Agile Coach

Strategische & Operative Umsetzung

• Auf- und Ausbau Vertriebssteuerung für den Gesamtvertrieb
• Definition, Integration und Positionierung der Vertriebssteuerung innerhalb des Gesamtvertriebes
• Definieren von KPI
• Aufbau Vertriebssteuerung mit Reporting und KPI-Struktur
• Aufbau von Reporting für Management und Vorstand
• Aufbau von deep dive Analysen
• Analyse und Unterstützung des operativeren Vertriebes
• Strategische Planung, Konzeption und Entwicklung von Maßnahmen zur Steuerung des Gesamtvertriebes und deutliche Steigerung der Gesamtperformance
• Erkennen von Abweichungen in den Fachabteilungen. Proaktive Unterstützung und Einleitungen von Maßnahmen zur Korrektur
• Aufbau und aktive Unterstützung des Fachbereichsleiters
• Einführung Stakeholder Management
• Planung Mengenbeschaffung Strom und Gas
• Wirtschaftsplanung
• Budgetplanung und Überwachung
• Überwachung der Wirtschaftlichkeit des Vertriebes
• Einführung und Aufbau neuer Analysetools (u.a. Power BI; InfoZoom)
• Bericht an Vertriebsleitung und Geschäftsleitung (Vorstand)

Beratung & Projektleitung Vertrieb

• Sichtung und Optimierung Agentur Verträge
• Sichtung und Optimierung Handelsvertreter Verträge
• Erstellung neuer Verträge und Provisionsmodell für Vertriebspartner / Agenturen
• Produktentwicklung in Zusammenarbeit mit Marketing und Produkt
• Businessplan Erstellung für 2023 & 2024
• Erstellung KPI´s und deren Umsetzung & Einhaltung
• Planung & Umsetzung „Hochfahren bzw. Reaktivierung des B2B – B2C Vertriebes nach Corona & Energiekriese
• Handelsvertreter Agenturen
• Portale
• Distributoren
• Organischer Vertrieb
• Cross-Selling Partner aufbauen (z.B. Energie & Telco)
• Kalkulation Produkte & Provisionen
• Erstellung Gesamt–Budget D2D 2023 & 2024
• Verhandlung mit vorhandenen und neuen Vertriebsagenturen
• Akquise neuer Vertriebspartner
• Steuerung Vertrieb D2D, Portale und Agenturen B2B & B2C
• Jahresgespräche inkl. Konditionsverhandlungen und Planung
• Vertriebsagenturen
• Handelsvertreteragenturen
• Lieferanten
• Aufbau und Verantwortungsübergabe neuer Kollegen / Team
• Schnittstelle intern & extern
• Zusammenarbeit und Erfolgskontrolle Agenturen
• Ansprechpartner & Verantwortlicher für alle Vertriebspartner
• Sichtung von Prozessen und Optimierung bzw. Erstellung
• Schulung intern und extern
• Vertriebserweiterung neuer Gebiete & Kanäle
• Aufbau neuer Vertriebswege und Kooperationen & Cross-Selling
• Reporting an die Geschäftsführung
• Aufbau & Tracking Monitoring
• Budget Gesamt - D2D und B2B Kanäle
• Auftragseingang
• Soll / Ist Vergleiche
• Zielerfüllungen
• Kosten und Sondermaßnahmen
• Bestandskunden
• Neukunden
• Vertriebspartner
• Mitbewerber
• Aktionen / A-B Test von Aktionen / Produkten
• Kooperationen
• Analysen &Maßnahmen
• Umsatzrendite
• Auftragseingang / Kanäle / Personas usw.
• Altlasten Verträge
• Churn Rate // Gegenmaßnahmen
• Custermer Journey
• Kundenrückgewinnung - Kündigungsabwehr
• Sicherung GV - Status
• Mitbewerber

• End to End Planung Cluster
• Budget Planung – Controlling
• Vollumfängliche Verantwortung und Leitung der Cluster
• Verantwortlich für 5 Ausbaugebiete und deren Projektleiter
• Shareholder Management
• Schnittstelle für Gemeinde und Bürgermeister
• Steuerung externer Dienstleister
• Steuerung externer Vertriebsagenturen
• Planung neuer Ausbaugebiete aus Sicht PL
• Schulungen & Vorträge zum Thema Glasfaserausbau
• Ausbau und Verbesserungen von Prozessen
• Strategische und Operative Planung (Cluster – PL)
• Baubegleitende Organisation & Nachverdichtung
• Steuerung von Marketingmaßnahmen
• Wettbewerbsbeobachtung
• Koordinator
• Vertriebsmaßnahmen / Kontakt Wohnungswirtschaft
• Monitoring
• Berichtswesen

• Aufbau diverser Vertriebskanäle
• Suchen von neuen Vertriebspartnern auf allen Ebenen
• Betreuung und Weiterentwicklung Vertriebsagenturen
• Betreuung aller Vertriebskanäle B2B und Reseller
• Schulung intern und extern
• Optimierung und Erstellung von Prozessen
• Betreuung und Aussteuerung externer Partner
• Erstellung & Steuerung Verkaufsmaßnahmen (Kampagnen)
• Vertriebsmanagement
• Neukundenmanagement und Gewinnung
• Steuerung Promotoren und Handelsvertretern
• Ausbau bundes- und europaweiter Vertrieb
• Neue Vertriebswege & Partner finden und einbinden
• Steuerung Call Center
• Schnittstellenmanagement
• 1. & 2. Führungsebene

