Christoph Knacke

Trainer, Coach

Unterschleißheim, Deutschland

Erfahrungen

Juli 2022 - Bis heute
3 Jahren 1 Monate

Trainer, Coach

Deutscher Konzern - Konsumgüter- und Klebstoffindustrie (Globale Verkaufsorganisation)

Branche: Training / Coaching

  • Durchführung von Führungskräfte-Trainings (Leadership). Schwerpunktthemen: persönliche Stärken, Führungsqualität, Kommunikation, Wertschätzung, Glaubenssätze
  • Durchführung von Vertriebs- und Verhandlungsführungstrainings
  • Werkzeuge: MS Office, diverse Präsentationstools, sowohl in Präsenz als auch online
Juli 2021 - Jan. 2022
7 Monaten

Trainer, Coach

Bayerischer Automobilhersteller (Globaler indirekter Einkauf)

Branche: Change Management / Organisationsentwicklung

  • Konzeption, Design und Durchführung von Trainings zur Unterstützung der Reorganisation der globalen Teams
  • 100 % virtuelle Trainings, internationale Teams, 4 Führungskräfte plus mittleres Management und regionale Einkaufsmanager
  • Verbesserung der Zusammenarbeit, Kommunikation auf Augenhöhe, interkulturelle Kommunikation, Unternehmenswerte vs. persönliche Werte
  • Werkzeuge: WebEx, Miro, MS Office
Okt. 2015 - Okt. 2018
3 Jahren 1 Monate

Start-up Management (SUM)

BMW

Branche: Automobilindustrie / IT-Services / Finance, Logistics, Production. Roll-out aller IT-Systeme im Rahmen des Werksneubaus in Nordamerika

  • Überwachung und Steuerung der verschiedenen Start-up-Manager der einzelnen Teilprojekte
  • Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) im Rahmen von Design4Run
  • Monitoring und Reporting des Projektfortschritts an die Stakeholder
  • Erstellung und Steuerung eines Anlaufplans (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-lives
  • Managementverantwortung im Rahmen des Go-lives und der Übergabe des Projekts in den Regelbetrieb
  • Organisation und Leitung der Anlaufmeetings
  • Werkzeuge: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite)
Nov. 2013 - Sept. 2015
1 Jahr 11 Monaten

Start-up Management (SUM)

BMW

Branche: Automobilindustrie / IT-Services / HR. Roll-out des firmeninternen SAP-HR-Systems nach China, Südafrika, UK und USA

  • Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) im Rahmen von Design4Run
  • Monitoring und Reporting des Projektfortschritts an die Stakeholder
  • Erstellung und Steuerung eines Anlaufplans (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-lives
  • Managementverantwortung im Rahmen des Go-lives und der Übergabe des Projekts in den Regelbetrieb
  • Organisation und Leitung der Anlaufmeetings
  • Werkzeuge: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite)
Sept. 2012 - Apr. 2013
8 Monaten

Business Development Consultant Ingenieursdienstleistungen

ARRK Group

Branche: Automobilindustrie / IT-Services / Business Development

  • Erstellung einer Marktstudie und eines Businessplans
  • Ausweitung der Vertriebsaktivitäten
  • Unterstützung bei der Neukundenakquise und Implementierung eines kundenorientierten Akquiseprozesses
  • Werkzeuge: MS Office
Jan. 2010 - Bis heute
14 Jahren 7 Monaten

Trainer, Coach, Berater

Various clients (Automobilindustrie, IT/Software/SaaS, Handel (C-Teile), Metall- und Heiztechnik, DIY und Innenausbau, Sport &

Branche: Vertriebstraining, Vertriebsstrategieberatung und Vertriebscoaching

  • Konzeption, Design und Durchführung von Vertriebstrainings und Führungskräfte-Trainings sowie Verhandlungs-Trainings
  • Einführung von Sales-Tools zur Implementierung einer systematischen und prozessorientierten Vertriebsorganisation
  • Implementierung und Monitoring von Vertriebsprozessen
  • Projekt-Monitoring und Reporting an Stakeholder mithilfe von KPIs
  • Werkzeuge: MS Office, verschiedene Sales-Tools
Juli 2006 - Okt. 2008
2 Jahren 4 Monaten

Geschäftsführer und Haupt-Anteilseigner

Unternehmung in der Papierindustrie

Branche: Papierindustrie / Restrukturierung / Interim Management

  • Führung eines Unternehmens mit 220 Mitarbeitenden und 75 Mio. € Jahresumsatz
  • Erstellung eines detaillierten Restrukturierungsplans
  • Implementierung eines situationsangepassten Cashflow-Reportings und Cashflow-Managements
  • Vertriebsaktivierung
  • Produktportfolio-Analyse und -bereinigung
  • Verhandlung und Einführung verschiedener Finanzierungstools (Factoring, Sale & Leaseback, Hermes-Bürgschaften)
  • Abspaltung der gesamten IT-Landschaft aus der vorherigen Eigentümerorganisation und Neuaufbau einer eigenständigen IT-Landschaft zur Werkssteuerung
  • Werkzeuge: MS Office, MS Project, Navision
Juni 2004 - Bis heute
21 Jahren 2 Monaten
Deutschland

