Tobias Bobka

Executive Consultant Restrukturierung

Freiburg im Breisgau, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2021 - Juli 2021
4 Monaten
Deutschland

Executive Consultant Restrukturierung

NDA - PE Portfoliounternehmen

  • Status-Quo-Bestimmung: Transparenz schaffen bzgl. Zahlen, Daten, Fakten im Unternehmen

  • Überwinden der akuten Ertrags-, Liquiditäts-, Stake- und Shareholderkrise

  • Aufbrechen des gesamten Teams inkl. der Führung für den notwendigen Change-Prozess

  • Transparenz bzgl. Zahlungsströmen (Cash-In, Cash-Out) & Chancen / Risiken + Maßnahmenfahrplan

  • Stärkung der Vertrauensbeziehung zwischen Gläubigern, Investoren und handelnden Personen der Gesellschaft

  • Erfolgreiche Verhandlungen mit den wesentlichen Gläubigern der Gesellschaft in puncto Stundungs- und Stillhalteverhandlungen (im Gesamtvolumen von mindestens 5,7 Mio. EUR)

  • Weiterentwicklung der Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung für die Unternehmensgruppe

  • Aufdecken stiller Reserven im Geschäftsmodell (Stärkung der Rentabilität)

  • Transparenzherstellung bzgl. wesentlicher Chancen / Risiken im Geschäftsmodell

  • Weiterentwicklung des Geschäftsmodells durch Modellierung neuer Erweiterungsoptionen

  • Erfolgreiches Hand-over in der Unternehmensführung (neue Fremdgeschäftsführung)

  • Optimierung wesentlicher Ablaufprozesse und -strukturen (Vertrieb, Einkauf, Finanzen)

  • Modellierung neuer Geschäftsmodell-Erweiterungen inkl. SWOT-Analyse

  • Verhandlungen mit allen wesentlichen Stakeholdern

  • Erstellen eines Umsetzungsfahrplans zur Sanierung und Neuausrichtung des Unternehmens

Mai 2018 - März 2019
11 Monaten
Rheinau, Deutschland

Interim-Geschäftsführer

Biomark GmbH i.I.

  • Produzierendes Unternehmen in der Insolvenz (2018–2019)

  • Branche: Medizinprodukte-Hersteller

  • Jahresumsatz: ca. 1 Mio. EUR

  • Mitarbeiter: ca. 15

  • Einsatz als: externer Berater (Sanierung sowie M&A)

  • Realisierung des notwendigen Führungswechsels (GF)

  • Steigerung von Umsatz und Ertrag

  • Positives Aufladen und Anleiten der Mannschaft

  • Veräußerung der Assets im Rahmen der übertragenden Sanierung (M&A-Mandat)

  • Erfolgreiche Realisierung des Führungswechsels (GF)

  • Umsatzsteigerung von + 49 % im Zeitraum 01.06.18–28.02.2019 gg. dem Vorjahreszeitraum

  • EBIT-Steigerung von + 0,1 Mio. EUR in 2017 auf + 0,4 Mio. EUR in 2018 mit weiterhin positivem Trend in 2019

  • Erfolgreiche, übertragende Sanierung im März 2019

  • Ausbau der Kundenbeziehungen und Neukundenakquise

  • Optimierung der betriebswirtschaftlichen Parameter

  • Planung, Steuerung und Projektleitung für den Unternehmensverkauf

Sept. 2017 - Apr. 2018
8 Monaten
Deutschland

Restrukturierungsberater / Generalvollmacht

Verschwiegenheitsvereinbarung (NDA)

  • Verbesserung der Liquiditäts- und Ertragssituation

  • Restrukturierung des Vertriebs und Verbesserung der gesamten Unternehmens- und Prozesseffizienz

  • Konsequentes Low-Performer-Management

  • EBIT-Steigerung um + 200.000 EUR p.a. (+ 28 %)

  • Abbau von 8 / Austausch von weiteren 6 Low-Performern

  • Einführung optimierter Instrumente zur Unternehmenssteuerung (integrierte Planung, u. v. m.)

