Wir wollen gemeinsam mit Unternehmern, Eigentümern und Aufsichtsgremien Brücken in die Zukunft bauen und bestehende Geschäftsmodelle fit für die Zukunft machen
Juni 2020 - März 2021
10 Monaten
Interim Geschäftsführer
Start-up
Bewertung und Anpassung des bestehenden Geschäftsmodells für eine digitale Plattform zur vollständigen Echtzeit-Radüberwachung, Festlegung der benötigten Ressourcen inklusive Kapital sowie operative Unterstützung des Vorstands bei der Entwicklung des Geschäftsmodells
Interim CEO (12/20 – 03/21)
Aug. 2019 - Bis heute
6 Jahren
Schaufling, Deutschland
Interim Management & Advisory, unabhängig
Crossroads Management
Überbrückung von Führungspositionen auf CEO- und CSO-Ebene kurzfristig
Unterstützung bei kritischen Transformationsprojekten oder -programmen inkl. Restrukturierung
Sicherstellung zukünftigen Erfolgs durch Orientierung und Führung bei der Neuausrichtung von Strategien, Neugestaltung von Geschäftsbereichen oder Lösung von Prozess- und Strukturproblemen
Mai 2015 - Juni 2018
3 Jahren 2 Monaten
Bad Homburg, Deutschland
Regional Managing Director
Bridgestone Deutschland GmbH
Gesamtverantwortung für das konsolidierte Ergebnis der drei Einheiten, Mitglied der Beiräte der Portfoliounternehmen in Deutschland und Österreich
Transformation des Geschäftsmodells und der Organisationsstrukturen, inkl. M&A
Sicherung von Marktanteil und EBIT-Beitrag trotz umfassender Änderungen in Vertriebs- und Organisationsstrukturen, z.B. Austausch von > 20% der Belegschaft
Steigerung der Marktabdeckung durch Beteiligungen an Zielunternehmen und Sicherung eines IHS von > 20%
Verbesserung von Qualität und Leistung wichtiger Produktlinien
Ausbau des Einzelhandelsnetzes in Deutschland von 160 auf 800 Geschäfte durch Gründung eines Joint Ventures
Ausrichtung der Vertriebsstruktur an Kunden- und Kanalbedürfnissen und Einführung von Key Account Management im B2B
Erhöhung der Akzeptanz von Marketingprogrammen und neuen Produktideen (mit beschleunigter Umsetzung) durch proaktive Einbindung von Geschäftspartnern
Steigerung der Mitarbeitermotivation durch klare Rollen, Prozesse und Vergütungsrichtlinien
Nov. 2013 - Apr. 2015
1 Jahr 6 Monaten
Brüssel, Belgien
Director PBU Consumer Sales Emerging Markets
Goodyear Dunlop Tires Europe B.V.
Umsatz: > 500 Mio. €. Mitarbeiter: > 200.
Länder: Dänemark, Schweden, Norwegen, Finnland, Baltische Staaten, Russland/CIS, Türkei, Naher Osten und Afrika.
Verantwortung für Umsatz und Gewinn
Definition und Umsetzung des Handelsmarkenprogramms für Europa, Nahen Osten und Afrika
Einführung neuer Produktlinien durch Kombination des Volumen- und Umsatzpotenzials der Nordics und Russlands in enger Zusammenarbeit mit F&E und Supply Chain
Einführung einer zweiten Produktlinie im Premiumsegment exklusiv für Türkei, Nahen Osten und Nordafrika ohne Kannibalisierung der bestehenden Premiumprodukte und der Premiumpreissegmente in Europa
Sicherstellung der erforderlichen Auslastung ausgewählter Werke durch Aufbau einer Plattform für Handelsmarkenprogramme, was zu > 1 Mio. zusätzlichen Reifen pro Jahr führte
Aug. 2012 - Apr. 2014
1 Jahr 9 Monaten
Gqeberha, Südafrika
Special Project Director SSA
Goodyear Dunlop Tires Europe B.V.
SSA = Subsahara-Afrika (Angola, DR Kongo, Uganda, Ruanda, Kenia, Tansania, Sambia, Namibia, Botswana, Simbabwe, Malawi und Mosambik).
