Axel fred D. - Interims Geschäftsführer / General Manager | FRATCH

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Tønder, Dänemark

Erfahrungen

Juni 2024 - Nov. 2024

6 Monaten

Interims Geschäftsführer / General Manager

Technima Central GmbH

P&L 17 Mio €
Turnaround Management (nach 80 % Fluktuation)
Neue Prozesse aufbauen und implementieren
Vertrauen in das Unternehmen und die Produkte zurückgewinnen
Neue Mitarbeiter einstellen, um die Organisation zu stabilisieren
Neue Wachstumsphase im Vertrieb und in der Marktentwicklung einläuten

Aug. 2023 - Juni 2024

11 Monaten

Privates Hausrenovierungsprojekt Teil 2

Apr. 2022 - Juli 2023

1 Jahr 4 Monaten

Vertriebsleiter / Europa – Wasser – Luft – Energie

Omya GmbH

P&L – 50 Mio € – 7 direkte Untergebene
Veränderungsmanagement im Vertrieb – Aufbau einer neuen Geschäftseinheit
Key-Account-, Distributor- und Kanalmanagement
Vertriebsverhandlungen – Abschlussspezialist
Analyse der Ist-Situation
Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebs- und Marketingpläne
Tägliche Koordination aller Vertriebsaktivitäten
Implementierung von Salesforce-Prozessen
Budgetplanung und Vertragsmanagement
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden
Schulung, Führung und Motivation der Teammitglieder
- 60%–70% internationale Reisetätigkeit

Juli 2021 - März 2022

9 Monaten

Privates Hausrenovierungsprojekt Teil 1

Jan. 2019 - Juni 2021

2 Jahren 6 Monaten

Senior Regionaler Account Manager – Naher Osten, Afrika, Türkei, Israel, Polen

Eastman Chemical

P&L – 44 Mio €
6 direkte Untergebene (+ regionale Agenten)
Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie
Marktausbau vorantreiben, Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Kunden
Abschlüsse mit nachweislichem Wachstumserfolg abschließen
Schulung von Distributoren bei neuen Produkten
Kundenvertretung auf Branchenveranstaltungen und als Hauptredner
Salesforce + SAP
- 60% internationale Reisetätigkeit

Juni 2015 - Dez. 2018

3 Jahren 7 Monaten

Leiter Marktentwicklung – EMEA

Eastman Chemical

5 direkte Mitarbeiter (intern) + Vertriebspartner + Agenturen
Budgetverantwortung > 10 Mio €
KPI-Ziele übertroffen
Strategische Marktanalysen und Entwicklung von Taktiken
Key-Account-Management
Gastredner bei Branchenveranstaltungen – Dubai – Australien
60 % internationale Reisetätigkeit

Jan. 2005 - Mai 2015

10 Jahren 5 Monaten

Startup - Geschäftsführer / CEO

ADEVI GmbH / MBA Solutia

Gesamtverantwortung P&L (1 Mio €) – EBIT
Führung der rechtlichen Einheit + Tagesgeschäft (Vertrieb, Finanzen, Recht, Betrieb, Produktion und Logistik)
Empathische Führung von > 10 Mitarbeitern (motivierender und inspirierender Teamansatz)
Aufbau und Ausbau globaler Vertriebsaktivitäten mit Kunden + Vertriebspartnern
Weltweite Projektdurchführung
Gewinner Design Award 2014
M&A-Prozess – Unternehmen verkauft
Generalist + „Hands-on-Manager“

Sept. 2000 - Dez. 2004

4 Jahren 4 Monaten

Internationaler Manager Marktentwicklung D/A/CH

Solutia Europe S.A.

Analyse von Marktstudien und Positionierung neuer Produkte
Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und PR-Strategie
Weltweiter Projektleiter, Leiter des „World of Colors“-Awards
Entwicklung und Umsetzung der globalen Markenstrategie „Vanceva“

Okt. 1999 - Aug. 2000

11 Monaten

Pirmasens, Deutschland

Geschäftsführer

FK 03 Pirmasens e.V.

Gesamtverantwortung P&L – 1 Mio € Umsatz, > 1.000 Mitglieder
Vertragsverhandlungen mit Spielern
Eventorganisation und Verantwortung für > 10.000 Besucher
Offizielles Verbandsmitglied + Redner

Okt. 1997 - Sept. 1999

2 Jahren

Assistent des Vorstandsvorsitzenden – Internationaler Projektmanager

CAS GmbH / Accenture

Key-Account-Management (+ Teamleitung)
Projekte: Bosch Siemens, Philipp Morris, Interbrew, …
Ressourcenplanung basierend auf Zielvorgaben
Entwicklung und Überwachung von Meilensteinen

Okt. 1993 - Sept. 1997

4 Jahren

Stipendiat

Gebr. Kömmerling / Profine AG

Absolvent der Berufsakademie Karlsruhe/Titel: Diplom-Betriebswirt (BA)
Vertrieb & Marketing
Finanzen (Konzernrechnungswesen)
ADA, Ausbildung der Ausbilder

Zusammenfassung

Anpackender CEO / Geschäftsführer
Einfühlsamer und motivierender Führungsstil
Internationale Vertriebsstrategie und Teams aufbauen

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Französisch

Grundkenntnisse

Ausbildung

Okt. 1993 - Sept. 1997

Berufsakademie Karlsruhe

Diplom Betriebswirt · Karlsruhe, Deutschland

Leibniz Gymnasium Pirmasens

Abitur · Pirmasens, Deutschland

Zertifikate & Bescheinigungen

ADA, Ausbildung der Ausbilder

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Interims-CEO

Interim Manager Mitglied der Geschäftsleitung

Interim Nationaler Vertriebsleiter

Inhaber / Assoziierter Partner

Interim Geschäftsführer

Nicht geschäftsführendes Vorstandsmitglied (Teilzeit)

Geschäftsführer

Gründer / Co-CEO / Unabhängiger Kontakt Berater

Interim-Manager / Berater

Geschäftsführer & Mitgründer

Interim Manager und Berater für Start-ups & klein- und mittelständische Unternehmen

Beratung / Interim / Freelance

Programm-Manager - SAP S/4 HANA

Elternzeit

Sparringspartner für das Management

Portfoliomanager, Berater, Führungskräftecoach

Regionalleiter & Vertriebsleiter & Turnaround-Manager

Projektleitung – Roll-out Brand Relaunch (Implementierungsphase)