Nicht geschäftsführendes Vorstandsmitglied (Teilzeit)

Branche: Energie / Software / Hardware

• Interim Digital Business Lead / DVS-Verantwortlicher – Großanlagen-Segment (12/2024 - 07/2025)**

• Leitete den Aufbau der digitalen Geschäftseinheit von SMA im Großanlagenbereich mit einem Ziel von über 100 Mio. € zusätzlichem Umsatzpotenzial.

• Vollständige Verantwortung für sechs geschäftskritische digitale Produkte in den Bereichen Anlagenkonnektivität (inkl. Cybersecurity-Stack), Asset Monitoring und Advanced Analytics für PV-, BESS- und H2-Infrastrukturen.

• Entwickelte und setzte die globale Digitalstrategie um, um SMAs Hardware-Kern mit einem Volumen von 1 Mrd. € durch skalierbare Software-Monetarisierungsmodelle zu erweitern.

• Verhandelte und etablierte eine globale strategische Technologiepartnerschaft, inklusive Roadmap zur gemeinsamen Entwicklung und Rahmenwerk für wiederkehrende Erlösbeteiligungen.

• Aufbau und Führung eines funktionsübergreifenden Teams in den Bereichen Produkt, Technik und Vertrieb; Abstimmung der Führungsebene weltweit (EMEA, LATAM, USA, APAC).

• Chief Commercial Officer – CAMOPO (innerhalb der SMA Solar Technology AG) (01/2023 - 11/2024)**

• Gesamtverantwortung für Planung, Strukturierung und Go-to-Market-Strategien der ersten Software-Geschäftseinheit im Großanlagensegment eines Hardwareunternehmens mit 3.500 Mitarbeitern in den Regionen LATAM, USA, EMEA, APAC und AUS.

• Steuerung der kommerziellen Markteinführung der hybriden Anlagenoptimierungssoftware von SMA – Ausbau einer Vertriebspipeline auf 3 GW für PV-, BESS-, Wind- und H2-Anlagen.

• Entwicklung und Umsetzung eines marktgestützten Businessplans mit KPI-basierten Meilensteinen, Investitionsplanung und GTM-Abstimmung.

• Volle kommerzielle Verantwortung: Erlösmodell, Preisarchitektur, Vertriebsunterstützung und Positionierungsstrategie.

• Gewinnung internationaler Pilotkunden und LOIs mit Projektvolumina von bis zu 800.000 € pro Standort, was frühe Umsatzerfolge und Marktresonanz belegte.

Branche: FinTech / Blockchain / schnell wachsendes Scale-up

• Strukturierte, etablierte und skalierte das gesamte Commercial-Team einschließlich Marketing, Vertrieb, Customer Success und Tech/Platform/UX und erweiterte das Team von 2 auf circa 20 Personen.
• Erzielte in kurzer Zeit bemerkenswertes Wachstum:
• Innerhalb von 12 Wochen steigerte den Umsatz von 20.000 € auf über 500.000–750.000 € pro Woche und bewies damit effektive Führungs- und Strategieumsetzung.
• Tätig als 100%ige Tochtergesellschaft der Arvantis Group unter Leitung von Alex Samwer, ehemaliger Geschäftsführer bei Rocket Internet, und zeigte damit Verbindungen zu namhaften Branchenpersönlichkeiten und Netzwerken.

Branche: SaaS-Software

• Entwicklung und Umsetzung einer positiven Fortführungsprognose, die zu nachhaltigem Unternehmenswachstum führte.
• Restrukturierung und Weiterentwicklung des Unternehmens zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz.
• Erstellung einer umfassenden Roadmap für die Produktentwicklung und erfolgreiche Überarbeitung der iOS- und Android-Plattformen, was zu einer verbesserten Benutzererfahrung und erhöhtem Umsatz führte.
• Übernahme der Gesamtvertriebsverantwortung und Erreichung bedeutender Meilensteine:
• Generierung von 250 qualifizierten SQL-Inbound-Leads auf C-Ebene innerhalb von vier Monaten, was zum Abschluss von 4 Schlüsselkunden führte.
• Ausweitung des internationalen Vertriebs auf Europa, Nord- und Südamerika sowie APAC.
• Verantwortung für disziplinarische und fachliche Organisation, Einsatz und Führung des Personals.
• Erhielt ein Angebot der Muttergesellschaft (150 Mitarbeiter, 20 Mio. $ Umsatz), als Vorstandsmitglied für Marketing & Vertrieb tätig zu werden, was die Anerkennung meiner Fachkompetenz und Führungsqualitäten unterstreicht.

Branche: IT, Automobil, Technologie (KI, Big Data, KI), 200 Mitarbeiter

• Steuerung des Unternehmensaufbaus, einschließlich Auswahl der Vorstandsmitglieder, strategischer Positionierung, Marktsegmentierung und erfolgreicher Series-A-Finanzierung.
• Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in Deutschland und China, einschließlich Gründung eines Joint Ventures mit TÜV Nord in China für den Markteintritt, was einen reibungslosen Zugang zu neuen Märkten ermöglichte.
• Vorantreiben der Entwicklung und des Aufbaus eines globalen Marken- und Kommunikationsrahmens, einschließlich Inhaltserstellung, PR-Strategieentwicklung und Aufbau robuster Vertriebsprozesse.
• Vorantreiben der Internationalisierung und Gestaltung von Vertriebsprozessen sowie Bereitstellung strategischer Beratung und Coaching zur Optimierung der Vertriebsleistung in verschiedenen Märkten.
• Gewinnung der ersten Kunden (2,5 Mio. ARR) im Handels- und OEM-Bereich, einschließlich namhafter Kunden wie Mercedes, VW, TÜV, was die Fähigkeit des Unternehmens unterstreicht, hochkarätige Partner zu gewinnen und zu halten.