  • Implementierung eines systematischen Working-Capital-Managements

  • Umsetzung eines gezielten Ertragssteigerungsprogramms im Vertrieb

  • Erneuerung und Optimierung wesentlicher Leistungsprozesse

  • Analyse und Optimierung des Vertriebs und der Serviceorganisation

Mai 2017 - Aug. 2017
4 Monaten
Deutschland

Restrukturierungsberater

Verschwiegenheitsvereinbarung (NDA)

  • Restrukturierung des Verlagswesens innerhalb der Unternehmensgruppe

  • Verbesserung der Liquiditäts- und Ertragssituation

  • Anleiten und Treiben der Belegschaft zur Veränderung

  • Erfolgreiche Bestandsreduktion um 15 % binnen 2 Monaten bei einem positiven Ergebnis- und Liquiditätsbeitrag

  • Erfolgreicher Turnaround des Verlags (anteilige EBIT-Entwicklung von zuvor mind. - 100.000 EUR Verlust p.a. auf + 90.000 EUR Gewinn p.a.)

  • Abbau aller identifizierten Low Performer

  • Identifikation und Realisierung maßgeblicher Einsparpotenziale und Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen / KPI-Definition im Verlagswesen

  • Einführung optimierter Instrumente zur Unternehmenssteuerung (integrierte Planung, u. v. m.)

  • Stringentes Working-Capital-Management

  • Weiterentwicklung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios und Einführung einer transparenten vor-, mit- und nachlaufenden Projektkalkulation

Mai 2015 - Mai 2017
2 Jahren 1 Monate
Lörrach, Deutschland

Interim-Geschäftsführer / CRO und CSO

Kaltenbach Unternehmensgruppe

  • Standorte: 3 Produktionsstandorte + 10 internationale Sales-Center

  • Schwerpunkte: Restrukturierung und Vertrieb & Services

  • Stabilisierung der bis dahin fragilen Situation, insbesondere Vertrauensaufbau bei den Finanzierungspartnern und Anleiten / Treiben der neuen Fremdgeschäftsführung zur Veränderung

  • Die Mannschaft positiv aufladen und die Leistungsfähigkeit stärken, dabei Low Performer austauschen, Strukturen schaffen – Ziele vorgeben und konsequent einfordern, Transparenz bezüglich der Ergebnisse schaffen

  • Straffes Kosten- und Liquiditätsmanagement

  • Striktes Umsetzungsmanagement der definierten Maßnahmen aus dem Restrukturierungsplan

  • Erreichung der mit den bisherigen Finanzierungspartnern und Gesellschaftern definierten Umsatz- und Ertragsziele für die Unternehmensgruppe

  • Maximale Erhöhung der Marktattraktivität der Unternehmensgruppe für potenzielle Investoren und neue, strategische Finanzierungspartner

  • Nachhaltige Sicherung des Unternehmensbestandes

  • Erfolgreicher Abschluss des initiierten M&A-Prozesses inklusive Due-Diligence

  • Verhandlung von Verzichten auf Seiten der Finanzierungspartner und stillen Gesellschafter mit dem Effekt der Reduktion von Verbindlichkeiten i.H.v. > 5 Mio. EUR

  • Erfolgreiche Verhandlung des notwendigen Mitarbeiter-Sanierungsbeitrags durch insgesamte Verzichte in Höhe von ca. 3,6 Mio. EUR im Restrukturierungszeitraum

  • Erzielte Ergebnis- und Liquiditätseffekte in Höhe von > 2,5 Mio. EUR durch die Planung, Steuerung und konsequente Umsetzung des konzipierten Turnaround-Plans

  • Konsequentes Low-Performer-Management mit einem erzielten Einspareffekt von über 1 Mio. EUR p.a.

  • Finanzwirtschaftliche Restrukturierung der gesamten Unternehmensgruppe mit einem positiven, mittelfristigen Ergebniseffekt von > 1,2 Mio. EUR p.a.

