Christoph K.
Trainer, Coach
Erfahrungen
Trainer, Coach
Deutscher Konzern - Konsumgüter- und Klebstoffindustrie (Globale Verkaufsorganisation)
Branche: Training / Coaching.
- Durchführung von Führungskräfte-Trainings (Leadership) Schwerpunktthemen: Persönliche Stärken, Führungsqualität, Kommunikation, Wertschätzung, Glaubenssätze.
- Durchführung von Vertriebs- und Verhandlungsführungstrainings.
- Tools: MS Office, diverse Präsentationstools, sowohl in Präsenz als auch online.
Trainer, Coach
Bayrischer Automobilhersteller (Globaler indirekter Einkauf)
Branche: Change Management / Organisationsentwicklung.
- Konzeption, Design und Durchführung von Trainings zur Unterstützung der Reorganisation der globalen Teams.
- 100% virtuelle Trainings für internationale Teams, 4 Führungskräfte + mittleres Management + regionale Einkaufsmanager.
- Verbesserung der Zusammenarbeit, Kommunikation auf Augenhöhe, interkulturelle Kommunikation, Unternehmenswerte vs. persönliche Werte.
- Tools: WebEx, MIRO, MS Office.
Start-up-Manager (SUM)
BMW
Branche: Automobilindustrie / IT-Services / Finance, Logistik, Produktion. Roll-out aller IT-Systeme im Rahmen des Werksneubaus in Nordamerika.
- Überwachung und Steuerung der verschiedenen Start-up-Manager der einzelnen Teilprojekte.
- Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) im Rahmen von Design4Run.
- Monitoring/Reporting des Projektfortschritts an die Stakeholder.
- Erstellung und Führung eines Anlaufplans (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-Lives.
- Managementverantwortung im Rahmen des Go-Lives und der Übergabe des Projektes in den Regelbetrieb.
- Organisation und Leitung der Anlaufmeetings.
- Tools: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite).
Start-up-Manager (SUM)
BMW
Branche: Automobilindustrie / IT-Services / Personalwesen. Roll-out des firmeninternen SAP-HR-Systems nach China, Südafrika, UK und USA.
- Erstellung diverser Konzepte (Supportkonzept, Monitoringkonzept) im Rahmen von Design4Run.
- Monitoring/Reporting des Projektfortschritts an die Stakeholder.
- Erstellung und Führung eines Anlaufplans (Cut-Over-Plan) zur Sicherstellung eines reibungslosen Go-Lives.
- Managementverantwortung im Rahmen des Go-Lives und der Übergabe des Projektes in den Regelbetrieb.
- Organisation und Leitung der Anlaufmeetings.
- Tools: MS Office, MS Project, kundeninterne Tools (BRI-O, R-Plan, ITSM-Suite).
Business Development Berater Ingenieursdienstleistungen
ARRK Group
Branche: Automobilindustrie / IT-Services / Business Development.
- Erstellung einer Marktstudie und des Businessplans.
- Ausweitung der Vertriebsaktivitäten.
- Unterstützung bei der Neukundenakquise und Implementierung eines kundenorientierten Akquiseprozesses.
- Tools: MS Office.
Trainer, Coach, Berater
Verschiedene Kunden (Automobilindustrie, IT/Software/SaaS, Handel (C-Teile), Metall- und Heiztechnik, DIY und Innenausbau,
Branche: Vertriebstraining, Vertriebsstrategieberatung & Vertriebscoaching.
- Konzeption, Design und Durchführung von Vertriebstrainings und Führungskräfte-Trainings sowie Verhandlungs-Trainings.
- Einführung von Sales-Tools zur Implementierung einer systematischen und prozessorientierten Vertriebsorganisation.
- Implementierung und Monitoring von Vertriebsprozessen.
- Projekt-Monitoring und Reporting an Stakeholder mithilfe von KPIs.
- Tools: MS Office, verschiedene Sales-Tools.
Geschäftsführer und Hauptanteilseigner
Unternehmung in der Papierindustrie
Branche: Papierindustrie / Restrukturierung / Interim Management.
- Führung einer Unternehmung mit 220 Mitarbeitern und 75 Mio. Jahresumsatz.
- Erstellung eines detaillierten Restrukturierungsplans.
