Ron M.
Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung
Erfahrungen
Jan. 2025 - Bis heute
9 MonatenDeutschland
Überarbeiten der Geschäftsstrategie und Skalierung
Unternehmen im Bereich Personal-Software (30 Mitarbeiter)
- Vision und Geschäftsziele erarbeiten
- Strategie für unterschiedliche Märkte eruieren und implementieren
- Kundenfokus in Prozessen abbilden
- Methoden in der Akquise neu aufstellen
Juni 2024 - Okt. 2024
5 MonatenDeutschland
Sales-Playbook / Vertriebsschulung / CRM Integration
Maschinenbauunternehmen (120 Mitarbeiter)
- Aufnehmen und justieren der Vertriebsprozesse
- Erstellen von Verkaufsskripten
- Schulungskonzept erarbeiten, initiale Durchführung
Nov. 2023 - Bis heute
1 Jahr 11 MonatenWien, Österreich
Vertriebsstrategie und Akquisesystem
Unternehmen im Bereich SaaS-Software (35 Mitarbeiter)
- Definition der Vertriebskanäle / CRM-Prozess
- Anpassen der jeweiligen Kommunikation für die Kanäle
- Erarbeiten von Merkmal-Vorteil-Nutzen-Ketten, Einwandbehandlung
- Sparring, Pitch-Training
Mai 2023 - Mai 2024
1 Jahr 1 MonateDeutschland
Sparring für Senior Sales-Manager
Automotive-Zulieferer (250 Mitarbeiter)
- Schatten-Coaching
- 1:1 Sparring
März 2022 - Sept. 2023
1 Jahr 7 MonatenDeutschland
Training / Workshop Programm für Vertriebs-Team (Komm. und CRM)
Elektrotechnik-Unternehmen (50 Mitarbeiter)
- Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse
- Erstellen von Ansprechpartner-fokussierten Kommunikationsleitfäden
- Einführen von CRM-Strategien (Salesforce im Konzern)
- Gruppenworkshops und Einzelcoachings
Nov. 2019 - Juni 2024
4 Jahren 8 MonatenDeutschland
Leitung Vertrieb / Entwicklung der Vertriebs-Prozesse und -Strategien
Unternehmen im Umfeld Produkte für die Freizeit- und Sportbranche
- Optimierung der Vertriebsabläufe, neue Ansätze für Vertriebswege
- Anpassen der Organisation und Prozesse an neue Anforderungen
- Konzepte für Wettbewerbsanalysen, Erweiterung der Saleschannels
- Aufstellen von Zielen und Strategien für den Vertrieb
- Implementation eines CRM-Systems
- Entwickeln von Marketingansätzen und Sales-Funnel-Optimierung
Mai 2019 - Aug. 2020
1 Jahr 4 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Training und Coaching für Vertriebs-Führungskräfte
Unternehmen im Bereich Personaldienstleistung (2500 Mitarbeiter)
- Setup und Umsetzung eines Entwicklungsprogramm für Managing Directors Fokus: Führen von Führungskräften in einer heterogenen Vertriebsorganisation
sowie
- Aufstellen und durchführen eines High-Potential-Programmes für Vertriebs-Führungskräfte in der Entwicklung
- Gruppenworkshops und Einzelcoachings zu den Kernthemen des Vertriebs und der Führung
Feb. 2019 - Sept. 2019
8 MonatenBremen, Deutschland
Reorganisation Vertriebs-Prozesse / Vertriebs-Management
Unternehmen im B2B-Bereich FMCG (Unternehmensgruppe mit 7.500 Mitarbeitern)
- Fokus: Optimierung interner Vertriebsabläufe
- Aufstellen von Prozess-Schritten / Definition der Ways of Working
- Entwickeln von Schulungsinhalten zu neuen Abläufen und deren Dokumentation
- Erstellen von Reports / Dashboards
- Implementation / Abgleich von Prozessen im CRM-System
Juni 2018 - Apr. 2019
11 MonatenDeutschland
Leitung Vertrieb / Sales Development für Organisation und Prozesse
Energieunternehmen / alternative Kraftstoffe (Mutterkonzern: 12.000 Mitarbeiter)
- Analyse der Organisation und Coaching des Sales Teams
- Entwicklung/Konzeptionierung einer Roadmap zur Entwicklung des Vertriebs
- Prozesskette entlang des Sales-Funnels (Market Focus, Akquisition, After-Sales)
- Entwickeln eines strukturierten Marketing-Konzeptes
- Review des Business-Modells sowie Aufstellen von Leitlinien für Sales
Sept. 2017 - Bis heute
8 Jahren 1 MonateDeutschland
1:1 Mentor und Sparringspartner für Geschäftsführer / Vertriebsleiter
IT-Unternehmen (25 Mitarbeiter)
- Entwicklung des Kunden zur Vertriebsführungskraft, später Geschäftsführer
- Sparringspartner für Herausforderungen im Verantwortungsbereich
- Mentor für Konzeptentwicklung im Vertrieb
- Erarbeiten wirksamer Business Development Aktivitäten inkl. detaillierter Umsetzungsstrategie
Mai 2017 - Dez. 2017
8 MonatenDeutschland
Analyse, Business Development und Sales-Push-Initiative
Agentur für Internet-Auftritte (300 Mitarbeiter)
- Analyse alter, Definition neuer Vertriebsziele zur Margensteigerung
- Ableitung von Ziel-Strategie-KPI Pfaden
- 1:1-Coaching zur zielgerichteten Umsetzung der Strategie
- Implementierung in Zusammenarbeit mit Personalleitung und kaufmännischer Geschäftsführung
