Nicht geschäftsführendes Vorstandsmitglied (Teilzeit)

Branche: Energie / Software / Hardware

• Interim Digital Business Lead / DVS-Owner – Großsegment (12/2024 - 07/2025)**

• Leitete den Aufbau der digitalen Geschäftseinheit von SMA im Großsegment mit einem Ziel von über 100 Mio. € zusätzlichem Umsatzpotenzial.

• Umfassende Verantwortung für sechs geschäftskritische Digitalprodukte im Bereich Anlagenvernetzung (inkl. Cybersecurity-Stack), Asset-Monitoring und Advanced Analytics für PV-, BESS- und H2-Infrastrukturen.

• Entwickelte und implementierte die globale Digitalstrategie zur Ergänzung des 1 Mrd. € Hardware-Kerns von SMA durch skalierbare Software-Monetarisierungsmodelle.

• Verhandelte und etablierte eine globale strategische Technologiepartnerschaft, inklusive Co-Development-Roadmap und Modell für wiederkehrende Umsatzbeteiligung.

• Aufbau und Leitung eines funktionsübergreifenden Teams aus Produkt-, Technik- und Business-Bereichen; Abstimmung mit Führungskräften weltweit (EMEA, LATAM, USA, APAC).

• Chief Commercial Officer – CAMOPO (innerhalb der SMA Solar Technology AG) (01/2023 - 11/2024)**

• Gesamtverantwortung für Planung, Strukturierung und Go-to-Market-Strategien der ersten Softwaregeschäftseinheit im Großsegment eines Hardwareunternehmens mit 3.500 Mitarbeitern, über LATAM, USA, EMEA, APAC und Australien hinweg.

• Führung des kommerziellen Markteintritts der hybriden Anlagenoptimierungssoftware von SMA – Aufbau einer Vertriebspipeline von bis zu 3 GW über PV-, BESS-, Wind- und H2-Anlagen.

• Entwicklung und Umsetzung eines marktgestützten Geschäftsplans mit KPI-gesteuerten Meilensteinen, Investitionsplanung und GTM-Abstimmung.

• Volle kommerzielle Verantwortung: Erlösmodell, Preisgestaltung, Sales Enablement und Positionierungsstrategie.

• Gewinn internationaler Pilotkunden & LOIs mit Projektvolumina von bis zu 800 T€ pro Standort, Schaffung eines frühen Umsatznachweises und Markttraktion.

Branche: FinTech / Blockchain / Fast-Growth-Scale-up

• Aufbau, Etablierung und Skalierung des gesamten Commercial-Teams inkl. Marketing, Vertrieb, Customer Success und Tech/Plattform/UX, Erweiterung des Teams von 2 auf ca. 20 Mitarbeiter.
• Eindrucksvolles Wachstum in kurzer Zeit:
• Innerhalb von 12 Wochen Umsatzsteigerung von 20.000 € auf über 500.000–750.000 € pro Woche, als Beleg für effektive Führung und strategische Umsetzung.
• Operierte als 100%-Tochter der Arvantis Group, geführt von Alex Samwer, ehem. Geschäftsführer bei Rocket Internet, und demonstrierte damit Netzwerk zu prominenten Branchenakteuren.

Branche: SaaS-Software

• Entwickelte und implementierte eine positive Fortführungsprognose, was zu nachhaltigem Unternehmenswachstum führte.
• Restrukturierte und entwickelte das Unternehmen weiter, um Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz zu steigern.
• Erstellte eine umfassende Roadmap für die Produktentwicklung und modernisierte erfolgreich die iOS- und Android-Plattformen, was die Nutzererfahrung verbesserte und den Umsatz steigerte.
• Übernahm die Gesamtverantwortung für den Vertrieb und erreichte wichtige Meilensteine:
• Generierung von 250 qualifizierten SQL-Inbound-Leads auf C-Ebene innerhalb von vier Monaten, was zum Abschluss von 4 Schlüsselkunden führte.
• Internationale Vertriebsausweitung auf Europa, Nord- und Südamerika sowie APAC.
• Verantwortlich für disziplinarische und fachliche Organisation, Einsatzplanung und Führung der Mitarbeiter.
• Angebot der Muttergesellschaft (150 Mitarbeiter, 20 Mio. $ Umsatz) als Vorstandsmitglied für Marketing & Vertrieb, als Anerkennung meiner Expertise und Führungsqualitäten.

Branche: IT, Automotive, Technologie (KI, Big Data, AI), 200 Mitarbeiter

• Orchestrierte den Unternehmensaufbau, einschließlich Auswahl der Vorstandsmitglieder, strategischer Positionierung, Marktsegmentierung und erfolgreicher Series-A-Finanzierung.
• Setzte Go-to-Market-Strategien in Deutschland und China um, einschließlich Gründung eines Joint Ventures mit TÜV Nord in China für nahtlosen Markteintritt.
• Leitete Entwicklung und Erstaufbau einer globalen Marken- und Kommunikationsstruktur, inklusive Content-Erstellung, PR-Strategie und Etablierung robuster Vertriebsprozesse.
• Trieb Internationalisierungsmaßnahmen voran und gestaltete Vertriebsprozesse, gab strategische Führung und Coaching zur Optimierung der Vertriebsperformance in verschiedenen Märkten.
• Sicherte Akquise der ersten Kunden (2,5 Mio. € ARR) im Handel & OEM-Bereich, inkl. namhafter Kunden wie Mercedes, VW, TÜV, und zeigte damit die Fähigkeit, hochkarätige Kunden zu gewinnen und zu halten.

