Stefan Hagen
Globaler Vertrieb & Geschäftsführung | Enterprise-Software | MES · PLM · SCM | Wachstum & Wandel gestalten
Erfahrungen
Interims-Vertriebsleitung
SteveVentures
- Interims-Vertriebsmandate in verschiedenen Branchen und Marktumfeldern
- Gezielte fachliche Weiterbildung in künstlicher Intelligenz und zum Professional Scrum Master
- Operative Optimierung und Management eigener Geschäftsaktivitäten im Immobilienmanagement und in der Kurzzeit-Ferienvermietung
Geschäftsführer & Leiter Enterprise-Vertrieb
Germanedge Group
Führung des konzernweiten Vertriebs über mehrere Tochtergesellschaften (QDA, Gefasoft, ORSOFT, Objective, New Solutions) für globale Industriekunden
Betreuung wichtiger Enterprise-Konten wie BMW, Porsche, VW, Bayer, Audi, Mercedes, Daimler Truck, Lanxess und Steuerung globaler Implementierungen von MES- und Qualitätssoftwarelösungen in Produktionsumgebungen
Verantwortung für Budgetierung, Forecasting und Quartalsberichte an den Beirat
Aufbau und Skalierung einer konzernübergreifenden Vertriebsorganisation mit abgestimmten Go-to-Market-Strategien und bereichsübergreifender Zusammenarbeit
Direkte Berichterstattung an die Konzernleitung und Umsetzung operativer Veränderungen sowie Sales-Transformation-Initiativen
Unterstützung beim dreistelligen Millionen-Euro-Exit im März 2025 durch Aufbau und Leitung einer konsolidierten, leistungsstarken Vertriebsorganisation über mehrere akquirierte Unternehmen
Eigenständiger Abschluss eines zweistelligen Millionen-Euro-ACV-Deals mit einem großen deutschen Automobil-OEM als verantwortlicher Vertriebsleiter für die unternehmensweite Einführung von Qualitätsmanagementsoftware
Vice President Vertrieb EMEA
Syncron International AB
Aufbau und Führung neuer Vertriebsteams in Deutschland, Frankreich, UK, BeNeLux, Italien und im Nahen Osten
Erzielen von zweistelligem Umsatzwachstum und Begleitung des Aufbaus von Syncron zu einem SaaS-Unternehmen mit über 300 Mitarbeitenden
Steuerung des strategischen Enterprise-Vertriebs im industriellen Fertigungsbereich
Aufbau mehrerer landesspezifischer Vertriebsorganisationen von Grund auf mit vollständiger Go-to-Market-Struktur einschließlich Rekrutierung, Enablement, Pipeline-Generierung und Abwicklung von Enterprise-Deals
Persönlicher Abschluss der ersten wichtigen Kunden in jeder Region, darunter CNH in Italien, Siemens Mobility, Claas und DMG Mori in Deutschland, Manitou in Frankreich, Mazda in der BeNeLux-Region und Al Jazirah Ford in Saudi-Arabien
Vertriebsleiter – Primavera Project Portfolio Management; Vertriebsleiter Anwendungen – Fertigungsindustrie; Leiter – Agile PLM
ORACLE Corporation – Europe
Verantwortlich für den Enterprise-Vertrieb in den Regionen DACH, Nordics, BeNeLux und CEE
Aufbau von Beziehungen zu Top-Industriekunden wie Siemens, ThyssenKrupp, NokiaSiemensNetworks
Integration und Führung bereichsübergreifender Teams (Vertrieb, Presales, Channel, Marketing)
Kontinuierliche Übererfüllung der Vertriebsziele im SaaS- und On-Premise-Enterprise-Softwarebereich
Erfolgreiche Integration mehrerer akquirierter Unternehmen in Oracles EMEA-Vertriebs- und Presales-Organisationen, darunter Agile, Primavera, Demantra, G-Log, JD Edwards und PeopleSoft
Erfolgreicher Abschluss mehrerer siebenstelliger Enterprise-Deals, die vollständige End-to-End-ERP-Landschaften abdecken (z. B. Bombardier Transportation in Berlin, IGEPA in Münster)
Werkstudent in den Vertriebs-, Marketing- und Entwicklungsabteilungen
Mercedes
- Tätigkeit in den Vertriebs-, Marketing- und Entwicklungsabteilungen am Motorenproduktionsstandort
Werkstudent in den Entwicklungs- und Fertigungsabteilungen
Siemens
- Unterstützte die Entwicklungs- und Fertigungsabteilungen bei Siemens KWU (heute Energy) und Siemens UBMed (heute Healthineers)
Industrie Erfahrung
Sehen Sie, wo dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat. Längere Linien stehen für umfangreichere praktische Erfahrung, während kürzere Linien auf gezielte oder projektbezogene Arbeit hindeuten.
