Michael Tomaschewski
Berater B2B-Wachstum
Erfahrungen
Berater B2B-Wachstum
Loy & Co. Corporate Finance GmbH
Optimierung von Inbound- und Outbound-Prozessen zur Leadgenerierung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Prospectdaten der Zielgruppe Software und IT
Aufsetzen eines strukturierten Cold-E-Mail-Marketing-Programms zur B2B-Leadgenerierung im deutschen Mittelstand
Ableitung diverser Optimierungsmaßnahmen für Inbound-Wachstumsprozesse (Website, SEO)
Generierung einer zweistelligen Anzahl an Leads aus dem Mittelstand über Cold-E-Mail-Kampagnen
Optimierung des CRM-Systems Pipedrive für strukturierte Wachstumskampagnen
Berater B2B-Leadgenerierung
Trusted Shops AG
Audit von Inbound- und Outbound-Prozessen zur Leadgenerierung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Prospectdaten europäischer Online-Shops und E-Mail-Marketing
Beratung des Vice President Global Marketing
Ableitung diverser Quick Wins und mittelfristiger Optimierungsmaßnahmen
Berater B2B-Leadgenerierung bei Marktforschungsunternehmen
Consulimus AG
Aufbau eines E-Mail-Marketing-Systems inkl. Zielgruppenstrategie, Generierung von Prospectdaten und Beratung bei der Kreation von E-Mails
Integration von Selektionslogik in das CRM-System Pipedrive
Sourcing von 20.000 Prospectdaten inkl. 16.000 E-Mail-Adressen aus LinkedIn
Generierung mehrerer Leads und Neukunden über E-Mail-Marketing
Berater B2B-Leadgenerierung über E-Mail-Marketing bei UX-Agentur
Dumbo GmbH
Aufbau eines E-Mail-Marketing-Systems inkl. Zielgruppenstrategie, Generierung von Prospectdaten und Beratung bei der Kreation von E-Mails
Sourcing von 15.000 Prospectdaten inkl. 13.000 E-Mail-Adressen aus LinkedIn
Generierung mehrerer Leads und Neukunden über E-Mail-Marketing
Berater B2B-Wachstum in der Marketing-Intelligence-Abteilung
Telefónica Germany GmbH & Co. OHG
Entwicklung eines Hunting-Konzepts für einen datenbasierten Zugang zu Firmenkunden in den Segmenten SME (Small and Medium Enterprise) und LE (Large Enterprise) über die Kanäle Personal Sales und Outbound
Beratung beim Einkauf, der Weiterverarbeitung und Qualifizierung von Prospectdaten
Salesforce-Consulting (Erstellung von Berichten, Formulierung von Anforderungen, Umsetzung)
Beratung der B2B-Vertriebsleitung zu Kampagnen zur Neukundengewinnung
Entwicklung und Etablierung eines neuen Größen-Scoring-Systems zur Bewertung der Attraktivität von Prospects als Alternative zur Ablösung der Mitarbeiteranzahl als Leitindikator
Konzeption, Erstellung und Umsetzung einer quantitativen Umfrage unter 70 B2B-Vertriebsmitarbeitern zur Erarbeitung von Best Practices im B2B-Sales mit Ableitung von Maßnahmen
Erfolgreiche Einführung einer cloudbasierten Go-to-Market-Plattform für den B2B-Sales inkl. Verhandlung, Abstimmung mit Legal/Datenschutz sowie Einführung und Training der Nutzer
Interims-Teamleiter B2B-Marketing & CRM
Crowdfox GmbH
Fachliche Verantwortung für den Bereich B2B-Marketing und CRM mit fünf unterstellten Mitarbeitern
Konzeption von Vertriebsprozessen im Großkundenvertrieb mit der Zielgruppe Mittelstand und Konzerne (Einkauf von Firmendaten, Telesales, E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, SEO, SEA)
Optimierung der CRM-Prozesse, Vertriebs-Dashboards und Einrichtung von Workflows als Salesforce-Administrator
Berater B2B-Wachstum und CRM bei spanischem Glasfaseranbieter
Adamo Telecom Iberia S.A.U.
