Thomas Wüst
Interims-Vertriebsleiter
Interims-Vertriebsleiter
Inovan GmbH & Co. KG
- Ausbau des B2B-Netzwerks durch gezielte Maßnahmen und Aufbau neuer strategischer Partnerschaften zur Steigerung der Absatzmöglichkeiten und Erschließung neuer Märkte.
Interims-Vertriebsleiter
MAP Maschinen- und Apparatebau Produktions GmbH
Fachliche Führung von 3 Mitarbeitern und deren Coaching zur Weiterentwicklung ihrer Kompetenzen und Motivation zur Erreichung der Vertriebsziele.
Restrukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs zur Optimierung der Vertriebsprozesse und Steigerung der Effizienz.
Optimierung der Vertriebsprozesse durch Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und Umsetzung konkreter Maßnahmen.
Moderation der internen Kommunikation zwischen den Abteilungen zur Gewährleistung reibungsloser Zusammenarbeit und Informationsaustausch.
Erfolgreicher Ausbau des B2B-Netzwerks und Diversifizierung in andere Branchen wie Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie Pharma unter Nutzung von cGMP- und FDA-Erfahrungen.
Unterstützung beim Lieferkettenmanagement zur Optimierung logistischer Abläufe und Minimierung von Engpässen.
Interims-Leiter Vertrieb
Fachliche Führung von 30 Mitarbeitern und Entwicklung ihrer Leistungsfähigkeit und Motivation.
Coaching und Förderung von Mitarbeitern und B2B-Partnern zur Stärkung ihrer Fähigkeiten und Steigerung der Effektivität des Vertriebsteams.
Restrukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs zur Effizienzsteigerung und stärkeren Kundenorientierung.
Entwicklung und Implementierung einer globalen Servicestrategie inklusive funktionierender Hotline unter Berücksichtigung spezifischer Marktanforderungen.
Konfliktmanagement zwischen Landesgesellschaften durch interkulturelle Kompetenz und diplomatisches Geschick.
Optimierung der Kommunikation und Angleichung der Vertriebsprozesse zwischen den Landesgesellschaften.
Ausbau des B2B-Netzwerks und Aufbau neuer strategischer Partnerschaften.
Neuverhandlung und Anpassung bestehender Händlerverträge zur Erhöhung der Margen.
Unterstützung beim Lieferkettenmanagement zur Organisation dezentraler Ersatzteillager.
Maßgeblicher Beitrag zum Umsatzwachstum und zur Steigerung der Profitabilität.
Interims-Manager – CSO, COO, QS, After-Sales-Service
- Tageweise Mandate für verschiedene Unternehmen im QS bei Abnahmen vor Auslieferung zur Sicherstellung zeichnungsgerechter Fertigung nach cGMP-/FDA-Standard, hauptsächlich im Bereich Medizintechnik, Pharma und Lebensmittel- und Getränkeindustrie.
Globaler Vertriebs- und Servicedirektor
DWA GmbH & Co. KG
P&L-Verantwortung von €12 Mio. inklusive Budgeterstellung und Überwachung von Vertriebs- und Servicekennzahlen zur Rentabilitätssteigerung.
Führung und Entwicklung eines 22-köpfigen Teams aus Vertriebs-, Marketing-, Service- und Projektmitarbeitern sowie Steuerung der Hotline.
Strategischer Ausbau und Internationalisierung des B2B-Vertriebs- und Servicenetzwerks durch Identifikation neuer Märkte und internationaler Vertriebskanäle.
Vertragsgestaltung mit bestehenden und neuen Vertriebspartnern, einschließlich Verhandlung der Vertragsbedingungen und Sicherstellung rechtlicher Konformität.
Preismanagement durch Festlegung von Verkaufspreisen, Marktbeobachtung und Implementierung von Preisstrategien.
Betreuung großer Schlüsselkunden auf C-Level zur Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen.
Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung über Leistungskennzahlen, strategische Entwicklungen und Optimierungsempfehlungen.
