Alain Rakotondrazaka - Berater Teilzeit (Vertriebsaufbau regional)

Recommended expert

Bad Salzuflen, Deutschland

Erfahrungen

Okt. 2024 - Juli 2025

10 Monaten

Berater Teilzeit (Vertriebsaufbau regional)

Solwig GmbH

Akquisitionstätigkeit
Berichterstattung

Juni 2024 - Sept. 2024

4 Monaten

Berater (Vertriebsaufbau regional)

SCHLIEGER GmbH

Teamaufbau
Einarbeitung
Vertriebs- und Motivationstraining
Berichterstattung

Feb. 2023 - Sept. 2023

8 Monaten

Projektkoordinator im Transformationsprozess

SMA Solar Technology AG

Nov. 2022 - Nov. 2022

1 Monate

Berater/Coach

SAIEG «Société algérienne des industries électrique et gazières»

Beratung zur Verbesserung der internationalen Ausschreibungen
Kriterien für Lieferantenqualifizierung
Workshop über Lastenheft vs. Pflichtenheft
Verbesserung der Zusammenarbeit mit ausländischen Lieferanten
Strategie zur Verbesserung der Lieferengpässe

März 2022 - Juli 2022

5 Monaten

Projektleiter Reorganisation Service-Abteilung USA

Centrotherm Clean Solutions

Ist-Situationsaufnahme mit allen Beteiligten
Zieldefinition mit der Geschäftsführung
Fahrplan
Einführung eines neuen Organigramms für den Service
Coaching von Abteilungsleitern in der neuen Rolle
Teambildung
Einarbeitung neuer Mitarbeiter
Einführung einer Trainingsabteilung
Aktualisierung des Berichtswesens
Mitarbeiterverantwortung für 85 Personen

Aug. 2021 - Okt. 2021

3 Monaten

Projektmanagement / Key Account Manager OEM

Westfalen Mobil GmbH

Betreuung von FORD (UK, D, F)
RFQ
LOP

Nov. 2019 - Dez. 2019

2 Monaten

Vertriebsberater Werkzeugmaschinen

United Grinding (Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt)

Vertrieb von Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufeln und Präzisionswerkzeugen

Juni 2019 - Sept. 2019

4 Monaten

Betreuung / Aktualisierung Ausschreibung Turbinenschaufeln für GE

United Grinding (Blohm Jung)

Apr. 2018 - Feb. 2019

11 Monaten

Projektleiter Technologie-Transfer nach Algerien

United Grinding (Walter Ewag)

Koordinierung der Abnahme im Werk
Transport nach Algerien
Inbetriebnahme vor Ort nach QM-Kriterien
Schulung vor Ort
Reklamationsmanagement bis Endabnahmeprotokoll

Nov. 2016 - März 2018

1 Jahr 5 Monaten

Service Partner Manager

SMA Solar Technology AG

Etablierung neuer Service Partner in EMEA
Optimierung der Abwicklungsprozesse zur Auswahl und der nachgelagerten Prozesse
Identifikation potenzieller Service Partner
Durchführung des Auswahlverfahrens
Planung und Begleitung des Onboardings neuer Partner
Definition und Optimierung von Prozessabläufen
Durchführung internationaler Prozessrollouts

Nov. 2015 - Aug. 2016

10 Monaten

Vertriebsmanager Automobilbranche

MAG-IAS

Projektleitung einer Akquisition für ein Motorfertigungsprojekt
Koordination von Vertrieb, Projektmanagement, F&E, Logistik & Kalkulation

Juli 2015 - Sept. 2015

3 Monaten

Vertriebsmanager VW-Konzern

HBPO

Führung von Teams in verschiedenen Gates bis zur Angebotsfreigabe und -abgabe
Vorbereitung und Koordination von RFQ aus dem VW-Portal für Cockpit- und Frontend-Module

Nov. 2014 - Juni 2015

8 Monaten

Berater Geschäftsführungsebene

HERMLE AG

Apr. 2014 - Bis heute

11 Jahren 10 Monaten

Projekt-, Vertriebs- & Service-Consultant & Coaching

Kundenprojekte (als Freiberufler)

Vertrieb & Key-Account-Management
Projektmanagement & Koordination
Projektleitung bis zur Inbetriebnahme und Endabnahme
Akquisitionstätigkeit
Angebotswesen
After-Sales, Service-Management, Partner-Management
Führen von Verhandlungen bis zum Abschluss
Coaching & Mentoring

Apr. 2014 - Dez. 2015

1 Jahr 9 Monaten

Berater Werkzeugmaschinenfertigung

SPINNER

Apr. 2014 - Okt. 2014

7 Monaten

Projektleiter Werkzeugmaschinenfertigung

ESCO

Akquisition bis zur Inbetriebnahme
Projektleitung bei Inbetriebnahme bis Endabnahme

