Thorsten Kies
Business und Executive Advisor
Erfahrungen
Jan. 2024 - Bis heute
1 Jahr 7 MonatenBerlin, Deutschland
Business und Executive Advisor
Rethinking Transformation
- Sparringspartner auf C-Level zu Themen wie Geschäftsmodellentwicklung, Digitalisierung und Führungsarchitektur.
- Gezielter Einsatz von Digitalisierung und KI für wirtschaftliche Effekte.
- Erarbeitung vertraulicher Einzelmandate.
Sept. 2018 - Dez. 2023
5 Jahren 4 MonatenBerlin, Deutschland
Managing Director / CEO
DILAX Intelcom GmbH
- Verantwortung für 160 Mitarbeitende an 6 Standorten in Europa und Nordamerika mit einem Umsatz von 20 Mio. EUR und einer EBITDA-Marge von 12 %.
- Stabilisierung der Finanzlage und Anpassung der Teamzusammensetzung.
- Zusammenführung der Geschäftsbereiche Retail und Mobility und Ausrichtung der Organisation auf eine gemeinsame Vision.
- Neuorientierung der Gruppe hin zum lösungsorientierten Vertrieb.
- Konsolidierung der Produktentwicklung und Erreichen der Serienreife für strategische Software- und Hardwareprodukte.
- Erfolgreiche Markteinführung eines innovativen Nachfolgeprodukts im wichtigsten Kernmarkt.
- Deutliche Verbesserung des Auftragsbestands und 50 % Steigerung des Auftragseingangs.
Aug. 2011 - Aug. 2018
7 Jahren 1 MonateBerlin, Deutschland
Division Manager / CEO Business Unit
DILAX Intelcom GmbH
- Aufbau einer neuen Geschäftseinheit.
- Gewinnung von 120 Neukunden mit einem Umsatz von 5 Mio. EUR und einer EBITDA-Marge von 25 %.
- Akquisition und Integration eines Technologieunternehmens zur Erweiterung des Produktportfolios.
- Aufbau von Technologiepartnerschaften für die Digitalisierung des stationären Handels.
Okt. 2002 - Juli 2011
8 Jahren 10 MonatenBerlin, Deutschland
Head of Business Center, Prokurist
Comarch Software und Beratung AG
- Leitung der Geschäftseinheit ERP-Standardsoftware und Consulting.
- Gesamtverantwortung für Vertrieb und Ergebnis.
- Mitglied der Geschäftsleitung der Comarch Solution GmbH.
- Einführung eines leistungsorientierten Gehalts- und Bonussystems.
Aug. 1999 - Sept. 2002
3 Jahren 2 MonatenKarlsruhe, Deutschland
Senior Manager Customer Network Implementation
KPNQwest Germany GmbH
- Verantwortung für das gesamte Projektgeschäft, die Auftragsabwicklung sowie den Kundensupport.
- Aufbau der Abteilung und Entwicklung von Teamstrukturen mit Budget- und Personalverantwortung für 60 Mitarbeitende.
- Einführung eines Berichtswesens sowie Definition von Prozessen und automatisierten Abläufen.
Dez. 1996 - Juli 1999
2 Jahren 8 MonatenOsnabrück, Deutschland
Leiter des Profitcenters „Software / Beratung“
BOG Informationstechnologie & Services GmbH
- Leitung der Geschäftseinheit Elektronische Archivierung, Groupware, Internetlösungen, Individualprogrammierung und Beratung.
- Konsolidierung und strategische Neuausrichtung als Profitcenter.
- Definition der Produktstrategie sowie Planung und Durchführung von Marketingveranstaltungen.
- Einführung von Projektmanagement- und Supportstrukturen.
- Management von Krisenprojekten.
März 1996 - Nov. 1996
9 MonatenMünster, Deutschland
Assistent der Geschäftsführung
BOG Informationstechnologie & Services GmbH
- Projektleitung für die Entwicklung und Implementierung einer Vertriebs- und Marketing-Datenbank sowie für die Reorganisation der Abteilung "Technischer Service".
Juni 1993 - Feb. 1996
2 Jahren 9 MonatenHamburg, Deutschland
Managementberater
GfP Gesellschaft für Projektmanagement mbH
- Umsetzung von Beratungsprojekten zur Reorganisation und Effizienzsteigerung der Lagerlogistik im Anlagen- und Maschinenbau.
- Konzeption und Implementierung von Informationssystemen und operativen Anwendungen in der Verlagsbranche.
- Produkt- und Strategieberatung bei einem Software- und Systemhaus.
Zusammenfassung
CEO und Executive Advisor mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Transformation mittelständischer Unternehmen.
Ich unterstütze Unternehmen, insbesondere aus der Elektronik-, Maschinen- und Anlagenbau- sowie Produktfertigungsbranche, bei der strategischen Neuausrichtung, Digitalisierung und Vertriebsentwicklung – mit Fokus auf Vertriebs- und Margenhebel sowie Führungseffektivität.
Mit P&L-Verantwortung für internationale Standorte verfüge ich über umfassende Erfahrung in der Unternehmensintegration, im Change Management, in der Entwicklung agiler Managementstrukturen, kundenorientierter Produktstrategien sowie im Ausbau des Projekt- und Dienstleistungsgeschäfts.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherFranzösisch
GrundkenntnisseAusbildung
Okt. 1985 - Juni 1993
Technische Universität Hamburg
Dipl.-Wirtschaftsingenieur · Wirtschaftsingenieurwesen · Hamburg, Deutschland
Okt. 1975 - Juni 1984
Gymnasium Hamburg
Hamburg, Deutschland
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