Agile Coach

Agiler Coach

• Erstellung und Umsetzung Corona Rampdown Personenvertrieb
• Corona Krisenmanagement Vertrieb
• Strategieplanung und Umsetzung Rampdown & Rampup (Corona-Krise) Personenvertrieb
• Krisen – Management – Weg aus der Krise
• Projekt Zusammenlegung Vertriebskanäle
• Betreuung und Weiterentwicklung Vertriebsagenturen
• Betreuung und Weiterentwicklung Shop – Systems
• Betreuung Vertriebskanal Personenvertrieb D2D / B2C
• Schulung intern und extern
• Digitalisierung des Vertriebs
• Erstellung Lastenheft
• Rechtliche Prüfung (z.B. kontaktloser Vertragsabschluß)
• Suche Vertriebssoftware und CRM
• Testing
• Schulung
• Rollout
• Optimierung und Erstellung von Prozessen
• Betreuung und Aussteuerung externer Partner
• Erstellung & Steuerung Verkaufsmaßnahmen (Kampagnen)
• Vertriebsmanagement
• Neukundenmanagement
• Steuerung Promotoren und Handelsvertretern
• Ausbau bundesweiter Personen - Vertrieb D2D / B2C
• Neue Vertriebswege & Partner finden und einbinden
• Kanalmanager
• Schnittstellenmanagement
• Neukundengewinnung
• Div. Teilnahme an agilen Projekten (EnBW, ODR & Yellow)
• E-Mobilität (div. Projekte)
• Kundengewinnung B2B & B2C
• Strategiefindung
• Kundenreklamation
• Umstellung auf agiles Arbeiten
• Kampagnen Bestandskunden
• Kampagnen Neukunden
• Aktive Begleitung der agilen Transformation
• Aktives mitwirken und Umsetzung neuen agilen Umfeld
• 1 & 2. Führungsebene

• Personalsuche inkl. Schulungen und Mitarbeitercoachings (Handelsvertreter)
• Umsatz- und Renditeplanung
• Personalverantwortung: 26 Mitarbeiter
• 2. Führungsebene

• Vertriebsaufbau, Steuerung und Controlling weltweit
• Aufbau und Entwicklung einer Marke (Brand) mit dem Ziel einer optimierten Marktdurchdringung
• Personalsuche und -entwicklung inkl. Schulungen und Mitarbeitercoachings (Handelsvertreter)
• Umsatz- und Renditeplanung
• Digitalisierung Vertrieb
• Key Account Kundenbetreuung B2B
• Mitbewerberbeobachtung
• Personalverantwortung: 8 Mitarbeiter
• 1. Führungsebene

• Einführung und Umsetzung eines neuen POS - Systems
• Restrukturierung/Führung/Schulung der Subunternehmer
• Mitarbeiterführung und Entwicklung (inkl. Schulung)
• Jahres- und Umbaugespräche mit den Key Account Kunden
• Key Account Kundenbetreuung
• Personalplanung
• POS-Umbauplanung & Umsetzung durch Subunternehmer
• Reklamationsmanagement
• Umsetzung Verkauf- und POS - Aktionen
• Umsatzverantwortung 10 Mio. €
• Personalverantwortung: 28 Mitarbeiter
• 2. Führungsebene

• Strategische Neuausrichtung und Umgestaltung des Museums und Werksverkaufs
• Erstellung eines auf 3 Jahre ausgerichteten Maßnahmenkatalogs zu den Themen Umsatz & Besucherzahlen, Marketingaktivitäten sowie Ausstellungs- & Eventplanung
• Personalbewertung sowie Mitarbeiterschulung und - entwicklung
• Kosten- und Sortimentsoptimierung
• Förderung der Zusammenarbeit mit Stadt und Handel
• Umbau POS und Museum
• Enge Zusammenarbeit mit Vorstand und Eigentümern
• Planung und Umsetzung Verkaufs, Event- und Marketingmaßnahmen
• Optimierung der internen und externen Abläufe
• Umsatz- und Ertragsverantwortung
• Einkauf
• 1. Führungsebene
• Personalverantwortung: 24 Mitarbeiten

• Aufbau und Restrukturierung der Vertrieb- & Verkaufsorganisation
• Leitung des Verkaufsinnen- und Außendienstes
• Betreuung Key Account Kunden
• Neukundengewinnung B2B und Einkaufsverbände
• Führen von Konditions-, Listungs-, Aktions,- und Jahresgesprächen
• Konzeption und Umsetzung von Marketingaktivitäten mit dem Ziel einer verbesserten Marktdurchdringung
• Personalverantwortung: 18 Mitarbeiter
• 2. Führungsebene

• Umsatzverantwortung 20 Mio. €
• Personalverantwortung: 15 Mitarbeiter

• Betreuung von KAM Kunden und Zentralen

• Leitung Lebensmittelmarkt mit 30 Mitarbeitern