Ernst P. - Sales Manager Großkunden

Vierkirchen, Deutschland

Erfahrungen

Apr. 2023 - Dez. 2024

1 Jahr 9 Monaten

Sales Manager Großkunden

Keysight Technologies

Account-Management für die Top-5-Kunden in DACH
Ausbau des Geschäfts

Apr. 2017 - März 2023

6 Jahren

Vertriebsentwicklungsmanager

Freiberuflich

Kundenmanagement auf Basis von KPIs zur Identifizierung von Upsell-Potenzial und zur Sicherung der Kundenbindung
Aufbau von Vertriebsprozessen
Einführung von Salesforce in der Organisation
Verantwortlich für die Go-to-Market-Definition der SaaS-Lösung für die Top-20-Accounts im Automobil- und Fertigungsbereich in Deutschland und Österreich
Aufbau der deutschen Value Proposition der SaaS-Lösung im SAP-Ökosystem
Go-to-Market für IoT- und IIoT-Lösungen mit Analytics, Machine Learning und Fog-Computing-Plattform, Etablierung neuer Business-Hunting-Prozesse für Smart Factory und Shopfloor-OEE-Steigerung
Entwicklung von Geschäftsmodellen für Smart Products
Definition von Co-Selling-Modellen und KPIs für AWS, Azure und Google Cloud
Definition von Managed Service-Prozessen und Go-to-Market
Umsatzsteigerung durch Go-to-Market um bis zu 150%

Nov. 2015 - März 2017

1 Jahr 5 Monaten

Regionaler Sales Executive Enterprise Automotive Strategic Accounts Deutschland

Concur – ein SAP-Unternehmen

Geschäftsplanung, Vertriebsplanung, Kundenbeziehungsmanagement, Demand- und Opportunity-Management
Abschluss der ersten Concur-Deals im Automobilsektor in Deutschland, Ergebnis >100%

Mai 2014 - Okt. 2015

1 Jahr 6 Monaten

Account Executive Service Cloud

salesforce.com

Verantwortlich für strategische Automotive- und Fertigungskunden in DACH
Aufbau von Allianzen mit Deloitte, Cap Gemini und Dimension Data
Generierung von Demand und Opportunities in M2M, IoT, Shopfloor-Services und Advanced-Services-Anforderungen für global operierende Automobil- und Fertigungsunternehmen
Pflege strategischer Beziehungen zu Führungskräften
100% Ziel erreicht

Mai 2012 - Apr. 2014

2 Jahren

Vertriebsdirektor

Accenture

Verantwortlich für den Verkauf von Rechenzentrumsinfrastrukturberatung und Service-Outsourcing mit Fokus auf globale Kunden im Automobilsektor
Netzwerk- und Rechenzentrumsinfrastruktur, Private- und Hybrid-Cloud-Services, Big-Data-Strategien
Betreuung der Beziehungen zu Cisco und Oracle
Erste IoT- und IIoT-Projekte

Jan. 2010 - Apr. 2012

2 Jahren 4 Monaten

Global Head of Service Sales für Deutsche Telekom in EMEA

Avaya

Umsatzergebnis €10 Mio.+
Aufbau neuer Services und wiederkehrender Services
Leitung von Principal und Senior Manager, verantwortlich für den Verkauf von Professional Services und Business Consulting an die Deutsche Telekom und über sie an globale Unternehmenskunden in EMEA, Fokus auf die DACH-Region
Contact Center, CRM, Unified Communication und Workforce Optimization, Zielerreichung >100%

Okt. 2008 - Dez. 2009

1 Jahr 3 Monaten

Leiter Enterprise Sales

Siemens

Verantwortung für Service- und Produktverkäufe, einschließlich Rechenzentrumslösungen und Unified-Communications-Lösungen
Verantwortung für den Neugeschäftsvertrieb in Deutschland, Fokus auf globale Kunden aus der Automobil- und Technologiebranche
Gewinn großer Managed-Service-Projekte
Zielerreichung über 150%

Dez. 2006 - Sept. 2008

1 Jahr 10 Monaten

Senior Sales Manager für Business Solutions und Services

Verizon Business

Verantwortung für den VoIP-Vertrieb und -Service für multinationale Kunden aus der Fertigungs- und Automobilbranche sowie öffentliche Kunden in Deutschland, der Schweiz und Österreich

