Sebastian Hess - Engpassmanagement

Menden (Sauerland), Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2023 - Bis heute

2 Jahren 10 Monaten

Ungarn

Engpassmanagement

WKW Hungaria Kft

Engpass- und Krisenmanagement im Produktionsumfeld.
Unterstützung bei qualitätsrelevanten Themen.
Produktionstracking und Produktionsorganisation.
Vorbereitung und Durchführung von Managementmeetings mit dem Kunden Mercedes-Benz.
Tägliche Telefonkonferenzen mit der Mercedes-Disposition an drei verschiedenen Standorten.

Feb. 2023 - Nov. 2024

1 Jahr 10 Monaten

Leiter Geschäftsbereich

S.M.A. Metalltechnikverwaltungs GmbH

Leiter Geschäftsbereich für den VW-Konzern im Rahmen einer bestehenden Insolvenz.
Verantwortung für Vertriebstätigkeiten während der Insolvenzphase.
Abwicklung des Tagesgeschäfts inklusive Verhandlungen und Forderungsmanagement.
Enge Zusammenarbeit und Unterstützung der Insolvenzverwaltung.
Sicherstellung der Kommunikation mit Kunden und internen Beteiligten in der Restrukturierungssituation.

Juli 2019 - Feb. 2023

3 Jahren 8 Monaten

Vertrieb und Projektleitung

Emerson Automation Solution

Vertrieb und Projektleitung für Kunststofffügeanlagen.
Betreuung von Anlagen für Laser-, Infrarot-, Vibrations- und Ultraschallfügen.
Planung und Steuerung der Projekte von der Anfrage bis zur Übergabe an den Kunden.
Technische Klärung, Angebotsausarbeitung und Verhandlungen mit Kunden.
Sicherstellung von Terminen, Kosten und Qualität im Projektablauf.

Juli 2018 - Juni 2019

1 Jahr

Key-Account-Manager

Isringhausen GmbH & Co. KG

Key-Account-Management im VS30-Projekt für den Kunden Daimler.
Zuständig für den Vertrieb von Sitzen.
Angebotserstellung und Führen von Preis- und Konditionsverhandlungen.
Berichterstattung an die Geschäftsleitung und Abstimmung mit internen Fachabteilungen.
Bearbeitung von Musterbestellungen und Koordination von Bemusterungen.

Aug. 2017 - Nov. 2017

4 Monaten

Projektleiter

Paragon AG

Projektleitung im Heckflügelprojekt für den Kunden Bentley.
Verantwortung für Termine, Kosten und Qualität.
Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung.
Technische und kaufmännische Kommunikation mit dem Kunden.
Sicherstellung der Projektziele in einem premiumorientierten Umfeld.

Mai 2016 - Apr. 2017

1 Jahr

Key-Account-Manager

Isringhausen GmbH & Co. KG

Schlüsselkundenmanagement im VS30-Projekt für den Kunden Daimler.
Vertrieb von Sitzen und verantwortliche Kundenbetreuung.
Angebotserstellung, Preisverhandlungen und Berichterstattung.
Bearbeitung von Musterbestellungen und Koordination der Bemusterungsprozesse.
Abstimmung mit Entwicklung, Produktion und Qualität zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Feb. 2015 - Apr. 2016

1 Jahr 3 Monaten

Dublin, Irland

Vertrieb

HTE Engineering Services Ltd.

Vertrieb des PulseStaker-Verfahrens für den Norden Deutschlands.
Verantwortung für den gezielten Ausbau des Kundenstamms.
Erstellung von Angeboten und technische Ausarbeitung von Lösungen.
Durchführung von Präsentationen und technischen Besprechungen bei Kunden.
Akquise neuer Projekte und Betreuung bestehender Kundenbeziehungen.

Aug. 2014 - Feb. 2015

7 Monaten

Lippstadt, Deutschland

Vertrieb

Hella KG Hueck & Co.

Verantwortlicher Vertriebsingenieur für den Kunden VW.
Betreuung der Produkte Kessy-Steuergeräte, Anhängersteuergeräte, Türgriffelektroniken und Kessy-Antennen.
Angebotserstellung und Akquise neuer Aufträge.
Führen von Verhandlungen mit dem Kunden.
Engpassmanagement, Berichterstattung und Bearbeitung von Musterbestellungen.

Apr. 2014 - Sept. 2014

6 Monaten

Projektleiter

ITZ GmbH / Trilux

Verantwortlicher Projektleiter für sieben LED-Leuchtenprojekte.
Verantwortung für Termine, Kosten und Qualität in allen Projekten.
Berichterstattung an die Geschäftsleitung.
Koordination der internen Schnittstellen und externen Partner.
Sicherstellung eines reibungslosen Projektablaufs von Entwicklung bis Umsetzung.