  • Verantwortlicher Restrukturierungsgeschäftsführer (CRO)

  • Projektleitung für den Führungswechsel hin zu einer Fremdgeschäftsführung (zuvor alleinig inhabergeführt) und Implementierung des neuen Aufsichtsratsgremiums

  • Interimistische Übernahme des Ressorts Vertrieb & Services innerhalb der Geschäftsführung (Chief Sales Officer – CSO) inkl. Onboarding des späteren Geschäftsführers Vertrieb & Services

  • Übernahme der zielgerichteten, permanenten Restrukturierungskommunikation mit dem Finanzierungspartner-Pool, Warenkreditversicherern etc.

  • Aktives Working-Capital-Cash-Management

  • Umsetzungsverantwortung für die im Masterplan der Restrukturierung definierten Maßnahmenpakete

  • Identifikation und Trennung von Low Performern

  • Erarbeitung, Verhandlung und Umsetzung der notwendigen Make-or-Buy-Entscheidungen für alle drei Produktionsstandorte

  • Restrukturierung der gesamten Unternehmensführung sowie der Prozessorganisation inkl. der Sales & Service Center hin zu einer weltweit vernetzten und agilen Unternehmensgruppe

  • Verhandlung mit der Gewerkschaft und Arbeitnehmervertretern

  • Einführung eines integrierten Vertriebssteuerungstools (Sales Funnel)

  • Konzeption und Implementierung einer weltweiten Sales & Credit Policy mit den Tochterunternehmen und externen Sales-Partnern im Rahmen des Ertragssteigerungsprogrammes

Jan. 2014 - Apr. 2015
1 Jahr 4 Monaten
Deutschland

Restrukturierungsberater

Verschwiegenheitsvereinbarung (NDA)

  • Realisierung des notwendigen Führungswechsels (GF)

  • Aufdecken von Kosten­senkungs- und Ertragspotenzialen

  • Positives Aufladen, Anleiten der Mannschaft für den Veränderungsprozess und zielgerichtetes Onboarding der neuen Geschäftsführung

  • Erfolgreiche Realisierung des Führungswechsels

  • Nachhaltige Kostenreduktion > 0,4 Mio. EUR p.a.

  • Konsequentes Low-Performer-Management

  • Übernahme der Restrukturierungskommunikation

  • Planung, Steuerung und Projektleitung für den Führungswechsel in der Geschäftsführung

  • Einführung optimierter Instrumente zur Unternehmenssteuerung (integrierte Planung, u. v. m.)

  • Implementierung eines systematischen Working-Capital- und stringenten Kostenmanagements

  • Weiterentwicklung des eigenen Produkt- und Serviceportfolios

  • Weiterentwicklung der Digitalisierungsstrategie am POS

Juli 2013 - Bis heute
12 Jahren 1 Monate
Deutschland

Interim Manager, Berater & Trainer

Bobka Mittelstandsberatung

  • Konzeption, Betreuung, Durchführung und Evaluation von Coaching- und Trainingseinheiten, (Inhouse-)Seminaren, Workshops und Online-Trainings zu aktuellen Vertriebs-, Management- und Führungsthemen

  • Begleitung von Führungswechseln (z. B. im Rahmen von Sanierungen wie auch Restrukturierungen) inkl. Übernahme der Organstellung als Geschäftsführer (CEO/CRO)

  • Interim-Management von Unternehmen in Regelinsolvenz im Auftrag der Insolvenzverwaltung inkl. übertragender Sanierung / M&A

  • Begleitung und Durchführung von Unternehmensverkäufen & Akquisitionen von KMU

  • Verhandlungsführung in anspruchsvollen Umbruchsituationen

  • Business-Sparring für Entscheider im Mittelstand, Führung im Vertrieb, Verhandlungstrainings, Vertriebsorganisation und -steuerung, Restrukturierung von Unternehmen

  • TransPak AG (Verpackungsgroßhandel)

  • Carl Eichhorn KG (Wellpappe-Hersteller)

  • KOCH Freiburg GmbH (Großhandel / Handwerk)

  • Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG (Europas führender Partner für die C-Teile-Versorgung)

  • Schneider Medical GmbH (Medizinprodukte)