Steuerung datenbasierter Markteinführungsprozesse für den Angang von Firmenkunden in Gewerbegebieten
Aufsetzen eines Systems zur Selektion von Kampagnen für Outbound, D2D und Direkt- bzw. Indirektvertrieb
Produktverantwortlicher für das Crawling, die Anreicherung und Qualifizierung von Google-Potenzialkundendaten; Steuerung eines technischen Data-Mining-Dienstleisters
Produktverantwortlicher bei der Entwicklung einer Lösung zur Visualisierung von Verfügbarkeitsdaten und Potenzialen für interne und externe Vertriebspartner
Direkte und regelmäßige Beratung des CCO
Konzept zum kostenoptimierten Einkauf spanischer B2B-Potenzialkundendaten umgesetzt
Intelligenter Zuschnitt der Vertriebsgebiete für Direkt- bzw. Indirektvertrieb
Einführung des CRM-Systems Pipedrive für das B2B-Vertriebsteam
Berater B2B-Marketing bei einem Innovationsmanagement-Beratungsunternehmen
Innovation Radicals GmbH & Co. OHG
Erstellung eines Vertriebskonzepts zur Gewinnung neuer Firmenkunden über Direktmailings inkl. Einkauf und Anreicherung von B2B-Potenzialkundendaten
Erfolgreiche Generierung von Leads und Neukunden über Direktmailings
Interims-Teamleiter B2B-Vertriebsplanung & Kampagnen im CRM-Bereich
Unitymedia GmbH – ein Vodafone Unternehmen
Fachliche Verantwortung für die Bereiche Vertriebsplanung & Kampagnen mit vier unterstellten Mitarbeitern
Planung, Steuerung und Umsetzung aller Direktmarketing-Kampagnen (Whitemail, Outbound, E-Mail, Vertrieb im Service und persönlicher Vertrieb) in den Bereichen Bestands- und Neukunden im B2B-Bereich mit Jahresauflagen im siebenstelligen Bereich
Erstellung von Datenanalysen (Excel, SAS EG, SQL, Power BI) und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen
Erarbeitung und Einführung einer B2B-Kundensegmentierungsstrategie
Kampagnenmanagement inkl. Import und Aktualisierung von Potenzialdaten innerhalb von Salesforce
Projektleitung B2B-CRM bei Einführung der DSGVO (Opt-in-Management, Lead-Management)
Steuerung zahlreicher Direktmarketing-Kampagnen rund um die Fusion mit der Vodafone GmbH
Erstellung von Marktanalysen für den Einkauf und Konzeption eines Prozesses zur dauerhaften Integration von Potenzialdaten mit einem Budget im sechsstelligen Bereich, Verdopplung des verfügbaren Potenzials
Aktive Gestaltung der Vermarktungskonzepte im Geschäftskundenbereich, Verdopplung des Umsatzes zwischen 2017 und 2019
Intelligenter Zuschnitt von Vertriebsgebieten für 14 Mitarbeiter im Direktvertrieb
Konzeption der Datenprozesse rund um Telesales-Kampagnen mit über zehn Dienstleistern und jährlichen Aufträgen im hohen fünfstelligen Bereich
Berater B2B-Marketing/Digitalisierung
GSA Messgerätebau GmbH
Entwicklung und Umsetzung einer digitalen Vermarktungsstrategie des Unternehmens
Verhandlung von Kooperationen mit nationalen und internationalen Vertriebspartnern
Verantwortung für den Einkauf und die Weiterverarbeitung von Potenzialdaten zur Umsetzung von Neukundenkampagnen über Whitemails und E-Mail
Aufsetzen von Google-Ads-Kampagnen
Einführung von SEO-Optimierungsmaßnahmen
Beratung der Geschäftsführung bei Unternehmensstrategie und Digitalisierung
Einführung einer JTL-Warenwirtschaft und eines dreisprachigen Online-Shops sowie Blogs
Steigerung der Jahresumsätze über den Online-Shop um über 10.000 % auf einen sechsstelligen Bereich
Berater B2B-Marketing & CRM bei Produkteinführung einer SaaS-Lösung
eBay Inc., ViA-Online GmbH
Konzeptionelle Steuerung der Go-to-Market-Strategie bei der Produkteinführung der E-Commerce-Software VIA-eBay
Entwicklung und Umsetzung eines Konzepts zur Leadgenerierung für die Key Account Manager über Whitemail, Outbound und Online-Marketing-Maßnahmen
Fachliche Führung von Key Account Managern und externen Outbound Telesales Agents
