Frank S.
Regionalbeauftragter Nord-West
Erfahrungen
Feb. 2022 - Bis heute
3 Jahren 10 MonatenSenior Berater
Conlab GmbH
- Beratung von Kunden in Vertrieb, Marketing und Strategie
- Durchführung von Kommunikationstrainings
Feb. 2022 - Bis heute
3 Jahren 10 MonatenGeschäftsführer
ETTI Ltd.
- Fachmann für Handel und Investitionen in der Türkei und den Nachbarländern
- Gesamtverantwortung für Gewinn und Verlust
- Direkte Führung von Vertriebs- und Marketingteams für Kunden
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Kunden, die ihr Geschäft in der Türkei aufbauen
Feb. 2022 - Juni 2024
2 Jahren 5 MonatenDirektor Vertrieb EMEA
Johnson Outdoors GmbH, Division SCUBAPRO
- Verantwortlich für 32 Mio. € Umsatz mit voller Gewinn- und Verlustverantwortung
- Direkt unterstellte Mitarbeiter: Gebietsverkaufsleiter Südeuropa/MEA; Senior Verkaufsleiter DACH, Osteuropa, Skandinavien, UK (6); Kundenservicemanager
- Indirekt unterstellte Mitarbeiter: Senior Verkaufsleiter Südeuropa/MEA (7); Kundenservice-Team (12)
- Direkte Verantwortung für Top-Einzelhandelskonten (stationärer Handel und Online-Key-Accounts)
- Entwicklung und Umsetzung der regionalen Strategie, einschließlich mittel- und langfristiger Umsatz- und Gewinnplanung, Personalplanung und -entwicklung, Optimierung des Händler- und Distributoren-Netzwerks, Preis-, Rabatt- und Konditionenplanung
- Ständige Zusammenarbeit mit Produktmanagement und technischem Service
- Schulung und Coaching der Vertriebsteams
- Bis zu 60 % der Zeit im Außendienst
- Planung und Durchführung von lokalen, regionalen und internationalen Vertriebs- und Marketingmeetings
- Enge Zusammenarbeit mit dem US- und dem Asien-Pazifik-Hauptquartier
- Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit internationalen und nationalen Tauchverbänden
- Berichtete direkt an den Leiter der Tauchsparte in Racine, USA
Apr. 2017 - Dez. 2021
4 Jahren 9 MonatenRegionaler Vertriebsdirektor Zentral-/Ost-/Nordeuropa, Türkei, ehem. GUS
MAPA GmbH
- Verantwortlich für 29 Mio. € Umsatz mit voller P&L-Verantwortung
- Direkt unterstellte Mitarbeiter: Landesvertriebsleiter DACH, Türkei, ehem. GUS (4); Kundenservicemanager DACH (1); Key-Account-Manager DACH (1); Trade-Marketing-Manager DACH/Türkei (1)
- Indirekt unterstellte Mitarbeiter: Regionalverkaufsleiter und Key-Account-Manager (20); Kundenservice (2)
- Direkte Verantwortung für Top-Kunden im Großhandel und Endverbraucherbereich
- Entwicklung und Umsetzung der regionalen Strategie: mittel- und langfristige Umsatz- und Gewinnplanung, Personalplanung und -entwicklung, Key-Account-Strategie, Optimierung des Distributoren-Netzwerks, Preis-, Rabatt- und Konditionenplanung
- Zusammenarbeit mit Produktmanagement und F&E zur Entwicklung maßgeschneiderter Produkte für Key Accounts und zur Optimierung des Gesamtproduktportfolios
- Schulung und Coaching der Vertriebsteams
- Bis zu 60 % der Zeit im Außendienst
- Planung und Durchführung von lokalen, regionalen und internationalen Vertriebs- und Marketingmeetings
- Berichtete direkt an den CEO von MAPA SPONTEX und den Vizepräsidenten Vertrieb/Marketing EMEA
- Wichtige Kunden: BASF, VW, LANXESS, BOSCH, LM Windpower, Continental, Daimler, BMW Russia, Deutsche Bahn, Lufthansa, Turkish Airlines, Otokar, Maxion Wheels, Simplic, Whirlpool, BSH
- Jährliches Wachstum von über 7 % erzielt
Jan. 2014 - März 2017
3 Jahren 3 MonatenRegionaler Vertriebsdirektor Zentral-/Ost-/Nordeuropa, Türkei, ehem. GUS
MAPA GmbH
- Verantwortlich für 36 Mio. € Umsatz
- Direkt unterstellte Mitarbeiter: Landes-/Regionalvertriebsleiter DACH, Osteuropa, Türkei, ehem. GUS, Nordics (5); Kundenservicemanager DACH (1); Key-Account-Manager DACH (1); Key-Account-Manager Osteuropa (1); Trade-Marketing-Manager DACH/Türkei (1)
- Indirekt unterstellte Mitarbeiter: Regionalverkaufsleiter und Key-Account-Manager (18); Kundenservice (2)
- Integration des RCP-Vertriebsteams und der Distributoren in eine gemeinsame Struktur nach der Übernahme durch Newell