Selbständiger Unternehmer, Business Consultant, Vertriebsleitung, Vertriebstrainer, Interim- und Projektmanager, Leadership

Continect Consulting & Training – Christoph Knacke

  • Diverse Projekte in Deutschland und im EU-Ausland
  • Executive Coaching für mittelständische Unternehmer und Vorstände
  • Vertriebssteuerung und -aktivierung
  • Restrukturierung und Turnaround-Management
  • Werkzeuge: MS Office
Jan. 1996 - Dez. 2004
9 Jahren
Clermont-Ferrand, Frankreich

Global Marketing & Sales Manager Tubes & Flaps

Manufacture Française de Pneumatiques Michelin

Jan. 1996 - Dez. 2004
9 Jahren
München, Deutschland

Sales Director Aircraft Tires Central Europe

Michelin Aircraft Tires

Jan. 1996 - Dez. 2004
9 Jahren
Karlsruhe, Deutschland

Gebietsleiter Großverbraucher

Michelin Reifenwerke KGaA

Jan. 1987 - Dez. 1991
4 Jahren
Bremen, Deutschland

Junior Export Manager (Fernost)

Kulenkampff & Konitzky GmbH & Co. KG

Aufbauend auf eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann.

Zusammenfassung

  • Vertrieb & Marketing

  • 25+ Jahre Vertriebserfahrung in diversen Rollen – Sales Director, Vertriebsleiter, Vertriebsberater

  • Vertriebsstrategieentwicklung und Implementierung

  • Internationale Verhandlungsführung

  • Vertriebsaktivierung, Vertriebscontrolling

  • Implementierung eines aussagekräftigen Berichtswesens

  • Ausrichtung der Unternehmung auf Kundenservice

  • Effizienzsteigerung in der Vertriebsorganisation, insbesondere in der Angebots- und Auftragsbearbeitung

  • Vertriebstraining für Vertrieb und Produktmanagement

  • Unternehmensführung / Geschäftsführung

  • Geschäftsführung / Interim-Geschäftsführung

  • Business Coaching der Geschäftsführung

  • Unternehmensorganisation / Managementberatung

  • Strategieentwicklung und -implementierung, Geschäftsprozessoptimierung

  • Überwachung und Analyse der monatlichen Ergebnisse

  • Entwicklung / Anpassung der Unternehmensstrategie

  • Finanzen / Controlling

  • Jahresplanung, Budgeterstellung, Cashflow-Management

  • Implementierung eines effektiven und aussagekräftigen Berichtswesens mit Fokus auf GuV und Cashflow

  • Ausarbeitung verschiedener Finanzierungsmodelle

  • Einführung / Überwachung von Kostensenkungsmaßnahmen

  • Überwachung und Analyse der Monatsergebnisse

  • Business Development

  • Erstellung von Businessplänen, Markt- und Wettbewerbsanalysen

  • Erstellung/Implementierung von Wachstumsstrategien

  • Neuausrichtung der Qualitätssicherung gemeinsam mit dem Kunden

  • Positionierung ökologischer Produkte und Ausarbeitung einer Go-to-Market-Strategie

  • Produktportfoliobereinigung auf Basis von Marktdaten und Kennzahlen

  • Aufbau eines neuen Berichtswesens, insbesondere im Bereich Vertrieb, Produktentwicklung, Controlling/Finanzen

  • Methoden und Verfahren

  • SPIN Selling und Value Selling

  • Körperorientiertes Lernen im Coaching

  • ITIL / ITPM

  • Agiles und klassisches Projektmanagement

  • Diverse Moderationstechniken, Online- und Präsenztraining

  • MS Office, MS Windows, MS Project

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Verhandlungssicher
Spanisch
Grundkenntnisse

Ausbildung

Okt. 1990 - Juni 1995

Hochschule Bremen, FB Wirtschaft

Diplom-Kaufmann · BWL Internationales Management · Bremen, Deutschland

Grenoble Ecole de Management

Master in Management · Technology Management · Grenoble, Frankreich

Zertifikate & Bescheinigungen

Fortbildung Agiles Projektmanagement

Fortbildung zum Trainer für Vertrieb und Verhandlungsführung

Fortbildung Executive Coach

Internationales Leadership- und interkulturelles Coaching-Programm