Michael Tomaschewski
Berater B2B Marketing, CRM und E-Commerce
Erfahrungen
Feb. 2025 - Bis heute
6 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Berater B2B-Wachstum
Loy & Co. Corporate Finance GmbH
- Optimierung Inbound- und Outbound- Prozesse zur Leadgenerierung für den B2B Vertrieb mit Fokus auf Prospectdaten der Zielgruppe „Software und IT“
- Aufsetzen strukturiertes Cold-E-Mail-Marketing-Programm zur B2B Leadgenerierung im deutschen Mittelstand
- Ableitung diverser Optimierungsmaßnahmen zur Optimierung der Inbound Growth Prozesse (u.a. Website, SEO)
- Generierung einer zweistelligen Anzahl an Leads aus dem Mittelstand über Cold-E-Mail-Kampagnen
- Optimierung CRM-System Pipedrive für strukturierte Growth Kampagnen
Dez. 2023 - März 2024
4 MonatenKöln, Deutschland
Berater B2B-Leadgenerierung
Trusted Shops AG
- Audit Inbound und Outbound Prozesse zur Leadgenerierung für den B2B Vertrieb mit Fokus auf Prospectdaten der Zielgruppe „europäische Online Shops“ und E-Mail-Marketing
- Beratung des Vice President Global Marketing
- Ableitung diverser Quick Wins und mittelfristiger Optimierungsmaßnahmen
Juli 2023 - Jan. 2024
7 MonatenKöln, Deutschland
Berater B2B-Leadgenerierung bei Marktforschungsunternehmen
Consulimus AG
- Aufbau E-Mail-Marketing-System inkl. Zielgruppenstrategie, Generierung Prospectdaten und Beratung bei Kreation E-Mails
- Integration Selektionslogik in CRM-System Pipedrive
- Sourcing 20k Prospectdaten inkl. 16k E-Mail-Adressen aus LinkedIn
- Generierung mehrerer Leads und Neukunden über E-Mail-Marketing
März 2023 - Juni 2023
4 MonatenKöln, Deutschland
Berater B2B-Leadgenerierung über E-Mail-Marketing bei UX-Agentur
Dumbo GmbH
- Aufbau E-Mail-Marketing-System inkl. Zielgruppenstrategie, Generierung Prospectdaten und Beratung bei Kreation E-Mails
- Sourcing 15k Prospectdaten inkl. 13k E-Mail-Adressen aus LinkedIn
- Generierung mehrerer Leads und Neukunden über E-Mail-Marketing
Okt. 2021 - Okt. 2023
2 Jahren 1 MonateMünchen, Deutschland
Berater B2B-Wachstum in Marketing Intelligence-Abteilung
Telefónica Germany GmbH & Co. OHG
- Entwicklung eines Hunting Konzeptes für einen datenbasierten Angang von Firmenkunden in den Segmenten SME (Small and Medium Enterprise) und LE (Large Enterprise) über die Kanäle Personal Sales und Outbound
- Beratung beim Einkauf, der Weiterverarbeitung und Qualifizierung von Prospectdaten
- Salesforce-Beratung (Erstellung von Berichten, Formulierung von Anforderungen, Umsetzung)
- Beratung der B2B Vertriebsleitung zu Kampagnen zur Neukundengewinnung
- Entwicklung und Etablierung eines neuen Größenscoring-Systems zur Bewertung der Attraktivität von Prospects als Alternative zur Ablösung der Mitarbeiteranzahl als Leitindikator
- Konzeption, Erstellung und Umsetzung einer quantitativen Umfrage von 70 B2B Vertriebsmitarbeitern zur Erarbeitung von Best-Practices im B2B Sales mit Ableitung von Maßnahmen
- Erfolgreiche Einführung einer cloud-basierten Go-to-market-Plattform für den B2B Sales inkl. Verhandlung, Abstimmung mit Legal/Datenschutz und Einführung bzw. Training der Nutzer
März 2020 - Feb. 2021
1 JahrKöln, Deutschland
Interim Teamleiter B2B-Marketing & CRM für SaaS-Lösung
Crowdfox GmbH
- Fachliche Verantwortung für den Bereich B2B-Marketing und CRM mit fünf unterstellten Mitarbeitern
- Konzeption von Vertriebsprozessen im Enterprise Sales mit der Zielgruppe „Mittelstand und Konzerne“ (u.a. Einkauf von Firmendaten, Telesales, E-Mail-Marketing, Social Media Marketing, SEO, SEA)
- Optimierung der CRM-Prozesse, Sales Dashboards und Einrichtung von Workflows als Salesforce Admin
Dez. 2019 - Jan. 2022
2 Jahren 2 MonatenBarcelona, Spanien
Berater B2B-Wachstum und CRM bei spanischem Glasfaseranbieter
Adamo Telecom Iberia S.A.U.
