Dietrich B.
Strategische Führungskraft: international erfahren | Geschäftstransformation | ergebnisorientiert | Experte für B2B-Wachstumsstr
Erfahrungen
Juli 2024 - Dez. 2024
6 MonatenHamburg, Deutschland
Leiter Büroausstattungslösungen
PEAC Solutions Deutschland GmbH
- Einführung einer neuen Sparte für IT-Finanzierung und digitale Lösungen und Aufbau einer Pipeline im Wert von 10 Mio. $ innerhalb von sechs Monaten.
- Ermöglichte Unternehmenskunden den Wechsel von CAPEX zu abonnementbasierter IT-Nutzung durch As-a-Service-Strategien.
- Aufbau von Partnerschaften auf Führungsebene mit Herstellern und Vertriebspartnern zur Bereitstellung integrierter Transformationslösungen.
Okt. 2020 - Jan. 2023
2 Jahren 4 MonatenNeuss, Deutschland
Direktor B2B DACH
Dynabook Europe GmbH
- Neupositionierung von Dynabook als Partner für digitale Arbeitsplatzlösungen, Gewinnung langfristiger Serviceverträge mit Großunternehmen und Leitung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
- Erzielte eine 30%ige Steigerung der Vertriebs-Pipeline innerhalb von sechs Monaten durch Schwerpunkt auf Device-as-a-Service und Sicherheitslösungen.
- Zusammenarbeit mit CIOs und Technologieverantwortlichen, Beeinflussung der Strategie und Förderung des wiederkehrenden Service-Umsatzwachstums.
Dez. 2018 - Sept. 2020
1 Jahr 10 MonatenKrefeld, Deutschland
Direktor Dokumentenservices
Canon Deutschland GmbH
- Leitete das P&L für Enterprise Services mit 90 Mio. $ und verwandelte ein rückläufiges Hardwaregeschäft in einen wachstumsstarken Lösungsbereich.
- Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Modells für globale und nationale Unternehmen, Steigerung der Neukundengewinnung um 25%.
- Aufbau und Coaching eines bundesweiten Vertriebsteams mit 80 Mitarbeitern.
Aug. 2015 - Dez. 2017
2 Jahren 5 MonatenDüsseldorf, Deutschland
Geschäftsführer DACH und Vizepräsident Benelux
OKI Europe Ltd
- Übernahm die volle kaufmännische Verantwortung für eine Region mit 120 Mio. $ Umsatz in vier Ländern; stoppte den Umsatzrückgang und erzielte innerhalb von sechs Monaten 8% Wachstum.
- Steigerte Kundenbindung und -ausbau durch Neupositionierung der Marke von Hardwarelieferant zu lösungsorientiertem Technologiepartner.
- Vertretung der Region im europäischen Führungsgremium, Beeinflussung der globalen Go-to-Market-Strategie.
Mai 2007 - Juli 2015
8 Jahren 3 MonatenCountry Manager Schweiz; Geschäftsführer ANZ; Direktor EMEA Services & Globale Großkunden
Lexmark International
- Schweiz: Erzielte 25% Kundenzuwachs innerhalb von 12 Monaten durch Einbindung von C-Level-Führungskräften und Ausbau des Ökosystems.
- ANZ: Verantwortlich für ein 150-Millionen-Dollar-P&L mit 180 Mitarbeitern; Umstellung auf abonnementbasierte Managed Services und Sicherung mehrjähriger Enterprise-Verträge.
- EMEA: Steigerung des Umsatzes im Managed Services-Bereich um 35% auf 180 Mio. $, Gewinn strategischer Großkunden (z. B. Roche, Nordea, Tesco).
Okt. 1993 - Apr. 2007
13 Jahren 7 MonatenLeiter Services; Vertriebsleiter; Regionaler Vertriebsmanager; Produktmanager; Key Account Manager
Lexmark Deutschland GmbH
- Etablierte den Verkauf von abonnementbasierten Managed-Services-Verträgen und wandelte das hardwareorientierte Vertriebsmodell um. Steigerte das kontraktierte Managed-Services-Geschäft in drei Jahren um fast 500 % auf über 50 Mio. $.
- Kontinuierliche Karriere im Enterprise-Vertrieb mit Gewinn großer Kunden aus verschiedenen Branchen und dem öffentlichen Sektor.
Zusammenfassung
Globaler Vertriebsleiter mit über 25 Jahren Erfahrung bei der Erzielung von zweistelligem Wachstum für führende IT- und Technologieanbieter in Europa und im Asien-Pazifik-Raum. Nachgewiesene Erfolge in der Bereitstellung beratungsorientierter Lösungen für globale Kunden mit Multi-Millionen-Dollar-Umsätzen und im Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit C-Level-Führungskräften. Experte in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien sowie in der Transformation von Vertriebsorganisationen, die in umkämpften Märkten regelmäßig ihre Zielvorgaben übertreffen. Anerkannt für sein Auftreten auf Führungsebene, seinen strategischen Einfluss und seine Fähigkeit, die Geschäftsprioritäten der Kunden in greifbare Mehrwerte zu übersetzen.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Aug. 1988 - Aug. 1993
Universität Hamburg
Diplom in Betriebswirtschaftslehre · Betriebswirtschaftslehre · Hamburg, Deutschland
Sie suchen Freelancer?Passende Kandidaten in Sekunden!
FRATCH GPT testenWeitere Aktionen
Ähnliche Freelancer
Entdecken Sie andere Experten mit ähnlichen Qualifikationen und Erfahrungen.
- English
- Deutsch
2025 © FRATCH.IO GmbH. All rights reserved.