Ron Meyknecht
Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung
Erfahrungen
Jan. 2025 - Bis heute
7 Monaten Deutschland
Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung
Unternehmen im Bereich Personal-Software (30 Mitarbeiter)
- Vision und Geschäftsziele erarbeiten
- Strategie für unterschiedliche Märkte eruieren und implementieren
- Kundenfokus in Prozessen abbilden
- Methoden in der Akquise neu aufstellen
Juni 2024 - Okt. 2024
5 Monaten Deutschland
Sales-Playbook / Vertriebsschulung / CRM Integration
Maschinenbauunternehmen (120 Mitarbeiter)
- Aufnehmen und justieren der Vertriebsprozesse
- Erstellen von Verkaufsskripten
- Schulungskonzept erarbeiten, initiale Durchführung
Nov. 2023 - Bis heute
1 Jahr 9 Monaten Wien, Österreich
Vertriebsstrategie und Akquisesystem
Unternehmen im Bereich SaaS-Software (35 Mitarbeiter)
- Definition der Vertriebskanäle / CRM-Prozess
- Anpassen der jeweiligen Kommunikation für die Kanäle
- Erarbeiten von Merkmal-Vorteil-Nutzen-Ketten, Einwandbehandlung
- Sparring, Pitch-Training
Mai 2023 - Mai 2024
1 Jahr 1 Monate Deutschland
Sparring für Senior Sales-Manager
Automotive-Zulieferer (250 Mitarbeiter)
- Schatten-Coaching
- 1:1 Sparring
März 2022 - Sept. 2023
1 Jahr 7 Monaten Deutschland
Training / Workshop Programm für Vertriebs-Team (Komm. und CRM)
Elektrotechnik-Unternehmen (50 Mitarbeiter)
- Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse
- Erstellen von Ansprechpartner-fokussierten Kommunikationsleitfäden
- Einführen von CRM-Strategien (Salesforce im Konzern)
- Gruppenworkshops und Einzelcoachings
Nov. 2019 - Juni 2024
4 Jahren 8 Monaten Deutschland
Leitung Vertrieb / Entwicklung der Vertriebs-Prozesse und -Strategien
Unternehmen im Umfeld Produkte für die Freizeit- und Sportbranche
- Optimierung der Vertriebsabläufe, neue Ansätze für Vertriebswege
- Anpassen der Organisation und Prozesse an neue Anforderungen
- Konzepte für Wettbewerbsanalysen, Erweiterung der Saleschannels
- Aufstellen von Zielen und Strategien für den Vertrieb
- Implementation eines CRM-Systems
- Entwickeln von Marketingansätzen und Sales-Funnel-Optimierung
Mai 2019 - Aug. 2020
1 Jahr 4 Monaten Düsseldorf, Deutschland
Training und Coaching für Vertriebs-Führungskräfte
Unternehmen im Bereich Personaldienstleistung (2500 Mitarbeiter)
- Setup und Umsetzung eines Entwicklungsprogramm für Managing Directors Fokus: Führen von Führungskräften in einer heterogenen Vertriebsorganisation
sowie
- Aufstellen und durchführen eines High-Potential-Programmes für Vertriebs-Führungskräfte in der Entwicklung
- Gruppenworkshops und Einzelcoachings zu den Kernthemen des Vertriebs und der Führung
Feb. 2019 - Sept. 2019
8 Monaten Bremen, Deutschland
Reorganisation Vertriebs-Prozesse / Vertriebs-Management
Unternehmen im B2B-Bereich FMCG (Unternehmensgruppe mit 7.500 Mitarbeitern)
- Fokus: Optimierung interner Vertriebsabläufe
- Aufstellen von Prozess-Schritten / Definition der Ways of Working
- Entwickeln von Schulungsinhalten zu neuen Abläufen und deren Dokumentation
- Erstellen von Reports / Dashboards
- Implementation / Abgleich von Prozessen im CRM-System
Juni 2018 - Apr. 2019
11 Monaten Deutschland
Leitung Vertrieb / Sales Development für Organisation und Prozesse
Energieunternehmen / alternative Kraftstoffe (Mutterkonzern: 12.000 Mitarbeiter)
- Analyse der Organisation und Coaching des Sales Teams
- Entwicklung/Konzeptionierung einer Roadmap zur Entwicklung des Vertriebs
- Prozesskette entlang des Sales-Funnels (Market Focus, Akquisition, After-Sales)
- Entwickeln eines strukturierten Marketing-Konzeptes
- Review des Business-Modells sowie Aufstellen von Leitlinien für Sales
Sept. 2017 - Bis heute
7 Jahren 11 Monaten Deutschland
1:1 Mentor und Sparringspartner für Geschäftsführer / Vertriebsleiter
IT-Unternehmen (25 Mitarbeiter)
- Entwicklung des Kunden zur Vertriebsführungskraft, später Geschäftsführer
- Sparringspartner für Herausforderungen im Verantwortungsbereich
- Mentor für Konzeptentwicklung im Vertrieb
- Erarbeiten wirksamer Business Development Aktivitäten inkl. detaillierter Umsetzungsstrategie
Mai 2017 - Dez. 2017
8 Monaten Deutschland
Analyse, Business Development und Sales-Push-Initiative
Agentur für Internet-Auftritte (300 Mitarbeiter)
- Analyse alter, Definition neuer Vertriebsziele zur Margensteigerung
- Ableitung von Ziel-Strategie-KPI Pfaden
- 1:1-Coaching zur zielgerichteten Umsetzung der Strategie
