Ron Meyknecht - Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung

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Münster, Deutschland

Erfahrungen

Jan. 2025 - Bis heute

1 Jahr 1 Monate

Deutschland

Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung

Unternehmen im Bereich Personal-Software

Vision und Geschäftsziele erarbeiten
Strategie für unterschiedliche Märkte eruieren und implementieren
Kundenfokus in Prozessen abbilden
Methoden in der Akquise neu aufstellen

Juni 2024 - Okt. 2024

5 Monaten

Deutschland

Sales-Playbook / Vertriebsschulung / CRM Integration

Maschinenbauunternehmen

Aufnehmen und Justieren der Vertriebsprozesse
Erstellen von Verkaufsskripten
Schulungskonzept erarbeiten, initiale Durchführung

Nov. 2023 - Bis heute

2 Jahren 3 Monaten

Wien, Österreich

Vertriebsstrategie und Akquisesystem

Unternehmen im Bereich SaaS-Software

Definition der Vertriebskanäle / CRM-Prozess
Anpassen der jeweiligen Kommunikation für die Kanäle
Erarbeiten von Merkmal-Vorteil-Nutzen-Ketten, Einwandbehandlung
Sparring, Pitch-Training

Mai 2023 - Mai 2024

1 Jahr 1 Monate

Deutschland

Sparring für Senior Sales-Manager

Automotive-Zulieferer

Schatten-Coaching
1:1 Sparring

März 2022 - Sept. 2023

1 Jahr 7 Monaten

Deutschland

Training / Workshop Programm für Vertriebs-Team (Komm. und CRM)

Elektrotechnik-Unternehmen

Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse
Erstellen von Ansprechpartner-fokussierten Kommunikationsleitfäden
Einführen von CRM-Strategien (Salesforce im Konzern)
Gruppenworkshops und Einzelcoachings

Nov. 2019 - Juni 2024

4 Jahren 8 Monaten

Deutschland

Leitung Vertrieb / Entwicklung der Vertriebs-Prozesse und -Strategien

Unternehmen im Umfeld Produkte für die Freizeit- und Sportbranche

Optimierung der Vertriebsabläufe, neue Ansätze für Vertriebswege
Anpassen der Organisation und Prozesse an neue Anforderungen
Konzepte für Wettbewerbsanalysen, Erweiterung der Saleschannels
Aufstellen von Zielen und Strategien für den Vertrieb
Implementation eines CRM-Systems
Entwickeln von Marketingansätzen und Sales-Funnel-Optimierung

Mai 2019 - Aug. 2020

1 Jahr 4 Monaten

Düsseldorf, Deutschland

Training und Coaching für Vertriebs-Führungskräfte

Unternehmen im Bereich Personaldienstleistung

Setup und Umsetzung eines Entwicklungsprogramms für Managing Directors mit Fokus auf Führen von Führungskräften in einer heterogenen Vertriebsorganisation
Aufstellen und Durchführen eines High-Potential-Programmes für Vertriebs-Führungskräfte in der Entwicklung
Gruppenworkshops und Einzelcoachings zu den Kernthemen des Vertriebs und der Führung

Feb. 2019 - Sept. 2019

8 Monaten

Bremen, Deutschland

Reorganisation Vertriebs-Prozesse / Vertriebs-Management

Unternehmen im B2B-Bereich FMCG

Fokus auf Optimierung interner Vertriebsabläufe
Aufstellen von Prozess-Schritten und Definition der Ways of Working
Entwickeln von Schulungsinhalten zu neuen Abläufen und deren Dokumentation
Erstellen von Reports und Dashboards
Implementation und Abgleich von Prozessen im CRM-System

Juni 2018 - Apr. 2019

11 Monaten

Deutschland

Leitung Vertrieb / Sales Development für Organisation und Prozesse

Energieunternehmen / alternative Kraftstoffe

Analyse der Organisation und Coaching des Sales Teams
Entwicklung und Konzeptionierung einer Roadmap zur Entwicklung des Vertriebs
Prozesskette entlang des Sales-Funnels (Market Focus, Akquisition, After-Sales)
Entwickeln eines strukturierten Marketing-Konzeptes
Review des Business-Modells sowie Aufstellen von Leitlinien für Sales