Erfahren in Fertigung (27 Jahre), Informationstechnologie (19.5 Jahre), Automotive (12.5 Jahre), Energie (7 Jahre), Gesundheitswesen (7 Jahre) und Immobilien (1 Jahr).
Geschäftsbereich Erfahrung
Die folgende Grafik bietet einen Überblick über die Erfahrungen des Freiberuflers in verschiedenen Geschäftsbereichen, berechnet anhand abgeschlossener und aktiver Aufträge. Sie zeigt die Bereiche, in denen der Freiberufler am häufigsten zur Planung, Umsetzung und Erzielung von Geschäftsergebnissen beigetragen hat.
Erfahren in Vertrieb (32 Jahre), Produktentwicklung (9 Jahre), Marketing (7 Jahre), Produktion (7 Jahre), Betrieb (1 Jahr) und Projektemanagement (1 Jahr).
Zusammenfassung
Strategischer Enterprise Account Executive mit über 25 Jahren Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologien in den Industrie- und Fertigungssektoren der DACH-Region. Als Maschinenbauingenieur habe ich in den anspruchsvollen Vertrieb gewechselt und besitze die einzigartige Fähigkeit, die Kluft zwischen den Produktionsrealitäten der "Old Economy" (OT) und modernster Software-Innovation (KI/SaaS) zu überbrücken.
Im Gegensatz zu typischen SaaS-Verkäufern habe ich tiefen, vorhandenen Zugang zu C-Level-Entscheidungsträgern bei großen deutschen Industrieunternehmen (BMW, Siemens, Daimler usw.) und verstehe die spezifische regulatorische und technische Sprache, um ihr Vertrauen zu gewinnen. Ich arbeite praxisnah und bin umsatzverantwortlich, mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau strategischer Accounts. Ich möchte mein tiefes Verständnis für industrielle Daten (MES/MOM/PLM) nutzen, um die Einführung von Enterprise-KI voranzutreiben.
Fähigkeiten
Strategischer Enterprise-vertrieb: Über 25 Jahre Erfahrung In Komplexen Beschaffungszyklen In Der Automobil- Und Fertigungsindustrie Der Dach-region (Dealgrößen €1m–€10m+).
Neukundengewinnung: "Hunter"-mentalität Mit Erprobtem Playbook Zum Erschließen Völlig Neuer Großkunden.
Branchendomain-expertise: Tiefe Technische Kenntnisse In Der Ot/it-konvergenz, Fabrikautomatisierung Und Shopfloor-daten – Die Grundlage Für Industrielle Ki.
C-level-stakeholder-management: Vertrauenswürdiger Berater Für Cios, Coos Und Werksleiter; In Der Lage, Technische Ki-fähigkeiten In Geschäftlichen Roi Zu Übersetzen.
Vertriebsmethodik: Versiert In Meddic Und Value-based Selling Zur Steuerung Komplexer, Multi-stakeholder-dealzyklen.
Tech-stack-kompetenz: Von Klassischen Mes/erp-systemen (Sap, Siemens, Oracle) Bis Hin Zu Modernen Cloud-/saas- Und Genai-anwendungen.
Industrielle Daten & Ot/it-konvergenz: Tiefe Expertise In Der "Ki-datenebene" – Verbindung Physischer Shopfloor-komponenten (Maschinen, Sps) Mit Unternehmens-it-systemen. Verständnis Für Edge Computing Und Datenverfügbarkeit Für Ki-modelle.
Enterprise-software-ökosysteme: Umfassendes Wissen Über Die Systeme, In Die Ki Integriert Werden Muss, Einschließlich Mes, Mom, Plm Und Scm (Sap, Oracle, Siemens Opcenter, Itac, Forcam).
Anwendungsfälle Für Industrielle Ki: Fähigkeit, Wertstarke Ki-anwendungen In Der Fertigung Zu Identifizieren Und Zu Definieren, Wie Vorausschauende Wartung, Visuelle Qualitätsprüfung Und Lieferkettenoptimierung.
Cloud- & Hybrid-architekturen: Verständnis Für Saas-implementierungen In Sicherheitskritischen Industrieumgebungen (Einschränkungen Private Cloud Vs. Public Cloud).
Strategische Deal-technologie: Versiert Im Einsatz Von Crm-systemen (Salesforce/hubspot) Nicht Nur Für Reporting, Sondern Für Präzise Nachverfolgung Der Pipelinegeschwindigkeit Und Account-mapping.
Sprachen
Ausbildung
Technische Universität Berlin
Master of Science in Maschinenbau & Betriebswirtschaft · Maschinenbau & Betriebswirtschaft · Berlin, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Angewandte Generative KI & Prozessautomatisierung
Professional Scrum Master (PSM I)
Profil
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