Frank S. - Regionalbeauftragter Nord-West

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Isernhagen, Deutschland

Erfahrungen

Feb. 2022 - Bis heute

3 Jahren 11 Monaten

Senior Berater

Conlab GmbH

Beratung von Kunden in Vertrieb, Marketing und Strategie
Durchführung von Kommunikationstrainings

Feb. 2022 - Bis heute

3 Jahren 11 Monaten

Geschäftsführer

ETTI Ltd.

Fachmann für Handel und Investitionen in der Türkei und den Nachbarländern
Gesamtverantwortung für Gewinn und Verlust
Direkte Führung von Vertriebs- und Marketingteams für Kunden
Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Kunden, die ihr Geschäft in der Türkei aufbauen

Feb. 2022 - Juni 2024

2 Jahren 5 Monaten

Direktor Vertrieb EMEA

Johnson Outdoors GmbH, Division SCUBAPRO

Verantwortlich für 32 Mio. € Umsatz mit voller Gewinn- und Verlustverantwortung
Direkt unterstellte Mitarbeiter: Gebietsverkaufsleiter Südeuropa/MEA; Senior Verkaufsleiter DACH, Osteuropa, Skandinavien, UK (6); Kundenservicemanager
Indirekt unterstellte Mitarbeiter: Senior Verkaufsleiter Südeuropa/MEA (7); Kundenservice-Team (12)
Direkte Verantwortung für Top-Einzelhandelskonten (stationärer Handel und Online-Key-Accounts)
Entwicklung und Umsetzung der regionalen Strategie, einschließlich mittel- und langfristiger Umsatz- und Gewinnplanung, Personalplanung und -entwicklung, Optimierung des Händler- und Distributoren-Netzwerks, Preis-, Rabatt- und Konditionenplanung
Ständige Zusammenarbeit mit Produktmanagement und technischem Service
Schulung und Coaching der Vertriebsteams
Bis zu 60 % der Zeit im Außendienst
Planung und Durchführung von lokalen, regionalen und internationalen Vertriebs- und Marketingmeetings
Enge Zusammenarbeit mit dem US- und dem Asien-Pazifik-Hauptquartier
Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit internationalen und nationalen Tauchverbänden
Berichtete direkt an den Leiter der Tauchsparte in Racine, USA

Apr. 2017 - Dez. 2021

4 Jahren 9 Monaten

Regionaler Vertriebsdirektor Zentral-/Ost-/Nordeuropa, Türkei, ehem. GUS

MAPA GmbH

Verantwortlich für 29 Mio. € Umsatz mit voller P&L-Verantwortung
Direkt unterstellte Mitarbeiter: Landesvertriebsleiter DACH, Türkei, ehem. GUS (4); Kundenservicemanager DACH (1); Key-Account-Manager DACH (1); Trade-Marketing-Manager DACH/Türkei (1)
Indirekt unterstellte Mitarbeiter: Regionalverkaufsleiter und Key-Account-Manager (20); Kundenservice (2)
Direkte Verantwortung für Top-Kunden im Großhandel und Endverbraucherbereich
Entwicklung und Umsetzung der regionalen Strategie: mittel- und langfristige Umsatz- und Gewinnplanung, Personalplanung und -entwicklung, Key-Account-Strategie, Optimierung des Distributoren-Netzwerks, Preis-, Rabatt- und Konditionenplanung
Zusammenarbeit mit Produktmanagement und F&E zur Entwicklung maßgeschneiderter Produkte für Key Accounts und zur Optimierung des Gesamtproduktportfolios
Schulung und Coaching der Vertriebsteams
Bis zu 60 % der Zeit im Außendienst
Planung und Durchführung von lokalen, regionalen und internationalen Vertriebs- und Marketingmeetings
Berichtete direkt an den CEO von MAPA SPONTEX und den Vizepräsidenten Vertrieb/Marketing EMEA
Wichtige Kunden: BASF, VW, LANXESS, BOSCH, LM Windpower, Continental, Daimler, BMW Russia, Deutsche Bahn, Lufthansa, Turkish Airlines, Otokar, Maxion Wheels, Simplic, Whirlpool, BSH
Jährliches Wachstum von über 7 % erzielt

Jan. 2014 - März 2017

3 Jahren 3 Monaten

Regionaler Vertriebsdirektor Zentral-/Ost-/Nordeuropa, Türkei, ehem. GUS

MAPA GmbH

Verantwortlich für 36 Mio. € Umsatz
Direkt unterstellte Mitarbeiter: Landes-/Regionalvertriebsleiter DACH, Osteuropa, Türkei, ehem. GUS, Nordics (5); Kundenservicemanager DACH (1); Key-Account-Manager DACH (1); Key-Account-Manager Osteuropa (1); Trade-Marketing-Manager DACH/Türkei (1)
Indirekt unterstellte Mitarbeiter: Regionalverkaufsleiter und Key-Account-Manager (18); Kundenservice (2)
Integration des RCP-Vertriebsteams und der Distributoren in eine gemeinsame Struktur nach der Übernahme durch Newell
Umsatzwachstum von über 10 % erzielt
Umsatzsteigerung von +18 % gegenüber Budget im Geschäftsjahr 2016/2017 erreicht

Jan. 2010 - Dez. 2013

4 Jahren

Country Business Director DACH, Türkei, ehem. GUS, UK

MAPA GmbH

Verkauf von 15 Mio. € geleitet
Direkte Führung: Landesvertriebsleiter DACH, Türkei, ehem. GUS, UK (4); Customer Service Manager DACH (1); Key Account Manager DACH (1); Trade Marketing Manager DACH/Türkei (1)
Indirekte Führung: Regional Sales Manager und Key Account Manager (11); Customer Service (2)
Türkischen Markt von Anfang an aufgebaut (von 0 in 2009 auf 5 Mio. € in 2013)

