Christoph Knacke
Trainer, Coach
Erfahrungen
Trainer, Coach
Deutscher Konzern - Konsumgüter- und Klebstoffindustrie (Globale Verkaufsorganisation)
Branche: Training / Coaching
- Durchführung von Führungskräfte-Trainings (Leadership). Schwerpunktthemen: persönliche Stärken, Führungsqualität, Kommunikation, Wertschätzung, Glaubenssätze
- Durchführung von Vertriebs- und Verhandlungsführungstrainings
- Werkzeuge: MS Office, diverse Präsentationstools, sowohl in Präsenz als auch online
Trainer, Coach
Bayerischer Automobilhersteller (Globaler indirekter Einkauf)
Branche: Change Management / Organisationsentwicklung
- Konzeption, Design und Durchführung von Trainings zur Unterstützung der Reorganisation der globalen Teams
- 100 % virtuelle Trainings, internationale Teams, 4 Führungskräfte plus mittleres Management und regionale Einkaufsmanager
- Verbesserung der Zusammenarbeit, Kommunikation auf Augenhöhe, interkulturelle Kommunikation, Unternehmenswerte vs. persönliche Werte
- Werkzeuge: WebEx, Miro, MS Office
Start-up Management (SUM)
BMW
Branche: Automobilindustrie / IT-Services / Finance, Logistics, Production. Roll-out aller IT-Systeme im Rahmen des Werksneubaus in Nordamerika
- Überwachung und Steuerung der verschiedenen Start-up-Manager der einzelnen Teilprojekte
- Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) im Rahmen von Design4Run
- Monitoring und Reporting des Projektfortschritts an die Stakeholder
- Erstellung und Steuerung eines Anlaufplans (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-lives
- Managementverantwortung im Rahmen des Go-lives und der Übergabe des Projekts in den Regelbetrieb
- Organisation und Leitung der Anlaufmeetings
- Werkzeuge: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite)
Start-up Management (SUM)
BMW
Branche: Automobilindustrie / IT-Services / HR. Roll-out des firmeninternen SAP-HR-Systems nach China, Südafrika, UK und USA
- Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) im Rahmen von Design4Run
- Monitoring und Reporting des Projektfortschritts an die Stakeholder
- Erstellung und Steuerung eines Anlaufplans (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-lives
- Managementverantwortung im Rahmen des Go-lives und der Übergabe des Projekts in den Regelbetrieb
- Organisation und Leitung der Anlaufmeetings
- Werkzeuge: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite)
Business Development Consultant Ingenieursdienstleistungen
ARRK Group
Branche: Automobilindustrie / IT-Services / Business Development
- Erstellung einer Marktstudie und eines Businessplans
- Ausweitung der Vertriebsaktivitäten
- Unterstützung bei der Neukundenakquise und Implementierung eines kundenorientierten Akquiseprozesses
- Werkzeuge: MS Office
Trainer, Coach, Berater
Various clients (Automobilindustrie, IT/Software/SaaS, Handel (C-Teile), Metall- und Heiztechnik, DIY und Innenausbau, Sport &
Branche: Vertriebstraining, Vertriebsstrategieberatung und Vertriebscoaching
- Konzeption, Design und Durchführung von Vertriebstrainings und Führungskräfte-Trainings sowie Verhandlungs-Trainings
- Einführung von Sales-Tools zur Implementierung einer systematischen und prozessorientierten Vertriebsorganisation
- Implementierung und Monitoring von Vertriebsprozessen
- Projekt-Monitoring und Reporting an Stakeholder mithilfe von KPIs
- Werkzeuge: MS Office, verschiedene Sales-Tools
Geschäftsführer und Haupt-Anteilseigner
Unternehmung in der Papierindustrie
Branche: Papierindustrie / Restrukturierung / Interim Management
- Führung eines Unternehmens mit 220 Mitarbeitenden und 75 Mio. € Jahresumsatz
- Erstellung eines detaillierten Restrukturierungsplans