- Steuerung datenbasierte Go-to-Market-Prozesse für den Angang von Firmenkunden in Gewerbegebieten
- Aufsetzen eines Systems zur Selektion von Kampagnen für Outbound, D2D sowie direkten und indirekten Vertrieb
- Product Owner bei Crawling, Anreicherung und Qualifizierung von Google Prospectdaten, dabei Steuerung eines technischen Datamining Dienstleisters
- Product Owner bei der Entwicklung einer Lösung zur Visualisierung von Verfügbarkeitsdaten und Potentialen für interne und externe Vertriebspartner
- Direkte und regelmäßige Beratung CCO
- Erstellung und Umsetzung eines Konzepts zum kostenoptimierten Einkauf spanischer B2B Prospectdaten
- Erstellung eines intelligenten Zuschnitts der Vertriebsgebiete für den direkten und indirekten Vertrieb
- Einführung des CRM Systems Pipedrive zur Nutzung für das B2B-Sales-Team
Juli 2017 - Dez. 2017
6 MonatenKöln, Deutschland
Berater B2B-Marketing bei einer Innovationsmanagement-Beratung
Innovation Radicals GmbH & Co. OHG
- Erstellung eines Vertriebskonzepts zur Gewinnung neuer Firmenkunden über Direct Mailings (inkl. Einkauf und Anreicherung von B2B Prospectdaten)
- Erfolgreiche Generierung von Leads und Neukunden über Direktmailings
Jan. 2017 - Dez. 2019
3 JahrenKöln, Deutschland
Interim Teamleiter B2B-Vertriebsplanung & -kampagnen im CRM-Bereich
Unitymedia GmbH
- Fachliche Verantwortung für die Bereiche Vertriebsplanung & Kampagnen mit vier unterstellten Mitarbeitern
- Verantwortung für Planung, Steuerung und Umsetzung aller Direktmarketing-Kampagnen (Whitemail, Outbound, E-Mail, Sales-in-Service und Personal Sales) in den Bereichen Bestands- (Upsell, Cross-Sell und Retention) und Neukunden im B2B-Bereich mit Jahresauflagen im siebenstelligen Bereich
- Erstellung von Datenanalysen (Excel, SAS EG, SQL, Power BI) und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen
- Erarbeitung und Einführung einer B2B-Kundensegmentierungsstrategie
- Kampagnenmanagement inkl. Import und Update Potentialdaten innerhalb von Salesforce
- Projektleiter B2B CRM bei Einführung DSGVO (inkl. Opt-In-Management, Lead Management)
- Steuerung zahlreicher Direktmarketing-Kampagnen rund um die Fusion mit der Vodafone GmbH
- Erstellen von Marktanalysen für den Einkauf von und die Konzeption eines Prozesses für die dauerhafte Integration von Prospectdaten für das B2B-Geschäft mit einem Budget im sechsstelligen Bereich mit dem Resultat der Verdopplung des verfügbaren Potentials
- Aktive Gestaltung der Vermarktungskonzepte im Geschäftskundenbereich zwischen 2017 und 2019 (in dieser Zeit hat der Bereich seinen Umsatz verdoppelt)
- Intelligenter Zuschnitt von Vertriebsgebieten für die Nutzung durch 14 Mitarbeiter im Direktvertrieb
- Konzeption der Datenprozesse (inkl. monatlicher Selektionen, Steuerung und Rücklieferung) rund um Telesales-Kampagnen mit über zehn Dienstleistern und jährlichen Aufträgen im hohen fünfstelligen Bereich
Feb. 2015 - Bis heute
10 Jahren 6 MonatenRatingen, Deutschland
Berater B2B-Marketing/Digitalisierung bei Messgerätehersteller
GSA Messgerätebau GmbH
- Entwicklung und Umsetzung einer digitalen Vermarktungsstrategie des Unternehmens
- Verhandlung von Kooperationen mit nationalen und internationalen Vertriebspartnern
- Verantwortung für den Einkauf und die Weiterverarbeitung von Prospectdaten zur Umsetzung von Neukundenkampagnen über Whitemails und E-Mail
- Aufsetzen von Google Ads Kampagnen
- Einführung von SEO-Optimierungsmaßnahmen
- Beratung der Geschäftsführung bei Unternehmensstrategie und Digitalisierung
- Erfolgreiche Einführung einer JTL Warenwirtschaft, des dreisprachigen Online Shops und des zugehörigen Blogs
- Steigerung der Jahres-Umsätze über den Online Shop um über 10.000% auf einen sechsstelligen Bereich
Juli 2013 - Bis heute
12 Jahren 1 MonateKöln, Deutschland
Freiberuflicher Berater für B2B-Marketing, E-Commerce und CRM
Tomaschewski Consulting
Juli 2013 - Dez. 2016
3 Jahren 6 MonatenKrefeld, Deutschland
Berater B2B-Marketing & CRM bei Produkteinführung einer SaaS-Lösung
eBay Inc., ViA-Online GmbH
- Konzeptionelle Steuerung der Go-to-Market-Strategie bei der Produkteinführung der E-Commerce-Software VIA-eBay
- Entwicklung und Umsetzung eines Konzepts zur Leadgenerierung für die Key-Account-Manager über Whitemail, Outbound und Online-Marketing-Maßnahmen
- Fachliche Führung von Key-Account-Managern und externen Outbound-Telesales-Agenten
