Carlos Czerwinski
Integration der Ratioform GmbH
Erfahrungen
Integration der Ratioform GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
Aufbau einer vollständigen Transformationsorganisation für Vertrieb, Einkauf, Produktmanagement, Personal, Finanzen, IT und Logistik
Funktion als Project Sponsor und Leitung der Umsetzung im deutschen Markt
Einführung einer einheitlichen Vertriebsstruktur (Field Sales, Inside Sales, Key Account Management) im Januar 2024
Überführung aller Ratioform-Kunden zu Kaiser+Kraft bis Mai 2024
Go-live des gemeinsamen Online-Shops im Juni 2024; Abschluss der endgültigen Fusion im August 2024
Projekt termingerecht abgeschlossen
Mehr als 98 % Bestandskundenerhalt im Großkundenbereich und 100 % Migration der Kleinkunden erreicht
Unerwünschte Fluktuation bei 10 % gehalten
Integration der Gaerner GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
Vorbereitung der Datenmigration (Kunden, Mitarbeitende, Produkte) und Gestaltung der Kommunikationsprozesse
Intensive Mitarbeiter- und Kundenkommunikation ab Januar 2022 mit Übergangsmaßnahmen für Groß- und Kleinkunden gestartet
Manuelle Übertragung der Großkunden im 1. Quartal und automatisierte Übernahme der Kleinkunden im April
Abwicklung von Bestandsaufträgen zwischen Mai und Juli; abschließende Fusion im August 2022
99,9 % Bestandskundenerhalt im Großkundenbereich und 100 % Migration der Kleinkunden erreicht
Unerwünschte Fluktuation auf 3 % begrenzt
Umsatzziel und EBIT-Plan für 2022 übertroffen
Einführung der ERP-Software Dynamics 365
TAKKT Group – Industrial & Packaging Division
Aufbau einer klaren Projektstruktur mit einem Key-User-Team, zusätzlichen Testern und regelmäßiger Kommunikation in Townhalls und Management-Meetings
Rollout eines Schulungskonzepts mit professionellen Trainern; operative Schulungen durch Key-User
Implementierung sämtlicher Kernprozesse, Schulung der Mitarbeitenden und termingerechter Go-live
Durchführung einer vierwöchigen Hypercare-Phase
Projekt termingerecht und innerhalb des Budgets abgeschlossen
Hohe Mitarbeitermotivation und starker Teamzusammenhalt erzielt
Regional Director I&P & Geschäftsführer der Kaiser+Kraft GmbH
TAKKT Group – Industrial & Packaging Division
- Umsatzsteigerung um 70 Mio. € (2020–2024), davon 20 % organisches Wachstum
- Etablierung einer "Can-do"-Kultur durch gezielte Kulturwandel-Initiativen
- Entwicklung und Umsetzung einer Omnichannel-Vertriebsstrategie (Key Account, Field Sales, Inside Sales, Online, Katalog)
- Erfolgreiche Integration der Gaerner GmbH und Ratioform GmbH
- Einführung des neuen ERP-Systems Dynamics 365 (termingerecht und im Budget)
- Restrukturierung und Neuaufbau der Führungsorganisation
- Aufbau eines internationalen Key-Account-Managements
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie
Kaiser+Kraft GmbH
Fokussierung auf Unternehmenskunden, beginnend mit den Top-20 % umsatzstärksten Konten
Aufbau eines Key-Account-Managements zur Betreuung und Unterstützung der Konzernzentrale
Persönliche Betreuung der operativen Standorte durch Field Sales und Inside Sales zur Stärkung der Kundenbindung
Einrichtung eines E-Procurement-Teams zur digitalen Einbindung der Kunden in Unternehmenssysteme
Aufbau eines Projektgeschäfts für Bau- und Lagerlösungen von der Planung bis zur Fertigstellung
Etablierung der Kernprozesse für Key Account Management, Field Sales, Inside Sales und technischen Service
Kontinuierliches, überdurchschnittliches Wachstum im Unternehmenskundensegment auf über ein Drittel des Gesamtumsatzes erreicht
Hervorragende Kundenzufriedenheit im Unternehmenskundensegment beibehalten (Net Promoter Score-Befragungen)
Entwicklung und Implementierung eines neuen Preissystems
Albert Berner Deutschland GmbH
Erstellung einer webbasierten Preisliste zur Rabattberechnung in Zusammenarbeit mit dem Pricing-Team
Entwicklung einer Zielrabattstaffel basierend auf Kundengröße und Qualität
Durchführung von firmeninternen Pricing-Schulungen (Verhandlungstechniken) für alle Vertriebsmitarbeiter
Steuerung der Preisdurchsetzung durch Performance Management
Verbesserung der Preiskonsistenz und Beseitigung von Überpreisungen
Steigerung der Marge um 1 Prozentpunkt im Geschäftsjahr 2019/20
Entwicklung einer Großkundenvertriebsstruktur
Albert Berner Deutschland GmbH
Datenbasierte Kundenanalyse und Segmentierung mit regionaler Potenzialanalyse