Feb. 1999 - Aug. 2006

7 Jahren 7 Monaten

Manager Vertrieb und Business Development

Cisco Systems

Verantwortung für Voice-over-IP-Lösungen, IP-PBX-Systeme und Sprachlösungen sowie -Services für Service Provider
Deutsche Leitung für Voice- und konvergente Netzwerke in einer Vertriebs- und Business-Development-Rolle für Deutschland, berichtend an EMEA
Fokus auf Lösungsverkauf und Angebotsmanagement für den deutschen öffentlichen Sektor, Service Provider sowie globale Kunden aus der Fertigungs- und Automobilindustrie
Umsatz zwanzigfach gesteigert
Virtueller Sales-Lead für die EMEA-weite gemeinsame Vertriebskampagne und das OEM-Geschäft mit IBM für UCC- und IP-Telefonielösungen
Aufbau und Entwicklung von Allianzen und Partnerkanälen
Geschäftswachstum von 50 % Quartal für Quartal
Verantwortung für das Sales-Reporting für IBM und Cisco
Pflege der Beziehungen zu strategischen globalen Accounts aus der Automobilindustrie sowie zu Service Providern im öffentlichen Sektor, um die Einführung der Unified-Communication-Strategie auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene voranzutreiben
Erfolge:
Erstes großes Unified-Communication-Projekt mit dem Finanzministerium Nordrhein-Westfalen für die kommunalen Finanzbehörden
Bereitstellung einer gehosteten Unified-Communication-Lösung in einer öffentlichen Ausschreibung für das Land Berlin (LIT)
Erste Einführung von Service-Provider-Technologie in einer Unternehmensumgebung
Erste IP-basierte Kollaborationsplattform für die Polizei Brandenburg zur Nutzung im Krisenmanagementzentrum

März 1998 - Jan. 1999

11 Monaten

Account Executive für indirekte Vertriebskanäle (Distribution und Value Added Reseller)

Lucent Technologies

Verantwortung für den indirekten Vertriebskanal mit Distributoren und Value Added Resellern in Süddeutschland und der Schweiz
Erfolg: Wiederverkaufsvertrag mit EGTel, Schweiz

Jan. 1996 - Jan. 1998

2 Jahren 1 Monate

Vertriebsleiter Region Süddeutschland

Quante AG

Leitung des Vertriebsteams mit 117% Zielerreichung
Erfolg: Gewinn des neuen Messegeländes in München

Okt. 1990 - Dez. 1995

5 Jahren 3 Monaten

LAN-Infrastruktur-Manager

ITT Automotive Europe

Verantwortlich für die Planung, Projektierung, Realisierung und den Betrieb der LAN-Infrastruktur am Hauptsitz und in den Werken in Europa
Zusammenarbeit mit der Einkaufsabteilung
Verhandlungen mit Lieferanten (> 1,5 Mio. €)
CAD/CAE-Lösungen und Systemunterstützung
Planung und Durchführung von Anwenderschulungen

Zusammenfassung

Erfahrener Account Manager für Neugeschäft mit tiefem Wissen in der Automobilbranche sowie im Fertigungsbereich.

Verkauf auch in andere Verticals wie Public, Retail, Energy.

Die Abstimmung von Kundenanforderungen mit Lösungen war immer der Schlüssel zum Erfolg.

Verkauf an C-Level, Aufbau von Beziehungen.

Stets auf dem neuesten Stand der Technologien in der Automobilbranche und deren Umsetzung in Vertriebsstrategien.

Zu Beginn meiner Karriere im IT-Bereich der Automobilindustrie gearbeitet.

Vertraut mit dem Einsatz von Sales-Frameworks wie MEDDIC, Challenger Sales.

Fähigkeiten

Beziehungs- Und Kommunikationsfähigkeiten

Erfolg Und Umfassende Erfahrung Im Management Strategischer Beziehungen Auf C-level
Entwicklung Und Implementierung Globaler Partner- Und Allianzstrukturen
Erfahrung In Internationalen Teams Und In Interkulturellen Umgebungen
Führung Und Motivation Virtueller Sales- Und Pre-sales-teams
Starke Präsentationsfähigkeiten Auf C-level Und Vor Großem Publikum.

Marktkenntnisse

Anpassung Von Cloud-strategien An Kundenanforderungen
Tiefes Verständnis Für Automobilstrategien Und Neue Geschäftsmodelle In Der Fertigung
Aufbau Von It-strategien In Komplexen Organisationen
Wertorientierter Verkaufsansatz
Tiefes Verständnis Und Kenntnisse Von Prozessen, Strukturen Und Services In Verschiedenen Branchen
Erstellung Und Umsetzung Von Geschäftsplänen Gemeinsam Mit Globalen Partnern.
Umfangreiche Erfahrung Im Management Und Aufbau Globaler Partnerstrukturen Für Indirekten Und Direkten Vertrieb
Hervorragende Kenntnisse Öffentlicher Ausschreibungsstrukturen Einschließlich Erfolgreicher Preisstrategien.