Interim Digital Business Lead / DVS-Inhaber – Großanlagen-Segment

Aufbau der digitalen Geschäftseinheit von SMA im Großanlagenbereich mit Ziel von über 100 Mio. € Zusatzumsatz

Verantwortung für sechs geschäftskritische digitale Produkte in den Bereichen Anlagenkonnektivität, Asset Monitoring und Advanced Analytics für PV-, BESS- und H2-Infrastrukturen

Architektur und Operationalisierung der globalen Digitalstrategie zur Ergänzung des 1 Mrd. € Hardware-Kerns durch skalierbare Software-Monetarisierungsmodelle

Verhandlung und Einführung einer globalen strategischen Technologiepartnerschaft mit Co-Entwicklungs-Roadmap und Rahmen für wiederkehrende Umsatzbeteiligung

Aufbau und Leitung eines funktionsübergreifenden Teams aus Produkt-, Technik- und Vertriebsbereichen; Abstimmung mit globalen Führungsgremien

Planung, Strukturierung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für die erste Software-Geschäftseinheit im Großanlagenbereich in LATAM, USA, EMEA, APAC und Australien

Leitung des kommerziellen Launches einer Hybrid-Anlagenoptimierungssoftware und Aufbau einer Vertriebspipeline von 3 GW über PV-, BESS-, Wind- und H2-Anlagen

Entwicklung eines marktgestützten Businessplans mit KPI-basierten Meilensteinen, Investitionsplanung und Go-to-Market-Ausrichtung

Vollständige kommerzielle Verantwortung für Geschäftsmodell, Preisgestaltung, Sales Enablement und Positionierung

Gewinnung internationaler Pilotkunden und LOIs mit Projektvolumina von bis zu 800 Tsd. € pro Standort

Strukturierte, etablierte und skalierte das kommerzielle Team (Marketing, Vertrieb, Customer Success, Technik/Plattform/UX) von 2 auf 20 Personen

Steigerte den wöchentlichen Umsatz innerhalb von 12 Wochen von 20.000 € auf 500.000–750.000 €

Operierte als 100%-ige Tochtergesellschaft der Arvantis Group unter der Leitung von Alex Samwer

Entwickelte und implementierte eine positive Fortführungsprognose

Restrukturierte und steigerte Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz

Erstellte Roadmap für die Produktentwicklung und aktualisierte iOS- und Android-Plattformen

Generierte innerhalb von vier Monaten 250 qualifizierte SQL-Inbound-Leads auf C-Level und akquirierte vier Schlüsselkunden

Erweiterte den internationalen Vertrieb nach Europa, Amerika und APAC

Verantwortete Personalorganisation, Einsatzplanung und Leistung

Organisierte Unternehmensgründung, Auswahl der Vorstandsmitglieder, strategische Positionierung, Marktsegmentierung und Series-A-Finanzierung

Setzte Go-to-Market-Strategien in Deutschland und China um, einschließlich Joint Venture mit TÜV Nord

Entwickelte globales Marken- und Kommunikationskonzept, PR-Strategie und Vertriebsprozesse

Trieb die Internationalisierung voran und entwarf Vertriebsprozesse inklusive Coaching

Sicherte die ersten Kunden mit 2,5 Mio. ARR im Handels- und OEM-Bereich, darunter Mercedes, VW und TÜV

Entwickelte und implementierte eine Gastronomie- und Hotelgruppe mit 20 Mio. € Investition

Leitete strategisch marktorientierte Bereiche als Vorstandsmitglied

Etablierte Vertriebs- und Marketingprozesse und positionierte sechs Marken, darunter ein 5-Sterne-Hotel und drei mit Michelin-Sternen ausgezeichnete Restaurants

Restrukturierte das Medienunternehmen in Zusammenarbeit mit Gesellschaftern, um die Profitabilität zu steigern

Stärkte die Markenposition bei Autoren, Händlern und Endkunden

Führte den Erneuerungs- und Veränderungsprozess zur Belebung der Aktivitäten

Schärfte die Verlagsmarke, optimierte Vertriebs- und Marketingprozesse und erweiterte die Verkaufsgebiete

Führte das Unternehmen wieder zu positivem EBITDA

Beratung und C-Level-Interimsmandate in den Bereichen Commercial, Vertrieb, Marketing und Strategie für internationale Konzerne, nationale Unternehmen, mittelständische Firmen und schnell wachsende Start-ups

Autor mehrerer Bücher über Führung, Go-to-Market, Transformation und Interim Management

Redner bei Veranstaltungen vor bis zu 1.000 Zuhörern

Aufbau und Skalierung einer globalen digitalen Business Unit für einen Hardwarehersteller mit 1 Mrd. € Umsatz, einschließlich sechs SaaS-Produkten, Revenue-Share-Partnerschaft und Go-to-Market-Strategie in fünf Regionen

Einführung von Optimierungssoftware für Hybrid-Kraftwerke (PV, BESS, Wind, H2) und Gewinnung globaler Pilotkunden mit Projektvolumina von bis zu 800 Tsd. € innerhalb von 12 Monaten

Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für ein Automotive-SaaS-Unternehmen in Deutschland, Amerika und China

Aufbau der kommerziellen B2B- und B2C-Operationen für eine Investmentplattform innerhalb von vier Monaten mit einer 600 %igen Steigerung der akquirierten AuM

Leitung des gesamten EU-Go-to-Market im B2B und D2C (E-Commerce) für ein Schweizer Health-Tech-Start-up

Turnaround und Restrukturierung eines B2B-SaaS-Unternehmens innerhalb von sechs Monaten

Aufbau einer Business Unit für eine Mediengruppe bis zur vollen Besetzung und Kostendeckung in neun Monaten

Turnaround eines globalen Werkzeugherstellers mit 500 Mitarbeitern

Verdopplung des Umsatzes und Reduzierung des Marketingbudgets um 35 % für einen Softwarehersteller innerhalb von 36 Monaten

Skalierung eines führenden Softwareanbieters zur Verdopplung der Lizenzanzahl innerhalb von 13 Monaten