Direktor Globaler Geschäftsbereich OEM-Industrie
KSB SE & Co. KGaA
P&L-Verantwortung von €140 Mio. für B2B-Kunden inklusive Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Produkte.
Strategische OEM-Entwicklung für Standardprodukte zur kontinuierlichen Optimierung und Anpassung an Kundenanforderungen.
Koordination der Vertriebsgesellschaften bei internationalen Kundenprojekten, unter anderem im Bereich Wasseraufbereitung.
Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie sowie im Pharma-Bereich durch Marktforschung und Analyse.
Internationales Key-Account-Management und Projektmanagement in diversen Industrien wie Fahrzeugbau und Anlagenbau.
Regelmäßiges Reporting an das Business-Unit-Management über Entwicklungen, Projekte und Erfolge.
Leiter Vertrieb
KST Kraftwerks- und Spezialteile GmbH
P&L-Verantwortung von €20 Mio. inklusive Budgetierung, Planung und Überwachung von Umsätzen und Kosten.
Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb der Kraftwerkstechnik, unter anderem für die Pharma- und Lebensmittelindustrie.
Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie für neue Geschäftsbereiche.
Organisation und Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung der Unternehmenspräsenz.
Projektmanagement im Vertriebsbereich inklusive Planung, Koordination und Durchführung von Vertriebsprojekten.
Implementierung eines CRM-Systems zur Effizienzsteigerung und Stärkung der Kundenbeziehungen.
Lieferkettenmanagement für akquirierte Kunden im Bereich Oil & Gas sowie Prüfung der Teile auf Dual-Use-Konformität.
Regelmäßiges Reporting an Eigentümer und Gesellschafter.
Betriebsleiter PS Automation Indien
PS Automation GmbH
P&L-Verantwortung von €1 Mio. für die indische Niederlassung inklusive Kosten- und Gewinnüberwachung.
Restrukturierung und Neuausrichtung der indischen Einheit vom Joint Venture zur 100-%-Tochtergesellschaft samt Umzug in neue Firmengebäude und Technologietransfer von Deutschland nach Indien.
Aufbau eines funktionierenden Lieferkettenmanagements durch Auswahl und Qualifizierung neuer Lieferanten, Zolllogistik, Einführung eines ERP-Systems und Lagerorganisation.
Turnaround innerhalb von zwei Jahren durch strategische Maßnahmen zur Leistungssteigerung und Rentabilitätsverbesserung.
Aufbau eines landesweiten Vertriebs- und Servicenetzwerks mit Hotline, Einstellung von Vertriebsmitarbeitern und Etablierung von Servicepartnern.
Entwicklung von Marketingstrategien und Teilnahme an Messen zur Steigerung der Markenbekanntheit.
Unterstützung und Entwicklung strategischer Kunden in Südostasien und im Nahen Osten.
Führung und Entwicklung eines Teams von 10 Mitarbeitern.
Suche und Umzug in neue Firmengebäude.
Reporting an den Eigentümer über Geschäftsentwicklungen, Finanzergebnisse und strategische Entscheidungen.
Manager Geschäftsentwicklung / Exportleiter Zentraleuropa
Grundfos / Alldos International AG
P&L-Verantwortung von €18 Mio. für das Dosier- und Desinfektionsgeschäft in Zentraleuropa inklusive Budgetplanung.
Fachliche Führung von 15 internationalen Mitarbeitern sowie Leitung von 2 weiteren im Exportbereich.
Entwicklung des Dosier- und Desinfektionsgeschäfts in Zentral- und Südasien durch Identifikation von Wachstumschancen und Markterschließung.
Organisation und Durchführung von Marketing- und Kundenveranstaltungen zur Steigerung der Markenpräsenz und Kundenbindung.
Beratung bei Kundenprojekten zur Wasseraufbereitung in Zusammenarbeit mit Vertriebsgesellschaften.
Schulungen für lokale Vertriebs- und Servicemitarbeiter sowie Kunden.
Ausbau des Marktanteils in der Region Zentraleuropa durch strategische Maßnahmen.