Okt. 2010 - März 2014

3 Jahren 6 Monaten

Managing Director Africa

DMG MORI AG

Gesamtverantwortung für über 20 Mitarbeiter
Unterstützung bei der Vermarktung von Gildemeister Energy Solution (Solar, Batterien & Windräder)
Aufbau des Gesamtmarkts Afrika Werkzeugmaschinenbau
Aufbau von Direktvertriebs-, Händler- und Servicenetzen
Reporting an CEO und Vorstand
Marktanalyse und Strategieentwicklung für Afrika (auch Verteidigung)
Marketingaktivitäten und Messen

Jan. 2008 - Okt. 2010

2 Jahren 10 Monaten

Product Sales Manager

Gildemeister AG

Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Griechenland, Türkei und MENA
Regionale Verantwortung von Akquise bis Vertragsabschluss
Erster Ansprechpartner für den Kunden bei Eskalationen
Führung, Betreuung und Schulung von Vertretungen

Jan. 2007 - Dez. 2007

1 Jahr

Sales & Service Consultant / Interim-Management

AR-training

Projektleiter bei Valeo für Parkhilfe Renault-Nissan (Koordinierung QM, R&D, Logistik, Kalkulation, Einkauf und Sales)
Sales & Service Training

Feb. 2005 - Dez. 2006

1 Jahr 11 Monaten

Area Sales Manager

Studer Schaudt (United Grinding)

Betreuung Key Account PSA & Renault Nissan weltweit
Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Spanien, Portugal, Türkei und Südamerika
Ansprechpartner für Kunden bei Abnahme, Inbetriebnahme und Schulungen

Juni 2004 - Nov. 2004

6 Monaten

Sales Key Account Daimler

Faurecia

Serienvertrieb Innenraumsysteme (Türverkleidungen)
Koordination interner und externer Schnittstellen (Sales, Einkauf, Kalkulation, R&D, QM, Logistik)

Aug. 2001 - Dez. 2003

2 Jahren 5 Monaten

Key Account Manager PSA & Renault & Tier 1

Hugo Kern und Liebers GmbH & Co

Betreuung langjähriger Kunden mit Umsatzausbau durch intensive Beratung
Gewinnung neuer potenzieller Kunden in technischer und kaufmännischer Hinsicht
Erster Ansprechpartner für Kunden

Okt. 1998 - Juli 2001

2 Jahren 10 Monaten

Area Sales Manager

haacon Hebetechnik GmbH

Vertrieb in Frankreich, BeNeLux, Italien, Spanien, Portugal, Türkei, Singapur und MENA
Organisation und Durchführung von Präsentationen von Systemlösungen beim Kunden und auf Messen
Aufsicht von Abnahmen

Okt. 1996 - Sept. 1998

2 Jahren

Vertriebsingenieur

Carl Benzinger GmbH & Co

Akquisition, Abschluss und Auftragsabwicklung (Abnahme im Werk, Inbetriebnahme und Schulungen)
Aufbau von Vertriebsnetzen und Schulung von Vertretern
Betreuung von BOSCH Rodez als Key Account

Sept. 1990 - Juni 1994

3 Jahren 10 Monaten

Technischer Koordinator & After-Sales-Teamleiter

MAHO AG

Unterstützung des Vertriebs in technischen Fragen
Projektleitung von Inbetriebnahmen von Fertigungslinien im Automotive-Bereich
Koordination mit dem Stammhaus
Führung des After-Sales-Teams (10 Personen)
Produktschulungen und Messen

Juli 1988 - Aug. 1990

2 Jahren 2 Monaten

Projektingenieur im Vertrieb

HAHN & KOLB Engineering GmbH & Co

Vertrieb in MEA (Algerien, Tunesien, Marokko, Irak, Defence-Kunden)
Akquisition und Verhandlung bis zum Auftragsabschluss
Projektleitung und -abwicklung bis Endabnahme
Teilnahme an Messen und Produktvorführungen

Zusammenfassung

Alain Rakotondrazaka ist mit über 40 Jahren Erfahrung im Automotive, Anlagen- und Maschinenbau (auch Verteidigung) und erneuerbarer Energie ein Experte im Verkauf, Service und Projektmanagement.

Durch die verschiedenen Positionen im In- und Ausland bei Mittelstands- und Großunternehmen hat er gelernt, sehr unterschiedliche Situationen und Positionen schnell zu konkreten Ergebnissen zu führen.

Durch verschiedene Fortbildungen konnte er umfassende Kenntnisse und Fertigkeiten in den Bereichen Projektmanagement, Vertrieb/Marketing und Service aneignen und dabei seine kommunikativen Fähigkeiten in der Teamzusammenarbeit entwickeln.

Aufgrund verschiedener leitender Positionen im technischen und kaufmännischen Bereich empfiehlt sich Herr Rakotondrazaka auch als Interimsmanager.

