Flächenakquisiteur - Funkmastbau

• Vom Landgericht Frankfurt/Staatsanwaltschaft und der Stiftungsaufsicht Frankfurt am Main bestellter 2. Notvorstand.
• Die bisherigen Vorstände der Stiftung wurden wegen Untreue in Millionenhöhe abberufen. Die Vermögenswerte waren zum Großteil veruntreut. Es ging um Schadenbegrenzung und Schadenersatzansprüche sowie die Rechtsverfolgung in straf- und zivilrechtlicher Form.
• Von den beiden Vorständen war einer bereits verstorben. Der weitere Vorstand wurde zivilrechtlich verklagt. Letztendlich wurde einem Vergleich über ca. 150 Tsd. Euro zugestimmt und abzüglich der Rechtsverfolgungskosten dem Stiftungsvermögen zugeführt. Die Stiftung wird nun aufgelöst.

• Vertriebs- und Verkaufstraining für Vertriebsteams, z. B. für Samsung/Intracon GmbH in den Bereichen Electronic EH, Filialen, Flaggschiffstores bei Saturn, Media Markt, Telekom, Vodafone, Debitel-Mobilcom, Expert und Euronics.
• Ergebnis: Verbesserte Kundenansprache und Wissenstransfer der Alleinstellungsmerkmale der Samsung-Produktpalette wie Smartphones, Wearables und Tablets sowie Optimierung der Leistungskennzahlen.

• Mitarbeiterentwicklung bei TÜV Nord Duisburg Bildung.
• Potenzialberatung: Training im Transferübergang bei der TÜV-Nord Transfer Bochum GmbH. Verlangt wurden besondere Fähigkeiten im Umgang mit Menschen (Empathie), die nach langer Betriebszugehörigkeit erneut dem Arbeitsmarkt zur Verfügung stehen.
• Individuelle Vorbereitung, Mitarbeiterbeurteilung, Interviews, Coaching, Training in Gruppen, Rollenspiele, Simulation.
• Ergebnis: Erfolgreiche Vermittlung teils sehr qualifizierter Mitarbeiter in den Arbeitsmarkt der Regionen Duisburg, Dortmund, Hamm.

• Ordnungsgemäße Liquidation einer durch Gesellschafterstreit brachliegenden Gesellschaft.
• Prüfung und Freigabe eingefrorener Vermögenswerte aus einem vor einigen Jahren erfolgten Insolvenzverfahren.
• Mediation aller am Prozess beteiligten, teils seit Jahren zerstrittenen Gesellschafter.
• Korrespondenz und Telefongespräche, Gespräche, Ortstermine und Verhandlungen mit Gutachtern, Insolvenzverwaltern, Banken, Gesellschaftern von Wirtschaftskanzleien und Gerichten.
• Ergebnis: Bereinigung von Altlasten und Verpflichtungen zur ordnungsgemäßen Auflösung und Löschung der Gesellschaft. Auszahlung der hinterlegten Vermögenswerte von 250 Tsd. € an die Erbengeneration.

Als Leiter Projektmanagement (05/2015 - 12/2015):

• Restrukturierung einer Oldtimer-Prüfstelle in der Klassikstadt Frankfurt–Fechenheim hinsichtlich Marketingstrategie und operativer Umsetzung.
• Übernahme der Teamleitung für ein Projektteam zur neuen Positionierung im Markt, Initiierung und Durchführung von B2B- und B2C-Akquise-Maßnahmen.
• Erstellen von SWOT-Analysen, Ausarbeitung und Präsentation von Marketing-Konzepten.
• Koordination von Anforderungsdokumenten und Abstimmung aller Beteiligten.
• Durchführung des Projekt-Controllings (Budget, Ressourceneinsatz, Meilensteine), Steuerung von Fortschrittsberichten und Pflichtenheften.
• Verantwortung für die neue Besetzung der Prüfstelle, Coaching und Teambuilding der Prüfingenieure und Kfz-Sachverständigen.
• Personalauswahl von Prüfingenieuren mit besonderen Prüffähigkeiten für exklusive Fahrzeuge.
• Verantwortung für Überarbeitung, Neustart und operative Beauftragung aller Grafikdienstleistungen zur Neugestaltung der Prüfstelle.
• Erarbeitung, Leitung und Beauftragung von Kommunikationsmaßnahmen im Bereich Außenwerbung.
• Leitung und Moderation von Projektmeetings und Gestaltung von Oldtimer-Events.
• Ergebnis: Hervorragende Akzeptanz der Einrichtung, Umsatzsteigerung B2B und B2C von 500% im Prüfgeschäft.