- Verantwortung für den kostenoptimierten Einkauf von Prospectdaten deutscher Online-Händler
- Entwicklung eines Scoring-Modells zur Bewertung des Umsatzpotentials von Leads
- Salesorientierte Optimierungen im CRM-System vtiger CRM
- Bei der Produkteinführung von VIA-eBay konnte der Außenumsatz (GMV) der VIA-eBay Kunden von 2013 bis 2016 jährlich um über 100% und damit von 0 auf über 75 Millionen Euro gesteigert werden
- Umsetzung von Direktmarketingmaßnahmen mit zweistelligen Antwortquoten
Mai 2012 - Juni 2013
1 Jahr 2 MonatenKöln, Deutschland
Markenmanager, Führung der Marke AXA in Deutschland
AXA Konzern AG
- Umsetzung von internationalen ATL-Marketing-Kampagnen in Koordination mit der AXA Gruppe, Paris
- Steuerung von nationalen und internationalen Kreativ- und Media-Agenturen
- Erstellung strategischer Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für den Chief Marketing Officer (CMO)
- Verantwortung für Erstellung von TV-, Print-, Radio- und Online-Werbung in internationalen Markenkampagnen mit einem Mediabudget im zweistelligen Millionenbereich
- 07/2013 freiwilliger Wechsel in die Selbständigkeit
Sept. 2010 - Mai 2012
1 Jahr 9 MonatenKöln, Deutschland
Key Account Manager für B2B-Kooperationen
AXA Konzern AG
- Key Account Management großer Vertriebspartner für Elektronikversicherungen mit einem jährlichen Umsatzvolumen im zweistelligen Millionenbereich
- Teilprojektleitung bei der Einführung einer Kfz-Versicherung für den Digitalvertrieb: Optimierung von Kundenprozessen entlang der gesamten Customer Journey
- Gewinn AXA Innovation Award in der Kategorie „Vertrieb und Online-Initiativen“ für die Projektleitung bei einer Neuprodukteinführung der ersten Kfz-Versicherung von AXA speziell für den Digitalvertrieb
- 2012 nach der Tätigkeit intern im Konzern ins Brand Management abgeworben
März 2009 - Sept. 2010
1 Jahr 7 MonatenKöln, Deutschland
Business-Development-Manager für B2B-Kooperationen
AXA Konzern AG
- Projektleitung bei der Implementierung mehrerer Vertriebskooperationen – online und offline
- Akquisition von Kooperationspartnern inkl. Vertragsverhandlung bis zur Unterschrift
- Umsetzung von Werbemitteln (Online Banner, Mailings, Flyer)
- Akquisition LINDA Apotheken als Kooperationspartner zur Generierung qualifizierter Kontakt zum Vertrieb der Pflegeversicherung über Apotheken
- 2010 Beförderung zum Key Account Manager
Apr. 2008 - Sept. 2008
6 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Diplomand im Bereich Geschäftsentwicklung
METRO Cash & Carry International GmbH
- Erstellung einer empirischen Diplomarbeit zum Thema: „Ansätze zur Erstellung eines internationalen Warengruppenplanes im Handel.“ (Note: 1,7)
- Erstellung und Auswertung eines Fragebogens mit 400 Antworten von Metro Einkäufern aus 26 Ländern
- Prämierung der Diplomarbeit durch METRO Cash & Carry
Mai 2006 - Jan. 2009
2 Jahren 9 MonatenKöln, Deutschland
Stipendiat im Bereich Konzernstrategie, später im Direktvertrieb E-Commerce
AXA Konzern AG
- Erstellung von qualitativen und quantitativen Marktanalysen
- Anfertigung von konzeptionellen Studien, z.B. zu alternativen Vertriebswegen in der Versicherungsbranche
- 2006 nach dem Praktikum Übernahme in das AXA Stipendiatenprogramm für die besten Studenten
- 2009 nach dem Studienende direkte Übernahme in Vollzeit-Tätigkeit bei AXA
Zusammenfassung
Analytischer B2B-Experte mit Sales Drive und hoher Technik-Affinität.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherPolnisch
FortgeschrittenSpanisch
GrundkenntnisseFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Mai 2004 - März 2009
Universität Köln
Diplom-Betriebswirtschaftslehre · Betriebswirtschaftslehre · Köln, Deutschland · Dauer & Note Top 10% des Jahrgangs
- Schwerpunkte: Marketing und Marktforschung, Wirtschaftspsychologie, Managementwissenschaften
- Prädikatsexamen nach 10 Semestern (Dauer & Note Top 10% des Jahrgangs)
Zertifikate & Bescheinigungen
5 von 5 Sternen für Consulting Leistungen bei Google
Google Rezensionen
4,99 von 5 Sternen für Consulting Leistungen bei Provenexpert
Provenexpert
Hogan Business Reasoning Inventory (HBRI), Ergebnis: sehr hoch (Top 5%)
Hogan Business Reasoning Inventory
Top 0,1% der besten Innovatoren auf Ideen-Plattform
Atizo
Gewinn AXA Innovation Award für Digitalinitiative in der Kfz-Versicherung
AXA Konzern AG
Stipendium
AXA Konzern AG
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