Reinhard Schroers
Business Development und Vertriebsleitung
Erfahrungen
Standortleitung und Business Development
Cyberport IT-Services, Hubert Burda Media
- Aufbau und strategische Entwicklung des neu gegründeten Unternehmens zur Etablierung neuer Geschäftsfelder und Partnerschaften im IT-Dienstleistungssektor.
- Erfolgreiche Restrukturierung des Sales Teams u.a. mit Nutzung von KI-Sales.
- Einführung professioneller Managend Services inklusive der entsprechenden Servicestrukturen.
- Erhöhung wiederkehrender Umsätze von 10% auf 25%.
Marketing- und Vertriebsleiter
AMC Business IT, ERP-Software
- Deutliches Ertragswachstum für ERP-Software und Professionalisierung der Kundenbetreuung.
- Einführung einer strategischen Kundenbetreuung und Neuausrichtung des Webauftritts.
- Aufbau eines Consulting-Teams zur Stärkung nachhaltiger Beratungsleistungen.
- Umsatzsteigerung 30 % und zukunftsorientierte Online-Präsenz.
Interim COO
Staffomatic, Start-Up
- Analyse und Anpassungen der go-to-market Strategie; Einführung geeigneter Sales-Strukturen zur Gewinnung und Betreuung von Großkunden.
- Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebs-Prozesse, Aufbau eines Key Account Management Teams, Einführung von CRM-Systemen für das Sales-, Marketing-Management.
- Gewinnung zahlreicher Großkunden und Ausbau des Teams von 6 auf 19 Mitarbeiter.
Mitglied der Geschäftsführung, Leitung Vertrieb und Consulting
Active Network Systems
- Führung der technischen und vertrieblichen Teams (ca. 60 MA), strategische Geschäftsentwicklung.
- Umsetzung neuer Businessmodelle durch Ausweitung von Serviceverträgen und die Etablierung professioneller Partnermanagementsysteme, um nachhaltiges Wachstum und hohe Erträge zu sichern.
- Einführung neuer Prozesse zur Zeiterfassung, Personaleinsatzplanung und Abrechnungssysteme.
- Effizienzsteigerung durch Einrichtung integrierter Prozesse, nachhaltige Ergebnisverbesserung durch Erhöhung des Serviceanteils auf 30% vom Umsatz.
Mitglied der Geschäftsführung, COO
Janz IT AG
- Führung des operativen Bereichs und Skalierung von Geschäftsbereichen.
- Strategische Vertriebsentwicklung.
- Aufbau neuer Regionen.
- Aufbau neuer Vertriebsteams (fachlich, regional, branchenspezifisch).
- Einführung Leadmanagement, Etablierung und Entwicklung strategischer Partnerschaften.
- Umsatzsteigerung von 10 Mio. € auf 50 Mio. €, drei neue Vertriebsregionen, systematische Weiterentwicklung des Vertriebs.
Gründer und CEO
Exenion GmbH (Start-Up)
- Konzeption und Umsetzung eines online Headhunting-Portals.
- Entwicklung des Geschäftsmodells und der Businessplanung.
- Umsetzung in Sales und Marketing.
- Gewinnung externer Geldgeber (venture capital).
- Erfolgreicher Verkauf des Unternehmens.
Geschäftsstellenleiter
m+s Elektronik AG
- Einstieg als Trainee.
- Account Manager.
- Key Account Manager.
- Geschäftsstellenleiter.
- Großkundengewinnung EDEKA, Jungheinrich.
- Einführung IT-Beratungsleistungen, Teamgröße von 30 MA auf 55 MA.
Regionalleiter
Continentale Versicherung
- Vertriebscoaching und Aufbau der Region.
Zusammenfassung
Ich verbinde Strategie mit Vertriebliche Transformation Umsetzung – für messbares Wachstum und nachhaltige Skalierung.
Erfahrene IT-Führungskraft und Business Developer, die sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen durch strategische Neuausrichtung, Vertriebsoptimierung und operative Exzellenz zu transformieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.
Identifikation und Auflösung von Wachstumsgrenzen
Prozessdesign und Etablierung bereichsübergreifender, effizienter Prozesse
Konzeption: Entwicklung und Implementierung geänderter strategischer Kundengewinnung mit Umsatzverdopplung
Strukturierung von Vertriebsprozessen: vom technischen Verkäufer zum Service-Leader
Aufbau neuer Zeiterfassung und Vertriebssystematik: Regional, Branche, Abrechnungssystem geändertem
Einführung Leadmanagement
Entwicklung motivierender Bezahlmodelle
Digitalisierung: Analyse und Einführen CRM, ERP
Aufbau und Einführung Zeiterfassung und Abrechnungssystem
ABC-Kundenanalyse mit geändertem Betreuungsprozess. 50% Umsatzsteigerung in 18 Monaten
Langjähriger Sicherheits- und ISO-Beauftragter
Aktiver Triathlet und Coach
verheiratet, zwei Kinder 15 und 17 Jahre
Sprachen
Ausbildung
Georg-August-Universität Göttingen
Diplom-Kaufmann, Schwerpunkte Marketing / Vertrieb · Göttingen, Deutschland · Note 2,3
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