Klaus Dambeck
Freiberuflicher Vertriebsprofi und Berater
Erfahrungen
Okt. 2024 - Bis heute
10 MonatenFreiberuflicher Vertriebsprofi und Berater
BizConz
- Key Account Management für die IT-Dienstleister VirtusLab und innFactory
- Betreuung der Pre-Seed- und Seed-Phase eines Software-Start-ups
Juli 2020 - Sept. 2024
4 Jahren 3 MonatenVertriebsleiter Zentraleuropa
VirtusLab GmbH
- IT-Dienstleistungsgeschäft
- Einführung einer internationalen Vertriebspraxis bei VirtusLab
- Strategische Planung, einschließlich Vertriebsprozessen, Organisationsstruktur und Geschäftsplanung sowie Direktvertrieb
- Aufbau des deutschen Marktes von Grund auf
- Erfolge bei Volkswagen, DHL und Mahle
- 2022 Aufbau, Integration und Leitung einer regionalen Vertriebsstruktur mit Business-Development- und Vertriebsmanagern im Vereinigten Königreich und in den nordischen Ländern
- Verantwortung für Planung, Initiierung und Steuerung von Partnerkanälen
Juli 2014 - Juni 2020
6 JahrenDirektor EMEA-Allianzen
Lightbend, Inc
- Enterprise-Software-Geschäft auf Open-Source-Basis
- Betreuung von über 80 Lightbend-Partnern in EMEA, einschließlich strategischer Allianzen wie IBM, Accenture, DXC und Red Hat. Ziel ist es, das technische und serviceorientierte Partnernetzwerk von Lightbend in ein Channel-Geschäft mit stetigen und planbaren Umsätzen zu verwandeln.
- Fokus liegt auf dem Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Partnern und der Ergänzung des Netzwerks um globale SI-Konten.
- Entwicklung von Zielkunden im Frühstadium, insbesondere in der DACH-Region.
- Die Rolle ist nicht umsatzverantwortlich.
- 2014–2016 Vertriebsdirektor für die DACH-Region
Okt. 2010 - Juni 2014
3 Jahren 9 MonatenVertriebsprofi und Berater
BizConz
- Freiberuflicher Businessberater
- Ausbau von Vertrieb und Geschäftsaktivitäten für einen deutschen Anbieter von Data-Quality-Software. Leitung des Vertriebsteams und Umstellung des Geschäftsmodells auf Cloud-Basis. Förderung der SAP-Zusammenarbeit und Aufbau eines OEM-Kanals.
- Etablierung eines amerikanischen Anbieters für Mobile Workforce Management (SaaS) in der DACH-Region. Größter Europadeal 2012 mit einem finnischen Dienstleister. Umsetzung wesentlicher Teile des EMEA-Partnernetzwerks mit T-Systems, Siemens Österreich und IBM Global Services.
Sept. 2006 - Sept. 2010
4 Jahren 1 MonateIndustry Segment Manager – Telekommunikation
Progress Software GmbH
März 1999 - Aug. 2006
7 Jahren 6 MonatenGeschäftsführer DACH
Persistence Software GmbH
Apr. 1997 - März 1999
2 JahrenGeschäftsführer & Gesellschafter
OOTec Vertriebs GmbH
Nov. 1995 - März 1997
1 Jahr 5 MonatenGeschäftsführer
ILOG Deutschland GmbH
Jan. 1995 - Okt. 1995
10 MonatenFreiberuflicher Vertriebsmanager
Nexus GmbH
Juni 1994 - Dez. 1994
7 MonatenVP Vertrieb
Conware Computer Consulting GmbH
Jan. 1994 - Mai 1994
5 MonatenFreiberuflicher Vertriebsmanager
Forus Consult GmbH
März 1989 - Dez. 1993
4 Jahren 10 MonatenGeschäftsführer
TDI Deutschland GmbH
Okt. 1986 - Feb. 1989
2 Jahren 5 MonatenVertriebsmitarbeiter
Symbolics GmbH
März 1981 - Sept. 1986
5 Jahren 7 MonatenVertriebsmitarbeiter
Hewlett-Packard GmbH
Zusammenfassung
- Erfahrener Business-Profi im Bereich Enterprise-Software
- Ausgezeichnete Kenntnisse des IT-Marktes und in der Unternehmensführung
- Mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung im Channel-Management
- Deutscher Kosmopolit – zu Hause in Europa
- Ergebnisorientiert, leidenschaftlich und loyal
Sprachen
Deutsch
MutterspracheEnglisch
VerhandlungssicherAusbildung
Fachhochschule Wiesbaden
Diplom-Ingenieur, Telekommunikation · Elektrotechnik · Wiesbaden, Deutschland
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