Verantwortung für Definition und Umsetzung des zukünftigen Geschäftsmodells der Sales & Service-Organisation in SSA (Umsatz > 100 Mio. €, Mitarbeiter > 900) inkl. aller relevanten M&A-Aktivitäten
Schwerpunkt auf Einhaltung interner und externer Compliance-Anforderungen, besonders bei Partnerschaften und eigenen Tochtergesellschaften in Afrika
Wachstum der Goodyear-Marken in allen Marktsegmenten durch konforme 10-Jahres-Verträge, Reduzierung des benötigten Working Capitals um 50% und EBIT > 10 Mio. $
Verkauf der Sales & Service-Organisationen in SSA an ausgewählte Distributoren orchestriert, trotz vorheriger Ausgliederung des sehr profitablen Ultra Large EM-Geschäfts (und Übertragung an Goodyear SA)
Länder: Türkei, Israel, Georgien, Armenien und Aserbaidschan.
Gesamtverantwortung für das börsennotierte Unternehmen, inkl. zweier Produktionsstandorte in der Türkei
Überarbeitung der Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf Qualitätsinitiativen statt reiner Quantität
Schwerpunkt auf Einhaltung lokaler und US-Compliance-Vorschriften (mit harten Maßnahmen), dabei die Beziehungsorientierung in der lokalen Kultur respektiert
Verdopplung des EBIT (> 25 Mio. €) und Vervierfachung des Aktienkurses innerhalb von 2,5 Jahren
Turnaround des OE-Geschäfts vorangetrieben, was zu einer EBIT-Verbesserung von 10 Mio. € führte
Steigerung der Produktivität in der Produktion um > 10% p.a. durch effiziente Prozesse und Lean-Strukturen
Gesamtverantwortung für das konsolidierte operative Ergebnis der verschiedenen Einheiten der Region, inkl. des Werks in Slowenien
Gründung der Region Zentrale Südosteuropa durch Integration von 12 Ländern und deren Organisationen unter einem Management-Team
Vorstandsvorsitzender von Sava Tires in Slowenien (seit Okt 2004)
Steigerung von Umsatz, EBIT und Produktivität in der Produktion um > 10% p.a. sowie des Marktanteils im Premiumsegment für PKW- und LKW-Reifen um > 3 Prozentpunkte
Straffung der Organisation – Personalabbau um 9% – und Aufbau der neuen Region mit enger Einbindung von 150 Mitarbeitern aus Vertrieb, Verwaltung und Produktionsleitung
Erhöhung der internen und externen Wettbewerbsfähigkeit durch nachhaltige Kostenreduktion von 2 Mio. € mittels Lean und Benchmarking bei gleichzeitiger Investition von fast 2 Mio. € in Personalentwicklung und Vergütung
Gesamtverantwortung für das Unternehmen, inkl. Einzelhandelskette mit 200 Filialen und drei Werken
Turnaround der chronisch defizitären Einheit
Vollständige Restrukturierung und Turnaround – Verbesserung des EBIT um > 35 Mio. €
Nachhaltige Kostenreduktion von 24 Mio. € durch striktes Kostenmanagement und Personalabbau um 30%
Steigerung der Deckungsbeiträge um 17 Mio. € durch kritische Prüfung aller Vertriebskanäle und Partnerschaften; Beendigung mehrerer Geschäftsbeziehungen
Verbesserung der Ergebnisse im Einzelhandel um 4,5 Mio. € in 1,5 Jahren durch Schließung unrentabler Filialen und Programme
Okt. 2001 - Dez. 2002
1 Jahr 3 Monaten
Brüssel, Belgien
Director Marketing and Sales EEMEA Region
Goodyear Dunlop Tires Europe B.V.
Umsatz: > 1,0 Mrd. €. Mitarbeiter: > 450 in Osteuropa, Nahen Osten und Afrika.
