Ernst P.
Sales Manager Großkunden
Erfahrungen
Apr. 2023 - Dez. 2024
1 Jahr 9 MonatenSales Manager Großkunden
Keysight Technologies
- Account-Management für die Top-5-Kunden in DACH
- Geschäft ausbauen
Apr. 2017 - März 2023
6 JahrenVertriebsentwicklungsmanager
Freiberuflich
- Kundenbetreuung auf Basis von KPIs, um Upselling zu erkennen und die Kundenbindung zu sichern
- Vertriebsprozesse etablieren und Salesforce für die Organisation implementieren
- Go-to-Market-Strategie für SaaS-Lösungen für die Top-20-Konten im Automotive- und Fertigungsbereich in Deutschland und Österreich definieren
- Value Proposition für eine SaaS-Lösung im SAP-Ökosystem für den deutschen Markt entwickeln
- Go-to-Market für IoT- und IIoT-Lösungen mit Analytics-, Machine-Learning- und Fog-Computing-Plattform
- Neue Business-Hunting-Prozesse für Smart Factory und zur Steigerung der OEE im Produktionsbereich etablieren
- Geschäftsmodelle für Smart Products entwickeln
- Co-Selling-Modelle und KPIs für AWS, Azure und Google Cloud definieren
- Managed-Service-Prozesse definieren und Go-to-Market umsetzen
- Umsatzsteigerung durch Go-to-Market um bis zu 150% erreicht
Nov. 2015 - März 2017
1 Jahr 5 MonatenRegionaler Sales Executive Enterprise Automotive Strategische Accounts Deutschland
Concur – ein SAP-Unternehmen
- Geschäfts- und Vertriebsplanung
- Kundenbeziehungsmanagement
- Demand- und Opportunity-Management
- Erste Concur-Deals im Automobilsektor in Deutschland abgeschlossen
- Über 100% des Ziels erreicht
Mai 2014 - Okt. 2015
1 Jahr 6 MonatenAccount Executive für Service Cloud
Salesforce.com
- Verantwortlich für strategische Accounts im Automotive- und Fertigungsbereich in der DACH-Region
- Partnerschaften mit Deloitte, Capgemini und Dimension Data aufbauen
- Nachfrage- und Opportunity-Generierung in M2M, IoT, Shopfloor-Services und Advanced Services
- Pflege strategischer Beziehungen zu Führungskräften
- 100% des Ziels erreicht
Mai 2012 - Apr. 2014
2 JahrenVertriebsleiter
Accenture
- Verantwortlich für den Verkauf von Rechenzentrums-Infrastrukturberatung und Service-Outsourcing mit Fokus auf globale Automobilkunden
- Netzwerk- und Rechenzentrumsinfrastruktur, private und hybride Cloud-Services, Big-Data-Strategien
- Betreuung der Cisco- und Oracle-Beziehungen
- Erste IoT- und IIoT-Projekte geleitet
Jan. 2010 - Apr. 2012
2 Jahren 4 MonatenGlobaler Leiter Servicevertrieb für Deutsche Telekom in EMEA
Avaya
- Umsatz von über 10 Mio. erzielt
- Neue Services und wiederkehrende Dienstleistungen etabliert
- Verkaufte professionelle Dienstleistungen und Geschäftsberatung an DTAG und globale Enterprise-Kunden in EMEA, Schwerpunkt DACH-Region
- Lösungen im Contact Center, CRM, Unified Communication und Workforce-Optimierung
- Über 100% des Ziels erreicht
- Practice Lead Manufacturing für die Professional-Service-Organisation in EMEA
Okt. 2008 - Dez. 2009
1 Jahr 3 MonatenEnterprise-Vertriebsmanager
Siemens
- Verantwortlich für den Vertrieb von Services und Produkten, einschließlich Rechenzentrumslösungen und Unified-Communications-Lösungen
- Neukundenakquise in Deutschland, Schwerpunkt globale Automobil- und Technologiebranche
- Große Managed-Service-Projekte gewonnen
- Über 150% des Ziels erreicht
Dez. 2006 - Sept. 2008
1 Jahr 10 MonatenSenior Sales Manager Business-Lösungen und Services
Verizon Business