Fähigkeiten

Die Tätigkeitsschwerpunkte Befinden Sich Im Bereich:

Verkaufsmanagement Und Projektleitung Von Erklärungsbedürftigen Produkten Und Systemlösungen (Vertriebsstrategie, Verhandlungen, Koordination, Inbetriebnahme, Abnahme Von Teilen Nach Qm-kriterien, Schulungskoordination Bis Zum Eskalationsmanagement)
Projektmanagement Und Service-partner-management
Service-management (Optimierung, Umstrukturierung Und Internationalisierung)
Optimierung Von Internationalen Vertriebs- Und Serviceorganisationen
Coaching Von Vertriebs- Und Serviceteams Im Innen- Und Außendienst
Schulung Und Betreuung Des Händlernetzes

Branchenkenntnisse

Verteidigung
Anlagen- Und Maschinenbau
Automotive (Oem) Und Deren Zulieferindustrie (Tier-1, Tier-2)
Werkzeugmaschinenbau, Industrie 4.0, Cad/cam-software
Erneuerbare Energien
Halbleiterindustrie
Automatisierungstechnik
Metallverarbeitende Industrie
Werkzeugbau
Projektmanagement Und Koordination

Themen

Vertrieb Und Key-account-management
Vertriebsstrategie
Aufbau Internationaler Vertriebs- Und Serviceorganisationen
Effizienzsteigerung Im Vertrieb Und Service
Coaching Von Außendienstmitarbeitern (Vertrieb Und Service)
Projektleitung Bei Inbetriebnahme Und Schulungen Von Anlagen
Interkulturelle Kommunikation
Auswahl Von Vertriebs- Und Servicepartnern
Prozessverbesserung Zur Qualitäts- Und Leistungsoptimierung

Methoden

Strategisches Verkaufen Nach Miller/heiman
Buying Center
Marktanalyse
Idealkundenprofil
Verkaufstrichter
Crm
Workshop
Projekt- Und Risikomanagement
Optimierung Und Leitung Von Projekten
Projektcontrolling
Reporting
Risikoanalyse
Eskalationsmanagement

Interimsmanagement

Vertriebsmanagement
Projektleitungen Im In- Und Ausland
Akquisitionstätigkeiten Für Unternehmen
Abwicklungen
Service-management

Sprachen

Französisch

Muttersprache

Deutsch

Verhandlungssicher

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Sept. 1983 - Juli 1988

Hochschule Esslingen

Dipl.-Ing. (FH) · Maschinenbau-Produktionstechnik · Esslingen, Deutschland

Aug. 1981 - Juli 1983

Technische Oberschule Stuttgart

Fachhochschulreife · Fachhochschulreife · Stuttgart, Deutschland

Aug. 1978 - Jan. 1981

CJD Vaihingen an der Enz

Mechanikerlehre · Vaihingen an der Enz, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

Autorisierung als „KMU-Berater der Offensive Mittelstand“

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Erfahrungen

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Projektmanagement / Key Account Manager OEM

Westfalen Mobil GmbH

Vertriebsberater Werkzeugmaschinen

United Grinding (Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt)

Betreuung / Aktualisierung Ausschreibung Turbinenschaufeln für GE

United Grinding (Blohm Jung)

Projektleiter Technologie-Transfer nach Algerien

United Grinding (Walter Ewag)

Service Partner Manager

SMA Solar Technology AG

Vertriebsmanager Automobilbranche

MAG-IAS

Vertriebsmanager VW-Konzern

HBPO

Berater Geschäftsführungsebene

HERMLE AG

Projekt-, Vertriebs- & Service-Consultant & Coaching

Kundenprojekte (als Freiberufler)

Berater Werkzeugmaschinenfertigung

SPINNER

Projektleiter Werkzeugmaschinenfertigung

ESCO

Managing Director Africa

DMG MORI AG

Product Sales Manager

Gildemeister AG

Sales & Service Consultant / Interim-Management

AR-training

Area Sales Manager

Studer Schaudt (United Grinding)

Sales Key Account Daimler

Faurecia

Key Account Manager PSA & Renault & Tier 1

Hugo Kern und Liebers GmbH & Co

Area Sales Manager

haacon Hebetechnik GmbH

Vertriebsingenieur

Carl Benzinger GmbH & Co

Technischer Koordinator & After-Sales-Teamleiter

MAHO AG

Projektingenieur im Vertrieb

HAHN & KOLB Engineering GmbH & Co

Zusammenfassung

Fähigkeiten

Sprachen

Ausbildung

Hochschule Esslingen

Dipl.-Ing. (FH) · Maschinenbau-Produktionstechnik · Esslingen, Deutschland

Technische Oberschule Stuttgart

Fachhochschulreife · Fachhochschulreife · Stuttgart, Deutschland

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