Jan. 2007 - Dez. 2009

3 Jahren

Country Business Director DACH, Polen, Tschechien, Slowakei

MAPA GmbH

Verkauf von 15 Mio. € geleitet
Direkte Führung: Landesvertriebsleiter DACH, Polen, Tschechien/Slowakei (3); Customer Service Manager DACH (1); Key Account Manager DACH (1); Trade Marketing Manager DACH/Türkei (1)
Indirekte Führung: Regional Sales Manager und Key Account Manager (9); Customer Service (2)
Polnischen Markt von 1 Mio. € auf 3 Mio. € ausgebaut
Key Account Management in Tschechien und der Slowakei aufgebaut

Aug. 2005 - Dez. 2006

1 Jahr 5 Monaten

Country Business Manager Deutschland/Österreich

MAPA GmbH

Verkauf von 9 Mio. € geleitet
Direkte Führung: Regional Sales Manager (5); Customer Service Manager (1); Key Account Manager DACH (1); Trade Marketing Manager DACH (1)
Indirekte Führung: Customer Service (2)
Umsatz von 6 Mio. € auf 9 Mio. € gesteigert

Aug. 2002 - Juli 2005

3 Jahren

Regional Sales Manager Zentraleuropa/Osteuropa, Zentralasien, Indien

SPC International

Verkauf von 6 Mio. € geleitet
Neue Märkte aufgebaut und entwickelt: Kasachstan, Indien, Baltische Staaten, Ungarn, Polen, ehem. GUS
Vertriebsnetz, Key Accounts und lokale Verkaufsteams aufgebaut
Marktstrategien entwickelt
Bestehenden DACH-Markt betreut
Indischen Markt von null auf 3 Mio. $ aufgebaut

Nov. 1999 - Juli 2002

2 Jahren 9 Monaten

Produktmanager Reinigungsmittel

Ecolab Deutschland GmbH

Produktlinie mit 40 Mio. € Umsatz betreut, größter Bereich im Reinigungssegment
Professionelle Reinigungsprodukte für gewerbliche Anwender
Volle Verantwortung für die Produktlinie
Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Trade Marketing und zentraler F&E
Schulung von Endanwendern, Vertriebspartnern und Vertriebsteams
Vor Ort mit Regional Sales Managern präsent
Messen geplant
Einführung der Energy-Range und Gloss Express von der Idee bis zur Markteinführung

Juli 1998 - Okt. 1999

1 Jahr 4 Monaten

Nationaler Key Account Manager

Ecolab Deutschland GmbH

Vertrieb von 2 Mio. € geleitet
Account der Britischen Rheinarmee von null auf 600.000 € aufgebaut

Jan. 1995 - Juni 1998

3 Jahren 6 Monaten

Gebietsleiter Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt

Ecolab Deutschland GmbH

Vertrieb von 1 Mio. € in einem neuen Gebiet geleitet
Endkunden gezielt angesprochen mit starkem Fokus auf Akquise
Außendienst-Trainer für neue Vertriebsmanager

Jan. 1992 - Dez. 1994

3 Jahren

Assistent im Key Account Management und in der Logistik

Tchibo GmbH

Zusammenfassung

Vertriebs- und Marketingspezialist mit Umsatzverantwortung bis 45 Mio Euro
Umfangreiche Erfahrung im Auf- und Ausbau internationaler Märkte
Spezialist für den Aufbau neuer Märkte „from scratch“ (Aufbau Länderteams, Händlernetz, Key Accounts...)
Mehrjährige Erfahrung im Marketing und Produktmanagement
Leitung von multinationalen Teams mit ein-, zwei- und dreistufigen Berichtswegen
Hohe interkulturelle Kompetenz (multinationaler Familienbackground, gelebt in Kanada, Italien, USA und Deutschland, lebenslange intensive Reisen)

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Französisch

Fortgeschritten

Italienisch

Fortgeschritten

Ausbildung

Universität Hamburg

Diplom-Volkswirt, Marketing · Hamburg, Deutschland

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Senior Berater

Conlab GmbH

Geschäftsführer

ETTI Ltd.

Direktor Vertrieb EMEA

Johnson Outdoors GmbH, Division SCUBAPRO

Regionaler Vertriebsdirektor Zentral-/Ost-/Nordeuropa, Türkei, ehem. GUS

MAPA GmbH

Regionaler Vertriebsdirektor Zentral-/Ost-/Nordeuropa, Türkei, ehem. GUS

MAPA GmbH

Country Business Director DACH, Türkei, ehem. GUS, UK

MAPA GmbH

Country Business Director DACH, Polen, Tschechien, Slowakei

MAPA GmbH

Country Business Manager Deutschland/Österreich

MAPA GmbH

Regional Sales Manager Zentraleuropa/Osteuropa, Zentralasien, Indien

SPC International

Produktmanager Reinigungsmittel

Ecolab Deutschland GmbH

Nationaler Key Account Manager

Ecolab Deutschland GmbH

Gebietsleiter Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt

Ecolab Deutschland GmbH

Assistent im Key Account Management und in der Logistik

Tchibo GmbH

Zusammenfassung

Sprachen

Ausbildung

Universität Hamburg

Diplom-Volkswirt, Marketing · Hamburg, Deutschland

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Vizepräsident Globales Marketing

Dozent

Projektleiter

Senior Vice President für Wachstum

Gesellschafter und Senior Advisor

Freiberuflicher Berater und Interim Manager

Interim-COO

Executive Interim-Manager Fokus Vertrieb / Marketing