Aufbau einer eigenen Vertriebsorganisation mit 10 Außendienstmitarbeitern und einem Manager
Einführung von Regeln, Prozessen und KPI-Sets zur operativen Steuerung des Teams
Rekrutierung von Mitarbeitern aus dem bestehenden Vertriebsteam
Erzielung einer Produktivitätssteigerung von 12 % und überdurchschnittlichem Wachstum im Key-Account-Segment
Business Unit Director Construction, Prokurist
Albert Berner Deutschland GmbH
- Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie mit Fokus auf Digitalisierung und Omni-Channel-Vertrieb (Außendienst, Online, Niederlassungen, Key Account Management)
- Umsetzung von Umsatz- und Margensteigerungen über drei Jahre; Rekordumsatz im Geschäftsjahr 2019/20
- Restrukturierung der Vertriebs- und Führungsorganisation
- Einführung eines neuen Preissystems
Reorganisation der Führungsstruktur Bau bei Berner
Albert Berner Deutschland GmbH
Durchführung einer vollständigen Führungskräftebewertung mit externem HR-Partner und Entwicklung gezielter Entwicklungspläne
Erstellung von Stellenbeschreibungen und Kompetenzmatrix für Recruiting und Weiterbildung der Führungskräfte
Einführung eines kontinuierlichen, messbaren Mitarbeiterentwicklungsprogramms mit jährlichem strukturiertem Feedback
Austausch der gesamten zweiten Führungsebene (3 Vertriebsleiter) und 10 % der Gebietsleiter
Erreichung des höchsten Umsatzes im Baustoffhandel in der Unternehmensgeschichte (45 Mio. €)
Leiter Direktvertrieb, Prokurist
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: 220 Mio. € · 2.500 Mitarbeiter in 14 Ländern
Regionaler Geschäftsführer Deutschland
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: 100 Mio. € · 1.100 Mitarbeiter
Geschäftsführer
Verschiedene Tochtergesellschaften der WIV Wein International AG
- Führte drei Unternehmensfusionen durch
- Mehrere Jahre Mitglied des „100 %-Clubs“ für Zielerreichung
Vertriebskoordinator / Innendienst
Weinhaus St. Katharinen
Zusammenfassung
Geschäftsführer / CEO mit über 25 Jahren Führungserfahrung in mittelständischen Unternehmen (B2B und B2C). Transformationsexperte mit starkem Fokus auf strategische Ausrichtung, Turnaround-Management, Krisensituationen, Post-Merger-Integration und Kulturwandel.
Vertriebsorientierter Executive / CSO mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Aufbau effizienter Organisationen, der Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien und der Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Konzepte.
Verbindet starke Führung mit Hands-on-Ansatz und verzeichnet Geschäftserfolge in nationalen und internationalen Märkten. Positiver und kooperativer Führungsstil mit klarer Entschlossenheit; erfahren im Umgang mit Krisen und in der Konfliktlösung.
Fähigkeiten
- Strategische Und Operative Geschäftsführung
- Vollständige P&l-verantwortung Für Umsatz Und Gewinn
- Entwicklung Und Förderung Leistungsstarker Führungskräfte Und Teams
- Projekt- Und Change-management
- Erfahrung In Post-merger-integration Und Turnaround-situationen
- Prozessoptimierung Und Produktivitätssteigerung Zur Erhöhung Der Rentabilität
- Digitalisierung Und Erp-einführung (Sap, Dynamics 365)
- Omnichannel-management Und Preisstrategien
- Internationales Key-account- Und Ausschreibungsmanagement
Sprachen
Ausbildung
FH Rheinland-Pfalz
Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirtschaft · Mainz, Deutschland
WIV AG
Industriekaufmann (IHK) · Industriekaufmann · Bad Kreuznach, Deutschland
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Geschäftsführer, CSO, CTO
KI – Daten & Qualitätsspezialistin
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Projektmanager für SAP GTS Trade Services, Edition für SAP S/4HANA
Senior VP Wachstum, CRO-Bereich
Spezialist für Lösungsvertrieb
Geschäftsführer & Executive Fractional Advisor
Führungsexperte | Business-Mentor | Redner
Projektleiter
Executive Vice President und Geschäftsführer
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing
Interims-COO
Gründer und Managing Partner
Operativer Geschäftsführer
Standortleitung und Business Development
Executive Consultant / Projektleitung - Unternehmensentwicklung
Gründer & Chief Executive Officer (CEO)
Leiter Change Management und Organisationswirksamkeit
Manager Post Merger Integration, Prozessmanagement und Digitalisierung (Software)
Senior Vice President für Wachstum
