Detlef Schön
Selbstständiger Consultant/Projektleiter/Interim-Management
Erfahrungen
Selbstständiger Consultant/Projektleiter/Interim-Management
Pro Domus Consulting
Vertriebsleiter BSI Deutschland (Interim)
ASSA ABLOY Entrance Systems GmbH
- Mitglied des Managementteams mit Verantwortung für Personal, Budget und Gewinn und Verlust
- Führung von zwei bundesweiten Vertriebsteams in Deutschland
- Aufbau und Weiterentwicklung von drei Key-Account-Management-Funktionen
- Restrukturierung und Umsetzung neuer Vertriebsstrukturen durch Zusammenlegung von zwei organisatorischen Vertriebseinheiten
- Akquise von Neu- und Rahmenvertragskunden sowie Betreuung bestehender Kunden
- Verantwortlich für Vertrags- und Projektprüfungen, Risikobewertung und Claim-Management während der Projektdurchführung
Wesentliche Erfolge:
- Umsatzsteigerung um 15 % in den letzten zwei Jahren
- Führung der Vertriebsteams in Pandemiezeiten (Risikominimierung und Beziehungsmanagement)
- Umsatzsteigerung in drei Key-Account-Management-Funktionen um 43 %
- Reduzierung der Projektrisiken um 25 %
- Erzielung einer Ergebnissteigerung um 15 %
Vertriebsleiter/Prokurist, Region Nord (Interim)
ThyssenKrupp Industrial Solutions AG
- Prokurist und Mitglied des Managementteams mit Verantwortung für die Entwicklung und Anpassung von Vertriebs- und Marketingstrategien
- Planung und Steuerung regionaler Marketingaktivitäten
- Führung eines Projekt- und Vertriebsteams an vier Standorten
- Akquise von Neukunden, Betreuung bestehender Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
Wesentliche Erfolge:
- Mitglied des Managementteams geworden
- Fachliche und disziplinarische Verantwortung für 21 Mitarbeiter (Innen- und Außendienst, Projektingenieure, Techniker) an vier Standorten
- Jährliches Umsatzwachstum von 11 % erreicht
- Steigerung des wiederkehrenden Geschäfts um 21 %
Vertriebsdirektor Region DACH (Interim)
Zeppelin Power Systems GmbH
- Mitglied des Managementteams mit Verantwortung für Personal, Budget und Gewinn und Verlust
- Führung eines Projekt- und Vertriebsteams in der DACH-Region
- Entwicklung und Etablierung einer Key-Account-Management-Funktion
- Konzeption und Umsetzung neuer Vertriebsstrukturen
- Akquise von Neukunden und Betreuung bestehender Kunden
- Verantwortlich für Vertrags- und Projektprüfung, Risikobewertung und Vertragsüberprüfungen während der Projektdurchführung
Wesentliche Erfolge:
- Umsatzsteigerung um 41 % in den letzten fünf Jahren
- Ausbau der Key Accounts um 50 %
- Reduzierung des Projektrisikos um ein Drittel
- Steigerung der Gewinnmarge von 3 % auf 8,5 %
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Professionelle Dienstleistungen (20 Jahre).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Projektemanagement (20 Jahre) und Strategie (20 Jahre).
Zusammenfassung
Erfahrene Führungspersönlichkeit mit technischem Background und umfangreichen Branchen-Know-how in der Maschinenbau-Industrie. Ausgewiesener Experte im Vertrieb mit langjähriger Tätigkeit in überregionalen Unternehmen mit Budget- und Personalverantwortung. Ergebnisfokussierter, kooperativer Führungsstil mit Hands-on-Mentalität. Souverän im Aufbau und der Umsetzung von Vertriebsstrukturen, Prozessen sowie der Leitung von Projekten.
Fähigkeiten
Aufbau Von Organisationseinheiten
Strategische & Operative Projektleitung
Vertriebsleitung
Umfassendes Industrie-know-how
Prozesssteuerung & -Optimierung
Betriebswirtschaftliche Denkweise
Allgemeiner Maschinen-/anlagenbau
Lebensmittelindustrie
Automotive / Luftfahrt
Logistik / D&l
Energieversorgung
Pharmaindustrie
Facility Management
Rohstoffindustrie
Industrie- Und Produktionsbau
Verarbeitende Industrie
Künstliche Intelligenz
Make.com
Taskade.ai
Projektmanagement (Pm/pmo)
Jira (Ki-basiert)
Ms-project
Ms Office
Caf
Sap
Erfahrung Mit Vertriebsinformationssystemen Und Kundeninformationsmanagement
Ibm Notes
Ki-anwendungen: Make.com
Ki-anwendungen: Taskade.ai
Sprachen
Ausbildung
Universität Wilhelmshaven
Diplom-Wirtschaftsingenieur, Investitionsgütermarketing, Unternehmensführung · Wirtschaftsingenieurwesen · Wilhelmshaven, Deutschland
Groß- und Außenhandelskaufmann
Zertifikate & Bescheinigungen
KI-Zertifizierung
PM-Zertifizierung
Profil
Frequently asked questions
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In welchen Industrien hat Detlef die meiste Erfahrung?
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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