Regelmäßiges Reporting an den Regionaldirektor sowie an CEO/CFO.
Vertriebsleiter / Servicetechniker
Gabler Maschinenbau
Projektvertrieb weltweit inklusive Identifizierung und Akquisition neuer Kunden sowie Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
Prozessberatung bei Kunden zur Optimierung ihrer Produktionsabläufe.
Kundenbesuche und Messeteilnahmen weltweit zur Pflege von Geschäftsbeziehungen und Gewinnung potenzieller Kunden.
Key-Account-Management und Verhandlungsführung zur Maximierung von Umsatzpotenzialen.
Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtung zur Anpassung der Vertriebsstrategien.
Teamführung und -entwicklung des Vertriebsteams.
Reporting und Controlling durch Erstellung von Vertriebs- und Umsatzanalysen.
Inbetriebnahmen und Serviceeinsätze weltweit mit technischer Problemanalyse, Reparaturen und Schulungen.
Technischer Support, Ersatzteilverwaltung und Dokumentation.
Qualitätssicherung bei Maschinen für die Pharmaindustrie sowie kontinuierliche Verbesserungen im Servicebereich.
Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in internationalen Vertriebs- und After-Sales-Service-Organisationen, davon über 15 Jahre in leitenden Positionen, biete ich eine umfassende Expertise unter anderem in der Wasseraufbereitung und Dosiertechnik, Medizintechnik, allgemeinem Maschinen- und Anlagenbau sowie Automation, um Unternehmen zum Erfolg zu führen.
Meine Schwerpunkte sind der erfolgreiche Aufbau beziehungsweise die Restrukturierung internationaler Vertriebs- und After-Sales-Service-Organisationen inklusive Hotline zur Steigerung der Rentabilität und Effizienz. Ich habe Mitarbeiter und B2B-Partner durch gezieltes Coaching und Weiterentwicklung unterstützt und große Projekte geleitet, wobei ich internationale Teams mit bis zu 25 Mitgliedern effektiv geführt und Veränderungen sowie Konflikte bewältigt habe.
Während meiner dreieinhalbjährigen Tätigkeit als Betriebsleiter in Indien habe ich die Restrukturierung der indischen Einheit einschließlich der Überführung vom Joint Venture in eine 100-%-Tochtergesellschaft, den Umzug in ein neues Gebäude, den Aufbau der lokalen Fertigung inklusive Technologietransfer von Deutschland nach Indien geleitet und durch strategische Maßnahmen die Rentabilität wiederhergestellt. Ich war maßgeblich verantwortlich für den Aufbau und die Stärkung des Vertriebs- und Servicenetzwerks inklusive der Implementierung einer funktionierenden Hotline, den nahtlosen Transfer von Produktionsausrüstung und Wissen vom Hauptsitz nach Indien und setzte ein robustes Lieferkettenmanagement um. Zudem habe ich die Einführung eines Qualitätsmanagementsystems überwacht, um operative Exzellenz sicherzustellen.
Zusätzlich zu meinen Fähigkeiten im Vertrieb und operativen Management biete ich bei Bedarf weltweit eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter strategische Vertriebsunterstützung, Transformation, Lieferkettenmanagement, Change-Management, agiles Projektmanagement und Lean Management.
Mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum und herausragende Leistung unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Ziele zu erreichen und sich in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt zu behaupten.
Fachschule für Technik
Maschinenbautechniker · Fertigungstechnik - Fertigungssteuerung · Germersheim, Deutschland
Meisterschule Karlsruhe - Durlach
Handwerksmeister Maschinenbau (IHK) · Maschinenbau · Karlsruhe, Deutschland
E. Holtzmann Papier
Betriebsschlosser · Karlsruhe, Deutschland
Agiles Projektmanagement
Business Development Teil 1 und 2
Grundfos Academy
Change-Management
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Exportfinanzierung
IHK
Führung und Entwicklung internationaler Teams
Grundfos Academy
Professional Scrum Master – PSM1
Projektmanagement
IHK
Prozessoptimierung mit Lean, Kaizen, KVP
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