Reinhard Schroers

Business Development und Vertriebsleitung

Hamburg, Deutschland

Erfahrungen

Mai 2023 - Mai 2025
2 Jahren 1 Monate
Hamburg, Deutschland

Standortleitung und Business Development

Cyberport IT-Services, Hubert Burda Media

  • Aufbau und strategische Entwicklung des neu gegründeten Unternehmens zur Etablierung neuer Geschäftsfelder und Partnerschaften im IT-Dienstleistungssektor.
  • Erfolgreiche Restrukturierung des Sales Teams u.a. mit Nutzung von KI-Sales.
  • Einführung professioneller Managend Services inklusive der entsprechenden Servicestrukturen.
  • Erhöhung wiederkehrender Umsätze von 10% auf 25%.
Sept. 2020 - Apr. 2023
2 Jahren 8 Monaten
Kiel, Deutschland

Marketing- und Vertriebsleiter

AMC Business IT, ERP-Software

  • Deutliches Ertragswachstum für ERP-Software und Professionalisierung der Kundenbetreuung.
  • Einführung einer strategischen Kundenbetreuung und Neuausrichtung des Webauftritts.
  • Aufbau eines Consulting-Teams zur Stärkung nachhaltiger Beratungsleistungen.
  • Umsatzsteigerung 30 % und zukunftsorientierte Online-Präsenz.
Sept. 2019 - Aug. 2020
1 Jahr
Hamburg, Deutschland

Interim COO

Staffomatic, Start-Up

  • Analyse und Anpassungen der go-to-market Strategie; Einführung geeigneter Sales-Strukturen zur Gewinnung und Betreuung von Großkunden.
  • Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebs-Prozesse, Aufbau eines Key Account Management Teams, Einführung von CRM-Systemen für das Sales-, Marketing-Management.
  • Gewinnung zahlreicher Großkunden und Ausbau des Teams von 6 auf 19 Mitarbeiter.
März 2016 - Aug. 2019
3 Jahren 6 Monaten
Hamburg, Deutschland

Mitglied der Geschäftsführung, Leitung Vertrieb und Consulting

Active Network Systems

  • Führung der technischen und vertrieblichen Teams (ca. 60 MA), strategische Geschäftsentwicklung.
  • Umsetzung neuer Businessmodelle durch Ausweitung von Serviceverträgen und die Etablierung professioneller Partnermanagementsysteme, um nachhaltiges Wachstum und hohe Erträge zu sichern.
  • Einführung neuer Prozesse zur Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung und Abrechnungssysteme.
  • Effizienzsteigerung durch Einrichtung integrierter Prozesse, nachhaltige Ergebnisverbesserung durch Erhöhung des Serviceanteils auf 30% vom Umsatz.
Mai 2002 - Okt. 2015
13 Jahren 6 Monaten
Hamburg, Deutschland

Mitglied der Geschäftsführung, COO

Janz IT AG

  • Führung des operativen Bereichs und Skalierung von Geschäftsbereichen.
  • Strategische Vertriebsentwicklung.
  • Aufbau neuer Regionen.
  • Aufbau neuer Vertriebsteams (fachlich, regional, branchenspezifisch).
  • Einführung Leadmanagement, Etablierung und Entwicklung strategischer Partnerschaften.
  • Umsatzsteigerung von 10 Mio. € auf 50 Mio. €, drei neue Vertriebsregionen, systematische Weiterentwicklung des Vertriebs.
Apr. 2001 - Apr. 2002
1 Jahr 1 Monate
Hamburg, Deutschland

Gründer und CEO

Exenion GmbH (Start-Up)

  • Konzeption und Umsetzung eines online Headhunting-Portals.
  • Entwicklung des Geschäftsmodells und der Businessplanung.
  • Umsetzung in Sales und Marketing.
  • Gewinnung externer Geldgeber (venture capital).
  • Erfolgreicher Verkauf des Unternehmens.
Jan. 1997 - März 2001
4 Jahren 3 Monaten
Hamburg, Deutschland

Geschäftsstellenleiter

m+s Elektronik AG

  • Einstieg als Trainee.
  • Account Manager.
  • Key Account Manager.
  • Geschäftsstellenleiter.
  • Großkundengewinnung EDEKA, Jungheinrich.
  • Einführung IT-Beratungsleistungen, Teamgröße von 30 MA auf 55 MA.
Jan. 1996 - Dez. 1997
1 Jahr
Dortmund, Deutschland

Regionalleiter

Continentale Versicherung

  • Vertriebscoaching und Aufbau der Region.

Zusammenfassung

Ich verbinde Strategie mit Vertriebliche Transformation Umsetzung – für messbares Wachstum und nachhaltige Skalierung.

Erfahrene IT-Führungskraft und Business Developer, die sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen durch strategische Neuausrichtung, Vertriebsoptimierung und operative Exzellenz zu transformieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.

  • Identifikation und Auflösung von Wachstumsgrenzen

  • Prozessdesign und Etablierung bereichsübergreifender, effizienter Prozesse

  • Konzeption: Entwicklung und Implementierung geänderter strategischer Kundengewinnung mit Umsatzverdopplung

  • Strukturierung von Vertriebsprozessen: vom technischen Verkäufer zum Service-Leader

  • Aufbau neuer Zeiterfassung und Vertriebssystematik: Regional, Branche, Abrechnungssystem geändertem

  • Einführung Leadmanagement

  • Entwicklung motivierender Bezahlmodelle

  • Digitalisierung: Analyse und Einführen CRM, ERP

  • Aufbau und Einführung Zeiterfassung und Abrechnungssystem

  • ABC-Kundenanalyse mit geändertem Betreuungsprozess. 50% Umsatzsteigerung in 18 Monaten

  • Langjähriger Sicherheits- und ISO-Beauftragter

  • Aktiver Triathlet und Coach

verheiratet, zwei Kinder 15 und 17 Jahre

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse

Ausbildung

Georg-August-Universität Göttingen

Diplom-Kaufmann, Schwerpunkte Marketing / Vertrieb · Göttingen, Deutschland · Note 2,3