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Klaus Dambeck

Business-Profi

Klaus Dambeck
Schmitten im Taunus, Deutschland

Erfahrungen

Okt. 2024 - Bis heute
1 Jahr 4 Monaten

Freiberuflicher Vertriebsprofi und Berater

BizConz

  • Großkundenbetreuung bei den IT-Dienstleistern VirtusLab und innFactory
  • Leitung der Pre-Seed- und Seed-Phase eines Software-Start-ups
Juli 2020 - Sept. 2024
4 Jahren 3 Monaten

Leiter Vertrieb Zentraleuropa

VirtusLab GmbH

  • IT-Dienstleistungsgeschäft
  • Aufbau einer internationalen Vertriebspraxis bei VirtusLab
  • Strategische Planung, einschließlich Vertriebsprozess, Organisationsstruktur und Geschäftsplanung sowie Direktvertrieb
  • Aufbau des deutschen Marktes von Grund auf
  • Erfolge bei Volkswagen, DHL und Mahle
  • 2022 Aufbau, Integration und Leitung einer regionalen Vertriebsstruktur mit Business Development- und Sales-Managern in Großbritannien und den nordischen Ländern
  • Verantwortung für Planung, Initiierung und Management von Partnerkanälen
Juli 2014 - Juni 2020
6 Jahren

Direktor – EMEA-Allianzen

Lightbend, Inc

  • Enterprise-Software-Geschäft auf Open-Source-Basis
  • Betreuung von mehr als 80 Lightbend-Partnern in EMEA, einschließlich strategischer Allianzen wie IBM, Accenture, DXC und Red Hat. Ziel ist es, das technisch und serviceorientiert agierende Partnernetzwerk von Lightbend in ein Channel-Geschäft mit kontinuierlichen und planbaren Umsätzen zu verwandeln.
  • Fokus liegt auf dem Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Partnern und der Ergänzung des Netzwerks um globale Systemintegratoren.
  • Entwicklung von Zielkunden in der Frühphase, insbesondere in der DACH-Region.
  • Die Position ist nicht umsatzverantwortlich.
  • 2014–2016 Vertriebsdirektor für die DACH-Region
Okt. 2010 - Juni 2014
3 Jahren 9 Monaten

Vertriebsprofi und Berater

BizConz

  • Freiberuflicher Unternehmensberater
  • Ausbau von Vertrieb und Geschäftstätigkeit für einen deutschen Anbieter von Data-Quality-Software. Leitung des Vertriebsteams und Umstellung des Geschäftsmodells auf Cloud-Basis. Durchsetzung der SAP-Kooperation und Aufbau eines OEM-Kanals.
  • Einführung eines amerikanischen Anbieters von Mobile Workforce Management (SaaS) in der DACH-Region. Größter europäischer Deal 2012 mit einem finnischen Dienstleistungsunternehmen. Umsetzung großer Teile des EMEA-Partnernetzwerks mit T-Systems, Siemens Österreich und IBM Global Services
Sept. 2006 - Sept. 2010
4 Jahren 1 Monate

Branchenmanager Telekommunikation

Progress Software GmbH

März 1999 - Aug. 2006
7 Jahren 6 Monaten

Geschäftsführer DACH

Persistence Software GmbH

Apr. 1997 - März 1999
2 Jahren

Geschäftsführer & Gesellschafter

OOTec Vertriebs GmbH

Nov. 1995 - März 1997
1 Jahr 5 Monaten

Geschäftsführer

ILOG Deutschland GmbH

Jan. 1995 - Okt. 1995
10 Monaten

Freiberuflicher Vertriebsmanager

Nexus GmbH

Juni 1994 - Dez. 1994
7 Monaten

VP Vertrieb

Conware Computer Consulting GmbH

Jan. 1994 - Mai 1994
5 Monaten

Freiberuflicher Vertriebsmanager

Forus Consult GmbH

März 1989 - Dez. 1993
4 Jahren 10 Monaten

Geschäftsführer

TDI Deutschland GmbH

Okt. 1986 - Feb. 1989
2 Jahren 5 Monaten

Vertriebsmitarbeiter

Symbolics GmbH

März 1981 - Sept. 1986
5 Jahren 7 Monaten

Vertriebsmitarbeiter

Hewlett-Packard GmbH

Zusammenfassung

Mein Name ist Klaus Dambeck und ich bin In einer sich ständig und immer schneller BizConz. Mit über 40 Jahren erfolgreicher verändernden Geschäftswelt ist es entscheidend, Tätigkeit im Vertrieb von Softwarelösungen, flexibel und vorausschauend zu agieren. Ich Applikationsplattformen und IT-Services biete ich unterstütze Unternehmen nicht nur bei der Ihnen maßgeschneiderte Unterstützung, um Ihre strategischen Neuausrichtung ihrer Vertriebsorganisation auf das nächste Level zu Vertriebsorganisation, sondern übernehme auch heben. Egal, ob Sie einen Interims Manager gerne Vertriebsprojekte bis zum erfolgreichen suchen, die Erneuerung der Vertriebsstruktur Vertragsabschluss. Lassen Sie uns gemeinsam planen, Ihre bestehenden Prozesse neu Ihre Ziele erreichen und nachhaltigen Erfolg für ausrichten oder optimieren möchten – ich stehe Ihr Unternehmen sichern. Vertrauen Sie auf Ihnen mit meinem Wissen und meiner meine Erfahrung und Leidenschaft für das Verkaufen zu Seite. gestalten!

Fähigkeiten

  • Dienstleistungen Für Lokale Und Internationale Unternehmen
  • Aufbau Von Vertriebsorganisationen In Der Dach-region
  • Interims-management
  • Definition & Einführung Von Vertriebsprozessen
  • Präziseres Forecasting Und Zielgerichtete Nutzung Von Crm
  • Betreuung Von Zielkunden
  • Vorbereitung Und Abschluss Von Produkt- Und Dienstleistungsverträgen
  • Verbesserung Der Leadqualität Und Leadqualifizierung
  • Aufbau Indirekter Vertriebskanäle Und Kanalmanagement
  • Definition Und Implementierung Von Partnerprogrammen

Sprachen

Deutsch
Muttersprache
Englisch
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