DACH-Region und EMEA. Liefere konsequent zweistelliges ARR-Wachstum durch GTM-Strategien, komplexe Deal-Abwicklung und Talententwicklung.
Bekannt für einen menschenorientierten Führungsstil, der Teams stärkt und gleichzeitig operative Exzellenz durch datenbasierte Prognosen und skalierbare Vertriebsprozesse vorantreibt.
Erfahren im Enterprise-SaaS-Vertrieb, in Multi-Segment-Strategien (SMB → Enterprise) und in der Führung digitaler Transformationsprojekte in schnell wachsenden Umgebungen.
Sprachen
Ausbildung
Nottingham Trent University
B.A. (Honours), Europäische Volkswirtschaft · Europäische Volkswirtschaft · Nottingham, Vereinigtes Königreich
University of Paderborn
B.A. (Honours), Volkswirtschaftslehre (Erasmus-Programm) · Volkswirtschaftslehre · Paderborn, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierung als Career-Break-Manager zum Coach
Health & Wellbeing Winning by Design
Verkauf im kompletten Vertriebszyklus
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CRO-Schule
Pavilion University
Revenue-Architektur
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