  • Extrol Mineralöle Schulz GmbH (Großhandel Kraft- und Schmierstoffe)

  • BUDDYSTAR GmbH (Marktführer Foodtrailer)

  • Rudolf Hug GmbH (Großhandel Baubeschläge, Werkzeuge, Befestigungstechnik & Maschinen)

  • TSB Türsysteme GmbH (Fertigung, Handel und Handwerk im Bereich der Gebäudeautomation)

  • Plan4 Software GmbH (Softwareanbieter für Gebäudemanagement)

  • Baubeschlag-Union GmbH & Co. KG (Verbundgruppe Baubeschlag-Großhändler)

  • Witt GmbH (Baufachhandel & Wohnkonzepte)

  • Keifert GmbH (Gebäudereinigung)

  • Vollherbst Druck GmbH (Premiumetikettendruck)

  • Advancis E-Learning GmbH (Anbieter für digitale und Blended-Learning-Lösungen)

  • D&K ID Group (Hersteller & Händler für Ausweismedien & Zugangssysteme)

  • Umzugsauktion GmbH & Co. KG / Axel Springer (Online-Umzugsvermittlung B2B & B2C)

  • KALTENBACH.SOLUTIONS GmbH (IoT-/KI-basierte Plattformlösungen für den Stahlmarkt)

  • IIC Handels AG (Lebensmittelverpackungen)

  • Struktur Management Partner GmbH (Internationale Strategieberatung)

Aug. 2012 - Juli 2014
2 Jahren
Deutschland

Restrukturierungsberater & Interimistischer Leiter Vertrieb International (ppa.)

Xplace GmbH

  • Mitglied der Geschäftsleitung, Prokurist – im Anschluss externer Berater

  • Verbesserung der Umsatz- und Ertragssituation

  • Restrukturierung des Vertriebs und der gesamten Unternehmens- und Prozessorganisation

  • Konsequentes Low-Performer-Management im Vertrieb

  • Eigenverantwortliche Konzeption und erfolgreiche Markteinführung einer weltweit einzigartigen Softwareapplikation zur Visualisierung der Kundenzufriedenheit (jährliches Umsatzpotenzial > 1,2 Mio. EUR p.a. bei einer EBIT-Verbesserung + 0,25 Mio. EUR p.a.)

  • DB-Verbesserung von + 21 % im aktuellen Jahresvergleich 2013 gg. 2012 in der Länderregion Deutschland–Österreich–Schweiz

  • Erfolgreiche Neuverhandlung und Verlängerung der maßgeblichen Rahmenverträge mit den Schlüsselkunden in der D-A-CH-Region mit einem EBIT-Beitrag von 1,5 Mio. EUR im vereinbarten Vertragszeitraum

  • Planung, Steuerung und Implementierung eines effizienten Vertriebscontrollings inkl. Steuerungstool

  • Austausch / Abbau sämtlicher Low Performer im Vertrieb

  • Gesamtverantwortliche Restrukturierung des Vertriebs

  • Erarbeitung und Umsetzung eines zukunftsgerichteten Restrukturierungskonzepts

  • Durchsetzung von Kostensenkungsprogrammen und Effizienzsteigerungsmaßnahmen im Unternehmen

  • Verantwortlicher Treiber des Veränderungsprozesses

  • Identifikation nachhaltiger Wachstumspotenziale

  • Weiterentwicklung des Produkt- und Angebotsportfolios sowie des Vertriebskonzepts

  • Ausbau der Vertriebsstruktur in der D-A-CH-Region und Aufbau des neuen Bereiches After-Sales-Services

  • Optimierung der Vertriebs- und Serviceprozesse inkl. Servicepartnerauswahl

Mai 2012 - Aug. 2012
4 Monaten
Freiburg im Breisgau, Deutschland

Interim-Geschäftsführer / CRO

Kersten Elektrostatik GmbH

  • Sicherung des Unternehmensbestandes

  • Konsequentes Low-Performer-Management

  • Verbesserung der Umsatz- und Ertragssituation

  • Restrukturierung des Vertriebs und der gesamten Unternehmens- und Prozessorganisation

