André J.
Unabhängiger Strategischer Wachstums- & Transformationsmanager | Interim Manager | Freiberufler
Erfahrungen
Dez. 2023 - Bis heute
1 Jahr 11 MonatenBerlin, Deutschland
Gründer | Leiter Marketing, Marke & Konzept
ok.bye conceptions
- Gründete ein Freelancer-Kollektiv, das sich auf integrierte Kampagnen und Markenerlebnisse für Startups und Konzerne spezialisiert
- Aufbau eines Netzwerks von über 30 Spezialisten in den Bereichen Design, Content und Performance Marketing
- Durchführung von 360°-Kampagnen, die Storytelling, digitale Performance und Live-Aktivierungen verbinden
- Unterstützung von Kunden bei der Steigerung von Bekanntheit und Engagement durch datengetriebene Kreativstrategien
Nov. 2023 - Bis heute
2 JahrenBerlin, Deutschland
Unabhängiger Berater für Wachstum & Vertrieb
ok.bye conceptions
- Entwarf und implementierte globale Vertriebsprozesse für eine SaaS-Organisation, einschließlich CRM-Architektur, BPO-Onboarding auf drei Kontinenten und einheitlicher Vertriebsprozesse, was ein 30% schnelleres Onboarding und eine 15% höhere Lead-to-Close-Rate ermöglichte
- Leitete und restrukturierte das Tech-Operations-Team; führte Automatisierungstools und Performance-KPIs ein, steigerte die Prozesseffizienz um 25% und senkte den manuellen Aufwand um 40%
- Entwickelte und setzte eine digitale Vertriebs- und Akquisitionsstrategie unter Einsatz von SEO, Paid Media und CRM-Automatisierung um, wodurch qualifizierte Leads innerhalb von 6 Monaten um 35% zunahmen
- Optimierte Paid Media und Funnel-Performance über Google- und LinkedIn-Ads, steigerte den ROI um 22% und verbesserte die CPL um 18%
- Beratung der Digital-Unit in Cross-Channel-Akquise und Marketing-Automatisierungsstrategien zur Skalierung des B2B-SaaS-Wachstums (laufend)
- Mentoring von Gründern in der Frühphase zu Go-to-Market-Strategie, Führung und Wachstumsbereitschaft (laufend)
Sept. 2020 - Okt. 2023
3 Jahren 2 MonatenBerlin, Deutschland
Geschäftsführer
KOMPAGNON
- Gründete und skalierte eine Full-Service-Creative- und Event-Agentur, bekannt für Community-getriebene Marken- und Event-Erlebnisse
- Aufbau und Leitung eines funktionsübergreifenden Teams von über 15 Personen in den Bereichen Kreation, Vertrieb, Produktion und PR
- Entwicklung eines profitablen B2B-Service-Portfolios von null auf 1,2 Mio. € ARR innerhalb von zwei Jahren
- Konzeption und Umsetzung internationaler Marketing- und Vertriebskampagnen für globale Marken zur Steigerung von Markenbekanntheit und Leadgenerierung
- Sicherung langfristiger Partnerschaften mit Top-Startups und Großunternehmen
- Implementierung von CRM- und Vertriebsprozessen zur Verbesserung der Lead-Konversion und Projektprognosen
März 2019 - Sept. 2021
2 Jahren 7 MonatenBerlin, Deutschland
Leiter Inside Sales Deutschland
Doctolib GmbH
- Aufbau eines Inside-Sales-Teams von null auf 40 Mitarbeitende und Skalierung der nationalen Vertriebsprozesse
- Gestaltung und Implementierung der Vertriebsstruktur, Vergütungspläne und CRM-Analysen
- Erzielen eines zweistelligen monatlichen Umsatzwachstums durch datengetriebene Prozesse und Coaching
- Einführung eines strukturierten KPI-Frameworks und eines Vertriebstrainingsprogramms
Okt. 2015 - Feb. 2019
3 Jahren 5 MonatenBerlin, Deutschland
Leiter Vertrieb
Rocket Internet (Delivery Hero, Foodora, Caterwings, Pizza.de)
- Aufbau, Leitung und Transformation von B2B-Vertriebsteams in mehreren Ventures in unterschiedlichen Wachstumsphasen
- Erschließung neuer Märkte in DACH, UK und den Niederlanden sowie Leitung der lokalen Vertriebsstarts und -operationen
- Unterstützung bei der Übergabe von Delivery Hero Germany an Lieferando während der Konsolidierung
- Konstante Übererfüllung der Umsatzziele mit einer durchschnittlichen Performance von über 110%
Zusammenfassung
Strategischer und praxisorientierter Leiter Vertrieb & Wachstum mit nachweislichen Erfolgen beim Aufbau leistungsstarker Teams, der Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse und der Steigerung messbarer Umsätze in SaaS-, Technologie- und Kreativbranchen.
Vereint Führungskompetenz im Sales Enablement, in der CRM-Architektur und in der Prozessautomatisierung mit der nachgewiesenen Fähigkeit, funktionsübergreifende Transformationen zu leiten und den Markteintrittserfolg zu beschleunigen. Bekannt dafür, operative Exzellenz und kommerzielles Wachstum durch Daten, Struktur und Storytelling voranzutreiben.
- Vertriebsteamführung
- Sales Enablement
- Go-to-Market-Strategie
- B2B- & SaaS-Vertrieb
- CRM (Salesforce, HubSpot)
- Teamentwicklung
- Revenue Operations
- Performance Marketing
- Prozessoptimierung
- Change Management
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
MutterspracheFranzösisch
VerhandlungssicherPortugiesisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 2012 - Juni 2015
FernUniversität Hagen
Bachelor of Arts · Betriebswirtschaft und Management · Deutschland
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