Verantwortung für den kostenoptimierten Einkauf von Prospectdaten deutscher Online-Händler
Entwicklung eines Scoring-Modells zur Bewertung des Umsatzpotentials von Leads
Salesorientierte Optimierungen im CRM-System vtiger CRM
Steigerung des Außenumsatzes (GMV) der VIA-eBay Kunden von 0 auf über 75 Mio. € bei jährlichem Wachstum von über 100 %
Umsetzung von Direktmarketingmaßnahmen mit zweistelligen Response-Raten
Brand Manager, Führung der Marke AXA in Deutschland
AXA Konzern AG
Umsetzung von internationalen ATL-Marketing-Kampagnen in Koordination mit der AXA Gruppe in Paris
Steuerung nationaler und internationaler Kreativ- und Media-Agenturen
Erstellung strategischer Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für den Chief Marketing Officer
Verantwortung für Erstellung von TV-, Print-, Radio- und Online-Werbung in internationalen Markenkampagnen mit einem Mediabudget im zweistelligen Millionenbereich
Key Account Manager für B2B-Kooperationen
AXA Konzern AG
Key Account Management großer Vertriebspartner für Elektronikversicherungen mit einem jährlichen Umsatzvolumen im zweistelligen Millionenbereich
Teilprojektleitung bei der Einführung einer Kfz-Versicherung für den Digitalvertrieb: Optimierung von Kundenprozessen entlang der gesamten Customer Journey
Gewinn des AXA Innovation Award in der Kategorie Vertrieb und Online-Initiativen für die Projektleitung bei der Neuprodukteinführung
Business Development Manager für B2B-Kooperationen
AXA Konzern AG
Projektleitung bei der Implementierung mehrerer Vertriebskooperationen online und offline
Akquisition von Kooperationspartnern inkl. Vertragsverhandlung bis zur Unterschrift
Umsetzung von Werbemitteln (Online Banner, Mailings, Flyer)
Akquisition von LINDA Apotheken als Kooperationspartner zur Generierung qualifizierter Kontakte zum Vertrieb der Pflegeversicherung
Diplomand im Business Development
METRO Cash & Carry International GmbH
Erstellung einer empirischen Diplomarbeit zum Thema Ansätze zur Erstellung eines internationalen Warengruppenplanes im Handel (Note: 1,7)
Erstellung und Auswertung eines Fragebogens mit 400 Antworten von Metro Einkäufern aus 26 Ländern
Prämierung der Diplomarbeit durch METRO Cash & Carry
Stipendiat im Bereich Konzernstrategie, später Direktvertrieb E-Commerce
AXA Konzern AG
Erstellung von qualitativen und quantitativen Marktanalysen
Anfertigung konzeptioneller Studien zu alternativen Vertriebswegen in der Versicherungsbranche
Aufnahme in das AXA Stipendiatenprogramm für die besten Studenten nach Praktikum im Jahr 2006
Direkte Übernahme in Vollzeit-Tätigkeit nach Studienende 2009
Fähigkeiten
B2b-marketing:
- Einführung Neuer, Digitaler Produkte: Von Der Strategiedefinition Bis Zur Etablierung Am Markt
- Optimierung Der Prozesse Zur Leadgenerierung
- Konzeption Von B2b-kampagnen Über Die Kanäle Offline-mailing, Outbound-call, E-mail, Digitales Marketing Und Personal Sales
- Leadscoring Und Ableitung Von Empfehlungen Für Die Weiterbehandlung Im Weiteren Vertriebsprozess
- Aufsetzen Von Dashboards Und Bi-lösungen Zur Besseren Steuerung Der B2b-sales-aktivitäten
- Segmentierung Von Bestands- Oder Potenzialkunden
- Coaching Und Steuerung Von Key Account Managern
- Linkedin Social Media Marketing
Crm:
- Vertriebsorientierte Beratung Für Den Einkauf Von Externen B2b-prospectdaten Für Direktmarketingkampagnen
- Konzeption Von Prozessen Zur Verarbeitung Externer B2b-prospectdaten Für Direktmarketingkampagnen
- Planung, Steuerung Und Umsetzung Von Direktmarketing-kampagnen (Whitemail, Outbound, E-mail, Sales-in-service Und Personal Sales) In Den Bereichen Bestands- (Upsell, Cross-sell Und Retention) Und Neukunden
- Salesorientierte Einführung Von Crm-systemen (Z.b. Pipedrive Oder Crm+)
- Salesseitige Optimierung Von Salesprozessen In Crm-systemen (Z.b. Salesforce)