Verantwortung für Vertrieb, Produktmanagement und Marketing der OE- und Aftermarket-Segmente
Neuausrichtung der strategischen Ausrichtung der russischen Vertriebsgesellschaft
Globale Neupositionierung der Marken Goodyear und Dunlop als Mitglied des Marketing-Management-Teams neben dem CMO in Akron, OH (USA)
Steigerung der Verkaufsmenge auf 16 Mio. Einheiten (+11%) und des Deckungsbeitrags um 25% auf 300 Mio. €
Entwicklung und Einführung einer gemeinsamen Multi-Brand-Strategie
Steigerung der Absatzmenge in Russland um > 50% und des EBIT um 220%
Aufbau dedizierter Marketingorganisationen in jeder Gesellschaft
Verantwortung für Vertrieb, Produktmanagement und Marketing
Steuerung der Post-Merger-Integration der Goodyear- und Dunlop-Vertriebsgesellschaften im Rahmen des JV zwischen Goodyear Tire & Rubber Company und Sumitomo Rubber Industries
EBIT-Steigerung um 80% auf 85 Mio. € und Erzielung der höchsten EBIT-Marge, des höchsten ROI und Cashflows aller europäischen Vertriebsorganisationen
Zusammenschluss ehemals konkurrierender Goodyear- und Dunlop-Vertriebsgesellschaften in 17 Ländern ohne Marktanteils- oder Markenidentitätsverlust
Übertragung von Exklusivverträgen auf neue nicht-exklusive Verträge ohne Marktanteilsverlust
Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Markenstrategie, die Koexistenz und Wachstum beider Premium-Marken (Goodyear, Dunlop) sowie ausgewählter Zweitmarken ermöglicht
Gesamtverantwortung für die Auslandsgesellschaften und zwei Retail-Standorte in Schweiz und Niederlande
Verhandlungsführung für Integration der Auslandsgesellschaften im JV zwischen Goodyear Tire & Rubber Company und Sumitomo Rubber Industries
Turnaround nach Jahren der Verluste, Transformation der Auslandsgesellschaften zu einem positiven EBIT-Beitrag (> 5 Mio. €) durch Neuausrichtung der Geschäfte und Retail-Standorte
Definition neuer Vertriebs- und Marketingstrukturen für die europäischen Vertriebsländer im neuen JV
Feb. 1998 - Nov. 1998
10 Monaten
Waiblingen, Deutschland
Projektmanager – Globale aseptische und Clean-fill-Verpackungsmaschinen
Robert Bosch GmbH, Packaging Machine Division
Okt. 1995 - Jan. 1998
2 Jahren 4 Monaten
Karlsruhe, Deutschland
Senior Produktmanager – Globale Scheibenreinigung und Keilriemen
Robert Bosch GmbH, Automotive Aftermarket Division
Apr. 1994 - Sept. 1995
1 Jahr 6 Monaten
Deutschland
Regionaler Vertriebsleiter
Michelin Reifenwerke KGaA
Jan. 1993 - Juni 1994
1 Jahr 6 Monaten
Karlsruhe, Deutschland
Leiter Trade Marketing Deutschland
Michelin Reifenwerke KGaA
Jan. 1991 - Dez. 1992
2 Jahren
Karlsruhe, Deutschland
Trainee Vertrieb & Marketing
Michelin Reifenwerke KGaA
Zusammenfassung
Nachweislicher Erfolg bei der Führung von Unternehmen und Regionen (inkl. Fabriken) mit einem Umsatz von bis zu 700 Mio. € in über 60 Ländern in Europa inkl. Russland, Türkei, Naher Osten und Afrika
Verantwortung für bis zu 3.000 Mitarbeiter mit bis zu 12 Direktberichten auf 3 Ebenen
Umfassende Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Geschäftsstrategien in verschiedenen Unternehmensphasen, inkl. M&A
Organisationsentwicklung und Change Management in unterschiedlichen Kulturen und Unternehmenssituationen, inkl. Restrukturierung und Post-Merger-Integration
Striktes und konsequentes Kosten- und Leistungsmanagement basierend auf klaren KPIs und Lean-Prinzipien in Produktion, Verwaltung und Vertrieb
Erfahren in konstruktiver Zusammenarbeit und effektiven Verhandlungen mit Gewerkschaften, Betriebsräten und Aufsichtsräten in Deutschland, Österreich, Schweiz, Slowenien und Türkei
Umfassende internationale Erfolgsbilanz in Vertrieb, Projektmanagement und Produktmanagement im Aftermarket- und Original Equipment-Geschäft der Reifen- und Automobilzulieferindustrie
Starker Kunden- und Lösungsfokus kombiniert mit großem Interesse an Entwicklungschancen durch Digitalisierung und Künstliche Intelligenz
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Fortgeschritten
Slowenisch
Grundkenntnisse
Türkisch
Grundkenntnisse
Ausbildung
Sept. 1986 - Okt. 1991
University of Applied Sciences Rosenheim
Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH) · Wirtschaftsingenieurwesen · Rosenheim, Deutschland