- Verantwortlich für VoIP-Vertrieb und -Services für multinationale Fertigungs- und Automobilkunden sowie öffentliche Kunden in Deutschland, Schweiz und Österreich
Feb. 1999 - Aug. 2006
7 Jahren 7 MonatenVertriebs- und Business-Development-Manager
Cisco Systems
- Verantwortlich für Voice-over-IP-Lösungen, IP-PBX-Systeme sowie Sprachlösungen und -Services für Service Provider
- Leitung des deutschen Bereichs Voice und Converged Networks in einer Vertriebs- und Business-Development-Position mit Berichtslinie an EMEA
- Fokus auf Solution Selling und Angebotsmanagement für den deutschen öffentlichen Sektor, Service Provider und globale Fertigungs- und Automobilkunden
- Zwanzigfaches Umsatzwachstum erzielt
- Tätigkeit als virtueller Sales Lead für die EMEA-weite gemeinsame Vertriebskampagne und das OEM-Geschäft mit IBM für UCC- und IP-Telefonielösungen
- Aufbau und Entwicklung von Allianzen und Channel-Partnern, wodurch das Geschäft Quartal für Quartal um 50% wuchs
- Vertriebsreporting für IBM und Cisco geleitet
- Pflege von Beziehungen zu strategischen globalen Automobil- und öffentlichen Service-Provider-Kunden, um die Einführung der Unified-Communication-Strategie auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene voranzutreiben
- Haupt-Erfolge: Erstes großes Unified-Communication-Projekt mit dem Finanzministerium in Nordrhein-Westfalen, Bereitstellung der Unified-Communication-Lösung in einer öffentlichen Ausschreibung für Berlin, erste Einführung von Service-Provider-Technologie in einer Unternehmensumgebung, erste IP-basierte Kollaborationsplattform für das Krisenmanagementzentrum der Polizei Brandenburg
März 1998 - Jan. 1999
11 MonatenAccount Executive für indirekte Vertriebskanäle
Lucent Technologies
- Betreuung des indirekten Vertriebskanals für Distributoren und Value-Added Reseller in Süddeutschland und der Schweiz
- Abschluss eines Wiederverkaufsvertrags mit EGTel in der Schweiz
Jan. 1996 - Jan. 1998
2 Jahren 1 MonateVertriebsleiter Region Süddeutschland
Quante AG
- Führte das Vertriebsteam zu 117% des Ziels
- Gewann neuen Vertrag für das Münchner Messegelände
Okt. 1990 - Dez. 1995
5 Jahren 3 MonatenLAN-Infrastrukturmanager
ITT Automotive Europe
- Plante, projektierte, realisierte und betrieb die LAN-Infrastruktur am Hauptsitz und in europäischen Werken
- Arbeitete mit der Einkaufsabteilung zusammen und verhandelte mit Lieferanten für Projekte über 3 Mio. DM
- Bot CAD-/CAE-Lösungen und Systemunterstützung
- Plante und führte Anwenderschulungen durch
Zusammenfassung
Erfahrener Account Manager für Neugeschäft mit fundiertem Wissen im Automobilbereich sowie in der Fertigung.
Verkauf auch in anderen Branchen wie öffentlicher Sektor, Einzelhandel und Energie.
Die Abstimmung der Kundenanforderungen mit passenden Lösungen war immer der Schlüssel zum Erfolg.
Verkauf an C-Level und Beziehungsaufbau.
Stets auf dem neuesten Stand bei neuen Technologien im Automobilbereich und deren Umsetzung in Vertriebsstrategien.
Zu Beginn meiner Karriere im IT-Bereich der Automobilindustrie gearbeitet.
Vertraut mit Sales-Frameworks wie MEDDIC und Challenger Sales.
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Okt. 1982 - Okt. 1989
Universität Kaiserslautern
Dipl.-Ing. · Theoretischer Maschinenbau · Kaiserslautern, Deutschland
Aug. 1979 - Juli 1982
Technisches Gymnasium
Maschinenbau · Limburg, Deutschland
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