Dietrich B.

Leiter Bürolösungen

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Hamburg, Deutschland

Erfahrungen

Juli 2024 - Dez. 2024
6 Monaten
Hamburg, Deutschland

Leiter Bürolösungen

PEAC Solutions Deutschland GmbH

  • Einführung einer neuen Sparte für IT-Finanzierung und digitale Lösungen und Aufbau einer $10M-Pipeline innerhalb von sechs Monaten.
  • Ermöglichung von Enterprise-Kunden, vom CAPEX- zum abonnementbasierten IT-Verbrauch mit As-a-Service-Strategien.
  • Aufbau von Partnerschaften auf Vorstandsebene mit Anbietern und Vertriebskanälen zur Bereitstellung integrierter Transformationslösungen.
Feb. 2023 - Mai 2024
1 Jahr 4 Monaten

Berufliche Auszeit

Family Care & Executive Development

  • Zeit für die Familie genommen und gleichzeitig im Tech-Umfeld aktiv geblieben.
  • Beschäftigung mit IT-Marktentwicklungen, Führungskräfte-Coaching und beratende Unterstützung für Kollegen.
Okt. 2020 - Jan. 2023
2 Jahren 4 Monaten
Neuss, Deutschland

Direktor B2B DACH

Dynabook Europe GmbH

  • Dynabook als Partner für digitale Arbeitsplatzlösungen neu positioniert, langfristige Enterprise-Service-Verträge gesichert und alle Vertriebs- und Marketingfunktionen geleitet.
  • Innerhalb von sechs Monaten eine Steigerung des Funnel-Werts um 30 % erzielt durch Schwerpunkt auf Device-as-a-Service- und Sicherheitslösungen.
  • CIOs und IT-Verantwortliche eingebunden, Strategie beeinflusst und wiederkehrende Serviceerlöse gesteigert.
Dez. 2018 - Sept. 2020
1 Jahr 10 Monaten
Krefeld, Deutschland

Direktor Document Services

Canon Deutschland GmbH

  • Verantwortlich für das P&L der Enterprise-Services in Höhe von $90M, Umwandlung eines rückläufigen Hardwaregeschäfts in einen wachstumsorientierten Lösungsbereich.
  • Konzeption und Umsetzung eines strategischen Account-Modells für globale und nationale Unternehmen, Steigerung der Neukundengewinne um 25 %.
  • Aufbau und Coaching eines bundesweiten Vertriebsteams mit 80 Mitarbeitenden.
Aug. 2015 - Dez. 2017
2 Jahren 5 Monaten
Düsseldorf, Deutschland

Geschäftsführer DACH und Vizepräsident Benelux

OKI Europe Ltd

  • Vollständige kommerzielle Verantwortung für eine Region mit $120M in vier Ländern; Umkehr des Umsatzrückgangs und Erzielung eines Wachstums von +8 % in sechs Monaten.
  • Förderung von Kundenbindung und -ausbau durch Neupositionierung der Marke vom Hardwareanbieter zum lösungsorientierten Technologiepartner.
  • Vertretung der Region im europäischen Führungsgremium und Einflussnahme auf die globale Go-to-Market-Strategie.
Mai 2007 - Juli 2015
8 Jahren 3 Monaten

Landesleiter Schweiz | Geschäftsführer ANZ | Direktor EMEA-Services & Globale Großkunden

Lexmark International

  • Schweiz: Erreichte 25% Kundenzuwachs in 12 Monaten durch Engagement auf C-Level und Ausbau des Ökosystems.
  • ANZ: Verantwortete ein P&L von 150 Mio. USD mit 180 Mitarbeitern; Umstellung auf abonnementsbasierte Managed Services und Abschluss mehrjähriger Unternehmenskundenverträge.
  • EMEA: Steigerte den Umsatz im Managed Services-Bereich um 35% auf 180 Mio. USD und gewann strategische Großkunden (z. B. Roche, Nordea, Tesco).
Okt. 1993 - Apr. 2007
13 Jahren 7 Monaten

Direktor Dienstleistungen | Direktor Vertrieb | Regionaler Vertriebsleiter | Produktmanager | Key-Account-Manager

Lexmark Deutschland GmbH

  • Services: Etablierte das Konzept von abonnementbasierten Managed Services-Verträgen und wandelte ein auf Hardwareverkäufe ausgerichtetes Geschäft um. Steigerte das vertraglich geregelte Managed Services-Geschäft innerhalb von 3 Jahren um fast 500% auf über 50 Mio. USD.
  • Sales: Progressiver Werdegang im Enterprise-Vertrieb mit Gewinn wichtiger Kunden in verschiedenen Branchen und im öffentlichen Sektor.

Zusammenfassung

Globaler Vertriebsleiter mit über 25 Jahren Erfahrung in der Erzielung eines zweistelligen Wachstums für führende IT- und Technologieanbieter in Europa und der APAC-Region. Nachweislich erfolgreich in der Bereitstellung von beratungsorientierten Lösungen für globale Großkunden im Millionenbereich und dem Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit C-Level-Führungskräften. Fachmann in der Gestaltung und Umsetzung von Geschäftsstrategien und der Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen, die in wettbewerbsintensiven Märkten konstant ihre Ziele übertreffen. Bekanntermaßen präsent auf Führungsebene, mit strategischem Einfluss und der Fähigkeit, Kundenprioritäten in greifbare Mehrwerte umzusetzen.

Fähigkeiten

  • Führung: Aufbau Und Leitung Internationaler Teams Mit Bis Zu 200 Mitarbeitenden; Coaching Und Leistungsentwicklung
  • Umsatzwachstum: P&l-verantwortung Bis $180m, Gleichbleibend Zweistelliges Wachstum Jahr Für Jahr, Zielübererfüllung
  • Kundenbindung & Ausbau: Vertrauenswürdiger Berater Multinationaler Kunden, Förderung Von Vertragsverlängerungen Und Neukundengewinnung
  • Go-to-market-strategie: Umstellung Traditioneller Geschäfte Auf Abonnement- Und Dienstleistungsbasierte Erlösmodelle
  • Personalentwicklung: Unterstützung Von Mitarbeitenden Bei Der Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten Und Dem Aufstieg Zu Spezialisten- Oder Führungsrollen

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Ausbildung

Aug. 1988 - Aug. 1993

Universität Hamburg

Diplom in Betriebswirtschaftslehre · Betriebswirtschaftslehre · Hamburg, Deutschland

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