Management Consultant | Ex-BCG

Allein auf Projekten tätig oder gemeinsam mit Berater-Kollegen

Projekterfahrung:

• Für einen Holzverarbeiter:

• Entwicklung von Ergebnisverbesserungsmaßnahmen, Führung des PMO für die Umsetzung der Maßnahmen

• Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, -organisation, -prozessen und -controlling, Entwicklung und Umsetzung eines Prämiensystems für den Vertrieb

• Sicherung der kurz- und mittelfristigen Ergebnisverbesserung durch einen Leitstand zur deckungsbeitragsmaximierenden Aussteuerung von Kundenanfragen versus Rohstoff- und Cash-Verfügbarkeit

• Für einen Material-Zulieferer in der Halbleiterbranche:

• Langjährige Turnaround-Begleitung, Beratung der Geschäftsführung bei der Entwicklung und Umsetzung der Unternehmensstrategie und bei der Beantwortung strategisch relevanter Fragestellungen

• Erstellung und Pflege eines Modells zur Simulation der künftigen P&L unter Berücksichtigung von Nachfrageentwicklung, Preis, Produktivität, Währung und verschiedener Investitionsstrategien

• Konzeption und Implementierung eines Mitarbeiter-Gewinn-Beteiligungsprogramms

• Unterstützung der jährlichen Kundenverhandlungen durch Simulation der betriebswirtschaftlichen Auswirkungen verschiedener Verhandlungsoptionen

• Für einen Finanzvertrieb:

• Weiterentwicklung der Führungsstruktur einer großen Außendienstorganisation (Betreuungsmodelle, Rollen/Aufgaben, Führungsspannen, Dimensionierung, Incentivierungs-Modelle)

• Für einen Zulieferer in der Automobilbranche:

• Umsetzung von Maßnahmen im Rahmen der Unternehmenssanierung

• Neuverhandlung langlaufender Zuliefererprojekte durch Ermittlung der tatsächlichen Profitabilität, Entwicklung einer Verhandlungsstrategie für Preiserhöhungen, Erstellung eines verhandlungsfähigen Zahlenwerks und Begleitung der Verhandlungen (realisierte Preiserhöhungen ~1,4 Mrd. EUR)

• Weiterentwicklung der Projektkalkulationsprozesse und -methoden zur Verbesserung der Kalkulationssicherheit bei neuen RfQs und analytische Begleitung laufender Angebotskalkulationen

• Für einen Automobilhersteller:

• Neuaufstellung eines Programms mit ~100 Mitarbeitenden zur Entwicklung und Umsetzung der Digitalstrategie des Unternehmens, Führung des PMO und Steuerung des Programms mit den Fach- und IT-Abteilungen

• Für einen Equipment-Zulieferer in der Halbleiterbranche:

• Gestaltung und Durchführung eines umfassenden Strategieprozesses

• Analyse der Geschäfts- und Marktentwicklungen, Definition und betriebswirtschaftliche Simulation verschiedener Entwicklungsszenarien

• Entwicklung der Strategien für Einzelgeschäftsbereiche mit Maßnahmen und Umsetzungsfahrplan

• Für ein Pharmaunternehmen:

• Konzeptionelle Gestaltung des Prozesses zur Teilnahme an großen Ausschreibungen der Krankenkassen für Generika, Entwicklung eines betriebswirtschaftlichen Bewertungsmodells und Begleitung der ersten Ausschreibungen

• Weitere Projekte für verschiedene Finanzdienstleister:

• Neugestaltung von Vertriebsmodellen im Privat- und Geschäftskundenbereich

• Durchführung von Kundenprofitabilitätsanalysen und Entwicklung von Kundensegmentierungskonzepten

• Begleitung von Post-Merger-Integration für Großbanken in Frankreich und Deutschland

• Entwicklung eines Organisationsmodells für eine Bank in Dubai

• Weitere Projekte für verschiedene Industrieunternehmen:

• Produktmix-Optimierung für ein Stahlwerk zur deckungsbeitragsmaximierenden Auslastung der vorhandenen Produktionskapazitäten

• Kostensenkungsprogramm für die Zentralfunktionen eines stahlverarbeitenden Unternehmens

• Kundenzufriedenheitsanalyse für einen Zulieferer in der Automobil- und Maschinenbauindustrie

Kompetenzen:

• Gutes ganzheitliches Verständnis von Unternehmenskontexten über die jeweils spezifische Fragestellung hinaus aufgrund breiter Themenerfahrung
• Kompetenz, komplexe Sachverhalte und Aufgaben gut strukturieren und anschließend mit Kunden systematisch abarbeiten zu können
• Sehr guter Blick für Zahlen und stark ausgeprägte analytische Fähigkeiten
• Befähigung und Freude, eng und konstruktiv mit allen Hierarchieebenen zu arbeiten und sich auf unterschiedlichste Persönlichkeiten einzustellen
• Starke Umsetzungsorientierung: Arbeit für konkrete Ergebnisse statt für Powerpoint-Romane
• Hohes Maß an Integrität: Schutz der Interessen der Auftraggeber, Einhalten von Zusagen, ehrliche Antworten auf alle Fragen und Ansprechen von Unbequemem, wenn für die Erreichung der Projektziele/den Auftrag notwendig
• Hohes Maß an Sensibilität für die weichen Faktoren in Organisationen und die Fähigkeit, diese in Gesprächen und der Entwicklung von Lösungswegen zu berücksichtigen
• Hohe Arbeitsgeschwindigkeit und hohes Maß an Stressresistenz