Nov. 2013 - Apr. 2014

6 Monaten

Abteilungsleiter / Leiter Unternehmensprojektmanagement

KHS GmbH

Leiter des Unternehmensprojektmanagements für Europa und Amerika mit 27 Projektleitern.
Führung, Strukturierung und Organisation der bestehenden Mitarbeiter, Projekte und Arbeitsabläufe.
Standortübergreifende Koordination zwischen Deutschland, Brasilien und USA.
Deeskalation in Krisensituationen und Durchführung von Kundengesprächen.
Berichtswesen an die KHS-Führungsebene.
Personalgespräche sowie Einstellung neuer Mitarbeiter und Projektleiter.

Mai 2013 - Okt. 2013

6 Monaten

Lippstadt, Deutschland

Projektleiter

Hella KG Hueck & Co.

Verantwortlicher Projektleiter zur Sicherung des SOP für Niveauregulierungssensoren am Produktionsstandort Rumänien für den Kunden PSA.
Steuerung der Maßnahmen zur Absicherung von Qualität, Kosten und Terminen.
Parallel Angebotsausarbeitung für die Kunden Audi und Daimler.
Einbindung und Koordination der Hella-Standorte Mexiko, Rumänien und Deutschland.
Intensiver Kundenkontakt und Reporting über Projektstatus und Risiken.

Juli 2011 - Mai 2013

1 Jahr 11 Monaten

Lippstadt, Deutschland

Projektleiter

Hella KG Hueck & Co.

Verantwortlicher Projektleiter für die Umstellung der Vakuumpumpe zur Bremskraftverstärkung auf neue Komponenten.
Koordination aller produzierenden Werke in Deutschland, Rumänien, China und Mexiko.
Betreuung aller betroffenen Kunden wie GM, VW, Subaru, Audi und BMW.
Sicherstellung der Einhaltung von Qualitäts-, Kosten- und Terminanforderungen.
Abstimmung mit Entwicklung, Produktion und Einkauf im internationalen Umfeld.

Jan. 2011 - Juli 2011

7 Monaten

Affalterbach, Deutschland

Projektleiter Gesamtfahrzeug

Mercedes-AMG

Verantwortlicher Projektleiter Gesamtfahrzeug für die neue S-Klasse.
Planung und Steuerung von Entwicklung und Produktion.
Verantwortung für Kosten, Termine und Qualität.
Reporting an das Management und Koordination der Funktionsgruppen.
Zusammenführung aller beteiligten Bereiche zur Sicherstellung eines erfolgreichen Fahrzeuganlaufs.

März 2010 - Nov. 2010

9 Monaten

Fürth, Deutschland

Senior Sales

Faurecia Exhaust Systems

Verantwortlich für die Daimler CBU im Bereich Abgassysteme.
Übernahme von Kostenverantwortung und Akquise neuer Aufträge.
Leitung des Vertriebsteams und Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
Angebotserstellung und Preisverhandlungen mit dem Kunden.
Zusammenführung und Strukturierung der Aktivitäten mit Ex-Emcon.
Reporting an die Geschäftsführung.

Sept. 2009 - März 2010

7 Monaten

Fürth, Deutschland

Acquisition Manager

Faurecia Exhaust Systems

Verantwortlich für Angebotsausarbeitung und Kundenkontakt zur Akquise des Auftrags für die Abgasanlage der kommenden S-Klasse.
Erstellung von Kostenkalkulationen, Terminplänen und Businessplänen.
Führung des Akquisitionsteams und Koordination interner Bereiche.
Reporting an die Geschäftsführung.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss in allen Punkten.

Juni 2009 - Bis heute

16 Jahren 8 Monaten

Dublin, Irland

Senior Sales Manager

HTE

Vertrieb des PulseStaker-Verfahrens für den Norden Deutschlands.
Verantwortung für Angebotsausarbeitungen und Präsentationen.
Akquise neuer Kunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
Durchführung technischer und kaufmännischer Gespräche.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss in allen Punkten.

Juni 2008 - Mai 2009

1 Jahr

Fürth, Deutschland

Task-Force-Leiter / Programmmanager

Faurecia Exhaust Systems

Übergreifender Programmmanager über alle Projekte der Daimler CBU.
Verantwortung für Kosten, Termine, Qualität und Profitmaximierung.
Erstellung und Pflege von Businessplänen.
Führung des Projektteams und Reporting an die Geschäftsführung.
Direkter Kundenkontakt und Eskalationsmanagement.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss in allen Punkten.