- Entwicklung Von Maßnahmen Zur Steigerung Der Datenqualität In Crm-systemen
- Business Intelligence: Erstellung Marketing- Und Vertriebsorientierter Datenanalysen Und Business Cases Mit Sales-brille
- Sourcing Individualisierter B2b-prospectdaten Über Linkedin Inkl. Anreicherung Von E-mail-adressen Und Abgleichen Mit Kundendaten (Z.b. Bestandskunden, Sperrlisten)
- Erfahrung Im Lösungsorientierten Umgang Mit Legal Und Datenschutz Bei Themen Wie Einführung Neuer Tools Oder Optimierungen Im Bereich Crm Bzw. Opt-in-management
E-commerce:
- Erstellung Von Business Cases Zur Abschätzung Des E-commerce-umsatzpotenzials
- Einrichtung Von Online-shops
- Multikanalvertrieb Über Ebay Und Amazon
- Ebay-seo-optimierung
- Einführung Und Optimierung Von Jtl-warenwirtschaft Und Jtl-shop
Branchenerfahrung
- E-commerce Und Handel B2b
- Software As A Service (Saas) B2b
- Telekommunikation (Glasfaser, Coax Und Mobile) B2b
- Versicherung B2c Und B2b
Führungserfahrung
- 13 Jahre Führungsverantwortung Für Projektteams Mit Bis Zu 20 Mitarbeitern
- Interim Team Lead Von 4 Mitarbeitern Bei Unitymedia Gmbh
- Interim Team Lead Von 5 Mitarbeitern Bei Crowdfox Gmbh
- Disziplinarische Führung Für Zwei Eigene Angestellte (Online-marketing-managerin Und Grafik-designerin)
- 13 Jahre Erfahrung Bei Der Strategischen Beratung Von Geschäftsführern, Cco Und Vice Presidents
Stärken Gemäß Gallup Strengthsfinder 2.0
- Analytische Arbeitsweise
- Strategisches Denken
- Zukunftsorientierung
- Ausdauer
- Teamfähigkeit
Technik Und Tools
- Excel: Sehr Gut (Funktionen Wie Powerpivot, Szenario-manager Oder Fuzzy Lookup)
- Jtl Wawi Und Shop: Sehr Gut (Einführung Warenwirtschaft Und Online-shop Für Gsa Messgerätebau)
- Powerpoint: Sehr Gut (>100 Präsentationen Für Geschäftsführer, Cmos Und Bereichsleiter Erstellt)
- Pipedrive Crm: Sehr Gut (Erfahrungen Bei Fünf Kundenprojekten, Teilweise Als Admin)
- Salesforce Crm: Sehr Gut (Erfahrungen Bei Fünf Kundenprojekten, Teilweise Als Admin)
- Trello Projektmngt.: Sehr Gut (Erfahrungen Bei Mehreren Kundenprojekten)
- Agile Methoden: Gut (Erfahrungen Mit Kanban, Scrum Und Design Thinking)
- Asana Projektmngt.: Gut (Nutzung Bei Crowdfox Und Anderen Projekten)
- Cleverreach: Gut (Nutzung Bei Mehreren Projekten)
- Dealfront: Gut (Nutzung Bei Mehreren Projekten)
- Google Ads: Gut (Nutzung Bei Mehreren Projekten)
- Google Analytics: Gut (Nutzung Bei [Link] Und Anderen Projekten)
- Google Search Console: Gut (Nutzung Bei [Link] Und Anderen Projekten)
- Hunter.io Und Co.: Gut (Nutzung Bei Mehreren Projekten)
- Prezi: Gut (Intensive Nutzung Bei Axa)
- Surveymonkey: Gut (Nutzung Bei Mehreren Projekten)
- Terapeak Research: Gut (Nutzung Bei Ebay)
- Vtiger Crm: Gut (Optimierung Crm-system Für Via-ebay)
- Wordpress: Gut (Nutzung Bei [Link] Und Anderen Projekten)
- Ms Power Bi: Moderat (Erfahrungen Bei Unitymedia)
- Sas Eg: Moderat (Erfahrungen Bei Unitymedia)
- Sql: Moderat (Erfahrungen Bei Unitymedia Und Adamo)
Sprachen
Ausbildung
Universität Köln
Diplom-Kaufmann · Betriebswirtschaftslehre · Köln, Deutschland
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Freiberuflicher Berater
PMO Marketing & E-Commerce
Interim B2B Produktmanagement
Online Marketing Experte
Interimsleiter Marketing
Projektleitung – Roll-out Marken-Relaunch (Implementierungsphase)
Geschäftsführer
Berater & Interim-Manager Marketing & Communications / Change-Management & Diversity-Beratung
Softwareexperte
Universitätsdozentin & Akademische Werbetexterin, Ghostwriterin & Autorin
Performance Marketing Beraterin, Google Partneragentur, Google Ads Coach und -Mentorin
Projektmanager Globale Markteinführung
Vertriebsmitarbeiter – Osteuropa
Global Director B2B-SaaS und digitales Wachstum
Performance-Ads-Berater (Meta)
