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Christopher Hartwig
Sales / Account Management / Business Development Management (Interim-Mandat)
Erfahrungen
Okt. 2024 - Bis heute
1 Jahr 4 MonatenDeutschland
Sales / Account Management / Business Development Management (Interim-Mandat)
Energiedienstleister / Netzservice
- Planung und Durchführung und Beratung zu Akquiseaktionen für Trafostationen und Hyperchargern im Ruhegebiet
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Regelmäßiges Reporting und Analyse der Verkaufszahlen
Apr. 2024 - Bis heute
1 Jahr 10 MonatenSales / Key Account Management / Projektleitung / BID-Management / Business Development Management (Interim-Mandat)
Supply Chain Logistics / Analytics Applications
- Fachliche Projektleitung für die Angebotserstellung der digitalen Servicelösung (SAAS) des Auftraggebers
- Erfolgreiche Etablierung des Produkts LogX4 bei den Key-Accounts des Auftraggebers
- Analyse der vorliegenden Kunden- und Produktdaten
- Definition von Meilensteinen auf Basis zuvor durchgeführten Analysen für die jeweiligen Endkunden des Auftraggebers
- BID-Management und Kalkulationen
- Angebotserstellung und Verhandlungen
- Produktpräsentationen bei Kunden und Stakeholdern des Auftraggebers
Sept. 2023 - Dez. 2023
4 MonatenDeutschland
Sales / Account Manager (Interim-Mandat)
Energieversorger / Ladeinfrastrukturanbieter
- Selbstständige Akquise potenzieller B2B Kunden sowie Weiterentwicklung der Sales Leads
- Selbstständige Steuerung von Vertragsverhandlungen, Angebots- und Entwicklungsprozessen
- Erstellung passender Lösungsangebote für Kunden
Apr. 2023 - Sept. 2023
6 MonatenHead of Sales / Sales Manager (Interim-Mandat)
IT - Berater / Private Cloud / SaaS
- Marktrecherche passender neuer Leads
- Suche der richtigen Ansprechpartner
- Erstkontakt telefonisch, per Mail oder andere Social-Media-Kanäle erstellen
- Vertriebspräsentationen optimieren
- On- und Offline Präsentation der Produkte und Services
- Aufbau einer Vertriebsstruktur inkl. Implementierung eines CRM-Systems
- Onboarding neuer Mitarbeiter
Sept. 2022 - März 2023
7 MonatenProjektleiter (Interim-Mandat)
Maschinen- und Anlagenbauer / Pharma - Life Sciences
- Verantwortlichkeit ab Auftragseingang bis zur erfolgreichen, mängelfreien Übergabe der Projekte gemäß vertraglicher Vereinbarungen an den Endkunden
- Technisch-kaufmännische Verantwortung für mehrere Kundenprojekte
- Koordination und Begleitung von FAT, Installation, Inbetriebnahme, SAT, Kundenschulung und Übergabe an den After Sales
- Steuerung der Kommunikation der projektbeteiligten Abteilungen und Teammitglieder
- Abstimmung und Koordination der internen Abläufe
- Kontinuierliche Überwachung des Projektfortschritts
- Projektdokumentation, Fortschrittsberichte und Zeitmanagement
- Erstellen projektspezifischer Qualifizierungsunterlagen, Dokumentation und Betriebsanleitungen
- Aktives Änderungsmanagement (technisch und kommerziell)
März 2022 - Mai 2022
3 MonatenDeutschland
Key Account Manager (Interim-Mandat)
Mechanischer Bearbeiter / Dreh- und Frästechnik
- Key Account Management
- Projektmanagement
- Aufbau von Neukunden im Non-Automotive- sowie im Automotive-Bereich
- Gezielte Kundenrecherche
- Neukundenakquise
- Präsentation des Unternehmens beim Kunden vor Ort, telefonisch oder online
- Erhalt von Anfragen, Angebotsverhandlung bis hin zur Auftragsvergabe
- Unterstützende Tätigkeit der Kalkulationsabteilung
- Unterstützende Tätigkeit der Einkaufsabteilung für Vormaterial
Aug. 2021 - Feb. 2022
7 MonatenDeutschland
Externer Vertriebsmanager (Interim-Mandat)
Hersteller von UV-Lampen zur Desinfektion von Luft und Oberflächen
- Kundenberatung für UVC-Desinfektionslampen
- Weiterentwicklung der Kundenprodukte hinsichtlich des Kundenmarktes
- Ausbau des nationalen Marktes
- Bearbeitung von Ausschreibungen im öffentlichen und privaten Bereich
- Kundenberatung vor Ort
- Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlung
Okt. 2020 - Juli 2021
10 MonatenDeutschland
Verkaufsbüro / Außendienst / Geschäftsentwicklung (Interim-Mandat)
Mechanischer Bearbeiter / Dreh- und Frästechnik
- Aufbau von Neukunden im Non-Automotive- sowie im Automotive-Bereich
- Gezielte Kundenrecherche
- Neukundenakquise
- Präsentation des Unternehmens beim Kunden vor Ort, telefonisch oder online
- Erhalt von Anfragen, Angebotsverhandlung bis hin zur Auftragsvergabe
- Aufbau Vertriebsprozess und Implementierung CRM-System Non-Automotive-Bereich
- Unterstützende Tätigkeit der Kalkulationsabteilung
- Unterstützende Tätigkeit der Einkaufsabteilung für Vormaterial
März 2020 - Sept. 2024
4 Jahren 7 MonatenDeutschland
Verkaufsbüro / Außendienst / Geschäftsentwicklung (Handelsvertreter)
Global Solar Systems GmbH / Solaranlagenanbieter
- Vertriebsaußendienst für definiertes Gebiet
- Business Development
- Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
- Technischer und kaufmännischer Ansprechpartner
- Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
- Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele
- Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
- Aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
- Systematische Neukundengewinnung
- Durchführung von Messen, Ausstellungen sowie Kundenveranstaltungen
- Key Account Management
März 2019 - Okt. 2020
1 Jahr 8 MonatenDeutschland
Vertrieb / Produktmanagement Energie- und Prozessmonitoringsystem (Interim-Mandat)
Energieversorger / Software-as-a-Service
- Vertrieb Monitoringsystem
- Aktive Neukundenakquise und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu Bestandskunden
- (Key) Account Management
- Vor-Ort-Beratung von Kunden hinsichtlich der Produktkomponenten
- Erarbeitung von Messkonzepten zur Energie- und Prozessdatenerfassung
- Weiterentwicklung der Hardwarekomponenten
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsprozessen
Jan. 2018 - Okt. 2018
10 MonatenProjektmanager Vertrieb (Interim-Mandat)
Maschinenbauer / Pharma – Life Science
- Konzipieren und Erstellen von Angeboten, angepasst an die spezifischen Kundenwünsche
- Sichten und analysieren von Ausschreibungsunterlagen
- Entwicklung eines Lösungskonzeptes sowie Ausarbeitung einer Angebotsstrategie unter Beteiligung der Fachabteilungen
- Analyse der Risiken
- Übergabe an das Projekt-Team bei Auftragseingang (Teilnahme am Kick-Off-Meeting im Haus oder beim Kunden)
- Abgleich mit Produktmanagement bzgl. häufiger Anfragen / Markttrends und Definition von neuen Optionen für die Preisliste
- Beratung und Unterstützung des Außendienstmitarbeiters (ggfs. vor Ort)
Sept. 2015 - Dez. 2017
2 Jahren 4 MonatenDeutschland
Verkaufsbüro / Außendienst / Business Development (Handelsvertreter)
Händler u.a. von Halbautomatischen Reinigungsroboter (Schwerpunkt Solaranlagen)
- Vertriebsaußendienst für NRW, Hessen und Rheinland-Pfalz
- Business Development im genannten Gebiet
- Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
- Technischer und kaufmännischer Ansprechpartner
- Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
- Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und - Ergebnisse
- Systematische Neukundengewinnung
- Key Account Management
März 2015 - Dez. 2024
9 Jahren 10 MonatenVerkaufsbüro / Außendienst / Business Development (Handelsvertreter)
RTD Forge s.r.l.
- Vertriebsaußendienst für Deutschland, Österreich und Schweiz; nach Absprache weitere europäische Länder
- Business Development im europäischen Absatzmarkt
- Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
- Technischer und kaufmännischer Ansprechpartner
- Angebotskalkulation
- Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
- Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele
- Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
- Aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
- Erstellung eines jährlichen und rollierenden Absatzplanes
- Markt- und Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung
- Systematische Neukundengewinnung
- Durchführung von Messen, Ausstellungen sowie Kundenveranstaltungen
- Key Account Management
Jan. 2013 - Feb. 2015
2 Jahren 2 MonatenLeiter Vertrieb Rostfrei- und Sonderwerkstoffe (Festanstellung)
Kind & Co., Edelstahlwerk, KG
- Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
- Optimaler Einsatz der Verkaufsmitarbeiter im Innendienst
- Verantwortliche Mitarbeit bei Planungen und Entscheidungen im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
- Disziplinarische und fachliche Mitarbeiterführung
- Erstellung von Quartalsberichten zur Lage des verantworteten Segmentes
- Einleitung von steuernden Maßnahmen zur Sicherstellung eines für die planmäßige Auslastung des Unternehmens erforderlichen Volumens in Absprache mit dem Gesamtvertriebsleiter
- Sicherstellung der Einhaltung von Kundenvorgaben für Angebotstermine
- Aktive Begleitung der Sicherung der Kundenliefertermine
- Erstellung eines jährlichen und rollierenden Absatzplanes
- Markt- und Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung
- Systematische Neukundengewinnung
- Mitarbeit an der Vorbereitung und Durchführung von Messen, Ausstellungen sowie Kundenveranstaltungen
- Berichtslegung zur Erfolgs- und Kostenanalyse
Nov. 2010 - Dez. 2012
2 Jahren 2 MonatenVertriebstechniker (Festanstellung)
Kind & Co., Edelstahlwerk, KG
- Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
- Kalkulation, technische Vorauslegung und Angebotserstellung auf Basis SAP R/3
- Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
- Technischer und kaufmännischer Ansprechpartner
- Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
- Key Account Management
Nov. 2008 - Okt. 2010
2 JahrenVertriebstechniker (Festanstellung)
Schroedahl – ARAPP Spezialarmaturen GmbH & Co. KG
- Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und -ergebnisse
- Kalkulation, technische Vorauslegung und Angebotserstellung
- Präsentation des Unternehmens bei Kunden vor Ort
- Technischer und kaufmännischer Ansprechpartner
- Angebotsverhandlung bis zur Auftragsvergabe
- Betreuung von Schlüsselkunden
Sprachen
Deutsch
VerhandlungssicherEnglisch
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