Als Manager Geschäftsentwicklung / Geschäftsfeldentwicklung Vertrieb & Marketing (01/2013 - 04/2015):

• Akquise neuer Franchisepartner für die Regionen Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland.
• Entwicklung neuer Vertriebsstrategien zur Kundenbindung neuer Filialketten.
• Aufbau eines Vertriebsinformationssystems (Verkaufstrichter) und Erstellung von Umsatzprognosen.
• Identifizierung und Standortanalyse in Verantwortung gegenüber der Vertriebs- und Regionalleitung.
• SWOT-Analyse, Analyse von KPIs und Mitarbeitergespräche.
• Erstellung, Konzeptionierung und Durchführung von speziellen Vertriebsworkshops für neue Kfz-Prüfingenieure.
• Durchführung von Coachings und Schulungen am Arbeitsplatz.
• Verantwortung für die bundesweite Ausbildung der Vertriebskoordinatoren.
• Organisation von zwei Kfz-Sachverständigen-Treffen pro Jahr.
• Ergebnis: Umsatzsteigerung von 40% in der Region und Akquise von 25 Prüfingenieuren und Kfz-Sachverständigen.

Als Projektmanager „Training und Vertrieb“ (01/2010 - 12/2012):

• Restrukturierungsmaßnahme in den Prüfstellen der Franchisepartner.
• Vertriebscoaching von Sachverständigen und Prüfingenieuren in bundesweiten Kfz-Prüfstellen.
• Entwicklung, Einführung und Umsetzung von Vertriebskonzepten.
• Standortanalyse, Marktbeobachtung und Marktanalyse.
• Koordination der Jahresabsatz- und Umsatzplanung sowie Bestandskundenmanagement.
• Vertriebscontrolling der Region Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz.
• Werbe- und Vermarktungsunterstützung der Prüfstellenbetreiber.
• Ergebnis: Aufbau einer schlagkräftigen und marktfähigen Dienstleistungseinheit.

Als Interimsmanager und kommissarischer Regionalleiter (2008 - 2009):

• Überbrückung einer Vakanz für drei Bundesländer aufgrund der Beförderung des bisherigen Mitarbeiters.

• Aufgaben und Verantwortung zur Auflösung von Verträgen.
• Vermeidung hoher Schadensersatzforderungen aus laufenden Verträgen durch vorzeitige Abwicklung.

• Zahlreiche zweistellige Mandate auf Bestellung der Amtsgerichte Köln, Wuppertal, Krefeld, Oldenburg, Düsseldorf, Bielefeld, Stendal, Potsdam, Hamm, Hagen usw.

• Als Gesamt-Verkaufsleiter Deutschland verantwortlich für 55 Außendienstmitarbeiter in 11 selbstständigen Vertriebsniederlassungen für Wohnraumleuchten mit 650 Mitarbeitern (Umsatz: 100 Mio. €).
• Führung der Außendienstorganisation.
• Umsatzverantwortung für Deutschland.
• Vertriebscontrolling und Marketing.
• Verkaufs- und Vertriebsoptimierung.
• Schnittstelle zu den Handelsvertretungen.
• Steuerung und Betreuung von Handelsagenturen.