Uwe (Eugen) R.
Interims-Manager für Restrukturierung und Vertriebsthemen
Erfahrungen
Interims-CRO
Aenova Pharma AG
Ausgangssituation: Defizitärer Standort Wolfratshausen Erfolge:
- Sicherstellung und Fortführung der Produktion
- Verkaufserlöse für Inventar, Immobilien und Asset-Deals 60 % über den erwarteten Erlösen
- Historisch höchstes Umsatzwachstum von 21 %
- Rekord-EBITA-Marge
- Historisch höchster Auftragseingang mit +167 %
- Senkung der Fehlzeitenquote von 7,2 auf 6,1 %
- EBITA +35,8 %
- EBITA-Marge +4,3 %
- Preiserhöhung um +14 %
Interims-Vertriebsleiter
Wörner Medical
Ausgangssituation: Nach dem Merger Umsatzeinbruch und schlecht laufende Standorte Erfolge:
- Turnaround der Vertriebsorganisation
- Neustrukturierung von Vertrieb, Marketing, Key Account Management und Kundenservice, vollständiger Austausch des Vertriebsteams
- Effizienzsteigerung im Außendienst um 67 %
- Reduzierung von Abrechnungsfehlern bei Rezepten um 80 %
- Reduzierung der Anzahl nicht zahlender Kunden von 89 auf 39
- Telemarketing-Performance von 90,50 % auf 96,20 % gesteigert
- Integration von 8 Tochterunternehmen
- Gewinnung von 252 neuen Kunden
- Rückgewinnung von 7 verlorenen Key Accounts
- Generierung zusätzlicher Umsätze in Höhe von € 8,2 Mio.
- Stabilisierung der Organisation auf Mitarbeiterebene
S6 Sanierungsgutachter
VAMED AG
- Betreiber von Krankenhäusern und Pflegeheimen
- 19.575 Mitarbeiter
- € 2,3 Mrd. Umsatz
Ausgangssituation: Sanierungsfall in der Fresenius-VAMED AG Gruppe Erfolge:
- Erstellung eines S6-Sanierungsgutachtens für die VAMED-Gruppe international
- Enge Zusammenarbeit mit PwC, KPMG, EY und Deloitte
- Erstellung eines Restrukturierungsplans mit Fokus auf
- Unternehmensplanung
- Zusammenlegung und Stilllegung von Unternehmensteilen
- Geschäftsmodellierung / Kernprozesse
- Finanzanalyse
Strategieberater
WaveBeat
Ausgangssituation: Das stark wachsende Unternehmen benötigt eine Wachstumsfinanzierung.
- Organisierung von Wareneinkaufsfinanzierung und Factoring
- Entwicklung eines professionellen Pitch-Decks für Investoren
- Entwicklung eines Business-Plans für die Banken
Betriebsberater
Dr. Blaschek-Haller
Ausgangssituation: Nach einem Abrechnungsbetrug musste das gesamte Personal ausgetauscht und alle Prozesse überprüft sowie neu aufgesetzt werden.
- Deutliche Entlastung der Inhaberin
- Austausch von 80 % des Personals
- Aufbau aller Prozesse und Sicherstellung der Compliance
Strategieberater
Liquitec AG
Situation: Unternehmen möchte einen Hersteller übernehmen; Begleitung der Vorbereitung, Due Diligence und Verkaufsverhandlungen
Erstellung eines Pitch-Dokuments und eines Übernahmeangebots für ein Wettbewerbsunternehmen
Interim Globaler Vertriebsdirektor
Integromed
Situation: Zu wenig Umsatz, zu große und ungeeignete Firmenstruktur
Integration nach der Akquisition und Konsolidierung am Standort Kairo
Optimierung von Produktions- und Logistikprozessen
Restrukturierung des Vertriebs und Erschließung neuer Märkte in EMEA, 85% mehr Umsatz
Zusammenfassung
ROIM – Rendite auf Interim-Investition im letzten Mandat: 17,95-fach
Mehrwert:
- Motivierte Hochleistungsteams
- Optimierte Kosten
- Mehr Umsatz
- Höherer Unternehmenswert
Knowhow:
- Verunsicherten Mitarbeitern Halt und Richtung geben
- Unter Zeitdruck erfolgreich umsetzen
- Restrukturierung
- Vertriebsoptimierung
In 30 Jahren internationaler Führungserfahrung und 20 Restrukturierungen konnte ich die Erfahrung und das Netzwerk aufbauen, die Ihrem Unternehmen zugutekommen. Dinge zu verändern, das Beste in Menschen zum Vorschein zu bringen, ist meine große Leidenschaft. Ich liebe die Vielfalt meiner Aufgaben und das damit verbundene Wachsen und Lernen, das meine Kunden und ich gemeinsam erleben. Herausforderungsliebend und lösungsverliebt, wie ich bin, fühle ich mich von echt verfahrenen Situationen und aussichtslosen Projekten magisch angezogen und bin hochmotiviert, das Schiff der KUNDEN AG wieder in tieferes Fahrwasser zu manövrieren.
Sprachen
Zertifikate & Bescheinigungen
Digitale Transformation im Vertrieb
Management Forum Starnberg
SCRUM-Master
Führung von Geschäftstransformationen in Asien
INSEAD
Veränderungsprozesse leiten
London Business School
Digitale Transformation leiten
Wharton University
Gesundheitsmanagement
WU Wien
Führung globaler Unternehmen
Harvard Business School
CEO-Programm SMP
SMP
PRINCE2-Zertifizierung
Octagon
Handelsfachwirt
BfW Mannheim
Einzelhandelskaufmannslehre
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