Feb. 2008 - Juni 2008

5 Monaten

Fürth, Deutschland

Programmmanager

Faurecia Exhaust Systems

Programmmanager für ein neues Abgasanlagenprojekt für Daimler Pkw.
Verantwortung für Kosten, Termine, Qualität und Profitmaximierung.
Erstellung von Businessplänen und Steuerung des Projektteams.
Reporting an die Geschäftsführung.
Direkter Kundenkontakt und Koordination mit internen Fachbereichen.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss.

Okt. 2007 - Feb. 2008

5 Monaten

Key-Account-Manager

Carcoustics Deutschland GmbH

Verantwortung für den Account Nutzfahrzeuge.
Fokus auf Angebotsausarbeitung und Präsentation bei Volvo Trucks.
Zusammenführung aller relevanten Werke in Brasilien, USA und Deutschland für ein Kundenangebot.
Steuerung der Kommunikation mit dem Kunden und internen Stakeholdern.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss.

März 2007 - Okt. 2007

8 Monaten

Senior Sales Manager

Lühr Group

Vertrieb von Anlagen im Bereich Füge- und Schweißtechnik.
Verantwortung für Angebotsausarbeitungen, Kosten und Präsentationen.
Akquise neuer Kunden und Implementierung neuer Technologien.
Erfolgreiche Implementierung des PulseStaker-Verfahrens der Firma HTE inklusive Vertragsabschluss.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss und technologische Erweiterung des Portfolios.

Jan. 2007 - Bis heute

19 Jahren 1 Monate

Interimsmanager

Selbstständiger Interim Manager

Selbstständiger Interim Manager mit weltweiten Einsätzen seit 2007.
Einsatzschwerpunkte: Business-Unit-Management, Key-Account-Management, Programm-/Projektmanagement, Krisenmanagement/Task-Force-Leitung, Engpassmanagement, Akquisitionsmanagement sowie Vertrieb und Projektleitung bei/für insolvente Unternehmen.
Übernahme der technischen, terminlichen, kaufmännischen und organisatorischen Leitung und Verantwortung von Team, Programm, Projekt oder Business Unit.
Budgetverantwortung bis zu 450 Mio € und direkter Kundenkontakt.
Kostenmanagement, Erstellung von Abteilungskennzahlen, Budgeterstellung und -verantwortung.
Organisation und Sicherstellung von Serienanläufen sowie Implementierung neuer Produkte in die Fertigung.
Durchführung von Kostenverhandlungen mit Kunden und Lieferanten.
Erstellung und Aktualisierung von Businessplänen.
Akquise und Aufbau neuer Kunden bzw. Kundenstämme inklusive der dafür notwendigen internen Organisation.
Erstellung von kundenbezogenen Unternehmensstrategien.

Jan. 2004 - Dez. 2007

4 Jahren

Key-Account-Manager

Carcoustics Deutschland GmbH

Key-Account-Manager für Nutzfahrzeugkunden (Daimler, Volvo, Scania, MAN).
Fachliche und disziplinarische Verantwortung für den gesamten Nutzfahrzeug-Account.
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien.
Ergebnis: Steigerung des Umsatzes um 40 % durch Neuakquise.

Jan. 2002 - Dez. 2004

3 Jahren

Lead-Key-Account-Ingenieur

Carcoustics Deutschland GmbH

Lead-Key-Account-Ingenieur im Automobilbereich für den Kunden PAG.
Verantwortung für den Aufbau des Accounts und aller daraus resultierenden Projekte.
Technische und kaufmännische Betreuung des Kunden.
Ergebnis: Aufbau des Accounts von 0 auf 40 Mio € Umsatz.

Jan. 2000 - Dez. 2002

3 Jahren

Lead-Key-Account-Ingenieur

HP-chemie Pelzer GmbH

Lead-Key-Account-Ingenieur für den Kunden Daimler Pkw.
Verantwortung für alle Projekte des Accounts.
Koordination von Entwicklung, Produktion und Qualität zur Erfüllung der Kundenanforderungen.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss aller verantworteten Projekte.

Jan. 1997 - Dez. 2000

4 Jahren

Lead-Projektmanager

HP-chemie Pelzer GmbH

Lead-Projektmanager im Automobilbereich für den Kunden Daimler Pkw.
Gesamtprojektverantwortung für zugeordnete Projekte.
Planung und Steuerung von Terminen, Kosten und Qualität.
Ergebnis: erfolgreicher Abschluss aller verantworteten Projekte.