  • Erfolgreicher Turnaround in puncto Unternehmensergebnis: Ergebnisprognose (EGT) für 2012 von > + 130.000 EUR bis 31.07.2012 pro rata bereits deutlich übertroffen (zum Vergleich: EGT Vorjahreszeitraum – 220.000 EUR)

  • Erfolgreiche Krisenkommunikation und Verhandlungen mit den Arbeitnehmervertretern mit einem nachhaltigen jährlichen Einspareffekt von ca. 140.000 EUR und einem einmaligen Einspareffekt von 130.000 EUR bei den Personalkosten

  • Erfolgreiche Verhandlung mit den maßgeblichen Key Accounts (Druck- und Verpackungsindustrie) zur Durchsetzung von Preisanpassungen und gesamten Modifikation der langfristigen Lieferverträge (Ergebnispotenzial: 100.000 EUR p.a.)

  • Erarbeitung eines tragfähigen und nachhaltig belastbaren internationalen Vertriebskonzepts (Ergebnispotenzial: 200.000 EUR p.a.)

  • Gesamtverantwortlicher Restrukturierungsgeschäftsführer Vertrieb und Finanzen

  • Zielgerichtete Krisenkommunikation für die Mitarbeiter, Finanzierungspartner und weiteren Stakeholder

  • Verhandlungsführung mit den Belegschafts- und Gewerkschaftsvertretern

  • Verhandlungen mit den Finanzierungspartnern, Lieferanten, WKV’s und der Belegschaft

  • Identifikation der maßgeblichen Einsparpotenziale und Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen / KPI-Definition

  • Umsetzung eines gezielten Ertragssteigerungsprogramms

  • Identifikation nachhaltiger Wachstumspotenziale

  • Bereinigung des Produktportfolios und Anpassung der Vertriebsstrategie

  • Ausbau der Vertriebsstruktur mittels neuer Vertriebs- und Servicepartner

  • Erfolgreiche Verhandlung mit den maßgeblichen Key Accounts (Druck- und Verpackungsindustrie) zur Durchsetzung von Preisanpassungen und gesamten Modifikation der langfristigen Lieferverträge

Jan. 2010 - Apr. 2012
1 Jahr 4 Monaten
Ingolstadt, Deutschland

Bereichsleiter Vertrieb & Expansion

Saturn Management GmbH / MediaMarktSaturn Deutschland GmbH

  • Media-Saturn-Unternehmensgruppe (Metro Group)

  • Restrukturierung und Neuausrichtung des Bereichs Expansion und Optimierung Saturn Deutschland

  • Verbesserung der Rentabilität und Prozesseffizienz des Bereichs mit einem Budget von ca. 40 Mio. EUR p.a.

  • Konsequentes Low-Performer-Management

  • Deutliche Erhöhung der Umsetzungsgeschwindigkeit bei Projekten und Standortneueröffnungen

  • Erhöhung der Profitabilität der Low-Performer-Standorte

  • Kostensenkung: Realisierung von Einsparungen mit direkter Ergebnisauswirkung für die deutsche Landesgesellschaft von ca. 2,5 Mio. EUR p.a. bei einem Gesamt-EBIT von ca. 125 Mio. EUR

  • Konzeption und erfolgreiche Umsetzung eines Low-Performer-Turnaround-Programms für ausgewählte Standorte mit einem standortbezogenen Ergebniseffekt im EBIT von + 1,7 Mio. EUR p.a.

  • Planung und Realisierung der neuen Standorte Berlin-Schloßstraße, Berlin-Köpenick, Karlsruhe Europaplatz, Düsseldorf-Königsallee, Baunatal, Hildesheim, Wiesbaden und Köln Hansaring

  • Erfolgreiche Verhandlung weiterer neuer Standorte Troisdorf, Paderborn, Hilden, Offenbach und Koblenz Mittelrhein Forum

  • Identifikation und Realisierung maßgeblicher Einsparpotenziale und Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen für den Bereich Vertrieb und Expansion und die 145 Saturn-Standorte in Deutschland