- Bereitstellen eines pragmatischen Erfolgs-Tracking-Tools (Excel)
Sept. 2016 - Apr. 2017
8 MonatenDeutschland
Vertriebs-Management / Expansionsmanagement
Dienstleister für Personal (760 Mitarbeiter)
- Business Analyse der Vertriebsprozesse mit dem Zweck der flächenmäßigen Erweiterung des Unternehmens
- Zentrales Controlling-Tool zum tagesaktuellen Verfolgen der Tätigkeiten innerhalb der neuen Vertriebsstandorte (Sales Cockpit)
- Standort-Auswahl und Definition der regionalen Vertriebsschwerpunkte
- Erstellen von Prozess-Guidelines für neue Standorte
Apr. 2016 - Mai 2018
2 Jahren 2 MonatenDeutschland
Leitung Vertrieb / Vertriebsoptimierung inkl. nachhaltige Wachstumsstrategie
Luftfahrttechnisches Unternehmen (30 Mitarbeiter)
- Analyse von Projekten, Umsätzen, Margen. Daraus: Geschäftsfeldfokussierung
- Erstellen Performance- und KPI-Richtlinien sowie passenden Excel-Tools
- Mentor zur Stärkung der Sales-Kompetenzen
- Anpassen der bestehenden Preispolitik
- Portfolioerweiterung durch Implementierung von Produkten/Dienstleistungen
Apr. 2014 - März 2016
2 JahrenDeutschland
Geschäftsbereichsleitung Vertrieb
Dienstleister IT/Finance/Engineering (1800 / 25.000 Mitarbeiter)
- Planung und Umsetzung der Marktaktivitäten zum deutlichen Ausbau des Unternehmens
- Schatten-Coaching für Führungskräfte der Sales-Organisation
- Strategische Vernetzung der internen Geschäftsbereiche, national wie international
- Vertriebscontrolling nach angepasster Strategie und Kultur
- Prozess- und personelle Restrukturierung der Vertriebs-Organisation
Nov. 2013 - März 2014
5 MonatenDeutschland
Leitung Vertrieb / Optimierung Vertriebsprozesse
Nahrungsmittelhersteller (380 Mitarbeiter)
- Business Analyse Fokus Sales; u.A. Ziele, Performance, Prozesse
- Aufbau von Marktanalyse-Tools zur regelmäßigen Anwendung
- Vertriebssystem auf regionaler Basis implementiert
- Umsetzung in Kooperation mit unternehmenseigenem Marketing
Juni 2013 - Okt. 2013
5 MonatenDeutschland
Niederlassungsaufbau / Leitung Vertrieb
Gas & Oil – Unternehmen (650 Mitarbeiter)
- Vollumfängliche Neugründung des Standortes: Vertriebs-/Rekrutierungsteam, Prozess-Implementation.
- Entwicklung von markt-, branchen- und kundenbezogenen Strategien zum Marktauftritt des Unternehmens
- Aktive Leitung und Durchführung der Vertriebsarbeit und Kunden-Potenzialanalyse
- Nationale und internationale Kollaboration zur Forcierung der Geschäftsentwicklung
Juni 2011 - Mai 2013
2 JahrenBerlin, Deutschland
Geschäftsbereichsleitung Vertrieb / Regionalleitung
Ingenieurdienstleister (4300 Mitarbeiter)
- Business Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse sowie Entwicklung von Konzepten zur stetigen Markterweiterung
- Umsetzung in Vertriebsstrategien und -controlling / Zieldefinition
- 5 Niederlassungen, insg. bis 360 Mitarbeiter.
- Durchführung von Trainings und Caochings von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern
Okt. 2006 - Mai 2011
4 Jahren 8 MonatenDeutschland
Leitung Vertrieb regional
Ingenieurdienstleister (6500 Mitarbeiter)
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Marktauftritt des Standortes
- Business Development inkl. Vertriebstraining- und controlling
- Aufstellung und Entwicklung des Vertriebs-Teams
- Rahmenvertragsabschlüsse mit Key-Accounts
Mai 2002 - Sept. 2006
4 Jahren 5 MonatenDeutschland
Produktmanagement, Vertrieb
Unternehmen für Entwicklung/Produktion von Mikrosystemen (30 Mitarbeiter)
- Internationaler Vertrieb (USA, BeNeLux) und Key-Account-Betreuung
- Aufbau und Entwicklung des Produktmanagements eines Serienprodukts
- Prozessaufstellung für IT-abgebildete Produktverkäufe
Zusammenfassung
- Interim Vertriebsleiter.
- Sales-Profi mit Kenntnis von strategischem, sowie operativem Vertrieb.
- Vertriebsentwickler auf den Ebenen Organisation, Prozesse, Aktivitäten.
- Sales-Sparringspartner für Vertriebsleitung und Geschäftsführung.
- Background im Hands-on-Vertrieb auf allen Hierarchie-Ebenen des Vertriebs.
- Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung dezentraler Profit-Center und Geschäftsbereichen.
- 1:1-Mentor und Trainer, fokussiert auf Geschäftsentwicklung und Vertriebseffektivität.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherSie suchen Freelancer?Passende Kandidaten in Sekunden!
FRATCH GPT testenWeitere Aktionen
Ähnliche Freelancer
Entdecken Sie andere Experten mit ähnlichen Qualifikationen und Erfahrungen.
- English
- Deutsch
2025 © FRATCH.IO GmbH. All rights reserved.