Branche: Gastronomie/Tourismus, 100 Mitarbeiter

• Entscheidende Rolle bei Entwicklung und Umsetzung einer Gastronomie- und Hotelgruppe mit einem Investitionsvolumen von 20 Mio. €, als Mitglied des Management-Boards.
• Übernahme der Gesamtverantwortung für das strategische Management marktorientierter Geschäftsbereiche in der Gruppe und Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und Marktanforderungen.
• Vorantreiben des Aufbaus aller Vertriebs- und Marketingprozesse sowie Entwicklung und Positionierung von sechs unverwechselbaren Marken innerhalb der Gruppe, darunter ein Fünf-Sterne-Hotel und drei mit Michelin-Sternen ausgezeichnete Restaurants, unter anderem.

Branche: Medien, 40 Mitarbeiter, Umsatz: 3,5 Mio. €

• Leitete in Zusammenarbeit mit dem Gesellschafter die Restrukturierung des Medienunternehmens, trieb strategische Initiativen zur Optimierung der Abläufe voran und steigerte die Profitabilität.
• Stärkte erfolgreich die Position der Marke bei Autoren, Buchhändlern und Endkunden, förderte stärkere Beziehungen und Kundenbindung.
• Initiierte und leitete die Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Erneuerungs- und Veränderungsprozesses, belebte die Geschäftsabläufe neu und schuf eine Basis für künftiges Wachstum.
• Verantwortete die Verfeinerung der Verlagsmarke, die Optimierung von Vertriebs- und Marketingprozessen sowie die Expansion in verschiedene Absatzbereiche, was zu deutlichen Marktanteilsgewinnen und nachhaltigem Umsatzwachstum führte.
• Trug maßgeblich dazu bei, das Unternehmen wieder in die EBITDA-Positive zu führen, was effektive Führung und operatives Management unter schwierigen Marktbedingungen zeigte.

Branche: IT/Software/öffentlicher Sektor, 200 Mitarbeiter, Umsatz: 22,6 Mio. €

• Erreichte eine Marktführerposition und reduzierte gleichzeitig die Marketingausgaben um 35 %, was Effizienz und Effektivität bei der Ressourcennutzung unterstrich.
• Führte eine umfassende Reorganisation und Optimierung der Vertriebsaktivitäten durch und baute die Vertriebskanäle aus, was zu einem deutlichen Umsatzwachstum führte (von 11 Mio. € im Jahr 2013 auf 22,6 Mio. € im Jahr 2016).
• Leitete die Konzeption, Umsetzung und fortlaufende Betreuung aller Marketing-, Digitalisierungs- und Kommunikationsaktivitäten im B2P-Markt und steigerte so Markenbekanntheit, Kundenbindung und Umsatzwachstum.
• Setzte erfolgreich die Markteinführung neuer SaaS-Softwaregenerationen um und zeigte dabei Innovationsfreude, Marktverständnis und strategische Umsetzungskompetenz.

Beratung & C-Level-Interimsmandate in den Bereichen Handel, Vertrieb, Marketing & Strategie für internationale Konzerne (z.B. SMA, BP, EVONIK), nationale Unternehmen (z.B. Deutsche Bahn), mittelständische Firmen und global skalierende Start-ups. Autor mehrerer Bücher zu den genannten Themen. Außerdem Redner bei Veranstaltungen mit bis zu 1.000 Teilnehmern. Ausgewählte Referenzprojekte:

• Aufbau und Skalierung einer globalen digitalen Geschäftseinheit für einen Hardwarehersteller mit 1 Mrd. € Umsatz, inkl. 6 SaaS-Produkten, Revenue-Share-Partnerschaft und Go-to-Market-Strategie in 5 Regionen
• Einführung einer Optimierungssoftware für hybride Kraftwerke (PV, BESS, Wind, H2) und Gewinnung globaler Pilotkunden mit Projektvolumina bis 800 Tsd. € innerhalb von 12 Monaten
• Go-to-Market- und Wachstumsstrategie - Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs- und Marketingstrategie für ein Automotive-SaaS-Unternehmen in Deutschland, Amerika und China
• Aufbau des B2B- und B2C-Vertriebs für eine Investmentplattform innerhalb von 4 Monaten & 600 % Steigerung des eingehenden AuM
• Kompletter EU-Go-to-Market im B2B- & D2C-Bereich (E-Commerce) für ein Schweizer Health-Tech-Startup, inklusive vorheriger Finanzierungsbeschaffung
• Gesamtverantwortung für Planung & Go2Market einer Software-Einheit für ein Hardware-Unternehmen mit 3.000 Mitarbeitenden
• Turnaround und Restrukturierung innerhalb von sechs Monaten eines B2B-SaaS-Unternehmens einer IT-Gruppe
• Gesamtverantwortung für den Aufbau einer Business Unit für eine Mediengruppe, innerhalb von 9 Monaten voll besetzt & Break-even erreicht
• Turnaround eines globalen Werkzeugherstellers mit 500 Mitarbeitenden
• Entwicklung eines Software-Herstellers zum wahrgenommenen Marktführer bei gleichzeitiger Reduzierung des Marketingbudgets um 35 % und Verdopplung des Umsatzes innerhalb von 36 Monaten
• Skalierung eines führenden Softwareunternehmens zur Verdopplung der Lizenzanzahl innerhalb von 13 Monaten