- Umsatzwachstum von über 10 % erzielt
- Umsatzsteigerung von +18 % gegenüber Budget im Geschäftsjahr 2016/2017 erreicht
Jan. 2010 - Dez. 2013
4 JahrenCountry Business Director DACH, Türkei, ehem. GUS, UK
MAPA GmbH
- Verkauf von 15 Mio. € geleitet
- Direkte Führung: Landesvertriebsleiter DACH, Türkei, ehem. GUS, UK (4); Customer Service Manager DACH (1); Key Account Manager DACH (1); Trade Marketing Manager DACH/Türkei (1)
- Indirekte Führung: Regional Sales Manager und Key Account Manager (11); Customer Service (2)
- Türkischen Markt von Anfang an aufgebaut (von 0 in 2009 auf 5 Mio. € in 2013)
Jan. 2007 - Dez. 2009
3 JahrenCountry Business Director DACH, Polen, Tschechien, Slowakei
MAPA GmbH
- Verkauf von 15 Mio. € geleitet
- Direkte Führung: Landesvertriebsleiter DACH, Polen, Tschechien/Slowakei (3); Customer Service Manager DACH (1); Key Account Manager DACH (1); Trade Marketing Manager DACH/Türkei (1)
- Indirekte Führung: Regional Sales Manager und Key Account Manager (9); Customer Service (2)
- Polnischen Markt von 1 Mio. € auf 3 Mio. € ausgebaut
- Key Account Management in Tschechien und der Slowakei aufgebaut
Aug. 2005 - Dez. 2006
1 Jahr 5 MonatenCountry Business Manager Deutschland/Österreich
MAPA GmbH
- Verkauf von 9 Mio. € geleitet
- Direkte Führung: Regional Sales Manager (5); Customer Service Manager (1); Key Account Manager DACH (1); Trade Marketing Manager DACH (1)
- Indirekte Führung: Customer Service (2)
- Umsatz von 6 Mio. € auf 9 Mio. € gesteigert
Aug. 2002 - Juli 2005
3 JahrenRegional Sales Manager Zentraleuropa/Osteuropa, Zentralasien, Indien
SPC International
- Verkauf von 6 Mio. € geleitet
- Neue Märkte aufgebaut und entwickelt: Kasachstan, Indien, Baltische Staaten, Ungarn, Polen, ehem. GUS
- Vertriebsnetz, Key Accounts und lokale Verkaufsteams aufgebaut
- Marktstrategien entwickelt
- Bestehenden DACH-Markt betreut
- Indischen Markt von null auf 3 Mio. $ aufgebaut
Nov. 1999 - Juli 2002
2 Jahren 9 MonatenProduktmanager Reinigungsmittel
Ecolab Deutschland GmbH
- Produktlinie mit 40 Mio. € Umsatz betreut, größter Bereich im Reinigungssegment
- Professionelle Reinigungsprodukte für gewerbliche Anwender
- Volle Verantwortung für die Produktlinie
- Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Trade Marketing und zentraler F&E
- Schulung von Endanwendern, Vertriebspartnern und Vertriebsteams
- Vor Ort mit Regional Sales Managern präsent
- Messen geplant
- Einführung der Energy-Range und Gloss Express von der Idee bis zur Markteinführung
Juli 1998 - Okt. 1999
1 Jahr 4 MonatenNationaler Key Account Manager
Ecolab Deutschland GmbH
- Vertrieb von 2 Mio. € geleitet
- Account der Britischen Rheinarmee von null auf 600.000 € aufgebaut
Jan. 1995 - Juni 1998
3 Jahren 6 MonatenGebietsleiter Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt
Ecolab Deutschland GmbH
- Vertrieb von 1 Mio. € in einem neuen Gebiet geleitet
- Endkunden gezielt angesprochen mit starkem Fokus auf Akquise
- Außendienst-Trainer für neue Vertriebsmanager
Jan. 1992 - Dez. 1994
3 JahrenAssistent im Key Account Management und in der Logistik
Tchibo GmbH
Zusammenfassung
- Vertriebs- und Marketingspezialist mit Umsatzverantwortung bis 45 Mio Euro
- Umfangreiche Erfahrung im Auf- und Ausbau internationaler Märkte
- Spezialist für den Aufbau neuer Märkte „from scratch“ (Aufbau Länderteams, Händlernetz, Key Accounts...)
- Mehrjährige Erfahrung im Marketing und Produktmanagement
- Leitung von multinationalen Teams mit ein-, zwei- und dreistufigen Berichtswegen
- Hohe interkulturelle Kompetenz (multinationaler Familienbackground, gelebt in Kanada, Italien, USA und Deutschland, lebenslange intensive Reisen)
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
FortgeschrittenItalienisch
FortgeschrittenAusbildung
Universität Hamburg
Diplom-Volkswirt, Marketing · Hamburg, Deutschland
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