Carlos C.
Regionaldirektor I&P & Geschäftsführer
Erfahrungen
Juni 2023 - Aug. 2024
1 Jahr 3 MonatenProjekt: Integration der Ratioform GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
- Zusammenführung von Ratioform und Kaiserkraft mit Transformationsorganisation für Sales, Einkauf, Produktmanagement, HR, Finance, IT und Logistik
- Meilensteine: zusammengeführte Vertriebsstruktur (01/24); Übertragung aller Ratioform-Kunden (05/24); Go-Live gemeinsamer Onlineshop (06/24); Verschmelzung (08/24)
- Über 98 % der Großkunden und 100 % der Kleinkunden erfolgreich transferiert; nur 10 % ungewollte Fluktuation; Cross-Sell-Umsatz deutlich über Plan
Nov. 2021 - Aug. 2022
10 MonatenProjekt: Integration der Gaerner GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
- Vorbereitung der Datenübernahme (Kunden, Mitarbeiter, Produkte) und Gestaltung der Kommunikationsprozesse
- Intensive Mitarbeitenden- und Kundenkommunikation ab Januar 2022
- Manuelle Umstellung der Großkunden im Q1; maschinelle Umstellung der Kleinkunden im April; Abschluss der Altaufträge Mai–Juli; Verschmelzung im August 2022
- 99,9 % der Großkunden und 100 % der Kleinkunden wurden erfolgreich transferiert; nur 3 % ungewollte Fluktuation; Überschreitung des Umsatz- und EBIT-Plans 2022
Nov. 2020 - Juni 2021
8 MonatenProjekt: Einführung ERP-Software Dynamics 365
Kaiser+Kraft GmbH
- Aufbau eines Key-User-Teams und Einbindung weiterer Testpersonen
- Regelmäßige Kommunikation und Feedbackrunden in Town-Halls und Führungskräftemeetings
- Schulungskonzept mit professionellen Trainern und Key-Usern
- Vollständige Implementierung aller Kernprozesse und termingerechte Go-Live-Phase
- Erfolgreicher Abschluss im Zeit- und Budgetrahmen; hohe Mitarbeitermotivation und Stärkung der Can-Do-Kultur
Juli 2020 - Bis heute
5 Jahren 6 MonatenRegionaldirektor I&P & Geschäftsführer Kaiser+Kraft GmbH; Direktor International Key Account Management
TAKKT Group – Industrial & Packaging Division
- Umsatzsteigerung von 70 Mio. € (2020–2024), davon 20 % organisches Wachstum
- Entwicklung einer Can-do-Kultur durch gezielten Cultural Change
- Entwicklung & Umsetzung einer Omnichannel-Vertriebsstrategie (Key Account, Außendienst, Innendienst, Online, Katalog)
- Integration der Gaerner GmbH und der Ratioform GmbH
- Einführung des neuen ERP-Systems Dynamics 365 (in time & budget)
- Neuaufbau der Führungsstruktur
- Aufbau des internationalen Key Account Managements
Juli 2020 - Juni 2021
1 JahrProjekt: Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie
Kaiser+Kraft GmbH
- Überarbeitung der Vertriebsstrategie vom Katalogversand hin zum Omnichannel
- Fokus auf Konzernkunden; Aufbau eines Key Account Managements und E-Procurement-Teams
- Etablierung der Kernprozesse für Key Account Management, Außendienst, Innendienst und technischen Kundendienst
- Kontinuierliches, überdurchschnittliches Wachstum im Segment Konzernkunden und exzellente Kundenzufriedenheit
Juli 2018 - Dez. 2018
6 MonatenProjekt: Aufbau und Implementierung eines neuen Preisgestaltungssystems
Albert Berner Deutschland GmbH
- Erstellung einer Web-Preisliste und Entwicklung einer Ziel-Rabattstaffel nach Kundengröße und Kundenqualität
- Inhouse-Preisgestaltungsschulungen für Vertriebsmitarbeitende
- Steuerung der Preisdurchsetzung über Leistungsmanagement
- Margensteigerung um 1 %-Punkt im Geschäftsjahr 2019/20 durch bessere Preisdurchsetzung