Jan. 1996 - Dez. 1997

2 Jahren

Menden, Deutschland

Projektleiter F&E

Franz Scheffer OHG

Projektleiter F&E im Bereich Badarmaturen.
Verantwortung für F&E-Projekte von der Idee bis zur Umsetzung.
Koordination von Entwicklungstätigkeiten und Abstimmung mit Produktion und Vertrieb.
Sicherstellung der Einhaltung von technischen und wirtschaftlichen Zielvorgaben.

Jan. 1995 - Dez. 1996

2 Jahren

Menden, Deutschland

Assistent der Betriebsleitung

Franz Scheffer OHG

Assistent der Betriebsleitung in einem Badarmaturen-Unternehmen.
Unterstützung der Geschäftsführung im operativen Tagesgeschäft.
Mitarbeit bei organisatorischen und prozessbezogenen Optimierungen.
Einblick in Produktion, Vertrieb und Administration und Vorbereitung auf weiterführende Führungsaufgaben.

Fähigkeiten

Geschäftsbereichsleitung
Key-account-management
Programm- Und Projektmanagement
Krisenmanagement / Task-force-leitung
Engpassmanagement
Akquise-management
Vertrieb Und Projektleitung Bei/für Insolvente Unternehmen
Technische, Terminliche, Kaufmännische Und Organisatorische Leitung Und Verantwortung Von Team / Programm / Projekt / Business Unit Etc.
Budgetverantwortung Bis Zu 450 Mio €
Direkter Kundenkontakt
Kostenmanagement, Erstellung Von Abteilungskennzahlen, Budgeterstellung Und -Verantwortung
Organisation Und Sicherstellung Von Serienanläufen, Implementierung Neuer Produkte In Die Fertigung
Kostenverhandlungen Mit Kunden Und Lieferanten
Businessplanerstellung Und Aktualisierung
Akquise / Aufbau Eines Neuen Kundenstammes Inkl. Der Dafür Notwendigen Internen Organisation
Erstellung Von Kundenbezogenen Unternehmensstrategien
Höchste Budgetverantwortung: 450 Mio €, 27 Mitarbeiter
Ms-office
Ms-project
Projektmanagement
Teams / Teamentwicklung
Kommunikation Und Gesprächsführung
Grundlagentechniken Bei Rede Und Präsentation

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Rumänisch

Verhandlungssicher

Französisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Okt. 1991 - Juni 1995

FH Iserlohn

Diplom-Ingenieur (FH), Maschinenbau, Schwerpunkt Kunststoffverarbeitung · Maschinenbau · Iserlohn, Deutschland

Okt. 1981 - Juni 1990

Walram-Gymnasium Menden

Abitur · Menden, Deutschland

Okt. 1980 - Juni 1981

Hauptschule Menden

Menden, Deutschland

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WKW Hungaria Kft

Leiter Geschäftsbereich

S.M.A. Metalltechnikverwaltungs GmbH

Vertrieb und Projektleitung

Emerson Automation Solution

Key-Account-Manager

Isringhausen GmbH & Co. KG

Projektleiter

Paragon AG

Key-Account-Manager

Isringhausen GmbH & Co. KG

Vertrieb

HTE Engineering Services Ltd.

Vertrieb

Hella KG Hueck & Co.

Projektleiter

ITZ GmbH / Trilux

Abteilungsleiter / Leiter Unternehmensprojektmanagement

KHS GmbH

Projektleiter

Hella KG Hueck & Co.

Projektleiter

Hella KG Hueck & Co.

Projektleiter Gesamtfahrzeug

Mercedes-AMG

Senior Sales

Faurecia Exhaust Systems

Acquisition Manager

Faurecia Exhaust Systems

Senior Sales Manager

HTE

Task-Force-Leiter / Programmmanager

Faurecia Exhaust Systems

Programmmanager

Faurecia Exhaust Systems

Key-Account-Manager

Carcoustics Deutschland GmbH

Senior Sales Manager

Lühr Group

Interimsmanager

Selbstständiger Interim Manager

Key-Account-Manager

Carcoustics Deutschland GmbH

Lead-Key-Account-Ingenieur

Carcoustics Deutschland GmbH

Lead-Key-Account-Ingenieur

HP-chemie Pelzer GmbH

Lead-Projektmanager

HP-chemie Pelzer GmbH

Projektleiter F&E

Franz Scheffer OHG

Assistent der Betriebsleitung

Franz Scheffer OHG

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

FH Iserlohn

Diplom-Ingenieur (FH), Maschinenbau, Schwerpunkt Kunststoffverarbeitung · Maschinenbau · Iserlohn, Deutschland

Walram-Gymnasium Menden

Abitur · Menden, Deutschland

Hauptschule Menden

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