- Implementierung in Zusammenarbeit mit Personalleitung und kaufmännischer Geschäftsführung
- Bereitstellen eines pragmatischen Erfolgs-Tracking-Tools (Excel)
Sept. 2016 - Apr. 2017
8 Monaten Deutschland
Vertriebs-Management / Expansionsmanagement
Dienstleister für Personal (760 Mitarbeiter)
- Business Analyse der Vertriebsprozesse mit dem Zweck der flächenmäßigen Erweiterung des Unternehmens
- Zentrales Controlling-Tool zum tagesaktuellen Verfolgen der Tätigkeiten innerhalb der neuen Vertriebsstandorte (Sales Cockpit)
- Standort-Auswahl und Definition der regionalen Vertriebsschwerpunkte
- Erstellen von Prozess-Guidelines für neue Standorte
Apr. 2016 - Mai 2018
2 Jahren 2 Monaten Deutschland
Leitung Vertrieb / Vertriebsoptimierung inkl. nachhaltige Wachstumsstrategie
Luftfahrttechnisches Unternehmen (30 Mitarbeiter)
- Analyse von Projekten, Umsätzen, Margen. Daraus: Geschäftsfeldfokussierung
- Erstellen Performance- und KPI-Richtlinien sowie passenden Excel-Tools
- Mentor zur Stärkung der Sales-Kompetenzen
- Anpassen der bestehenden Preispolitik
- Portfolioerweiterung durch Implementierung von Produkten/Dienstleistungen
Apr. 2014 - März 2016
2 Jahren Deutschland
Geschäftsbereichsleitung Vertrieb
Dienstleister IT/Finance/Engineering (1800 / 25.000 Mitarbeiter)
- Planung und Umsetzung der Marktaktivitäten zum deutlichen Ausbau des Unternehmens
- Schatten-Coaching für Führungskräfte der Sales-Organisation
- Strategische Vernetzung der internen Geschäftsbereiche, national wie international
- Vertriebscontrolling nach angepasster Strategie und Kultur
- Prozess- und personelle Restrukturierung der Vertriebs-Organisation
Nov. 2013 - März 2014
5 Monaten Deutschland
Leitung Vertrieb / Optimierung Vertriebsprozesse
Nahrungsmittelhersteller (380 Mitarbeiter)
- Business Analyse Fokus Sales; u.A. Ziele, Performance, Prozesse
- Aufbau von Marktanalyse-Tools zur regelmäßigen Anwendung
- Vertriebssystem auf regionaler Basis implementiert
- Umsetzung in Kooperation mit unternehmenseigenem Marketing
Juni 2013 - Okt. 2013
5 Monaten Deutschland
Niederlassungsaufbau / Leitung Vertrieb
Gas & Oil – Unternehmen (650 Mitarbeiter)
- Vollumfängliche Neugründung des Standortes: Vertriebs-/Rekrutierungsteam, Prozess-Implementation.
- Entwicklung von markt-, branchen- und kundenbezogenen Strategien zum Marktauftritt des Unternehmens
- Aktive Leitung und Durchführung der Vertriebsarbeit und Kunden-Potenzialanalyse
- Nationale und internationale Kollaboration zur Forcierung der Geschäftsentwicklung
Juni 2011 - Mai 2013
2 Jahren Berlin, Deutschland
Geschäftsbereichsleitung Vertrieb / Regionalleitung
Ingenieurdienstleister (4300 Mitarbeiter)
- Business Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse sowie Entwicklung von Konzepten zur stetigen Markterweiterung
- Umsetzung in Vertriebsstrategien und -controlling / Zieldefinition
- 5 Niederlassungen, insg. bis 360 Mitarbeiter.
- Durchführung von Trainings und Caochings von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern
Okt. 2006 - Mai 2011
4 Jahren 8 Monaten Deutschland
Leitung Vertrieb regional
Ingenieurdienstleister (6500 Mitarbeiter)
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Marktauftritt des Standortes
- Business Development inkl. Vertriebstraining- und controlling
- Aufstellung und Entwicklung des Vertriebs-Teams
- Rahmenvertragsabschlüsse mit Key-Accounts
Mai 2002 - Sept. 2006
4 Jahren 5 Monaten Deutschland
Produktmanagement, Vertrieb
Unternehmen für Entwicklung/Produktion von Mikrosystemen (30 Mitarbeiter)
- Internationaler Vertrieb (USA, BeNeLux) und Key-Account-Betreuung
- Aufbau und Entwicklung des Produktmanagements eines Serienprodukts
- Prozessaufstellung für IT-abgebildete Produktverkäufe
Zusammenfassung
- Interim Vertriebsleiter.
- Sales-Profi mit Kenntnis von strategischem, sowie operativem Vertrieb.
- Vertriebsentwickler auf den Ebenen Organisation, Prozesse, Aktivitäten.
- Sales-Sparringspartner für Vertriebsleitung und Geschäftsführung.
- Background im Hands-on-Vertrieb auf allen Hierarchie-Ebenen des Vertriebs.
- Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung dezentraler Profit-Center und Geschäftsbereichen.
- 1:1-Mentor und Trainer, fokussiert auf Geschäftsentwicklung und Vertriebseffektivität.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
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