  • Treiber des konsequenten Veränderungsprozesses

  • Verantwortliche Planung und Umsetzung zahlreicher Neueröffnungs- und Optimierungsprojekte in Deutschland mit maximaler Schlagzahl

  • Weiterentwicklung der Vertriebskonzepte der Marke Saturn unter dem Kontext der Internationalisierung und Digitalisierung

Jan. 2008 - Jan. 2011
3 Jahren 1 Monate
Deutschland

Geschäftsführer Finanzen & Verwaltung

Saturn Electro Handels GmbH (MediaMarktSaturn Retail Group)

  • Media-Saturn-Unternehmensgruppe (Metro Group)

  • Identifikation und Realisierung maßgeblicher Einsparpotenziale und Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen

  • Senkung der Inventurverluste

  • Konsequentes Low-Performer-Management

  • Aufbau und Implementierung eines kaufmännischen Frühwarn- und KPI-Steuerungssystems

  • Steigerung des Ergebnisses der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (EBIT) der GmbH um > 50 % im Geschäftsjahr 2008/2009 (EGT ca. 1,3 Mio. EUR) gg. dem Vorjahreszeitraum und erfolgreiche Stabilisierung des Ergebnisses im Geschäftsjahr 2009/2010 und ff.

  • Senkung der Inventurverluste von zuvor Ø - 135.000 EUR p.a. auf - 52.000 EUR im GJ 2008/2009 (62 % Verbesserung) und nochmalige Reduktion auf - 39.000 EUR im GJ 2009/2010

  • Erfolgreiches Outsourcing des gesamten Logistikprozesses (2010) / direkte Ergebnisauswirkung: ca. 75.000 EUR p.a.

  • Abbau von 12 Low Performern binnen des ersten Jahres

  • Geschäftsführung mit Ressortschwerpunkt Finanzen, Einkauf, Compliance und Verwaltung

  • Treiber und Einforderer des Veränderungsprozesses im Unternehmen mit dem klaren Fokus der Profitabilitätssteigerung

  • Restrukturierung der maßgeblichen Organisations- und Prozessabläufe

  • Implementierung interner Compliance- und Frühwarnsysteme zur KPI-Steuerung

  • Führen der dezentralen Jahreskonditionsverhandlungen mit den ca. 200 Lieferanten des Standortes

  • Ausbilder für die neuen kaufmännischen Geschäftsführer in der Landesgesellschaft Saturn Deutschland

Jan. 2005 - Jan. 2008
2 Jahren 1 Monate
Tuningen, Deutschland

Regionalverkaufsleiter

PLUS WHG mbH (Tengelmann Corporate Group)

  • Tengelmann-Unternehmensgruppe

  • Reorganisation der Filial- und Prozessabläufe

  • Identifikation und konsequente Erschließung notwendiger Einsparpotenziale und Umsetzung von Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen

  • Konsequentes Low-Performer-Management

  • Senkung der Inventurverluste

  • Stärkung der Leistungsfähigkeit der Mannschaften

  • Reduktion der Personalkostenquote im Verkaufsbezirk von 10,4 % auf 8,9 % vom Umsatz mit einhergehender Erhöhung der Produktivität in puncto Stunden-/Leistungsproduktivität der Filialen

  • Reduktion der Inventurverluste im Bezirk von durchschnittlich 1,55 % Verlust vom Umsatz p.a. auf nur noch 0,84 % vom Umsatz p.a.

  • Disziplinarische Verantwortung für zuletzt drei Verkaufsgebiete mit insgesamt rund 240 Mitarbeitern in 21 Filialen und einem Umsatzvolumen von ca. 50 Mio. EUR p.a.