Sept. 2017 - Bis heute

8 Jahren 5 Monaten

Deutschland

1:1 Mentor und Sparringspartner für Geschäftsführer / Vertriebsleiter

IT-Unternehmen

Entwicklung des Kunden zur Vertriebsführungskraft, später Geschäftsführer
Sparringspartner für Herausforderungen im Verantwortungsbereich
Mentor für Konzeptentwicklung im Vertrieb
Erarbeiten wirksamer Business Development Aktivitäten inkl. detaillierter Umsetzungsstrategie

Mai 2017 - Dez. 2017

8 Monaten

Deutschland

Analyse, Business Development und Sales-Push-Initiative

Agentur für Internet-Auftritte

Analyse alter und Definition neuer Vertriebsziele zur Margensteigerung
Ableitung von Ziel-Strategie-KPI-Pfaden
1:1-Coaching zur zielgerichteten Umsetzung der Strategie
Implementierung in Zusammenarbeit mit Personalleitung und kaufmännischer Geschäftsführung
Bereitstellen eines pragmatischen Erfolgs-Tracking-Tools (Excel)

Sept. 2016 - Apr. 2017

8 Monaten

Deutschland

Vertriebs-Management / Expansionsmanagement

Dienstleister für Personal

Business Analyse der Vertriebsprozesse zur flächenmäßigen Erweiterung des Unternehmens
Zentrales Controlling-Tool zum tagesaktuellen Verfolgen der Tätigkeiten innerhalb der neuen Vertriebsstandorte (Sales Cockpit)
Standort-Auswahl und Definition der regionalen Vertriebsschwerpunkte
Erstellen von Prozess-Guidelines für neue Standorte

Apr. 2016 - Mai 2018

2 Jahren 2 Monaten

Deutschland

Leitung Vertrieb / Vertriebsoptimierung inkl. nachhaltige Wachstumsstrategie

Luftfahrttechnisches Unternehmen

Analyse von Projekten, Umsätzen, Margen und daraus Ableitung einer Geschäftsfeldfokussierung
Erstellen von Performance- und KPI-Richtlinien sowie passenden Excel-Tools
Mentor zur Stärkung der Sales-Kompetenzen
Anpassen der bestehenden Preispolitik
Portfolioerweiterung durch Implementierung von Produkten und Dienstleistungen

Apr. 2014 - März 2016

2 Jahren

Deutschland

Geschäftsbereichsleitung Vertrieb

Dienstleister IT/Finance/Engineering

Planung und Umsetzung der Marktaktivitäten zum deutlichen Ausbau des Unternehmens
Schatten-Coaching für Führungskräfte der Sales-Organisation
Strategische Vernetzung der internen Geschäftsbereiche national und international
Vertriebscontrolling nach angepasster Strategie und Kultur
Prozess- und personelle Restrukturierung der Vertriebs-Organisation

Nov. 2013 - März 2014

5 Monaten

Deutschland

Leitung Vertrieb / Optimierung Vertriebsprozesse

Nahrungsmittelhersteller

Business Analyse mit Fokus Sales, u.a. Ziele, Performance, Prozesse
Aufbau von Marktanalyse-Tools zur regelmäßigen Anwendung
Implementierung eines Vertriebssystems auf regionaler Basis
Umsetzung in Kooperation mit unternehmenseigenem Marketing

Juni 2013 - Okt. 2013

5 Monaten

Deutschland

Niederlassungsaufbau / Leitung Vertrieb

Gas & Oil – Unternehmen

Vollumfängliche Neugründung des Standortes inklusive Vertriebs- und Rekrutierungsteam sowie Prozessimplementation
Entwicklung von markt-, branchen- und kundenbezogenen Strategien zum Marktauftritt
Aktive Leitung und Durchführung der Vertriebsarbeit und Kundenpotenzialanalyse
Nationale und internationale Kollaboration zur Forcierung der Geschäftsentwicklung