Branche: Gastronomie/Tourismus, 100 Mitarbeiter

• Spielte eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung einer Gastronomie- und Hotelgruppe mit einem Investitionsvolumen von 20 Mio. €, als zentrales Vorstandsmitglied.
• Gesamtverantwortung für das strategische Management marktgerechter Geschäftsbereiche innerhalb der Gruppe, zur Sicherstellung der Ausrichtung an Unternehmenszielen und Marktanforderungen.
• Leitete Aufbau aller Vertriebs- und Marketingprozesse sowie Entwicklung und Positionierung von sechs einzigartigen Marken innerhalb der Gruppe, darunter ein 5-Sterne-Hotel und drei Michelin-Sterne-Restaurants.

Branche: Medien, 40 Mitarbeiter, Umsatz: 3,5 Mio. €

• Leitete Restrukturierungsmaßnahmen des Verlags in Zusammenarbeit mit dem Gesellschafter und trieb strategische Initiativen zur Straffung der Abläufe und zur Steigerung der Profitabilität voran.
• Stärkte erfolgreich die Position der Marke bei Autoren, Händlern und Endkunden, förderte stärkere Beziehungen und Markenloyalität.
• Initierte und leitete die Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Erneuerungs- und Veränderungsprozesses, revitalisierte die Unternehmensabläufe und schuf eine Basis für zukünftiges Wachstum.
• Koordinierte die Verfeinerung der Verlagsmarke, Optimierung von Vertriebs- und Marketingprozessen sowie Expansion in verschiedene Verkaufskanäle, was zu deutlichen Marktanteilsgewinnen und nachhaltigem Umsatzwachstum führte.
• Wesentlich beteiligt an der Rückkehr des Unternehmens zu positivem EBITDA, was effektive Führung und operatives Management unter herausfordernden Marktbedingungen belegt.

Branche: IT/Software/Öffentlicher Sektor, 200 Mitarbeiter, Umsatz: 22,6 Mio. €

• Erreichte Marktführerschaft und senkte gleichzeitig die Marketingausgaben um 35%, was Effizienz und Effektivität bei Ressourceneinsatz belegt.
• Führte umfassende Reorganisation und Optimierung der Vertriebsaktivitäten durch und erweiterte die Kanäle, was zu einer deutlichen Umsatzsteigerung von 11 Mio. € (2013) auf 22,6 Mio. € (2016) führte.
• Leitete Konzeption, Implementierung und kontinuierliche Betreuung aller Marketing-, Digitalisierungs- und Kommunikationsmaßnahmen im B2P-Markt, zur Steigerung von Markenbekanntheit, Kundenbindung und Umsatz.
• Führte erfolgreich die Markteinführung neuer Generationen von SaaS-Software durch und zeigte dabei Innovationskraft, Marktverständnis und strategische Umsetzung.

Beratung & C-Level-Interim-Mandate in den Bereichen Commercial, Vertrieb, Marketing & Strategie für internationale Konzerne (z. B. SMA, BP, EVONIK), nationale Unternehmen (z. B. Deutsche Bahn), Mittelständler und global skalierende Start-ups. Autor mehrerer Bücher zu den genannten Themen sowie Sprecher bei Veranstaltungen vor bis zu 1.000 Zuhörern.

Ausgewählte Referenzprojekte:

• Aufbau und Skalierung einer globalen digitalen Geschäftseinheit für einen Hardwarehersteller mit 1 Mrd. € Umsatz, inkl. 6 SaaS-Produkten, Umsatzbeteiligungspartnerschaft und GTM-Strategie über 5 Regionen
• Einführung von Optimierungssoftware für hybride Kraftwerke (PV, BESS, Wind, H2) und Gewinnung globaler Pilotkunden mit Projektvolumina von bis zu 800 T€ innerhalb von 12 Monaten
• Go-to-Market & Wachstumsstrategie – Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs- und Marketingstrategie für ein Automotive-SaaS-Geschäft in Deutschland, Amerika und China
• Aufbau von B2B- & B2C-Vertrieb für eine Investmentplattform innerhalb von 4 Monaten & 600 % Steigerung der eingehenden AuM
• Gesamte EU-Go-to-Market-Strategie in B2B & D2C (E-Commerce) für ein Schweizer Health-Tech-Start-up, inklusive Finanzierungssicherung im Vorfeld
• Gesamtverantwortung für Planung und Go2Market einer Softwareeinheit für ein Hardwareunternehmen mit 3.000 Mitarbeitern
• Turnaround und Restrukturierung innerhalb von sechs Monaten eines B2B-SaaS-Unternehmens eines IT-Konzerns
• Gesamtverantwortung für Aufbau einer Business Unit für eine Mediengruppe, innerhalb von 9 Monaten voll besetzt & Break-even
• Turnaround eines globalen Werkzeugherstellers mit 500 Mitarbeitern
• Entwicklung eines Softwareherstellers zum wahrgenommenen Marktführer bei gleichzeitiger Senkung des Marketingbudgets um 35 % und Verdopplung des Umsatzes innerhalb von 36 Monaten
• Skalierung eines Software-Branch Leaders zur Verdoppelung der Lizenzanzahl innerhalb von 13 Monaten