  • Planung und Durchführung sämtlicher Filial-Neueröffnungen und Optimierungen im Verantwortungsgebiet

  • Planung, Durchführung und Revision der Kontroll- und Bilanzinventuren

  • Reporting an die regionale Zweigniederlassung in Tuningen, BaWü

  • Verantwortlich für die Einarbeitung zahlreicher neuer Regionalverkaufsleiter, u. a. für die Auslandsexpansion in Bulgarien

Jan. 2004 - Jan. 2006
2 Jahren 1 Monate
Waldshut-Tiengen, Deutschland

Geschäftsleitung

OBI Bau- und Heimwerkermärkte (Tengelmann Group)

  • Identifikation und Realisierung maßgeblicher Einsparpotenziale und Profitabilitätssteigerungsmaßnahmen

  • Verbesserung der Flächenproduktivität und Rendite

  • Aufbau eines modernen Küchenzentrums (3D-Küchenplanung, Servicepakete, u. v. m.) und Markeneinführung im Raum Südbaden mit einer damit erzielten Umsatzsteigerung von 1,5 Mio. EUR für den Markt

  • Implementierung eines neuen After-Sales-Service-Konzepts für den OBI-Markt Waldshut-Tiengen (EBIT-Zuwachs-Anteil + 6 % im GJ 2004/2005)

  • Erfolgreiche eigenverantwortliche Pilot-Durchführung der ersten Bilanzinventur mit einem externen Dienstleister für die Tengelmann-Gruppe in einem OBI-Markt (ca. 200 Fremdarbeiter) inkl. anschließender Rollout-Begleitung für die Tengelmann-Unternehmensgruppe

  • Interims-Führung / Marktleitung zweier OBI-Baumärkte

  • Konsequentes Low-Performer-Management in beiden Märkten

  • Neuorganisation der gesamten Personaldisposition

  • Weiterentwicklung des Serviceangebots als maßgeblicher Teil des Ertragssteigerungsprogramms für die beiden Standorte

  • Restrukturierung der maßgeblichen Organisations- und Prozessabläufe

  • Weiterentwicklung und gezieltes Training der Verkaufsmannschaften unter dem Fokus der konsequenten Umsatz- und Ertragsentwicklung

  • Positives Aufladen der Mannschaften und Stärkung der Leistungsfähigkeit

Zusammenfassung

Als erfahrener Unternehmensberater mit klarem Bekenntnis zum Mittelstand agiert Tobias Bobka seit 2012 als Sparring Partner für viele Unternehmer und Entscheider, ist Interims-Lotse in Umbruchsituationen wie vor allem Lösungslieferant und Umsetzer. Er verfügt über die notwendige Führungsexpertise mit Teams bis über 500 Mitarbeitern in Produktions-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen und kann auf einen profunden Erfahrungsschatz im Top-Management von Mittelstandsunternehmen wie auch Konzernen verweisen. Der Beratungsfokus liegt auf den Bereichen Vertrieb und Restrukturierung. Seine Klaviatur in der Vertriebsberatung umfasst dabei sowohl den B2B- (mehrstufige Vertriebskanäle) als auch den B2C-Sektor – er entwickelt dabei nicht nur die Konzepte, sondern setzt diese auf Wunsch selbst um. Darüber beherrscht er die klassischen Management-Werkzeuge (Strategie, Controlling, Projektmanagement, Personalführung). Bei Führungswechseln auf Top-Level oder anderen Umbruchsituationen (Expansion / Unternehmensnachfolge / Restrukturierung) übernimmt er interimistisch auch die Organstellung als Geschäftsführer und damit die Verantwortung als Lotse für den konsequenten wie erfolgreichen Veränderungsprozess. Er verfügt auch über eine fundierte Expertise in insolvenznahen Sanierungssituationen inkl. Insolvenzantragsstellung und hat bereits Unternehmen als Interim-Manager durch Regelinsolvenzen geführt und M&A-Prozesse / übertragende Sanierungen verantwortet umgesetzt.

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Okt. 2001 - Apr. 2004

Duale Hochschule Baden-Württemberg, Lörrach; Open University, London

Diplom-Betriebswirt (DH), Unternehmensführung, Marketing und Vertrieb · Betriebswirtschaft · Lörrach, Deutschland · 1,0

Zertifikate & Bescheinigungen

Zertifizierter Professional Sales Expert (CPS)

Zertifizierter Restrukturierungs- und Sanierungsexperte (RWS)

Zertifiziertes Mitglied des IBWF-Expertenpools für den Mittelstand (IBWF)

IBWF