Juni 2011 - Mai 2013

2 Jahren

Deutschland

Geschäftsbereichsleitung Vertrieb / Regionalleitung

Ingenieurdienstleister

Business Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse sowie Entwicklung von Konzepten zur stetigen Markterweiterung
Umsetzung in Vertriebsstrategien und -controlling mit Zieldefinition
Leitung von fünf Niederlassungen mit insgesamt bis zu 360 Mitarbeitern
Durchführung von Trainings und Coachings für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter

Okt. 2006 - Mai 2011

4 Jahren 8 Monaten

Deutschland

Leitung Vertrieb regional

Ingenieurdienstleister

Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Marktauftritt des Standorts
Business Development inklusive Vertriebstraining und -controlling
Aufstellung und Entwicklung des Vertriebsteams
Rahmenvertragsabschlüsse mit Key Accounts

Mai 2002 - Sept. 2006

4 Jahren 5 Monaten

Deutschland

Produktmanagement, Vertrieb

Unternehmen für Entwicklung/Produktion von Mikrosystemen

Internationaler Vertrieb (USA, BeNeLux) und Key-Account-Betreuung
Aufbau und Entwicklung des Produktmanagements eines Serienprodukts
Prozessaufstellung für IT-abgebildete Produktverkäufe

Zusammenfassung

Interim Vertriebsleiter.
Sales-Profi mit Kenntnis von strategischem sowie operativem Vertrieb.
Vertriebsentwickler auf den Ebenen Organisation, Prozesse, Aktivitäten.
Sales-Sparringspartner für Vertriebsleitung und Geschäftsführung.
Background im Hands-on-Vertrieb auf allen Hierarchie-Ebenen des Vertriebs.
Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung dezentraler Profit-Center und Geschäftsbereichen.
1:1-Mentor und Trainer, fokussiert auf Geschäftsentwicklung und Vertriebseffektivität.

Fähigkeiten

Leading Sales / Vertriebs-steuerung (18 Jahre)
Entwicklung (Dezentraler) Vertriebs-organisationen (14 Jahre)
Performance-analyse Und Vertriebscontrolling (17 Jahre)
Führungskraftentwicklung (Mentoring, Coaching) (14 Jahre)
Aufsetzen / Optimieren Von Sales-prozessen (16 Jahre)
Vertriebsstrategien Und Expansionsmanagement (18 Jahre)
Entwicklung Digitaler Vertriebsprozesse / Crm (12 Jahre)
Entwicklung Klarer Ziel-strategie-kpi-pfade (16 Jahre)
Mittelstand, Unter Anderem Familiengeführt Sowie Mehrgenerationen-organisationen; Us-amerikanische Konzerne; Internationale Großunternehmen
Profit-center, Dezentrale Vertriebsorganisationen, Matrixvertrieb
Branchen: Automotive, Maschinenbau, Elektrotechnik, It, Engineering, Energie, Dienstleistung, Fmcg, Pharma, Sportequipment
Salesforce
Diverse Crm-systeme
Bi-systeme / Vertriebscontrolling-tools
Qlik-sense
Report/dashboard-erstellung
Microsoft 365
Ms Dynamics
Diverse Erp-programme
Diverse It-tools Für Workshops Und Coachings

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

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Leitung Vertrieb / Vertriebsoptimierung inkl. nachhaltige Wachstumsstrategie

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Geschäftsbereichsleitung Vertrieb

Dienstleister IT/Finance/Engineering

Leitung Vertrieb / Optimierung Vertriebsprozesse

Nahrungsmittelhersteller

Niederlassungsaufbau / Leitung Vertrieb

Gas & Oil – Unternehmen

Geschäftsbereichsleitung Vertrieb / Regionalleitung

Ingenieurdienstleister

Leitung Vertrieb regional

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Unternehmen für Entwicklung/Produktion von Mikrosystemen

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

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Partner und KI-Transformationsberater