- Implementierung eines situationsangepassten Cashflow-Reportings und Cashflow-Managements
- Vertriebsaktivierung
- Produktportfolio-Analyse und -bereinigung
- Verhandlung und Einführung verschiedener Finanzierungstools (Factoring, Sale & Leaseback, Hermes-Bürgschaften)
- Abspaltung der gesamten IT-Landschaft aus der vorherigen Eigentümerorganisation und Neuaufbau einer eigenständigen IT-Landschaft zur Werkssteuerung
- Werkzeuge: MS Office, MS Project, Navision
Selbständiger Unternehmer, Business Consultant, Vertriebsleitung, Vertriebstrainer, Interim- und Projektmanager, Leadership
Continect Consulting & Training – Christoph Knacke
- Diverse Projekte in Deutschland und im EU-Ausland
- Executive Coaching für mittelständische Unternehmer und Vorstände
- Vertriebssteuerung und -aktivierung
- Restrukturierung und Turnaround-Management
- Werkzeuge: MS Office
Global Marketing & Sales Manager Tubes & Flaps
Manufacture Française de Pneumatiques Michelin
Sales Director Aircraft Tires Central Europe
Michelin Aircraft Tires
Gebietsleiter Großverbraucher
Michelin Reifenwerke KGaA
Junior Export Manager (Fernost)
Kulenkampff & Konitzky GmbH & Co. KG
Aufbauend auf eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann.
Zusammenfassung
Vertrieb & Marketing
25+ Jahre Vertriebserfahrung in diversen Rollen – Sales Director, Vertriebsleiter, Vertriebsberater
Vertriebsstrategieentwicklung und Implementierung
Internationale Verhandlungsführung
Vertriebsaktivierung, Vertriebscontrolling
Implementierung eines aussagekräftigen Berichtswesens
Ausrichtung der Unternehmung auf Kundenservice
Effizienzsteigerung in der Vertriebsorganisation, insbesondere in der Angebots- und Auftragsbearbeitung
Vertriebstraining für Vertrieb und Produktmanagement
Unternehmensführung / Geschäftsführung
Geschäftsführung / Interim-Geschäftsführung
Business Coaching der Geschäftsführung
Unternehmensorganisation / Managementberatung
Strategieentwicklung und -implementierung, Geschäftsprozessoptimierung
Überwachung und Analyse der monatlichen Ergebnisse
Entwicklung / Anpassung der Unternehmensstrategie
Finanzen / Controlling
Jahresplanung, Budgeterstellung, Cashflow-Management
Implementierung eines effektiven und aussagekräftigen Berichtswesens mit Fokus auf GuV und Cashflow
Ausarbeitung verschiedener Finanzierungsmodelle
Einführung / Überwachung von Kostensenkungsmaßnahmen
Überwachung und Analyse der Monatsergebnisse
Business Development
Erstellung von Businessplänen, Markt- und Wettbewerbsanalysen
Erstellung/Implementierung von Wachstumsstrategien
Neuausrichtung der Qualitätssicherung gemeinsam mit dem Kunden
Positionierung ökologischer Produkte und Ausarbeitung einer Go-to-Market-Strategie
Produktportfoliobereinigung auf Basis von Marktdaten und Kennzahlen
Aufbau eines neuen Berichtswesens, insbesondere im Bereich Vertrieb, Produktentwicklung, Controlling/Finanzen
Methoden und Verfahren
SPIN Selling und Value Selling
Körperorientiertes Lernen im Coaching
ITIL / ITPM
Agiles und klassisches Projektmanagement
Diverse Moderationstechniken, Online- und Präsenztraining
MS Office, MS Windows, MS Project
Sprachen
Ausbildung
Hochschule Bremen, FB Wirtschaft
Diplom-Kaufmann · BWL Internationales Management · Bremen, Deutschland
Grenoble Ecole de Management
Master in Management · Technology Management · Grenoble, Frankreich
Zertifikate & Bescheinigungen
Fortbildung Agiles Projektmanagement
Fortbildung zum Trainer für Vertrieb und Verhandlungsführung
Fortbildung Executive Coach
Internationales Leadership- und interkulturelles Coaching-Programm
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