Jan. 2018 - März 2018
3 MonatenProjekt: Aufbau einer Vertriebsstruktur für Großkunden
Albert Berner Deutschland GmbH
- Datengestützte Kundenanalyse und -segmentierung sowie regionale Potenzialanalyse
- Bildung einer separaten Vertriebsorganisation mit 10 Außendienstmitarbeitenden
- Aufbau von Regelwerken, Prozessen und KPI-Sets zur operativen Steuerung
- Termingerechter Start zum Wirtschaftsjahr 2018; 12 % Produktivitätssteigerung und überdurchschnittliches Wachstum im Großkundensegment
Sept. 2016 - Juni 2020
3 Jahren 10 MonatenGeschäftsbereichsleiter Bau und Handwerk, Prokurist
Albert Berner Deutschland GmbH
- Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie mit Fokus auf Digitalisierung und Omnichannel (Außendienst, Online, Filialen, Key-Account-Management)
- Umsatz- und Margenwachstum drei Jahre in Folge; Rekordumsatz im Geschäftsjahr 2019/20
- Neuordnung der Vertriebs- und Führungsstruktur
- Einführung eines neuen Preisgestaltungssystems
Sept. 2016 - März 2017
7 MonatenProjekt: Reorganisation der Führungsstruktur von Berner Bau
Albert Berner Deutschland GmbH
- Assessment aller Führungskräfte mit einem externen HR-Partner
- Entwicklung von Stellenbeschreibungen und Skillmatrix für Rekrutierung und Weiterbildung
- Einführung eines kontinuierlichen, zielgerichteten und messbaren Personalentwicklungsprogramms
- Austausch der kompletten zweiten Hierarchieebene und 10 % der Gebietsleiter; höchster Umsatz in der Firmengeschichte (45 Mio. € in 2020)
Jan. 2012 - Jan. 2016
4 Jahren 1 MonateLeiter Direktvertrieb, Prokurist
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: 220 Mio. € · 2.500 Mitarbeitende in 14 Ländern
Jan. 2005 - Dez. 2011
7 JahrenRegionaler Geschäftsführer Deutschland
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: 100 Mio. € · 1.100 Mitarbeitende
Jan. 1998 - Dez. 2004
7 JahrenGeschäftsführerverantwortungen für diverse Tochtergesellschaften
WIV Wein International AG
- Leitung von drei Unternehmensverschmelzungen
- Mehrjährige Mitgliedschaft im "100%-Club" für Zielerreichung
Jan. 1994 - Dez. 1997
4 JahrenVertriebskoordination / Vertriebsinnendienst
Weinhaus St. Katharinen
Zusammenfassung
Geschäftsführer / CEO mit über 25 Jahren Führungserfahrung in mittelständischen Unternehmen (B2B und B2C). Experte für Transformation mit starkem Fokus auf strategische Ausrichtung, Turnaround-Management, Krisensituationen, Post-Merger-Integration und kulturellen Wandel.
Vertriebsorientierter Executive / CSO mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Aufbau effizienter Organisationen, der Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien und der Implementierung effektiver Go-to-Market-Konzepte.
Verbindet starke Führungskompetenz mit Hands-on-Mentalität und einer Historie erfolgreicher Geschäftsentwicklung in nationalen und internationalen Märkten. Positiver und kooperativer Führungsstil mit klarer Entschlossenheit; erfahren im Krisenmanagement und in der Konfliktlösung.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1991 - Juni 1995
FH Rheinland-Pfalz
Diplom in Betriebswirtschaft (FH) · Betriebswirtschaftslehre · Mainz, Deutschland
Okt. 1986 - Juni 1989
WIV AG
Industriekaufmann (IHK) · Bad Kreuznach, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Business Coach & Change-Management-Berater
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