- Implementierung eines funktionierenden, situationsangepassten Cash-Flow-Reportings und Cash-Flow-Managements.
- Vertriebsaktivierung.
- Produktportfolio-Analyse und -bereinigung.
- Verhandlung und Einführung verschiedener Finanzierungstools (Factoring, Sale & Leaseback, Hermes-Bürgschaften).
- Abspaltung der gesamten IT-Landschaft aus der vorherigen Eigentümerorganisation und Neuaufbau einer eigenständigen IT-Landschaft zur Werkssteuerung.
- Tools: MS Office, MS Project, Navision.
Selbstständiger Unternehmer, Business Berater, Vertriebsleiter, Vertriebstrainer, Interim- und Projektmanager, Führung
Continect Consulting & Training – Christoph Knacke
- Diverse Projekte in Deutschland und EU-Ausland.
- Executive Coaching für mittelständische Unternehmer und Vorstände.
- Vertriebssteuerung und -aktivierung.
- Restrukturierung und Turn-Around-Management.
- Tools: MS Office.
Global Marketing & Sales Manager Tubes & Flaps
Manufacture Française de Pneumatiques Michelin
Sales Director Aircraft Tires Central Europe
Michelin Aircraft Tires
Gebietsleiter Großverbraucher
Michelin Reifenwerke KGaA
Junior-Export-Manager (Fernost)
Kulenkampff & Konitzky GmbH & Co. KG
Aufbauend auf eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann.
Zusammenfassung
Vertrieb & Marketing
25+ Jahre Vertriebserfahrung in diversen Rollen - Sales Director, Vertriebsleiter, Vertriebsberater
Vertriebs-Strategieentwicklung und Implementierung
Internationale Verhandlungsführung
Vertriebsaktivierung, Vertriebscontrolling
Implementierung eines aussagekräftigen Berichtswesens
Ausrichtung der Unternehmung auf Kundenservice
Effizienzsteigerung in der Vertriebsorganisation, insbesondere in der Angebots- und Auftragsbearbeitung
Vertriebstraining für Vertrieb und Produktmanagement
Unternehmensführung / Geschäftsführung
Geschäftsführung / Interim-Geschäftsführung
Business Coaching der Geschäftsführung
Unternehmensorganisation / Managementberatung
Strategieentwicklung und –implementierung, Geschäftsprozessoptimierung
Überwachung und Analyse der monatlichen Ergebnisse
Entwicklung / Anpassung der Unternehmensstrategie
Finanzen / Controlling
Jahresplanung, Budgeterstellung, Cash Flow Management
Implementierung eines effektiven und aussagekräftigen Berichtswesens mit Fokus auf G&V und Cash Flow
Ausarbeitung verschiedener Finanzierungsmodelle
Einführung / Überwachung von Kostensenkungsmaßnahmen
Überwachung und Analyse der Monatsergebnisse
Business Development
Businessplanerstellung, Markt- und Wettbewerbsanalyse
Erstellung/Implementierung von Wachstumsstrategien
Neuausrichtung der Qualitätssicherung mit dem Kunden
Positionierung ökologischer Produkte & Ausarbeitung einer Go-to-market-Strategie
Produktportfoliobereinigung, auf Basis von Marktdaten und Kennzahlen
Aufbau eines neuen Berichtswesens, insbesondere im Bereich Vertrieb, Produktentwicklung, Controlling/Finanzen
Methoden und Verfahren
SPIN Selling und Value Selling
Körperorientiertes Lernen im Coaching
ITIL / ITPM
Agiles & klassisches Projektmanagement
Diverse Moderationstechniken, Online- und Präsenztraining
MS-Office, MS-Windows, MS-Project
Sprachen
Ausbildung
Hochschule Bremen, FB Wirtschaft
Diplom-Kaufmann · BWL Internationales Management · Bremen, Deutschland
Grenoble Ecole de Management
Master in Management · Technologiemanagement · Grenoble, Frankreich
Zertifikate & Bescheinigungen
Fortbildung Agiles Projektmanagement
Fortbildung zum Trainer für Vertrieb und Verhandlungsführung
Fortbildung zum Executive Coach
Internationales Leadership- und Interkulturelles Coaching-Programm
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